afiliacion y poder, Apuntes de Psicología. Universitat de València (UV)
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Asignatura: Motivacion y Emocion, Profesor: Constanza Calatayud, Carrera: Psicologia, Universidad: UV
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Powerpoint Presentations to Accompany 1st ed.

LA NECESIDAD DE AFILIACIÓN O PERTENENCIA

Introducción

• Función adaptativa

• Bases Biológicas. Vasopresina y oxitocina

• Bases sociales. Creer y confiar en los demás

• La búsqueda de afecto como un rasgo de personalidad. Normativos vs.

Humanistas

1. Aspectos que satisfacen las relaciones con los demás. Motivo de afiliación

2. Activación Motivo de Afiliación

• Miedo y ansiedad

• Desarrollo evolutivo

• Aprendizaje

3. Definición Motivo Afiliación

4. Las dos caras del Motivo de Afiliación

5. El motivo de Intimidad

EL VÍNCULO SOCIAL: EL MOTIVO DE AFILIACIÓN

1. ASPECTOS QUE SATISFACEN LAS RELACIONES CON LOS DEMÁS:

 Aprobación externa

 Aceptación social

 Agradar a los demás

 Reafirmación personal  Sentirse cercano a otros

 Relaciones cálidas

• Valoración Negativa de los demás

• Miedo

• Inseguridad

• Valoración positiva de los demás

Componente negativo (años 50’) Componente positivo (después años 50’)

NECESIDADES BÁSICAS

EL VÍNCULO SOCIAL. EL MOTIVO DE AFILIACIÓN

-Aislamiento -Sufrimiento y dolor -Temor

 Tensión  Temor  Ansiedad  Intranquilidad

«Buscar a otros»

Confirmar amenaza

Apoyo emocional Apoyo físico

ASPECTOS

CONCOMITANTES

DESENCADENANTES RESPUESTA DE AFILIACIÓN CONSECUENCIAS (1)

 Disminución temor  Disminución

ansiedad  Sentimientos de

alivio

CONSECUENCIAS (2)

a. Estados emocionales. Miedo y ansiedad

2. ACTIVACIÓN DEL MOTIVO DE AFILIACIÓN

b. Desarrollo evolutivo de las necesidades

Nacimiento y apego -Innato -Condicionamiento Clásico -Condicionamiento Operante -Maternidad como vinculación afiliación-apego

Adolescencia y grupo -Formación de identidad -Auto-concepto -Estatus y reputación -Normas grupales -Apoyo emocional -Fuente seguridad y confianza

Disminución de la

influencia del grupo -Individualidad

El Vínculo Social. El Motivo de Afiliación

2. ACTIVACIÓN DEL MOTIVO DE AFILIACIÓN

c. Aprendizaje social y refuerzos

-La compañía produce emociones agradables

-Atención y alabanza nos hacen sentir competentes;

-Apoyo emocional favorecido por la comparación social (Teoría de la Comparación Social (Festinger, 1954)) reduce emociones negativas:

Reduce incertidumbre

Organización e interpretación acontecimientos

Favorece búsqueda de semejanza

Identificación con semejantes

NECESIDAD PERTENENCIA GRUPO

El Vínculo Social. El Motivo de Afiliación

2. ACTIVACIÓN DEL MOTIVO DE AFILIACIÓN

• Necesidad o deseo de establecer, mantener o recuperar relaciones sociales positivas

con otra persona o personas.

• Se pone de manifiesto en situaciones de contacto social con personas desconocidas o

poco conocidas.

Las personas con un alto motivo de afiliación:

 Pasan gran parte de su tiempo interactuando con otros.

 Encuentran la interacción con los otros más satisfactoria

 Les preocupa lo que piensen los demás de ellos.

 En situaciones de logro: se esfuerzan más con objeto de agradar y relacionarse mejor;

eligen antes a amigos incompetentes que a extraños competentes; cooperan más;

menos competitivos.

Función

 Acercamiento y la conexión con el grupo para aumentar la seguridad del individuo y

para reforzar las posibilidades de supervivencia del grupo.

 Evitar emociones negativas: miedo a la soledad y ansiedad al rechazo

El Vínculo Social. El Motivo de Afiliación

3. DEFINICIÓN MOTIVO DE AFILIACIÓN

4. LAS DOS CARAS DEL MOTIVO DE AFILIACIÓN: (MEHRABIAN & KSIONZKY, 1974)

Esperanza por establecer contacto

 Se sienten confiados y positivos con otros.

 Ven más parecido entre los otros y uno mismo.

 Perciben a los otros más positivamente.

 Quieren más a los otros.

 Las decisiones que toman en el contacto social

son más adecuadas.

 Reaccionan de forma específica ante el

reconocimiento o el rechazo social

 Contagian su alegría.

 Son más queridos por los otros.

Miedo a ser rechazado

 Se muestran menos confiados y más

miedosos y angustiados.

 Se sienten preocupados en la interacción

y lo transmiten.

 Dificultades para manejar situaciones

sociales.

 Muestran reacciones emocionales poco

diferenciadas ante el rechazo o el

reconocimiento social real.

 Muestran reacciones emocionales intensas

(indefensión) en interrupción del contacto.

 Se perciben como menos queridos y más

solitarios.

 Se trata de un motivo que sirve para describir el contacto con personas conocidas. Se describe como el deseo recurrente de experimentar relaciones afectuosas, íntimas y comunicativas con otras personas.

 Incentivo: calidad de la relación.

 Son valorados como amables, afectivos, sinceros, serviciales y populares.

Las 7 facetas del motivo de intimidad son:

 Alegría y atractivo mutuo (Maslow).

 Diálogo “de ida y vuelta” (Buber, Sullivan) “Turn taking”.

 Apertura, contacto, aceptación del otro (Bakan, Maslow).

 Armonía percibida (Buber, Sullivan).

 Preocupación por el bienestar del otro (Sullivan).

 No se siente la necesidad de manipular o mostrarse superior a los demás (Bakan, Buber, Maslow).

 El contacto con la persona de confianza tiene un valor en si mismo (Bakan, Buber, Maslow).

5. Motivo de intimidad (McAdams, 1980)

LA MOTIVACIÓN DE PODER

Introducción

1. Conceptualización del Motivo de Poder

2. Patrón fisiológico característico del Motivo de Poder

3. Manifestaciones neurobiológicas del Motivo de Poder

4. Conductas activadas por el Motivo de Poder

5. Principales manifestaciones conductuales del Motivo de Poder

9

1. EL MOTIVO DE PODER. CONCEPTUALIZACIÓN

Necesidad de tener impacto, control o influencia sobre otra

persona, un grupo o sobre el mundo en general” (Winter,

1973)

Deseo de tener y ejercer influencia sobre las conductas y

sentimientos de otras personas (Winter, 1973)

Deseo de hacer que el mundo físico y social se ajuste a la

imagen y plan personal propios (Winter y Stewart, 1978)

Necesidades subyacentes:

Reputación/

Estatus

Influencia Liderazgo Control

Coerción Agresión

Dominancia

2. PATRÓN FISIOLÓGICO CARACTERÍSTICO

“Actividad crónica del sistema nervioso simpático, expresada en elevados

niveles de presión sanguínea y liberación sostenida de catecolaminas

(epinefrina y, especialmente norepinefrina) (Steele, 1977)

Expresión de la actividad simpática de una persona con un elevado motivo

de logro (McClelland (1982):

Motivo de poder

Miedo a la pérdida de poderExpectativa de poder

Sentimiento de efectividad Sentimiento de minus-valoración

3. MANIFESTACIONES NEUROBIOLÓGICAS

DEL MOTIVO DE PODER

Amenaza del

motivo de poder

(estrés)

Activación del

SNSimpático

Activación

excesiva

hipertensión

Liberación

epinefrina y

norepinefrina Debilitamiento

del sistema

inmune

Enfermedad

Adaptación de McClelland, (1989).

Motivo de poder

Connotaciones positivasConnotaciones negativas

 “El poder corrompe” (Haffner, 2003)

 Poseer poder lleva a (Kipnis, 1999;

Keltner y Robinson, 1997):

• > intentos de influenciar a otras

personas.

• Rechazo, crítica, menosprecio de los

otros

y valoración excesivamente + de uno

mismo.

• Se estereotipa a otros.

•“Poder sobre”

• Liderazgo, autoridad,

• Persuasión,

• Educación, crianza de niños,

• Mediación entre intereses en

conflictos

• Mantener cohesión grupos

•“Poder para”

4. Conductas activadas

5. MANIFESTACIONES CONDUCTUALES DEL MOTIVO DE PODER

1. LIDERAZGO. Buscan reconocimiento en grupos, hacerse visibles a los

demás, adoptan más riesgos, discuten más e intervienen más. No

siempre se valoran por el grupo como las más simpáticas o las que

mejor saben hacer las cosas (McClelland, 1982).

2. PODER POLÍTICO. Los presidentes más orientados al poder hacían

más uso del poder que les otorga su cargo, se les asigna más fama y

grandeza, durante su mandato se producen más guerras y agresión a

otros países (Winter, 1991).

3. PERTENENCIAS PRESTIGIOSAS. Las personas con alto motivo de

poder tienden a acumular objetos ostentosos o que son símbolo de

poder: cuadros, coches, tarjeas de crédito… (Winter, 1973).

4. CARRERAS INFLUYENTES. Ocupan puestos de responsabilidad sobre

otros como profesor, psicólogo, periodista, clérigo y diplomático.

5. AGRESIVIDAD. Manifiestan más impulsos violentos; son más proclives a

la agresión verbal y utilizan un estilo de negociación agresivo y

explotador.

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