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MKTING PROYECTO WORD, Apuntes de Marketing

Marketing Estrategico - Don Limpio

Tipo: Apuntes

2011/2012

Subido el 18/09/2012

dariosh87
dariosh87 🇮🇹

7 documentos

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¡Descarga MKTING PROYECTO WORD y más Apuntes en PDF de Marketing solo en Docsity! Dario Scisciani MARKETING ESTRATEGICO TRABAJO DE GRUPO “ Introducción del producto -Mr Clean- Cleaning Wipes en España” Marketing Estratégico-Introducción del producto -Mr Clean- Cleaning Wipes en España 1. Presentación de nuestro producto: MR CLEAN/ DON LIMPIO de Procter & Gamble 1.1) Una introducción a la empresa En 1958, se creó un producto de limpieza del hogar americano representado por un personaje de nombre de marca "Mr. Clean" ( En España conocido como “Don Limpio“). Este personaje es un dibujo animado de un hombre musculoso, de camisa con los brazos cruzados, con una sonrisa en su rostro, y la cabeza calva ( ¡aunque limpia y brillosa!). Don Limpio fue la creación de Procter & Gamble (multinacional americana creada en 1837). La compañía afirma que Don Limpio es su marca más prolífica en el mundo. Cuando Procter & Gamble decidió expandir Mr Clean a Europa, se enfrentó a un desafío interesante. Para evitar confusión con los productos de nombre similar, entre ellos "Mr. Sheen” (empresa de productos de limpieza en Reino Unido), Mr. Clean pasó a llamarse Mr. Proper al llegar en Inglaterra. El nombre se convierte en "Mr. Propre" en Francia y "Meister Proper" en Alemania. En España, el original del Mr. Clean se traduce en "Don Limpio", mientras que en México, es "Maestro Limpio". A pesar de los varios nombres, sin embargo, la imagen visual de Don Limpio sigue siendo esencialmente la misma en todas las etiquetas del producto. En España, los productos de P&G ya existentes son entre ellos: de belleza, de salud y bienestar y del cuidado del hogar. Hay que notar que los productos Mr Clean vendidos en cada país varia. Por ejemplo, elegimos para nuestro proyecto, de introducir un producto que no se vende en España aunque es muy popular en Estados Unidos: TOALLITAS DE LIMPIEZA ( “ Mr. Clean Cleaning wipes “ como lo llaman en EE.UU). 1.2) Misión, visión, valores corporativos: Misión: “Ofrecemos productos y servicios de marca de calidad superior y valor”. Visión: “Nuestros productos mejoran la vida de los consumidores del mundo, ahora y para las generaciones que vienen.” Marketing Estratégico-Introducción del producto -Mr Clean- Cleaning Wipes en España 3.2) Elección del mercado producto Ahora tenemos que seleccionar el segmento en que queremos focalizar nuestra ambición estratégica. Para eso, primero hay que tener en claro nuestro consumidor a través de la micro-segmentación. . ¿Quién es? - Características socio demográficas - SEGMENTACION DESCRIPTIVA Nuestros consumidores son: estudiantes españoles, de sexo femenino y masculino, entre 18 y 25 años y jóvenes adultos hasta los 30 años, de sexo femenino y masculino, que trabajan, solteros/sin hijos. . ¿Cómo es? - Características socio culturales - SEGMENTACION POR ESTILO DE VIDA Los estudiantes: la mayoría vive solo aunque a veces todavía viven en casa. En ambos casos, limpian la casa, pero como no les gusta dedicar mucho tiempo limpiando, quieren un producto fácil de utilizar. Los jóvenes adultos: mayoría de las veces trabajan y estudian al mismo tiempo, necesitan también de un producto practico y eficiente. . ¿Qué hace? - Comportamiento del comprador – SEGMENTACION COMPORTAMENTAL Estos consumidores son jóvenes, trabajan o/y estudian, no tienen mucho tiempo para dedicar a la limpieza de la casa y cuando se van de compras para el hogar no quieren comprar muchos productos. O sea que nuestro producto es multiuso, no requiere otros productos complementares para limpiar y es fácil de utilizar. Entonces, la solución que queremos ofrecerles son las toallitas de limpieza Don Limpio. 4) Atractivo y competitividad Marketing Estratégico-Introducción del producto -Mr Clean- Cleaning Wipes en España Tenemos que estudiar los resultados del las análisis de atractivo y de competitividad para garantizar que nuestro producto mercado tenga éxito. Matriz BCG Marketing Estratégico-Introducción del producto -Mr Clean- Cleaning Wipes en España Matriz McKinsey Matriz Shell Marketing Estratégico-Introducción del producto -Mr Clean- Cleaning Wipes en España 5.2) Estrategia de comportamiento competitivo Nuestro comportamiento en relación a los competidores es a través una estrategia de líder. Aquí, queremos expandir nuestra participación en el mercado de productos de limpieza y expandir la demanda (al incentivar a el grupo de consumidores escogidos a comprar con frecuencia este nuevo producto de Don Limpio). 5.3) Estrategia de desarrollo con un producto nuevo en un mercado actual Marketing Estratégico-Introducción del producto -Mr Clean- Cleaning Wipes en España Los recursos son destinados a la inversión, y esta se convierte en una estrategia de desarrollo del mercado. Nuestro mercado es el mercado de productos de limpieza para hombre y mujeres de 18 a 30 anos. Nuestro objetivo es traer este producto de limpieza que no existe en España (aunque este producto ya existe en otros países). Según la Matriz de crecimiento de ANSOFF, nuestra estrategia es desarrollar el mercado actual con nuestro producto nuevo. Aunque el mercado puede verse afectado por una crisis económica, los productos de limpieza no se dejan de comprar porque hacen parte del consumo del hogar. O sea que siempre tendrá una cierta lealtad en las compras de productos de limpieza. Don Limpio de Procter & Gamble tiene su conocimiento y experiencia en el mercado de limpieza y lo que proponemos a Procter & Gamble España es el lanzamiento de este nuevo producto en la línea de productos de Don Limpio. Como nuestro producto ya existe en la empresa Procter & Gamble, “Mr. Clean cleansing wipes” en Estados Unidos, vamos a traer el mismo producto con las mismas funciones y atributos al mercado de productos de limpieza en España. Fuentes: http://www.brandchannel.com/features_profile.asp?pr_id=383 http://www.pg.com/es_ES/products/cuidado.shtml http://www.alimarket.es/noticia/34081/Productos-de-Limpieza--El-sector-entra- en-negativo http://www.pg.com/en_US/company/purpose_people/pvp.shtml Marketing Estratégico-Introducción del producto -Mr Clean- Cleaning Wipes en España
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