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WKA-LF04-LS01 Sortiment analysieren
Situation
Sie sind Auszubildender zum Automobilkaufmann/Auszubildende zur Automobilkauffrau der
Schneckle GmbH, einem freien Händler mit Sitz in Brühl. Das Unternehmen beschäftigt 40
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Die Schneckle GmbH repariert Fahrzeuge aller Marken und hat
einen Servicevertrag mit einem japanischen Automobilhersteller. Sie verfügt über ein großes
Ersatzteil- und Zubehörlager mit einem Verkauf an andere Händler und Endkunden sowie einem
Internetvertrieb.
Ihr Ausbilder Herr Schneckle ist auf einer Geschäftsreise und hat Ihnen eine E-Mail geschickt.
Aufträge
1. Erstellen Sie eine Tischvorlage mit folgenden Punkten:
Gruppierung der Artikelliste,
eine Sortimentspyramide für einen selbstgewählten Sortimentsbereich, die neben Ihren
Beispielen auch die Fachbegriffe enthält,
eine Tabelle für die größte Warengruppe hinsichtlich Sortimentsbreite und -tiefe.
Lösungshinweis
Zu 1.
Sorte: Poloshirt Damen L
Artikel: Poloshirt Damen
Warenart: Poloshirt
Warengruppe: Bekleidung
Sortiments- bereich: Zubehör
Saisonartikel Ersatzteile
Bekleidung
Gepäck
Kommunikation
Transport
Räder
Dachträger Dachbox 320 l Fahrrad Heckträger 3 Fahrräder Fahrrad Dachträger 2 Fahrräder Ski- und Snowboard Halterung
USB-Ladegerät Navigation Portable CD-Wechsler
Style bag small black Style bag big pink Trolley S Trolley M
Schildkappe Poloshirt Damen Poloshirt Herren Regenjacke Damen Regenjacke Herren
Batterie 44 Ah, 360A Batterie 60 Ah, 480A Batterie 72 Ah, 650A Batterie 70 Ah, 640A Batterie 74 Ah, 680A Batterie 55 Ah, 420A Motoröl 10 W 40 5 Liter Motoröl 10 W 40 1 Liter Motoröl 5 W 30 1 Liter Motoröl 5 W 30 5 Liter Wischerblattsatz Glühlampe Ölablassschraube Bremsscheibe hinten Bremsscheibe vorne Bremsbeläge vorne Bremsbeläge hinten Bremssattel vorne Bremssattel hinten Pollenfilter Ölfilter Schraube M Mutter M Luftfilter Kraftstofffilter
Kühlbox Frostschutzmittel Autogarage Schlossenteiser Eiskratzer
Kompletträder Alufelgesilber 16 " Sommer Kompletträder Stahlfelge 16 " Winter
Sortimentsbreite
Batterien Motoröl Bremsteile Filter Kleinteile 44 Ah, 360 A
10 W 40,
5 Liter
Bremsscheibe hinten
Pollenfilter Wischerblattsatz
60 Ah, 480 A
10 W 40,
1 Liter
Bremsscheibe vorne
Ölfilter Glühlampe Sortimentstiefe
72 Ah, 650 A
5 W 30,
5 Liter
Bremsbeläge vorne
Luftfilter Ölablassschraube
70 Ah, 640 A
5 W 30,
1 Liter
Bremsbeläge hinten
Kraftstofffilter Schraube M 6
74 Ah, 680 A
Bremssattel vorne
Mutter M 6
55 Ah, 420 A
Bremssattel hinten
2. Stellen Sie Ihre Tischvorlage im Kollegenkreis vor.
Auszug aus der Artikelliste
Autogarage
Batterie 44 Ah, 360A
Batterie 55 Ah, 420A
Batterie 60 Ah, 480A
Batterie 70 Ah, 640A
Batterie 72 Ah, 650A
Batterie 74 Ah, 680A
Bremsbeläge hinten
Bremsbeläge vorne
Bremssattel hinten
Bremssattel vorne
Bremsscheibe hinten
Bremsscheibe vorne
CD-Wechsler
Dachbox 320 l
Dachträger
Eiskratzer
Fahrrad Dachträger 2 Fahrräder
Fahrrad Heckträger 3 Fahrräder
Frostschutzmittel
Glühlampe
Kompletträder Alufelge silber 16 " Sommer
Kompletträder Stahlfelge 16 " Winter
Kraftstofffilter
Kühlbox
Luftfilter
Motoröl 10 W 40 1 Liter
Motoröl 10 W 40 5 Liter
Motoröl 5 W 30 1 Liter
Motoröl 5 W 30 5 Liter
Mutter M
Navigation Portable
Ölablassschraube
Ölfilter
Pollenfilter
Poloshirt Damen
Poloshirt Herren
Regenjacke Damen
Regenjacke Herren
Schildkappe
Schlossenteiser
Schraube M
Ski- und Snowboard Halterung
Style bag big pink
Style bag small black
Trolley M
Trolley S
USB-Ladegerät
Wischerblattsatz
Das Sortiment im Autohaus
Das Sortiment im Autohaus setzt sich aus allen angebotenen Waren und Dienstleistungen zusammen.
Das Sortiment besteht aus verschiedenen Sortimentsbereichen. Diese untergliedern sich in unterschiedliche Warengruppen. Eine Warengruppe besteht aus mehreren Warenarten. Einer Warenart können verschiedene Artikel zugeordnet werden. Die kleinste Einheit des Sortiments ist die Sorte, sie unterscheidet einen Artikel nach Farbe, Preis, Größe oder Menge.
Der Aufbau des Sortiments hängt von vielen Faktoren ab, wie z. B. Vorgaben des Herstellers bei markengebundenen Händlern, besonderen Kundenwünschen oder aktuellen Trends.
Das Sortiment kann in ein Kern-, Rand- und Saisonsortiment unterschieden werden. Durch das Kernsortiment, das Neu- und Gebrauchtwagen, Ersatzteile und die Reparaturen umfasst, erwirtschaftet ein Autohaus den größten Teil seines Umsatzes. Das Kernsortiment bietet das Autohaus das ganze Jahr über seinen Kunden an. Das Randsortiment ergänzt das Kernsortiment mit branchenfremden Waren, wie z. B. Accessoires und Bekleidung. Das Saisonsortiment umfasst Waren, die nur zu bestimmten Saisonzeiten angeboten werden.
Das Sortiment wird durch die Sortimentsbreite und -tiefe bestimmt. Unter einem breiten Sortiment versteht man ein Sortiment mit vielen verschiedenen Warengruppen. Ein Sortiment mit wenigen Warengruppen ist ein schmales Sortiment.
Unter einem tiefen Sortiment versteht man ein Sortiment, das eine große Auswahl in einer Warengruppe hat. Besteht das Sortiment aus wenigen unterschiedlichen Artikeln ist dies ein flaches Sortiment.
Da sich die Bedürfnisse der Kunden wandeln muss ein Autohaus sein Sortiment ständig den Kundenwünschen anpassen. Das Unternehmen betreibt Sortimentspolitik, d. h. es trifft Entscheidungen zur Gestaltung und Veränderung seines Sortiments.
Bei der Sortimentspolitik unterscheidet man Sortimentserweiterung, -vertiefung und -bereinigung. Bei der Sortimentserweiterung kommen weitere Warengruppen zum Sortiment hinzu, während bei der Sortimentsvertiefung weitere Artikel einer Warengruppe hinzukommen. Bei der Sortimentsbereinigung werden Waren aus dem Sortiment genommen, die nicht genügend Gewinn bringen.
