Empreendedorismo - Apostilas - Ciencias Contabeis, Notas de estudo de Contabilidade. Universidade São Marco (UNIMARCO)
Maracana85
Maracana856 de Março de 2013

Empreendedorismo - Apostilas - Ciencias Contabeis, Notas de estudo de Contabilidade. Universidade São Marco (UNIMARCO)

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Apostilas de Contabilidade sobre o estudo do Empreendedorismo, plano de negócios, fatores críticos, roteiro de execução do plano de negócios.
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CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS

DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO

EMPREENDEDORISMO

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1. Planejamento

1.1 Plano de Negócios

Antes de apresentar nosso plano de negócios é necessária uma breve explanação sobre o que é o mercado de autopeças no qual estaremos atuando.

A disputa pelo mercado de autopeças no Brasil nunca foi tão acirrada e

Observando os números do Sindicato Nacional da Indústria de Componentes

para veículos automotores (Sindipeças), fica fácil perceber o motivo: em um setor onde existem 30 mil pontos-de-venda e mais de 850 distribuidores de peças e acessórios, a movimentação, por ano, gira em torno de US$ 24 bilhões de dólares no país, com uma média de crescimento de 8%, nosso objetivo é abocanhar uma fatia desse mercado, introduzindo novas técnicas de vendas, de conquista e fidelização de clientes.

Iremos atuar no mercado de autopeças, no ramo de Automação Industrial, fabricante de máquinas e também prestação de serviços, nós temos como objetivo, prospectar clientes e obter parceiras com o intuito de atingir o faturamento esperado e conseguir fazer com que a empresa seja a melhor do seu segmento para se trabalhar e investir, por isso iremos oferecer vários benefícios e treinamentos aos nossos colaboradores para melhor desempenhar suas respectivas funções.

O nosso foco será a fabricação de máquinas de automação, ou seja, desenvolveremos produtos conforme a necessidade e especificações do cliente, podendo ser a fabricação de uma máquina específica, ou uma assessoria com novas soluções para o maquinário já existente, o projeto sempre será desenvolvido por profissionais qualificados em softwares dedicados a este fim.

No inicio do projeto faremos uma pesquisa voltada para as necessidades apresentadas pelo cliente e desenvolveremos um cronograma, para a partir daí desenvolver o produto final com a qualidade exigida pelos contratantes, depois serão realizados testes para certificar o funcionamento e qualidade do equipamento antes que seja entregue.

Atenderemos a várias empresas do ramo de autopeças, tanto clientes de pequeno quanto de médio e grande portes, também prestaremos serviços às empresas no ramo de atividade cerâmica, buscando aproveitar as possibilidades que nossa região oferece nesse setor.

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Para conseguirmos alcançar nossos objetivos usaremos estratégias de marketing e de fidelização de clientes como: bom atendimento, melhor qualidade, entrega na data combinada e mão de obra especializada.

Estaremos sempre introduzindo melhorias no nosso processo produtivo, aperfeiçoando e qualificando nossa mão de obra, buscando em instituições de ensino de nível superior e técnico inovações tecnológicas para oferecer ao cliente equipamentos com tecnologia de ponta e soluções inovadoras.

Os fatores críticos para o nosso sucesso como empresa e o diferencial que ofereceremos serão além da entrega no prazo combinado (just-in-time), matéria prima de primeira qualidade e total atenção às necessidades de nossos clientes; uma inovadora solução em técnicas de vendas: antes mesmo de comprarmos maquinários para a execução dos projetos que nos forem confiados estaremos em contato estrito com nossos clientes e fornecedores auxiliando na elaboração de seus projetos, contribuindo assim para a melhor equação de custo / benefício possível para eles.

O setor de automação industrial está crescendo muito no país, porém são poucas as empresas que atuam de forma responsável para com os clientes, por isso buscamos saber qual a real necessidade do mercado de autopeças, para oferecer os nossos serviços e nos adequar a esta demanda.

Assim, podemos dizer que o determinante de sucesso de nossa empresa são as metas para as quais ela direciona seus esforços.

O capital inicial investido na empresa será de R$ 200.000,00, esse valor será rateado entre os sócios, para que todas as partes tenham a mesma participação na empresa, e suas respectivas funções.

A nossa expectativa de retorno inicial do capital investido dependerá muito das futuras vendas, mas temos como meta um retorno dentro de 12 meses.

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2. Roteiro de Execução do Plano de Negócios.

2.1 Execução do Plano de Negócios

Atividades de Planejamento:

|1 | |Contato com o Contador |

| |

|2 | |Abertura da Empresa |

| |

|3 | |Investimento do Capital Social |

| |

|4 | |Compra de Computadores |

| |

|5 | |Contato com Clientes |

| |

|6 | |Contato com Fornecedores |

| |

|7 | |Compra de Ferramentas e maquinário |

| |

|8 | |Contratação de Funcionários |

| |

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Atividades |Mês 1 |Mês 2 |Mês 3 |Mês 4 |Mês 5 |Mês 6 |Mês 7 |Mês 8 | |1 | | | | | | | | | |2 | | | | | | | | | |3 | | | | | | | | | |4 | | | | | | | | | |5 | | | | | | | | | |6 | | | | | | | | | |7 | | | | | | | | | |8 | | | | | | | | | |9 | | | | | | | | | |

2.2 Descrição das Atividades do Roteiro de Execução

Depois de feita uma análise criteriosa do mercado de autopeças no qual atuaremos e de discutida a forma jurídica que a empresa terá, contrataremos um contador para que seja feito todo o procedimento de abertura da empresa, tanto na Receita Federal quanto na JUCESP e na prefeitura da cidade a ser instalada, isso será concretizado no 1° mês, passada a primeira etapa é hora de todos os sócios sentarem para decidir qual será o valor de capital inicial investido por cada um, para que seja feito o contrato social e dar inicio às atividades da empresa.

A partir daí, começaremos a compra de computadores, a fim de agilizar os contatos com novos clientes, então começaremos a nos apresentar para o mercado alvo, mostrando os nossos produtos e serviços, e daremos inicio às atividades, ao mesmo tempo contataremos os fornecedores desse ramo de atividade, para que possam nos auxiliar em futuros projetos aos nossos clientes.

Logo em seguida iremos à compra de maquinários e ferramentas, para darmos inicio a prestação de serviços, depois faremos a contratação de funcionários qualificados para melhor atendimento.

Finalizando, faremos abertura de conta corrente de pessoa jurídica para usufruir dos créditos financeiros, fazendo um caixa adequado para a movimentação financeira.

3. Empreendedorismo

3.1 Oportunidades

Atualmente quem for abrir seu próprio negócio, tem vários recursos a sua disposição: como o SEBRAE, que oferece cursos por valores baixos, além dos cursos gratuitos à distância. Existem também as consultorias das Empresas Júnior, que se instalam nas faculdades e por um

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custo bem mais baixo que uma consultoria de mercado prestam serviços relevantes; o empreendedor iniciante deve aproveitar todas as oportunidades oferecidas e se emprenhar ao máximo, para que seu negócio tenha êxito.

3.2 Desafios

Nosso maior desafio externamente como empresa iniciante no mercado será a conquista de uma clientela que possa nos proporcionar uma situação financeira condizente com os objetivos por nós propostos, internamente, por sermos uma empresa com poucos colaboradores (15 em principio) teremos de ter muito tato para administrar situações constrangedoras dentro da empresa com funcionários, e ter a necessária capacidade de distinguir a pessoa do profissional, pois corre-se o risco de essa situação se alastrar pela empresa toda e acabar por prejudicar a nossa qualidade e reputação.

3.3 Identificação de Oportunidades

A identificação e aproveitamento de oportunidades deverá estar sempre presente em nossa empresa.

Para se identificar as oportunidades é necessário que se faça um levantamento de informações no mercado, como tendências, preços, necessidade e o diferencial para o cliente, mas também o empreendedor precisa ser capaz de organizar os recursos necessários de uma forma que traga competitividade.

As oportunidades estão por todos os cantos, em cima de preços altos, imperfeições do mercado, mau atendimento, prazo de entrega, nas inovações, nas tendências e na qualidade de serviços prestados.

Então estaremos sempre atentos às necessidades de nossos clientes.

4. Resposta e Decisões Sobre Negócios

4.1 Informações da Empresa

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Transformar um sonho em realidade, partindo-se de uma idéia original pactua com os objetivos da empresa, a agilidade, a inovação, lançamentos de novos produtos com qualidade e perfeito atendimento atraem novos clientes de forma fiel, criando-se novas parcerias e diferenciais.

A empresa será formada por sócios, administradores, engenheiros, compradores, vendedores entre outros profissionais com grande experiência no ramo em que atuam.

Atenderemos num primeiro instante ao mercado de autopeças, por ser um ramo de atividade que vem crescendo cada vez mais no país, em média de 3,5 a 5 % ao ano, além de no futuro começarmos a fornecer produtos e serviços às indústrias do ramo de cerâmicas.

Diferenciaremo-nos dos nossos concorrentes, pois estaremos sempre atentos a todas as necessidades de nossos clientes, com qualidade, bons preço, bom atendimento, mão de obra especializada e entrega na data combinada, oferecendo a melhor forma de pagamento possível para ambas às partes.

Nossa meta de lucro será de 40 a 60% nos serviços prestados e de 30 a 50% na venda de produtos manufaturados.

4.2 Histórico da Empresa

A empresa iniciará suas atividades em 2012 no ramo de Automação Industrial, fabricante de máquinas para autopeças e também prestação de serviços de manutenção. Seu nome será Daropivan Automação Industrial Ldta-ME, estará localizada na cidade de Cordeirópolis no Distrito Industrial, interior do estado de São Paulo, onde está instalado um dos maiores pólos cerâmicos do Brasil. Ficará entre as principais rodovias que cortam o interior do estado, Anhanguera, Washington Luis e Bandeirantes, possuindo uma localização privilegiada e de fácil acesso para todos os nossos clientes e fornecedores.

Algumas grandes multinacionais como Caterpillar Piracicaba, TRW Limeira, Fumagalli Limeira entre outras que já estão instaladas em nossa região poderão contar com nossos produtos e serviços dentro em breve.

A previsão de contratações é de 15 colaboradores, entre eles administradores, compradores, engenheiros, estagiários, montadores, todos com amplo conhecimento na área de atuação, para que possamos atender melhor os nossos clientes.

A empresa irá oferecer treinamentos para a qualificação de seus colaboradores, PLR (participação de lucros) plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida, além de outras formas de motivação para que todos possam desempenhar suas funções.

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Missão: Buscar sucessivamente a excelência em automação industrial conquistando assim o prestigio e a confiança de nossos clientes.

Visão: Desenvolver soluções e recursos tecnológicos práticos e criativos, proporcionando segurança e qualidade nos serviços prestados.

5. Conclusão

Antes de se iniciar nosso negócio faremos uma ampla pesquisa de mercado, identificaremos as necessidades do local em que nos instalaremos, estaremos atentos às inovações do mercado para que possamos empreender com confiança.

É imperativo que aproveitemos de todas as oportunidades e recursos que nos sejam oferecidos, para que possamos obter as informações necessárias ao bom andamento de nosso empreendimento.

É sabido que existe mercado suficiente para todos os empreendedores, porém é necessário que se tenha um diferencial ante a concorrência, para poder conquistar o mercado alvo sem perder a competitividade, usando a criatividade e a curiosidade para pesquisar e descobrir inovações, além da responsabilidade em atender os clientes com prazos determinados.

Sendo assim, para que sejamos uma empresa de sucesso, não basta abrir um negócio e esperar que milagres aconteçam, teremos de ser uma empresa que busca o diferencial do seu mercado alvo e o entrega ao seu cliente, teremos objetivos em nosso negócio e trabalharemos duro para alcançá-los e sempre com motivação aos seus colaboradores, pois eles é que vão fazer o nosso empreendimento prosperar.

6. Referências Bibliográficas

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www.josedornelas.com.br/artigos/empreendedorismo-no-brail-as-dicas-para-os-iniciantes-e- para-quem-quer-ainda-mais/

www.video.globo.com/videos/player/noticias/empreendedorismo-tambem-se-aprende-na- escola/

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