Analsi de exportacion, Otro de Marketing. Universidad de Cádiz
paulazamoranoperez
paulazamoranoperez22 de mayo de 2017

Analsi de exportacion, Otro de Marketing. Universidad de Cádiz

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DISTRIBUCIÓN COMERCIAL II TRABAJO GRUPAL Facultad de Ciencias Sociales y de la Comunicación Grado en Marketing e Investigación de Mercados, 3 er año del Grado Asignatura: Distribución Comercial II Curso Académico...
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DISTRIBUCIÓN COMERCIAL II TRABAJO GRUPAL

Facultad de Ciencias Sociales y de la Comunicación Grado en Marketing e Investigación de Mercados, 3er año del Grado

Asignatura: Distribución Comercial II

Curso Académico 2016-2017

Profesor Dr. Pablo Muñoz Viquillón PhD

Marina Suárez Fernández

Manuel Tirado Guerrero

Alejandro Trenado Montes

Santiago Vázquez Montero

Paula Zamorano Pérez

Memoria de la feria solidaria ¿Cómo conseguimos los productos?

Contactando con empresas andaluzas de Chiclana, Jerez de la Frontera y Sanlúcar de Barrameda

Mediante: Envío de una carta formal creada por el profesor

Redes sociales Llamadas telefónicas Desplazamiento hasta las empresas

Memoria de la feria solidaria ¿Qué productos nos donaron?

Memoria de la feria solidaria Fotos de los productos conseguidos

Memoria de la feria solidaria Foto del stand:

Aspectos positivos Solidaridad

Compromiso Aprendizaje

Unión Trabajo en equipo

Aspectos negativos

Presión

Poco tiempo

Estudios de mercado Japón - Mosto

Poblaci ón

126.830.000 hab.

Deud a

208 %

Superfic ie

377.915 km2

Défic it

- 4,5 %

Inflaci ón

- 0,1 %

Inversión española

1.824,91 Mill. €

Exportaciones de España

2.405,67 Mill. €

Densidad de población 335,6 hab/km2 Producto Interior Bruto (PIB) 4.470.143 Mill. € Renta per cápita 35.203 € Desempleo

3 %

Importaciones a España

3.639,33 Mill. €

Crecimiento (previsión FMI)

1,3 %

Hombr e:

80, 1

Muje r:

87, 2

Edad media de la población

Actividad por sectores

Perfil del consumidor de vino japonés A los japoneses de entrada les atraen los productos españoles, los encuentran atractivos y de buena calidad Consumidor tipo de vino japonés: persona de mediana edad que prefiere las variedades Bordeaux, Cabernet Sauvignon y Chardonnay que comenzó a estar en contacto con los vinos en los años 80 y 90 y ya tiene la suficiente renta disponible para comprar vinos premium Los jóvenes japoneses parece que prefieren beber vino o cerveza en lugar de bebidas tradicionales japonesas. Una esta realizada en 2013 cuantifica que el consumo de tintos, blancos y rosados había aumentado en un 54%, 37% y 9%, respectivamente

Estudios de mercado

Poblaci ón Superfic ie

Alemania – Aceite de oliva 81.800.000 hab. Deuda 71,2 %

357.022 km2 Déficit - 0,7 %

Densidad de población 229 hab/km2 Inflación 0,1 %

Producto Interior Bruto (PIB) 3.133.860 Mill. € Inversión española

100.069,85 Mill. € Renta per cápita 38.000 € Exportaciones de España

28.736,51 Mill. € Desempleo 6 % Importaciones a España

36.838,08 Mill. €

Crecimiento (previsión FMI) 1,7 %

Edad media de la población Hombr e:

77, 8

Muje r:

83, 1

Actividad por sectores

Perfil del consumidor de aceite alemán El consumo de aceite en Alemania representa un 90% del consumo total de aceite dentro de la UE, aunque se consume sobre todo aceite de girasol, cardo… El aceite de oliva está teniendo una demanda creciente y sostenida durante los últimos en el mercado alemán

Estudios de mercado

Edad media de la población

Poblaci ón

Superfic ie

268-107 km2

Défic it

- 1,1 %

Inflaci ón

1,2 %

Inversión española

67,83 Mill. €

Exportaciones de España

204,57 Mill. €

Densidad de población 17,14 hab/km2

Producto Interior Bruto (PIB) 156.588 Mill. €

Renta per cápita 33.697 €

Desempleo 5,9 %

Importaciones a España

156,6 Mill. €

Crecimiento (previsión FMI)

2,9 %

Nueva Zelanda – Aceite de oliva 4.596.700 hab. Deuda 38,1 %

Hombr e:

3 5

Muje r:

36, 7

Actividad por sectores

Perfil del consumidor de aceite neozelandés Las exportaciones españolas a Australia han crecido en un 83,15% en estos últimos años; de ahí el gran interés de los exportadores españoles, ya que Nueva Zelanda es el mayor consumidor de aceite de oliva fuera del mercado de la Unión Europea, con una media de 2,2 litros por persona,

COSTES DE TRANSPORT E

TIPO DE TRANSPOR TE

POR UNIDAD/CAJ

A (€)

PRODUCT O

JAPÓN Marítimo 1,5 Mosto

ALEMANIA Marítimo 0,35 Aceite de

oliva

NUEVA ZELANDA Marítimo 0,86 Aceite de

oliva SUMA DE OTROS COSTES

TIPOS DE COSTE INCLUIDOS EN LA

SUMA

POR UNIDAD/CAJA

(€) PRODUC TO

JAPÓN ADMINISTRATIVO 1,99545 Mosto EMPAQUETADO

ALEMANIA ADMINISTRATIVO 1,252 Aceite de oliva

NUEVA ZELANDA

ADMINISTRATIVO 1,062 Aceite de oliva

Tablas de costes Costes de transporte

Otros costes

Valor monetario de la mercancía

VALOR DE LA MERCANCÍA

(€)

PRECIO UNIDAD/CAJA

(€)

CANTID AD (CAJAS )

PRODUCT O

2640 13,2 200 Mosto

6744,5 19,27 350 Aceite de

Oliva

6744,5 19,27 350 Aceite de

Oliva

Valor de la mercancía = precio de una caja x cantidad de cajas

Impactos sociales

PAÍS/PRODU CTO

IMPACTO S SOCIALE S

Nº IMPACT OS

VALOR ECONÓ MIC O (u)

VALOR TOTAL (u)

VALOR TOTAL POR PAÍS (u)

JAPÓN / MOSTO

Desarroll o económic o

7 80 560 2020

Creación de empleo

8 160 1280

3 60 180 ALEMANIA / ACEITE DE

OLIVA

Impulso del segment o

45 100 4500 6750

10 25 250

25 80 2000 NUEVA ZELANDA / ACEITE DE OLIVA

Impulso del segment o

17 80 1360 2790

9 70 630

10 80 800

Indicadores utilizados

Fórmulas utilizadas ROI: SROI: Rentabilidad: Efectividad: Punto muerto:

Product os

País ROI SROI RENTABILIDAD

EFECTIVIDAD (Bº OBTENIDO/Bº ESPERADO*10 0)

Punto muerto Cantidad/ROI

Mosto Japón 129,8227 418

1,89 €

229,82% 734,35% 1,540562132

Aceite de Oliva Alemani

a 94,14244

509 1,57

€ 194,14% 407,33% 3,717770445

Aceite de Oliva

Nueva Zelanda 91,76225

049 1,27

€ 191,76% 514,41% 3,814204623

Logística inversa ¿Cómo vamos a utilizar la logística reversa e

inversa? 1. Reutilizando embalajes

2. Buscando empresas de los países a los que exportamos que estén interesados en exportar

a España

Ofrecer un trato con nuestro container vacío, dejando como precio el 75% de lo que nos cuesta el desplazamiento = ingreso

económico (ahorramos en costes) y además abaratamos el precio de la exportación

Logística inversa Precio del container para empresas exportadoras

En Japón: con una empresa de componentes informáticos, Toshiba, la cual hace también productos como ordenadores, discos duros, pendrives (usb)

entre otros productos. Coste que le supone a Toshiba: 750€

En nueva Zelanda: las maderas de sus bosques son muy buenas para fabricación de muebles, donde España tiene una importante presencia de

fabricación de estos productos o derivados. Coste que le supone a la empresa taladradora: 750€

En Alemania: la empresa cerveza Paulaner que se consume mucho en España.

Coste que le supone a Paulaner: 600€

En resumen, haremos una logística reversa y reinversa para recuperar económicamente una parte de nuestra inversión realizada.

Gestión del stock

��� � � � � � � � � � �

��� � � � �

� � � � � � � � ℎ� x 100

Coste de almacenaje= Coste de mantener 1 unidad

x� � � � � � � � � � � � � � � � � / � � � � � 2

Coste de instalaciones = � � � � � 52

1º MOSTO “BODEGAS

ÁNGEL DEL RÍO E HIJOS SL” – JAPON ROI =

129,82%

2º ACEITE DE OLIVA

“JAENCOOP” – ALEMANIA

ROI = 94,14%

3º ACEITE DE OLIVA

“JAENCOOP” – NUEVA

ZELANDA ROI = 91,76%

Rotura de stock

5,55 %

6,67 %

6,11 %Coste de

almacenaje 213.750

unidades físicas

162.000 unidades físicas

128.250 unidades físicasCoste de emisión de

pedidos 180.000

unidades fisicas

162.000 unidades fisicas

135.000 unidades físicasCoste de

instalaciones 20.192,3076

unidades físicas

30.144,2307 unidades

físicas

36.615,3846 unidades

físicas

Rotura de stock =

CP = ��

Efecto río Cuando una empresa reduce sus niveles de stock en todo el proceso productivo ó comercial, puede sufrir el llamado Efecto Río de las

existencias. Nivel del río = las existencias

Cuando una empresa intenta bajar el nivel del río (reducir el nivel de las existencias) descubre: defectos de calidad, plazos de entrega excesivos, producción poco fiable, transporte ineficiente, etc. problemas que hasta

entonces desconocía. Este fenómeno tiene un efecto muy beneficioso en la empresa, ya que salen a relucir todas las ineficiencias antes enmascaradas por un stock

sobredimensionado ó excesivo, consiguiendo: Reducir el stock medio, con la consiguiente reducción de costes.

Mejorar los contratos con proveedores. Tener una mayor calidad en sus artículos.

JUST IN TIME

Conclusiones - Buena colaboración entre personas de distintos lugares de la provincia,

- Complicaciones a la hora de entendernos algunas veces a la hora de quedar y realizar actividades conjuntas, pero se ha sabido llevar de la

manera más eficiente. - Gran satisfacción al comprobar el resultado final de todo lo trabajado.

- Hemos aprendido a contactar con muchas empresas directamente

- Primera toma de contacto con la realidad empresarial a la que nos enfrentaremos dentro de un futuro próximo.

- Orgullo de haber estado ayudando a otras personas y entidades mediante la donación de casi 2 toneladas de productos y colaborando con el “Comedor Social Nos Importa Jerez” y la “ONG CEAIN Jerez”

y “Dame tu mano, Toma mi mano”.

En conclusión, decir que, aunque sea un trabajo duro y sacrificado, a la hora final se ve recompensado y es beneficioso para la formación profesional de

cada uno de nosotros.

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