formule per esercizi di marketing, Appunti di Marketing

Scarica formule per esercizi di marketing e più Appunti in PDF di Marketing solo su Docsity! INDICE DI NOTORIETA': • TOP BRAND OF MIND : NUMERO DI PRIME CITAZIONI / NUMERO CONSUMATORI • SHARE OF MIND: NUMERO DI SECONDE CITAZIONI / NUMERO CONSUMATORI • NOTORIETA’ TOTALE: TOP BRAND OF MIND + SHARE OF MIND QUOTA DI MERCATO CONSUMER: • QDM (A QUANTITA’): TOT. CONS. MARCA X PROD. Y / TOT. CONS. DEL PROD. Y • TASSO DI COPERTURA: NUM. CONS. MARCA X PROD. Y / NUMERO CONSUMATORI PRODOTTO Y • TASSO DI FEDELTA’: TOT. CONS. MARCA X PROD. Y / TOT. CONS. MARCA X PROD. Y (QCM)* • TASSO DI INTENSITA’ : TOT. CONS. MARCA X PROD. Y (QCM) TOT. CONS. PROD. Y NUM. CONS. MARCA X PROD. Y NUM. CONS. PROD. Y • QDM (A QUANTITA’): TASSO COPERT.* TASSO FEDEL.* TASSO INTENS. • TASSO SELETTIVITA’: PREZZO MARCA X PRODOTTO Y / PREZZO MEDIO PRODOTTO Y • QDM (A VALORE): TASSO COPERT. * TASSO FEDEL. * TASSO INTENS. * TASSO SELETT. *QCM= SONO I CONSUMATORI CHE AQUISTANO IL PRODOTTOY DELLA MARCA X MA CHE NN SONO FIDELIZZATE ALLA MARCA X_ACQUIRENTI SPORADICI QUOTA DI MERCATO RETAILER: • VENDITE (SELL OUT): STOCK_TEMPO INIZIALE + ACQUISTI (SELL IN) – STOCK_TEMPO FINALE • INDICE DI PROVVISTA: GIACENZE IN STOCK / SELL OUT MENSILE • QUOTA DI MERCATO: Qi (Qmm) / Qt (ACTcc)_____[(Qi/ACS)*(ACS/Qt)] • INDICE DI PENETRAZIONE: Qi / ACS • INDICE DI COPERTURA PONDERATA: ACS / Qt • SCOMPOSIZIONE INDICE COPERTURA: (ACS/Qt) => [(ACS/Nm) * (Nm/Nc) * (Nc/Qt)] PREZZO ALLA FISHBEIN, TARGET (PRICING), MARK UP, LEGGE MOORE, LIFE TIME VALUE (LTV): • DIFFERENZIAZIONE (Ϭ ): [√[(∑VPA - n)]/n-1} • VPP: VPA * IMPORTANZA (i) • DETERMINANZA PONDERATA: DIFFERENZIAZIONE (Ϭ ) * IMPORTANZA (i); • DETERMINANZA PONDERATA %: DETERMINANZA PONDERATA / TOTALE DETERMINANZA PONDERATA • FISHBEIN: (TOT. VPPa * PREZZO B) / TOT. VPPb; • TARGET(PRICING): {[CVu + (CF/Q)] + [TASSO REDD.MEDIA * (K/Q)]} • MARK UP: {[CVu + (CF/Q)] + [MC * CVu + (CF/Q)]} • MARGINE DI CONTRIBUZIONE (MC): (P - CVu)/P • MOORE: {-(±VAR % P) / [MC% + (±VAR % P)]}% • LTV: PREZZO MEDIO * FREQ. MEDIA ACQUISTO * ROTAZ. ANNUA ACQ. PROD. X * TOT. ACQ. * % ACQ TOT. GROSS RATING POINT (GRP):