Социальная коммуникация - конспект - Социология, Конспект из Социология
Bayan80
Bayan8013 June 2013

Социальная коммуникация - конспект - Социология, Конспект из Социология

PDF (245 KB)
28 страница
300количество посещений
Описание
Surgut State University. Лекции по социологии. Социальная коммуникация Коммуникативный процесс представляет собой необходимую предпосылку становления, развития и функционирования всех социальных систем, потому что именно...
20очки
пункты необходимо загрузить
этот документ
скачать документ
предварительный показ3 страница / 28
это только предварительный показ
3 shown on 28 pages
скачать документ
это только предварительный показ
3 shown on 28 pages
скачать документ
это только предварительный показ
3 shown on 28 pages
скачать документ
это только предварительный показ
3 shown on 28 pages
скачать документ
?????????? ????????????

Содержание:

1.СОЦИАЛЬНАЯ КОММУНИКАЦИЯ 2

2.МОДЕЛИ СОЦИАЛЬНОЙ КОММУНИКАЦИИ 3

3.КТО? ВЛИЯНИЕ КОММУНИКАТОРА 13

4.ЧТО? СОДЕРЖАНИЕ СООБЩЕНИЯ 14

5.КАК? КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ 16

5.1 Кодирование и выбор канала 17 5.2 Декодирование 18 5.3 Обратная связь 19 5.4 Шум 19 5.5 Информационные барьеры 20

6. КОМУ? АУДИТОРИЯ 20

7. РЕЗУЛЬТАТЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ 23

7.1 Негативные воздействия массовой коммуникации 24 7.2 Позитивное воздействие массовой коммуникации 25

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 26

2

1.Социальная коммуникация

Коммуникативный процесс представляет собой необходимую предпосылку

становления, развития и функционирования всех социальных систем, потому что

именно он обеспечивает связь между людьми и их общностями, делает возможной

связь между поколениями, накопление и передачу социального опыта, его

обогащение, разделение труда и обмен его продуктами, организацию совместной

деятельности, трансляцию культуры. Именно посредством коммуникации

осуществляется управление, поэтому она представляет ко всему

вышеперечисленному и социальный механизм, с помощью которого возникает и

реализуется власть в обществе.

Существует множество определений социальной коммуникации. Наиболее

часто встречающиеся из них: социальная коммуникация – это передача информации,

идей, эмоций посредством знаков, символов; - это процесс, который связывает

отдельные части соц. систем друг с другом; - это механизм, посредством которого

реализуется власть (власть, как попытка определить поведение другого человека).

Выделяют несколько видов социальной коммуникации:

По характеру аудитории:

 межличностная (индивидуализированная)

 специализированная (групповая)

 массовая

По источнику сообщения:

 официальная (формальная)

 неформальная

По каналу передачи:

 вербальная

 невербальная

2

Коммуникация представляет собой сложный многокомпонентный процесс.

Основными его компонентами являются:

1. Субъекты коммуникационного процесса - отправитель и получатель

сообщения(коммуникатор и реципиент);

2. Средства коммуникации – код, используемый для передачи информации в

знаковой форме (слова, картины, графики и т.п.), а также каналы, по

которым передается сообщение (письмо, телефон, радио, телеграф и т.п.);

3. Предмет коммуникации (какое – либо явление, событие) и отображающее его

сообщение (статья, радиопередача, телевизионный сюжет и т.п.)

4. Эффекты коммуникации – последствия коммуникации, выраженные в

изменении внутреннего состояния субъектов коммуникационного процесса, в

их взаимоотношениях или в их действиях.

Социальная коммуникация в процессе своего осуществления решает три

основных взаимосвязанных задачи:

1. Интеграцию отдельных индивидов в социальные группы и общности, а

последних в единую и целостную систему общества;

2. Внутреннюю дифференциацию общества, составляющих его групп,

общностей, социальных организаций и институтов;

3. отделение и обособление общества и различных групп, общностей друг от

друга в процессе их общения и взаимодействия, что приводит к более

глубокому осознанию ими своей специфики, к более эффективному

выполнению присущих им функций.

2.Модели социальной коммуникации

В процессе социологического исследования коммуникационных процессов

выработались различные модели социальной коммуникации. Любая

коммуникативная деятельность предполагает не только знание характеристик

коммуникатора, анализ содержания информации, но и анализ аудитории. Чтобы

2

осуществить такой анализ, коммуникатору необходима психологическая

компетентность. Знание психотипов позволяет определить стратегию

коммуникативного процесса, прогнозировать действия. Психотип – модель

поведенческой структуры личности и ее взаимодействия с окружающей средой.

Психологи выделяют пять основных психотипов: квадратный, треугольный,

круговой, прямоугольный и зигзаговый. Зная различные психотипы, коммуникатор в

процессе коммуникации использует эту информацию для правильного управления

коммуникационным процессом.

На эффективность восприятия информации аудиторией влияют культурный,

образовательный, социальный уровни коммуниканта. Важными факторами

успешной коммуникации служат знание аудитории, уважение к ней, умение

общаться с ней на равных, т.е. равенство психологических позиций коммуникатора

и коммуниканта. В 80-х гг. ХХ в. Дж.Голдхаберг создал харизматическую модель

коммуникациии. Он исходил из того, что ТВ больше действует на эмоции, чем на

разум. Поэтому успех телевизионных передач меньше связан с информационным

содержанием, а напрямую зависит от “харизмы” той личности, которая на экране. Д.

Голдхаберг выделил три типа харизматической личности:

 Герой – идеализированная личность, выглядит “как мы хотим”, говорит то, “что

мы хотим”.

 Антигерой – “простой человек”, один из нас. Выглядит “как мы все”, говорит то

же, “что и мы”. Мы с ним чувствуем себя безопасно. Мы ему доверяем.

 Мистическая личность – чужд нам (“не как мы”), необычен, непредсказуем.

Такой тип коммуникатора подходит для поздних, ночных передач.

При изучении влияния на восприятие информации интеллектуального уровня

аудитории выяснили, что для аудитории с высоким уровнем образования

предпочтительнее двустороннее сообщение. Такое сообщение представляет собой

текст, который кроме аргументов коммуникатора содержит аргументы противной

стороны. Это объясняется тем, что такой аудитории необходимо сопоставлять

взгляды и самостоятельно их оценивать. Для аудитории же с низким

2

образовательным уровнем рекомендуется использовать одностороннее сообщение,

содержащее только аргументы коммуникатора. Одностороннее сообщение

эффективно так же, когда аудитория согласна с коммуникатором, когда она не

подверглась воздействию аргументов противника.

Целью специалиста является изменение ценностных установок и поведения

коммуниканта. Если удается изменить поведение объекта коммуникации, то

действия коммуникатора рассматриваются как влияние. Влияние можно оказывать

тремя способами: принуждая; манипулируя сознанием коммуниканта; привлекая его

к сотрудничеству. Так как специалист формальной властью не обладает, его

влияние строится либо на манипуляции, либо на сотрудничестве, либо на этих двух

способах сразу.

Под манпуляцией сознанием понимают действия коммуникатора, направленные

на изменение психологических установок, ценностных ориентаций, поведения

индивидов и целых аудиторий независимо от их желания. Среди причин

манипуляции выделяют: конфликт человека с самим собой (А.Маслоу); недоверие

по отношению к другим людям (Э.Фромм); ощущение абсолютной беспомощности

(экзистенциализм); боязнь тесных межличностных контактов (Э.Берн);

некритическое стремление получать одобрение всех и каждого; стремление к

символическому овладению партнером по общению (З.Фрейд); реализацию

компенсаторного стремления к власти (А.Адлер).

Цель манипуляции – контроль над аудиторией, ее управляемость и

послушность. Для достижения цели используются различные манипулятивные

технологии: целенаправленное преобразование информации (умолчание, селекция,

“передергивание”, искажение информации, переворачивание); сокрытие

воздействия; мишени воздействия; роботизация. Данные технологии применяются в

таких видах манипулятивного влияния, как:

 Манипуляция образами – так как образы обладают сильным психологическим

воздействием, их широко применяют в коммуникативной практике, особенно в

рекламе.

2

 Конвенциональная манипуляция – опирается не на личные психологические

установки, а на социальные схемы: правила, нормы, традиции, принятые в

обществе, семье.

 Операционально-предметная манипуляция основана на таких психических

особенностях личности, как сила привычки, инерция, логика исполнения

действия.

 Манипуляция личностью адресата – стремление переложить ответственность за

какое-либо действие на адресата, в то время как в выигрыше остается

манипулятор.

 Манипуляция духовностью – манипуляция высшими уровнями психики

(смыслом жизни, духовными ценностями, чувством долга).

Широкое признание и распространение получила линейная модель

коммуникации, разработанная известным американским социологом и политологом

Г. Лассуэллом и включающая пять элементов:

1. Кто? (передает сообщение) - коммуникатор

2. Что? (передается) - сообщение

3. Как? (осуществляется передача) - канал

4. Кому? (направлено сообщение) - аудитория

5. С каким эффектом? - эффективность

Найдя модель Лассуэлла применимой, хотя и сильно упрощенной, некоторые

исследователи стали развивать ее дальше. Р.Брэддок добавил к ней еще два элемента

коммуникативного акта: условия, в которых протекает коммуникация, и цель, с

которой говорит коммуникатор. "Формула Лассуэлла" отражает характерную

особенность ранних моделей коммуникации - она предполагает, что коммуникатор

всегда старается повлиять на реципиента, и, следовательно, коммуникация должна

трактоваться как процесс убеждения. Это допущение ориентирует модель на

применение прежде всего в области анализа политической пропаганды.

В модели Шеннона-Уивера коммуникация также описывается как линейный

односторонний процесс. Математик Шеннон работал над своей коммуникационной

2

моделью в конце 40-х годов по заказу лаборатории "Белл Телефон" и это во многом

определило "технический" характер созданной модели, ее "дистанционность".

Главной задачей было снижение "шума" и максимальное облегчение обмена

информацией. Модель описывает пять функциональных и один дисфункциональный

(шум) факторы коммуникативного процесса. К функциональным элементам

относятся: источник информации, продуцирующий сообщение; отправитель,

кодирующий сообщение в сигналы; канал, проводящий это сообщение; получатель;

цель, или место назначения.

Сигнал уязвим настолько, насколько он может быть искажен шумом. Примером

искажения может являться наложение сигналов, одновременно проходящих через

один канал.

Преимущество данной схемы состоит в очевидности того, что сообщение,

отправленное источником и сообщение, достигнувшее реципиента, имеют

неодинаковое значение. Позднее положение об искажении информации было

дополнено другими причинами исходной и конечной информации. В связи с

работами по селективности восприятия стало известно, что коммуникационный

канал включает последовательность фильтров, приводящих к тому, что количество

информации на входе в систему больше той информации, которая срабатывает на

выход [Н.Винер].

Неспособность участников коммуникации осознать, что посланное и

полученное сообщение не всегда совпадают, является частой причиной затруднений

коммуникационного обмена. Эта важная мысль, заложенная в модели

2

Шеннона-Уивера привлекла внимание и получила развитие в исследованиях

ДеФлюеру, расширившего исходную модель в более разветвленную сеть:

Он в частности, отмечает, что в коммуникативном процессе "значение"

трансформируется в "сообщение" и описывает каким образом отправитель

переводит "сообщение" в "информацию", которую затем посылает по каналу.

Получатель декодирует "информацию" в "сообщение", которое, в свою очередь,

трансформируется в месте назначения в "значение". Если между первым и вторым

значениями есть соответствие, то коммуникация состоялась. Но, согласно

ДеФлюеру, полное соответствие является весьма редким случаем.

В модели ДеФлюера учтен основной недостаток линейной модели

Шеннона-Уивера - отсутствие фактора обратной связи. Он замкнул цепочку

следования информации от источника до цели линией обратной связи, повторяющей

весь путь в обратном направлении, включая трансформацию значения под

воздействием "шума". Обратная связь дает коммуникатору возможность более

приспособить свое сообщение под коммуникационный канал для повышения

эффективности передачи информации и увеличивает вероятность соответствия

между отправленным и принятым значением.

Включение обратной связи на правах полноправного элемента в модели таких,

казалось бы, односторонних процессов как телевидение, радиовещание, пресса на

первый взгляд представляется проблематичным. Но следует различать обратную

2

связь первого порядка, когда коммуникатор может получать ее в ходе воздействия, и

опосредованную связь второго порядка, получаемую на основе оценки результатов

воздействия. Кроме того, коммуникатор начинает получать обратную связь не

только от реципиента, но уже от самого сообщения (например, от звука и

изображения на мониторе). Принципиальное отсутствие обратной связи можно

отметить лишь в исключительных случаях общения больших социальных групп -

например, при засылке зондов с информацией в космос, "навстречу" внеземным

цивилизациям.

Но окончательным преодолением упрощенной трактовки коммуникации как

одностороннего линейного процесса явилась циркулярная модель Осгуда - Шрамма.

Ее главная отличительная черта - постулирование циркулярного характера процесса

массовой коммуникации. Другая ее особенность определяется тем, что если

Шеннона интересовали в первую очередь каналы - медиаторы между

коммуникатором и аудиторией, то Шрамм и Осгуд обратили свое внимание на

поведение главных участников коммуникации - отправителя и получателя,

основными задачами которых являются кодирование, декодирование и

интерпретация сообщения.

Обзор определений "коммуникации" проведенный У.Шраммом, позволил

выделить то общее, что их объединяет - существование набора информационных

знаков. В этот набор могут входить не только факты, предметы, но и эмоции,

латентные значения ("беззвучный язык").

Адекватность восприятия сообщения предполагает существование области, в

которой опыт коммуникатора и реципиента похож, в которой определенные знаки

2

распознаются ими одинаково. Коммуникатор и реципиент имеют "фонд

используемых значений", "рамки соответствия" и область, в которой они могут

успешно общаться, находится в "перехлесте" их "рамок". Успех коммуникации

зависит также от ожиданий, предъявляемых участниками общения друг другу.

Профессор отделения журналистики Мемфисского университета Дж.ДеМотт

указывает на то, что между средствами массовой информации и их аудиторией

сложилось некое молчаливое соглашение, договор (Mass Comm Pact),

определяющий обязанности СМК по отношению к аудитории, и обязанности

аудитории по отношению к СМК. Несовершенство этого договора заключается в

том, что точки зрения потребителей информации и ее производителей на круг этих

обязанностей неодинаковы.

Согласно Шрамму, неверно думать, что коммуникативный процесс имеет

начало или конец. На самом деле он бесконечен. "Мы представляем собой

маленькие коммутаторы, непрерывно принимающие и распределяющие

бесконечный поток информации...". (Некоторые исследователи, идут в этом

направлении еще дальше, утверждая, что вся внутренняя жизнь человека

складывается исключительно из уникального сочетания того, что он видел, слышал

и запоминал в течение всей своей жизни.)

Возможным моментом критики этой модели является то, что она создает

впечатление "равноправия" сторон в процессе коммуникации. А между тем, часто

этот процесс бывает несбалансированным, особенно, когда речь идет о массовой

коммуникации. В этих условиях получатель и отправитель не являются столь уж

равноправными участниками коммуникации и циркулярная модель, уравнивающая

их как звенья одной цепи, неадекватно отражает долю их участия в процессе

коммуникации.

Спиралевидная модель Дэнса не претендует на статус полноправной модели и

возникла лишь как яркий аргумент в дискуссиях, посвященных сравнению линейной

и циркулярной моделей коммуникации. Дэнс отмечает, что в настоящее время

большинство исследователей согласятся с тем, что циркулярный подход является

2

более адекватным для описания коммуникативных процессов. Но циркулярный

подход имеет также некоторые ограничения. Он предполагает, что коммуникация

проходит полный круг до той точки, с которой начинается. Эта часть аналогии с

кругом явно ошибочна. Спираль же показывает, что процесс коммуникации

продвигается вперед, и то, что находится в данный момент в процессе

коммуникации, будет влиять на структуру и содержание коммуникации в

дальнейшем. Большинство моделей дают так называемую "замороженную" картину

коммуникативного процесса. Дэнс же подчеркивает динамическую природу этого

процесса, который содержит элементы, отношения и условия, непрерывно

изменяющиеся во времени. Например, в разговоре когнитивное поле постоянно

расширяется для тех, кто в него включен. Участники получают все больше и больше

информации по обсуждаемому вопросу, о партнере, его точке зрения. Знания в

дискуссии расширяются и углубляются. В зависимости от хода беседы спираль

принимает различные формы в различных условиях и для различных индивидов.

Модель Дэнса не является, безусловно, удобным средством для подробного

разбора коммуникационного процесса. Основное достоинство и назначение

спиралевидной модели Дэнса состоит в том, что она напоминает о динамической

природе коммуникации. Согласно этой модели, человек в процессе коммуникации

является активным, творческим, способным хранить информацию индивидом, тогда

как многие другие модели описывают его, скорее, как пассивное существо.

Целью американского исследователя массовой коммуникации Г. Гербнера было

создание модели с широкой сферой применения. Она была впервые представлена в

1956 году.

Специфической чертой данной модели является то, что она приобретает

различные формы в зависимости от того, какой тип коммуникативной ситуации

описывается. Словесное описание модели Гербнера по форме напоминает схему

Лассуэлла:

Кто-то

воспринимает событие

2

и реагирует

в данной ситуации

с помощью некоторых средств

чтобы создать доступное для других содержание

в некоторой форме

и контексте

и передает сообщение

с некоторыми последствиями.

Графическое представление модели уже имеет оригинальный вид:

Эта модель подразумевает, что человеческая коммуникация может

рассматриваться как субъективный, избирательный, изменчивый и непредсказуемый

процесс, а система человеческой коммуникации - как открытая система.

То, что люди выбирают и запоминают из коммуникативного сообщения часто

связано с тем, как они собираются использовать полученные сведения.

Бихевиористический подход связывает селективность восприятия с категориями

2

вознаграждения-наказания. Вероятность отбора информации в рамках этой

концепции определяется по формуле:

В - Н

Вероятность отбора = -------,

У

где:

В - предполагаемая мера вознаграждения,

Н - предполагаемая мера наказания,

У - предполагаемая затрата усилий.

Кроме переменных, затронутой в этой формуле, при выборе сообщений играют

роль и многие другие факторы: случайные помехи, импульсивность, привычки

аудитории и т.д. - то, что Гербнер называет контекстом.

Гербнер считает, что модель может быть использована для описания

смешанного типа коммуникации, включающего как человека, так и машину,

динамична, наглядна, применима к различным по масштабу коммуникационным

взаимодействиям - как на уровне отдельных людей, так и на уровне больших

социальных общностей.

Рассмотрим подробнее наиболее простую линейную коммуникативную

модель Лассуэлла. Он выделил три основные функции процесса коммуникации как

процесса по своей сути управленческого:

1. наблюдение за окружающей средой для выявления угрозы представляемому

обществу и определение возможностей оказания влияния на ценностные

ориентации этого общества и / или его составных частей

2. корреляция соотношения составных частей этого общества при его

реагировании на «поведение» окружающей среды;

3. передача социального наследия от поколения к поколению.

Итак, в этой модели выделяются следующие компоненты коммуникационного

процесса:

 источник коммуникации (коммутатор)

2

 содержание

 канал коммуникации

 мишень (аудитория)

 эффект

3.Кто? Влияние коммуникатора

Каждый из элементов указанной схемы стал объектом многочисленных

исследований. Например, выделяются характеристики коммуникатора,

способствующие повышению эффективности воздействия. Для того, чтобы

выступление человека оказало нужный эффект, этот человек должен, по мнению

слушателей, обладать такими качествами, как компетентность (наличие

соответствующих знаний и навыков), динамизм (личная открытость, активность,

энтузиазм), надежность (способность вызывать доверие). Один из способов вызвать

доверие у аудитории – начать высказывать суждения, с которыми аудитория

согласна, благодаря чему выглядеть разумным. Другой способ – быть

представленным в качестве человека, осведомленного в данном вопросе.

Стиль речи коммуникатора также влияет на то, воспринимается ли он как

заслуживающий доверия. Положительно воздействует уверенность и быстрота речи,

прямой взгляд, отстаивание чего-либо, нарушая при этом свои интересы.

Большинство людей отрицают, что отзывы знаменитых людей имеют на них

воздействие. Ведь каждый понимает, что звезда не эксперт. Здесь вступает в силу

привлекательность. Зачастую чем-то похожий на аудиторию или как кумир, объект

для подражания, обаятельный коммуникатор очаровывает аудиторию.

Привлекательность имеет несколько аспектов. Это физическое обаяние (аргументы,

особенно эмоциональные, зачастую более действенны, когда высказываются

красивыми людьми) и подобие (мы склонны симпатизировать людям, похожим на

нас).

2

Что важнее - подобие или кредитность (авторитетность) - зависит от того,

затрагивает ли тема сообщения субъективные предпочтения или объективную

реальность. Тимоти Брок обнаружил, что на покупателей краски сильнее влияют

отзывы обычного человека, который недавно купил эту краску, но в вопросах

гигиены полости рта эксперт по стоматологии оказывается более убедительным, чем

старшеклассник, использующий данную зубную пасту.

4.Что? Содержание сообщения

Важно не только то, кто говорит, но и то, что именно он говорит. Что более

убедительно – тщательно обоснованное сообщение или сообщение, возбуждающее

определенные эмоции, зависит от аудитории. Думающая, заинтересованная

аудитория поддается прямому убеждению, она наиболее восприимчива к

рассудочным аргументам. Невнимательная аудитория оказывается под воздействием

косвенных намеков, больше всего на нее влияет то, нравится ли ей коммутатор.

Прямой способ убеждения – убеждение, имеющее место, когда

заинтересованная аудитория сосредотачивает все внимание на благоприятных

аргументах. Исследователи Ричард Петти и Джон Качоппо, Элис Игли и Шелли

Чейкен считают, что этому способу убеждения лучше всего поддаются люди с

аналитическим складом ума. Они полагаются не просто на привлекательность

убеждающих обращений, но также и на свою когнитивную реакцию. Убедительны

при этом не только сами аргументы, но и стимулируемые ими размышления. И

когда эти размышления достаточно глубоки, любая вновь воспринятая установка

имеет больше шансов выдержать атаки возражений и повлиять на дальнейшее

поведение.

Косвенный способ убеждения – убеждение, имеющее место в том случае, когда

на людей влияют случайные факторы, и когда не нужно апеллировать к разуму. Этот

способ воздействия использует намеки, которые склоняют к одобрению без

раздумий. Вместо четкой информации о товаре реклама сигарет просто связывает

2

данный товар с представлениями о красоте и удовольствии или просто с красивой

картинкой. Даже у аналитических натур предварительное мнение иногда

формируется на основе косвенного убеждения, что говорит о том, что оба способа в

большей или меньшей степени воздействуют на всю аудиторию.

Сообщения также становятся более убедительными, если они ассоциируются с

позитивными чувствами.

Хорошее настроение повышает убедительность - частично за счет того, что

стимулирует позитивное мышление (когда требуется, чтобы аудитория рассуждала),

а частично за счет ассоциативной связи, возникающей между хорошим настроением

и предлагаемым сообщением. Люди в хорошем настроении видят мир сквозь

розовые очки, принимают более поспешные, импульсивные решения, больше

полагаются на косвенные намеки.

Иногда сообщение может оказаться убедительным, если оно апеллирует к

негативным эмоциям. Сообщения, касающиеся здоровья, имеют больше воздействия

при возбуждении страха (перед негативными последствиями). Главное, не

переборщить, загнав в тупик, вызвав отторжение или вытеснение информации.

Этого можно избежать, предложив эффективную стратегию защиты. Уместная (не

отвлекающая) и выразительная картинка может заменить десятки слов.

Если коммуникатор является кредитным источником и аудитория не очень

заинтересована данной проблемой, он может представить крайнюю, экстремистскую

точку зрения. Разногласия приводят к дискомфорту, а ощущение дискомфорта

подталкивает человека изменить свое мнение. Таким образом, чем больше

разногласий, тем больше вероятность изменения первоначальной позиции. Если

коммуникатор не является кредитным источником, то, представив неприятное

сообщение, он может вовсе лишиться доверия, показаться пристрастным и

необъективным. Также, если аудиторию волнует затронутая проблема, то слегка

отличающееся мнение может показаться им радикальным, особенно если оно

основано на противоположной точке зрения, а не является крайним выражением

взглядов, которые они разделяют.

2

Рассматривать ли в сообщении все вопросы только с собственной позиции или

учитывать противоположные точки зрения и пытаться их опровергнуть?

Одностороннее сообщение наиболее эффективно для тех, кто уже и так был

согласен с высказываемым мнением. Сообщение, рассматривающее

контраргументы, сильнее действует на тех, кто первоначально не был согласен.

Воздействие двустороннего сообщения сильнее и дольше сохраняется в памяти.

Если аудитории доступна информация о противоположных взглядах,

эффективнее будет двустороннее сообщение. Очевидно, что одностороннее

сообщение заставляет информированную аудиторию задуматься о контраргументах

и считать коммуникатора пристрастным.

Информация, поступившая первой, более убедительна. Последняя информация

лучше запоминается. Эффект вторичности встречается реже. Забывание создает

эффект вторичности в тех случаях, когда:

1)два сообщения разделяет достаточно длительное время;

2)аудитория принимает решение вскоре после второго сообщения.

Если оба сообщения следуют одно за другим, а потом проходит какое-то время,

обычно имеет место эффект первичности.

5.Как? Канал коммуникации

Канал коммуникации – способ, которым передается сообщение (лицом к лицу,

письменно, или каким-либо другим способом). Существует простое правило:

убедительность снижается при повышении важности проблемы и степени

знакомства с ней. В незначительных вопросах, таких, например, как выбор

аспирина, власть средств массовой коммуникации демонстрируется легко. В тех же

случаях, когда обсуждаются более актуальные и важные вопросы, такие как расовые

установки в городах с острыми расовыми проблемами, убедить людей гораздо

сложнее. Чем образнее подача информации, тем, тем убедительнее предлагаемые

сообщения. Сообщения, легкие для понимания, наиболее убедительны в форме

2

видеозаписи. Печатные сообщения обеспечивают наилучшую включенность и

запоминание и являются более убедительными для трудных для понимания

сообщений. Убедительность определяется соответствием сложности сообщения и

избранной разновидности средств коммуникации.

Исследования убедительности показывают, что наибольшее влияние на людей

оказывает не опосредованная информация, а личный контакт с людьми. Но средства

массовой информации и личные взгляды взаимозависимы, так как формируются под

воздействием СМИ. Воздействие СМИ происходит в двухступенчатом

коммуникационном потоке: от СМИ - к человеку, от человека – массе.

5.1 Кодирование и выбор канала

Прежде чем передать идею, отправитель должен с помощью символов

закодировать ее, использовав для этого слова, интонацию и жесты (язык тела). Такое

кодирование превращает идею в сообщение.

Отправитель должен также выбрать канал, совместимый с типом символов,

использованных для кодирования. К некоторым общеизвестным каналам относятся

передача речи и письменных материалов, а также электронные средства связи,

включая компьютерные сети, электронную почту, видеоленты и видеоконференции.

Если канал непригоден для физического воплощения символов, передача

невозможна. Если канал не слишком соответствует идее, зародившейся на первом

этапе, обмен информацией будет менее эффективен. Например, руководитель хочет

предупредить подчиненного о недозволенности допущенных последним серьезных

нарушений мер безопасности, и делает это во время легкой беседы за чашкой кофе

или послав ему записку по случаю. Однако по этим каналам, вероятно, не удастся

передать идею серьезности нарушений столь же эффективно, как официальным

письмом или на совещании. Подобным образом, направление подчиненной записки

об исключительности ее достижения не передаст идею о том, насколько важен

2

сделанный ею вклад в работу, и не будет в той же мере эффективным, как прямой

разговор с последующим официальным письмом с выражением благодарности, а

также с премией.

Выбор средства сообщения не должен ограничиваться единственным каналом.

Часто желательно использовать два или большее число средств коммуникаций в

сочетании. Процесс усложняется, поскольку отправителю приходится устанавливать

последовательность использования этих средств и определять временные интервалы

в последовательности передачи информации. Тем не менее, исследования

показывают, что одновременное использование средств обмена устной и

письменной информацией обычно эффективнее, чем, скажем, только обмен

письменной информацией. Обсуждая результаты этого исследования, профессор

Терренс Митчел указывает: “Главный вывод этой работы в том, что устное плюс

письменное сообщение скорее всего делают этот обмен информацией более

эффективным в большей части случаев”. Ориентация на оба канала заставляет

тщательнее готовиться и письменно регистрировать параметры ситуации. Однако

никоим образом каждый информационный обмен не должен быть письменным.

Второй этап станет более понятным, если представить его себе как операцию

упаковки. Многие действительно хорошие продукты не находят сбыта, пока не

обретут такой упаковки, которую потребитель сочтет понятной и привлекательной

одновременно. Подобным образом, многие люди с прекрасными идеями не в

состоянии упаковать их с помощью символов и вложить в каналы, значимые и

притягательные для получателя. Когда такое происходит, идея, будь она даже

распрекрасной, зачастую не находит "сбыта".

5.2 Декодирование

После передачи сообщения отправителем получатель декодирует его.

Декодирование - это перевод символов отправителя в мысли получателя. Если

символы, выбранные отправителем, имеют точно такое же значение для получателя,

последний будет знать, что именно имел в виду отправитель, когда формулировалась

2

его идея. Если реакции на идею не требуется, процесс обмена информации на этом

должен завершиться. Однако, по ряду причин получатель может придать несколько

иной, чем в голове отправителя, смысл сообщению. С точки зрения руководителя,

обмен информацией следует считать эффективным, если получатель

продемонстрировал понимание идеи, произведя действия, которых ждал от него

отправитель.

5.3 Обратная связь

При наличии обратной связи отправитель и получатель меняются

коммуникативными ролями. Изначальный получатель становится отправителем и

проходит через все этапы процесса обмена информацией для передачи своего

отклика начальному отправителю, который теперь играет роль получателя.

Обратная связь может способствовать значительному повышению

эффективности обмена управленческой информацией. Согласно ряду исследований

двусторонний обмен информацией (при наличии возможностей для обратной связи)

по сравнению с односторонним (обратная связь отсутствует), хотя и протекает

медленнее, тем не менее эффективнее снимает напряжения, более точен и повышает

уверенность в правильности интерпретации сообщений. Это подтверждено в самых

разных культурах.

5.4 Шум

Обратная связь заметно повышает шансы на эффективный обмен информацией,

позволяя обеим сторонам подавлять шум. На языке теории передачи информации

шумом называют то, что искажает смысл. Источники шума, которые могут создавать

преграды на пути обмена информацией, варьируют от языка (в вербальном или

невербальном оформлении) до различий в восприятии, из-за которых может

изменятся смысл в процессах кодирования и декодирования, и до различий в

организационном статусе между руководителем и подчиненным, которые могут

затруднять точную передачу информации.

2

Определенные шумы присутствуют всегда, поэтому на каждом этапе процесса

обмена информацией происходит некоторое искажение смысла. Обычно мы

ухитряемся преодолеть шум и передать наше сообщение. Однако высокий уровень

шума определенно приведет к заметной утрате смысла и может полностью

блокировать попытку установления информационного обмена. С позиций

руководителя, это должно обусловить снижение степени достижения целей в

соответствии с передаваемой информацией.

5.5 Информационные барьеры

Это препятствия, возникающие в ходе передачи и восприятия сообщений.

Возможные информационные барьеры:

 технические

 психофизиологические (связаны со способностями человека концентрировать

внимание, способностью скорописи)

 знаковый и смысловой (подразумевает способность распознавать знаки, знать

слова и термины спец. языков; умение восстанавливать смысл знака в

определенном контексте)

 ситуационный (возникает, когда сообщение неактуально для человека в данной

ситуации)

6. Кому? Аудитория

Существует множество определений аудитории, как социальной общности. Ниже

приведены некоторые из них:

Аудитория – элемент коммуникативного процесса, представляющий собой того

субъекта (отдельного индивида, группу, общество и т.д.), кому направленно

сообщение.

2

Аудитория – социальная общность, которая образуется на основе

взаимодействия с коммуникатором, самая неустойчивая из всех квазигрупп.

Именно восприятие сообщений СМК Аудиторией можно считать итоговым,

результатирующим этапом коммуникации. Здесь сосредоточены цели