Projektowanie systemów produkcyjnych - Notatki - Zarządzanie produkcją, Notatki'z Zarządzanie produkcją i operacjami. University of Warmia and Mazury in Olsztyn
stevie_k
stevie_k12 April 2013

Projektowanie systemów produkcyjnych - Notatki - Zarządzanie produkcją, Notatki'z Zarządzanie produkcją i operacjami. University of Warmia and Mazury in Olsztyn

DOC (472.0 KB)
19 strona
648Liczba odwiedzin
Opis
Zarządzanie: notatki z zakresu zarządzania produkcją odnoszące się do projektowania systemów produkcyjnych.
20punkty
Punkty pobierania niezbędne do pobrania
tego dokumentu
Pobierz dokument
Podgląd3 strony / 19
To jest jedynie podgląd.
Zobacz i pobierz cały dokument.
To jest jedynie podgląd.
Zobacz i pobierz cały dokument.
To jest jedynie podgląd.
Zobacz i pobierz cały dokument.
To jest jedynie podgląd.
Zobacz i pobierz cały dokument.

POLITECHNIKA CZĘSTOCHOWSKA

WYDZIAŁ ZARZĄDZANIA

PROJEKTOWANIE SYSTEMÓW PRODUKCYJNYCH PRACA SEMESTRALNA nr 1

TEMAT: Wybór produktu i określenie programu produkcyjnego

NAZAWA PRODUKTU: ............................................................................................ PROGRAM PRODUKCYJNY: ................................................................................. PRODUKCJA: .............................................................................................. ............... PRACOCHŁONNOŚĆ JEDNOSTKOWA: ............................................................. PROPONOWANA CENA ZBYTU I CENA DETALICZNA: ...............................

OPIS ZADANIA DO WYKONANIA

1. Opracować powyższe dane posługując się informacjami zawartymi w rozdziale 11 książki p.t. : „Inżynieria zarządzania” cz. 2 2. Wykorzystać informacje zawarte w książce p.t. : „Projektowanie techniczno-organizacyjne zakładów przemysłowych cz. 1 skrypt Politechniki Gdańskiej. 3. Zebrać niezbędne informacje o wyrobie lub usłudze od producentów, użytkowników, serwisantów i dystrybutorów

Imię i Nazwisko studenta: Mariusz Migodziński

Rok studiów: III Semestr: VI Data wykonania: Planowany termin wykonania:

Prowadzący zajęcia: Uwagi i ocena:

SPIS TREŚCI Strona 1. Podstawowe informacje o firmie 3 2. Cel realizacji i projektowanie produktu 3 3. Charakterystyka produktu 4

1

4. Charakterystyka konkurencji 6 5. Charakterystyka rynku zbytu 9 6. Charakterystyka techniczna produktu 11 7. Zasady wysyłki wyrobów 13 8. Planowany program produkcyjny w przeciągu 5 lat 14 9. Program osiągania projektowych zdolności produkcyjnych w

okresie rozruchu, inicjacji i wzrostu 17

10. Proponowana wartość sprzedaży w okresie 5 lat 18

1. Podstawowe informacje o firmie

Przedsiębiorstwo KROSS jest spółka z o.o. Przedsiębiorstwo posiada

osobowość prawną. Firma KROSS powstała w roku 1998 roku. Została

wpisana do Rejestru Handlowego w Sądzie Rejonowym Łódź, Wydział

V-Sąd Gospodarczy, Sekcja Spraw Rejestrowych. Do tej pory firma

zajmowała się działalnością handlową. Firma sprzedawała artykuły

oświetleń samochodowych. Firma uzyskiwała przeciętne wyniki w tej

branży. 1999 rok to data rozpoczęcia działalności produkcyjnej. Firma

wytwarza sama wytwarza nowoczesne oświetlenia samochodowe,

Nowoczesne oświetlenia diodami LED, światła ksenonowe

Podstawową cechą produktu są duże oszczędności w zużyciu energii

elektrycznej i duża efektywność świetlna. Jest to dobry wybór profilu

produkcji, ze względu na uwarunkowania rynkowe ponieważ w tym

okresie dostępne były drogie produkty tego typy zagranicznych

producentów a jak ogólnie wiadomo budżety polskich rodzin nie zawsze

mogły sobie pozwolić na zakup tak drogiego artykułu, oszczędności więc

są niezbędne.

2. Cel realizacji i projektowanie produktu

2

Przedsiębiorstwo KROSS jest spółka z o.o. Przedsiębiorstwo

posiada osobowość prawną. Firma ma zamiar wytwarzać urządzenia

oświetlenia pojazdów. Podstawową cechą produktu są wysoka

skuteczność świateł, jakość a przede wszystkim niska cena. W

szczególności gdy większość społeczeństwa nie narzeka na nadmiar

gotówki niska cena przemawia do klientów. Lampy samochodowe

KROSS znalazły już bardzo dużo klientów a zwłaszcza zadowolonych

klientów, co samo w sobie jest największą reklamą. Celem projektowanie

produktu jest jak najpełniejsze zaspokojenie potrzeb klienta.

Poszukiwanie nowych rozwiązań i nowych technologii. W tej branży czyli

w produkcji świateł ważna jest bardzo jakość, która bezpośrednio

wpływa na bezpieczeństwo na drogach. Projektowanie jak widać nie ma

tylko na celu zyski finansowe ale przez unowocześnianie produktów

dbanie o bezpieczeństwo. Gdy na rynkach motoryzacyjnych pełno jest

nowych samochodów z najnowszymi nowinkami technicznymi firma musi

sprostać wyzwaniu jakim jest produkcja świateł do coraz to nowszych

modeli. Firma KROSS na razie jest kojarzona z tanimi zamiennikami ale

w przyszłości to KROSS będzie sprzętem pożądanym - markowym

3. Charakterystyka produktu

Produktem przedsiębiorstwa KROSS ma być urządzenie oświetlenia

do samochodów różnych marek. W okresie drogich produktów

zagranicznych rynek w Polsce potrzebował tańszych zamienników,

tańszych w cale nie znaczy że muszą być gorsze. W roku 2000

Zauważono popyt na światła wykorzystywane do tuningu

samochodowego, Zaczęto pracować nad nowym wzornictwem i nowymi

technologiami. W połowie tego roku wprowadzono już do sprzedaży

3

światła z białym przezroczystym kloszem, światła wykorzystujące diody

LED i popularne już na rynkach zachodnich światła ksenonowe. Główną

korzyścią, którą oferuje produkt jest jakość i stosunkowo niska cena.

Dzięki zastosowaniu urządzeń firmy KROSS ceny tuningu i napraw

związanych z wymianą urządzeń oświetleniowych jak znacznie zmalały.

Ponad to, nabycie tego urządzenia może przynieść także znaczne

korzyści wizualne i jakościowe co zwiększa bezpieczeństwo na drogach.

Dla firm zakup urządzenia, które jest bardzo dobrej jakości i niskiej cenie

daje możliwość pozyskania szerszego grona klientów

Wyrób jest nowością na polskim rynku. Jest to jednak produkt

wypróbowany i sprawdzony w państwach Europy Zachodniej. Co do

efektywności i niezawodności urządzenia nie ma zastrzeżeń a nawet

wzbudza ono sympatie wśród tamtejszych przedsiębiorców. Urządzenie

będzie produkowane na licencji holenderskiej firmy HALLEN.

Jest to wyrób o wysokiej jakości, stąd dodatkowa korzyść - duża

trwałość urządzenia, co pociąga za sobą kolejne oszczędności w

eksploatacji. Potencjalni nabywcy nabywając nowy produkt KROSS

zaoszczędzą na wydatkach związanych z naprawą urządzeń lub kupnem

nowych. Potwierdzeniem jakości jest 3-letnia gwarancja. Kolejną cechą

produktu są relatywnie niskie koszty eksploatacji.

Przy tego typu urządzeniach bardzo istotny jest serwis,

Usługi dotyczące produktu to:

1. gwarancja natychmiastowej naprawy w przypadku awarii,

2. wymiana wadliwie funkcjonującego urządzenia.

4

4. Charakterystyka konkurencji

Firma KROSS nie ma konkurencji bezpośredniej w tej branży na rynku

krajowym. Jedyna konkurencja jaka występuje na tym rynku to

konkurencja pośrednia. Można za takową uznać dystrybutorów

zagranicznych marek. Jednak z naszych badań wynika, że koszt jednej

sztuki konkurencyjnego produktu jest średnio o 40% droższy od

produktów firmy KROSS. Przy dużym zapotrzebowaniu np. Produkcja

samochodów Daewoo, czy stacjach serwisowych stosowanie

konkurencyjnych produktów przynosi olbrzymie koszty co zniechęca

klientów.

Zagrożenia ze strony konkurencji pośredniej można wyeliminować

poprzez uświadomienie potencjalnym klientom, że nasze urządzenia

jako jedyne rozwiązują problem kompleksowo bez narażania na wysokie

koszty i bez problemowego użytkowania.

Strategia przedsiębiorstwa.

Najbardziej kompleksową metodą analizy strategicznej jest analiza

SWOT.

Zastosowaliśmy tą analizę ze względu na to, że prezentuje ona

jednocześnie wszystkie czynniki określające potencjał rozwojowy

przedsiębiorstwa. Analiza SWOT uświadamia ścisły związek miedzy

sytuacją strategiczną firmy, jej potencjałem i wyborem określonej opcji

strategicznej, stąd nasz wybór tej metody oceny firmy KROSS jako

najbardziej skuteczna.

Mocne strony:

5

- jedyny producent na rynku krajowym – przy niskiej cenie

wypierane są produkty zachodnie, natomiast sprowadzanie indywidualne

urządzeń jest bardzo kosztowne,

- duże bariery wejścia na rynek - produkt bardzo skomplikowany,

trudny do skopiowania; jest to olbrzymie utrudnienie dla konkurencji,

- firma jako jedyna otrzymała licencje na produkcje urządzeń,

- nowoczesna technologia.

Słabe strony: - ograniczenia w zasobach materialnych firmy - kapitał własny firmy

jest niewystarczający, dlatego firma musi korzystać z zewnętrznych

(obcych) źródeł finansowania; środki firmy zaspokajają zapotrzebowanie

na kapitał obrotowy, natomiast majątek trwały musi zostać sfinansowany

z zewnętrznych źródeł finansowania,

- brak doświadczenia w prowadzeniu działalności w obrębie rynku

dóbr zaopatrzeniowych.

Szanse:

• transformacja gospodarcza w Polsce - przy przechodzeniu z

gospodarki planowej w gospodarkę rynkowa. Klienci poszukują

nowości, ciekawego wzornictwa wysokiej jakości za niską cenę,

firma wszystkie te kryteria spełnia.

• wzrost liczby młodych (do 30 lat) użytkowników pojazdów

samochodowych. Zmiana gustów i moda na upiększanie czyli

tuning. Dziedzina ta ma coraz większe znaczenie w motoryzacji.

Każdy chce mieć auto wyglądające indywidualnie. Firma KROSS

umożliwia to dzięki swoim światłom samochodowym. W tuningu

najczęściej wykorzystywane są światła ksenonowe,

6

przezroczyste klosze tylnych lamp i coraz częściej lampy

wykorzystujące diody LED.

• jako jedyna firma na rynku produkująca tego typu urządzenia ma

olbrzymie szanse rozwojowe.

Zagrożenia:

- niskie dochody społeczeństwa szczególnie tego najbardziej

zainteresowanego produktami firmy, co może być ograniczeniem przy

kupnie dość drogich urządzeń

Po przeanalizowaniu szans, zagrożeń, mocnych i słabych stron

uznaliśmy, że należy wybrać tzw. strategie "maxi-maxi". Strategie tą

stosuje się odnośnie przedsiębiorstw, w których wewnątrz

przedsiębiorstwa przeważają mocne strony, a na zewnątrz mocne

szanse.

Strategia ta polega na:

- silnej ekspansji rozwojowej przedsiębiorstwa,

- wchodzeniu na nowe sektory istniejącego rynku,

- inwestowaniu i dalszym budowaniu przewag konkurencyjnych.

- dywersyfikacji produktów

Firma KROSS posiada nowoczesną technologię poparta

licencjonowanym produktem znanej firmy. Firma ma znaczny potencjał

produkcyjny. Przedsiębiorstwo ma wszelkie predyspozycje by całkowicie

zdominować rynek.

5. Charakterystyka rynku zbytu

Firma KROSS znalazła nisze rynkową w postaci braku tanioch

odpowiedników drogich zachodnich urządzeń oświetleniowych.

Potencjalni klienci chcąc nabyć tego typu urządzenia nie mają w

zasadzie innej alternatywy wyboru miejsca zakupu. Przedsiębiorstwo

7

KROSS będzie w najbliższej przeszłości jedyną firmą produkującą i

rozprowadzającą tego typu urządzenia w Polsce. Do tej pory podobne

urządzenia produkowane są jedynie w państwach Europy Zachodniej.

Są one jednak dużo droższe i mogą być sprowadzane jedynie na

indywidualne zamówienia. Ponad to na terytorium Polski nie ma żadnego

przedsiębiorstwa handlowego zajmującego się importem tych urządzeń

na rynek polski.

Firma KROSS zgodnie z uzyskaną licencją posiada wyłączność na

produkcję rozprowadzanie i serwis na rynku krajowym. Docelowym

rynkiem firmy KROSS jest rynek dóbr zaopatrzeniowych.

Potencjalni klienci to:

1. Odbiorcy indywidualni,

2. Sklepy motoryzacyjne,

3. Średnie i duże hurtownie motoryzacyjne,

4. Zagraniczni odbiorcy.

Aby oszacować potencjalny rynek przeprowadziliśmy badania rynku.

Potencjalny rynek przedstawia się następująco:

• 11770 - potencjalna liczba urządzeń, które mogą być zakupione

przez indywidualnych odbiorców,

• 33200 - potencjalna liczba urządzeń, które mogą być zakupione

przez sklepy i hurtownie motoryzacyjne.

• 18230 - potencjalna liczba urządzeń, które mogą być zakupione

przez zagranicznych odbiorców

Przedsiębiorstwo posiada wstępnie uzgodnione zamówienia na 320

dostaw wyrobów. Docelowo przedsiębiorstwo zamierza produkować

78000 sztuk wyrobu rocznie w okresie trwania umowy licencyjnej. Firma

prowadziła m.in. rozmowy z dealerami popularnych marek

samochodowych jak:

8

• Opel

• Ford

• Kia

• Daewoo

• Fiat

• Renault

• Citroen

• Peugot

• Volkswagen

• Toyota

• Mazda

Przedsiębiorstwa te są zainteresowane produktami firmy KROSS.

Wyrażały się one bardzo pochlebnie o produkcie.

6. Charakterystyka techniczna produktu

Technologia ksenonowa w chwili obecnej stanowi szczytowe

osiągnięcie w rozwoju systemów reflektorowych do pojazdów

samochodowych. Jej rozwinięciem jest reflektor bi-ksenonowy (światło

mijania i drogowe z jednej lampy ksenonowej).

Po pierwszej prezentacji reflektora ksenonowego w 1991 r. i

wprowadzaniu go na rynek w latach następnych, ta rewolucyjna

technologia cieszy się coraz większą popularnością.

Obecnie widzimy zwiększającą się liczbę samochodów z reflektorami

ksenonowymi, jak np. : Audi, BMW, Honda, Mercedes, Renault, Opel czy

VW.

9

W lampach ksenonowych – w odróżnieniu od tradycyjnych żarówek –

źródłem światła jest łuk elektryczny, wytwarzany w atmosferze ksenonu

(gazu szlachetnego), zamkniętego w szklanej bańce lampy.

Z technicznego punktu widzenia reflektory ksenonowe wymagają

dodatkowego urządzenia, które zmienia prąd stały w wymagany prąd

zmienny i wytwarza napięcie 20 000 V wymagane do zapłonu gazu

znajdującego się w lampie (zapłonnik).

Na czym polega przewaga światła ksenonowego?

Światło ksenonowe w porównaniu z tradycyjnymi żarówkami ma dwie

zasadnicze zalety : z jednej strony lampa ksenonowa daje więcej niż

dwa razy światła niż nowoczesna żarówka H7, zużywając przy tym dwie

trzecie energii, z drugiej strony dysponuje barwą światła zbliżoną do

barwy światła dziennego. W wyniku nadwyżki światła droga zostaje

jaśniej i szerzej oświetlona. Wpływa to w istotny sposób na komfort jazdy

i aktywne bezpieczeństwo.

W tym roku na rynek wchodzą cztery nowe samochody wyposażone w

reflektory zakrętowe: Range Rover, VW Golf Plus, Peugeot 407 Coupé i

Mercedes klasy M. Tym samym KROSS rozbudowuje swą linię

produkcyjną w zakresie tej przyszłościowej techniki oświetleniowej. Ta

dziedzina - podobnie jak w zakres oświetlenia ksenonowego jest

nowością, firma zatem próbuje sprostać wymaganiom rynku i po długich

pracach badawczych wprowadza do swojej oferty dynamiczne

oświetlenie i światła ksenonowe.

Dynamiczne oświetlenie zakrętowe realizowane jest na drodze wychylania na boki całego m odułu biksenonowego w za leżności od promienia po konywanego zakrętu. Dzięki tej no wej technice reflektorowej po wierzchnia oświetlana przez la

10

mpy mijania podczas pokonywania zakrętu zwiększa się nawet do dwóch razy. Kierowca może dzięki temu już wjeżdżając w zakręt prawidłowo i odpowiednio wcześnie rozpoznać jego przebieg i dostosować doń swe zachowania. Dynamiczne oświetlenie zakrętowe funkcjonuje zarówno w trybie świateł mijania, jak i drogowych, i reaguje w zależności od prędkości jazdy. Automatyczny system poziomowania reflektorów (czyli zasięgu ich świecenia) dba zaś o to, by reflektory były zawsze prawidłowo ustawione, a więc nie oślepiały jadących z przeciwka.

7. Zasady wysyłki wyrobów

Firma KROSS swoją ofertę kieruje szczególnie do hurtowni

motoryzacyjnych, ale nie oznacza to, bezpośredni odbiorcy czy sklepy

motoryzacyjne nie mogą się zaopatrywać bezpośrednio w firmie. Na

terenie przedsiębiorstwa powstał przyzakładowy sklep gdzie bezpośredni

odbiorcy mogą się zaopatrywać. Nie są przez to zmuszeni do kupowania

ilości hurtowych towaru. Firma KROSS wprowadziła także do swojej

działalności sklep internetowy gdzie można zamówić każdy wyrób bez

potrzeby osobistego kontaktu. Firma podpisała umowy z 3 krajowymi

firmami kurierskimi. Sklep on-line jest bardzo dobrym rozwiązaniem,

rozszerzyło to dostęp do większego grona klientów.

Każdy produkt jest pakowany w jedno opakowanie tekturowe z

załączoną instrukcja obsługi i montażu oraz kartą gwarancyjną,

dodatkowo każdy element jest próżniowo zapakowany w folii a pudełko

jest wypełnione miękkim materiałem tłumiącym zabezpieczającym przed

wstrząsami. Zależnie od wielkości produkt jest pakowany w większe

kartony po 2,4,6 i 8 sztuk. Na rynki zagraniczne wyroby wysyłane są w

kontenerach lub przewożone na paletach na przyczepach dużych

ciężarówek.

11

8. Planowany program produkcyjny w przeciągu 5 lat

Wielkość produkcji.

Przedsiębiorstwo posiada wstępnie uzgodnione zamówienia na 320

dostaw wyrobów. Docelowo przedsiębiorstwo zamierza produkować

48000 sztuk wyrobu rocznie w okresie trwania umowy licencyjnej..

Wstępne zamówienia zapewniają przedsiębiorstwu ciągłą produkcję

przez pół roku.

Wybór wariantu procesu inwestycyjnego.

Do oceny rozważanych wariantów inwestycyjnych dla

przedsiębiorstwa KROSS posłużyliśmy się dwoma wskaźnikami. Są to:

1. Wewnętrzna stopa zwrotu,

2. Aktualna wartość inwestycji.

Rozważano osiem wariantów inwestycyjnych.

Pierwszy wariant zakłada: - nabycie linii ciągłego lutowania

- zaciągnięcie długoterminowego kredytu złotówkowego

- leasing maszyn i urządzeń

Drugi wariant zakłada:

- nabycie linii ciągłego lutowania

- zaciągnięcie długoterminowego kredytu złotówkowego

- zakup maszyn i urządzeń

Trzeci wariant zakłada:

- nabycie linii ciągłego lutowania

- zaciągnięcie długoterminowego kredytu dewizowego

- leasing maszyn i urządzeń

12

Czwarty wariant zakłada:

- nabycie linii ciągłego lutowania

- zaciągnięcie długoterminowego kredytu złotówkowego

- zakup maszyn i urządzeń

Piąty wariant zakłada:

- nabycie stanowiska montażowego z lutowaniem

- zaciągnięcie długoterminowego kredytu złotówkowego

- leasing maszyn i urządzeń

Szósty wariant zakłada: - nabycie stanowiska montażowego z lutowaniem

- zaciągnięcie długoterminowego kredytu złotówkowego

- zakup maszyn i urządzeń

Siódmy wariant zakłada: - nabycie stanowiska montażowego z lutowaniem

- zaciągnięcie długoterminowego kredytu dewizowego

- leasing maszyn i urządzeń

Ósmy wariant zakłada: - nabycie stanowiska montażowego z lutowaniem

- zaciągnięcie długoterminowego kredytu dewizowego

- zakup maszyn i urządzeń

13

Poniższa tabela przedstawia analizę omówionych wariantów

inwestycyjnych według wyżej wymienionych wskaźników.

Ocena rozważanych wariantów inwestycyjnych.

Linia ciągłego lutow. Linia ciągłego lutow.

Kredyt złotówkowy Kredyt dewizowy

leasing bez

leasin.

leasing bez leasin.

Nakłady inwestycyjne -3600 -9010 -3600 -9010

Rok I 6324,032 6908,312 6324,032 6908,312

Rok II 9655,759 9202,699 10166,51 10224,2

Rok III 12107,99 11921,33 12395,79 12496,94

Rok IV 15571,43 15066,89 15679,96 15283,96

Rok V 19125,73 18692,83 19145,06 18731,49

Wewnętrzna stopa zwrotu 214% 98% 218% 101%

Aktualna wartość inwestycji

173,34 zł 188,40 zł 173,70 zł 189,11 zł

Metoda tradycyjna Metoda tradycyjna

Kredyt złotówkowy Kredyt dewizowy

leasing bez

leasin.

leasing bez leasin.

Nakłady inwestycyjne -3600 -7290 -3600 -7290

Rok I 4246,117 4644,637 4246,117 4644,637

Rok II 6865,211 6164,471 7375,963 7185,975

Rok III 8743,786 8309,446 9031,589 8885,052

Rok IV 11337,37 10770,91 11445,9 10987,98

Rok V 14013,95 13581,05 14033,28 13619,71

Wewnętrzna stopa zwrotu 157% 84% 160% 88%

Aktualna wartość inwestycji

116,66 zł 126,65 zł 117,02 zł 127,37 zł

14

Oceniono, że najkorzystniej prezentuje się trzeci wariant inwestycyjny.

Obejmuje on nabycie linii ciągłego lutowania i innych maszyn i urządzeń

w leasing oraz zaciągnięcie kredytu dewizowego na zakup licencji,

modernizacje hali i pokrycie innych niezbędnych wydatków związanych

z uruchomieniem produkcji. Przy braku zmiany zmiennych tj. wielkości

sprzedaży, rozmiarów produkcji, stopy inflacji, oprocentowaniu kredytu,

rynkowa stopa procentowa musiałaby wzrosnąć do 218% rocznie żeby

przedsiębiorstwo KROSS miało poważne problemy z realizacją swoich

zadań i zobowiązań.

9. Program osiągania projektowych zdolności produkcyjnych w okresie rozruchu, inicjacji i wzrostu

Efektywny czas pracy przy produkcji detali wynosi 496 godzin

kwartalnie, rocznie 1984 godziny. Czas pracy obejmuje jednozmianowy

system pracy (8 godz. dziennie) przez 62 dni w kwartale. W razie

potrzeby zwiększenia rozmiarów produkcji istnieje możliwość

wprowadzenia godzin nadliczbowych lub drugiej zmiany.

Efektywny czas pracy przy produkcji detali.

I kwartał II kwartał III kwartał IV kwartał ROK

Godziny 496 496 496 496 2004

Wymagana liczba stanowisk.

15

Stanowiska I kwartal II kwartal III kwartal IV kwartal I ROK

Wytłaczarki 1 1 1 1 1

Prasy 1 1 1 1 1

Tokarki 1 1 1 1 1

Wiertarki 1 1 1 1 1

Zgrzewarki 1 1 1 1 1

Szlifierki 1 1 1 1 1

Wytrawianie 1 1 1 1 1

Natrysk 1 1 1 1 1

Wypalanie 1 1 1 1 1

Do zapewnienia produkcji na poziomie 120000 sztuk kwartalnie

niezbędne jest wyprodukowanie poszczególnych detali w liczbie, której

przedstawia poniższa tabela. Liczba niezbędnych detali uwzględnia

także braki, które ewentualnie mogą wystąpić w toku produkcji.

10. Proponowana wartość sprzedaży w okresie 5 lat

Polityka cenowa

Firma KROSS postanowiła przyjąć cenową strategię penetracji. Cena

urządzenia powinna by ustalona na relatywnie niskim poziomie. Celem

ustalenia takiej ceny jest szybkie uzyskanie wysokiego udziału w rynku,

a przez to uzyskanie silnej pozycji rynkowej oraz sprzedaży na dużą

skale, a dzięki temu redukcji kosztów produkcji. Przyjęto tę strategie,

ponieważ w chwili obecnej firma KROSS nie ma konkurencji, to należy

liczyć się z jej pojawieniem. Niska cena ma także na celu

wyeliminowanie konkurencji zagranicznych firm. Jeżeli koszt urządzenia

zagranicznego producenta kształtuje się na poziomie - 600 – 1000zł, to

16

cena urządzenia zakupionego w firmie KROSS będzie wynosić 400 –

800zł.

Polityka cenowa firmy KROSS bierze także pod uwagę sprzedaż

ratalną dla większych hurtowni motoryzacyjnych, sprzedaż ratalna może

być znacznym ułatwieniem dla klientów. Przeprowadzone zostały

wstępne rozmowy z Bankiem Ochrony Środowiska na temat

kredytowania sprzedaży ratalnej. Rozwiązanie takie zapobiegnie

utraceniu płynności finansowej firmy KROSS, a pozwoli na zwiększenie

sprzedaży. Firma KROSS nie może, przynajmniej na początku

działalności produkcyjnej, pozwolić sobie na kredytowanie sprzedaży

ratalnej we własnym zakresie. Kredytowanie sprzedaży ratalnej we

własnym zakresie byłoby zbyt dużym obciążeniem finansowym i

ograniczałoby efektywny rozwój firmy, dlatego będzie korzystała z usług

bankowych.

Wartości sprzedaży w latach 2002-2006 przedstawia poniższa tabela i

wykresy.

2002 2003 2004 2005 2006

Lampy ksenonowe

500 6000 10000 12000 S Z T U K I

Lampy standardowe

15000 18000 26000 25000 21000

Lampy Tuning gładki klosz

8000 8500 10000 13000 14000

Światła dynamiczne

500 1000

Lampy LED 100 6000 7000 9600 Razem 23000 27100 48000 55500 57600 Wartość sprzedaży

21390000 25203000 44640000 51615000 53568000

17

Plan promocji i sprzedaży.

Docelowym rynkiem firmy jest rynek dóbr zaopatrzeniowych. Pozwala

to na niskie koszty zbytu i niewielkie koszty reklamy (w porównaniu z

rynkiem dóbr konsumpcyjnych). Podstawową korzyścią produktu jest

jakość i cena. Dlatego należy eksponować te cechy w kampanii

promocyjnej. Zwłaszcza zwrócenie uwagi na ekonomiczne aspekty

produktu jest tendencją obecnie bardzo pożądaną, dlatego należy to

maksymalnie wykorzystać. Produkcja jest przy tym łagodna dla

środowiska co także należy wykorzystać w promocji firmy.

Zainteresowanie firmy problemami ochrony środowiska podnosi jej

prestiż.

Przedsiębiorstwo złożyło wniosek o przyznanie dwóch certyfikatów:

- certyfikat jakości wyrobu w oparciu normy UE (ISO 9000),

- certyfikat produktu ekologicznego w Instytucie Ochrony

Środowiska.

Firma stara się o certyfikat jakości wyrobu w Centrum Badań i

Certyfikatów w Warszawie. Certyfikat ten polega na uznaniu przez stronę

trzecia, ze wyrób jest zgodny z wymaganiami międzynarodowymi - w

tym wypadku z normą ISO 9000.

Drugi certyfikat, o który firma się stara to uznanie produktu przez Instytut

Ochrony Środowiska, że wyrób jest przyjazny środowisku poprzez

oszczędności energii. Certyfikaty te zostaną wykorzystane w kampanii

promocyjnej. Ponad to firma KROSS będzie mogła dzięki uzyskanym

certyfikatom wzbudzać większe zaufanie wśród potencjalnych klientów.

Zwłaszcza certyfikat jakości, który jest potwierdzeniem wysokiej jakości

produktu jest bardzo ważny podczas kreowania nowego, praktycznie

nieznanego produktu.

18

Produkt będzie promowany na targach i wystawach specjalistycznych.

Przede wszystkim na targach i wystawach sprzętu motoryzacyjnego, na

targach i wystawach asortymentu tuningowego, na targach i wystawach

Motoryzacyjnych

Reklama polegać będzie na rozsyłaniu broszur i ulotek reklamowych

do firm i motoryzacyjnych. W przypadku dóbr zaopatrzeniowych

bezcelowa byłaby reklama telewizyjna lub radiowa. Najkorzystniejszą (a

właściwie jedyna) formą sprzedaży jest sprzedaż osobista, dlatego

bardzo ważne jest zatrudnienie profesjonalnego zespołu akwizycyjnego

ukierunkowanego na wyszukiwanie zleceń.

Oferowany przez firmę KROSS produkt to produkt wysokiej jakości i

mało znany jeszcze na polskim rynku i dlatego szczególny nacisk należy

położyć na public relations. Umieszczane będą w pismach

specjalistycznych artykuły na temat tego wyrobu, aby poinformować

potencjalnych klientów o jego istnieniu. Z doświadczeń wynika, że

informacja przekazywana przez mas media na zasadzie wiadomości a

nie tylko reklamy, uzyskuje dużo większą wiarygodność niż sama

reklama. Artykuły zamieszczane także będą w periodykach czytanych

przez miłośników motoryzacji i tuningu. Artykuły i reklamy powinny się

także ukazywać w gazetach lokalnych lub dodatkach lokalnych do gazet

ogólnokrajowych większych miast, gdzie jest szansa sprzedaży większej

ilości urządzeń. Równoczesne umieszczanie reklam prasowych i

artykułów dotyczących produktu znacznie zwiększa skuteczność

reklamy. Komunikaty prasowe (public relation) będą publikowane także

z okazji targów i wystaw, w których firma będzie brała udział.

19

komentarze (0)
Brak komentarzy
Bądź autorem pierwszego komentarza!
To jest jedynie podgląd.
Zobacz i pobierz cały dokument.
Docsity is not optimized for the browser you're using. In order to have a better experience we suggest you to use Internet Explorer 9+, Chrome, Firefox or Safari! Download Google Chrome