motivo de logro, Apuntes de Psicología. Universitat de València (UV)
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Asignatura: Motivacion y Emocion, Profesor: Constanza Calatayud, Carrera: Psicologia, Universidad: UV
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Powerpoint Presentations to Accompany 1st ed.

TIPOS DE NECESIDADES

1

Tipo de necesidad Definición

1. Fisiológica Condición biológica dentro del organismo que integra estructuras

cerebrales, hormonas y órganos principales para regular y corregir

desequilibrios corporales que son esenciales y necesarios para la

vida, el crecimiento y el bienestar (hambre, sed y sexo)

2. Psicológica Un proceso psicológico innato que subyace al deseo proactivo de

buscar interacciones con el ambiente que promueven el

crecimiento y el bienestar (autonomía, competencia y afinidad)

3. Sociales Un proceso psicológico adquirido que surge a partir de la historia

propia de socialización y que activa respuestas emocionales ante

un incentivo específico pertinente a la necesidad

4. Cuasi-necesidad Anhelos efímeros situacionalmente inducidos que crean una

energía tensa por incurrir en comportamientos capaces de reducir

la acumulación de tensión (necesidad de dinero en una tienda,

necesidad de un paraguas para la lluvia o necesidad de salir el fin

de semana)

«Una necesidad es cualquier condición inherente a la persona que es esencial y necesaria

para la vida, el desarrollo y el bienestar».

«Cuando las necesidades se alimentan y satisfacen: vivimos, crecemos y prosperamos; si se

descuidan y obstaculizan, sufrimos daños, regresiones y sufrimientos».

Otros autores proponen motivos adicionales: -Necesidad de cognición (Cacioppo, Petty, Feinstein y Jarvis, 1996) -Necesidad de resolución (Webster y Kruglanski, 1994) -Necesidad de estructura (Neuberg y Newsom, 1993)

2

PROCESO DE ADQUISICIÓN NECESIDADES SOCIALES

Experiencias concretas

(agradables/desagradables)

Necesidades sociales y

Preferencias latentes:

Logro

Poder

Afiliación

Intimidad

Incentivos concretos

(Oportunidades satisfacción necesidades concretas) Demostrar la competencia personal

Influir sobre los demás

Satisfacer y obtener la aprobación de otros

Relación cálida y segura

Activación anticipación resultados

(Pensamientos, Emociones y Conducta)

Esperanza y conducta aproximación

Vergüenza y conducta evitación

CARACTERÍSTICAS DE LOS MOTIVOS SOCIALES

 Disposiciones internas relativamente estables, aunque no totalmente independientes del ambiente.

 La activación de un motivo secundario comporta un aprendizaje.

 Los motivos sociales están vinculados a los estados afectivos.

 Tradicionalmente han sido consideradas formas de motivación no consciente. Medición con TAT.

Persona (motivo)

Situación (incentivo potencial)

X Motivación actual Conducta

Modelo básico de la teoría de la motivación “tradicional”

1. LA MOTIVACIÓN DE LOGRO: PROCESOS COGNITIVOS Y MODELOS INTEGRADORES

EN LA EXPLICACIÓN DE LA CONDUCTA DE

LOGRO.

 Años 50: Modelos clásicos (Atkinson y McClelland): los procesos afectivos están a la base de las diferencias motivacionales entre individuos.

 Años 80: Modelos cognitivos: los procesos cognitivos (atribuciones, metas y razones) están a la base de las diferencias motivacionales entre individuos.

 Análisis atribucional de las situaciones de logro (Weiner, 1985)

 Metas de logro (Dweck, 2000).

 Años 2000: Modelos integradores: importancia de aspectos energéticos y direccionales.

 Modelo jerárquico de Elliot y Trash, (2001).

 Teoría de la auto-valía de Covington (1998/2000)

ETAPAS EN EL ESTUDIO DE LA

MOTIVACIÓN DE LOGRO

El motivo de logro:

 Un impulso de superación en situaciones de

logro o rendimiento.

 Deseo de tener un buen desempeño en

cuanto a un criterio de excelencia

El criterio de excelencia viene definido por:

a. Tarea: superar un nivel de dificultad.

b. Uno mismo: hacerlo mejor que otras veces.

c. Otros: hacerlo mejor que otros.

1ª Etapa: Teoría de la motivación de Atkinson y McClelland

TENDENCIA DE LOGRO:

TL = TE – TEF

Tendencia de

aproximación al éxito:

Te = Me x Pe x Ie

Tendencia de evitación

del fracaso:

Tef = Mef x Pf x If

8

TENDENCIA (NECESIDAD) DE LOGRO. MEDICIÓN

TAT (Murray, 1943)

-Test

-Apercepción

-Temática

Material: 30 láminas ambiguas

Tarea: Construir una historia completa de lo que sucede

-Principio

-Final

-¿Qué sucedió antes?

-¿Qué hace el personaje/s?

-¿Qué piensa el personaje/s?

-¿Qué siente el personaje/s?

-¿Qué pasará después?

MODELOS DINÁMICOS

 La conducta sucede dentro de una corrientes de

conductas continuas

 La corriente de conducta está determinada por tres

fuerzas:

 Instigación. Cuando nos encontramos ante estímulos

ambientales asociados con recompensas pasadas,

experimentamos un incremento de la esperanza de éxito y

la tendencia a la aproximación (corresponde con tendencia

de aproximación al éxito)

 Inhibición. Cuando nos encontramos ante estímulos

ambientales asociados con castigos pasados, se incrementa

nuestro temor al fracaso así como la tendencia a la

evitación (corresponde con la tendencia de evitación del

fracaso)

 Consumación. Permite ver la conducta de logro dinámica y

cambiante en el tiempo.

9

DIFERENCIAS ENTRE PERSONAS CON:

M éxito>M evitación fracaso

Preferencia

 tareas dificultad intermedia

Después del fracaso:

 Persisten más en tareas fáciles

 > éxito empresarial

M éxito<M evitación fracaso

Preferencia

 dependen más de la presencia de incentivos extrínsecos

Después del fracaso:

 Abandonan tareas fáciles

M éxito>M i ión fracaso

 t r i ltad intermedia

Después del fracaso:

 Persisten más en tareas fáciles

 > éxito empresarial

M éxito<M evitación fracaso

Pref r ncia

 Dependen más de la presencia de incentivos extrínsecos

Después el frac so:

 Abandonan tareas fáciles

M éxito>M evitación fracaso

Preferencia

 Tareas dificultad intermedia

Después del fracaso:

 Persisten más en tareas fáciles

 > éxito empresarial

ORIGEN NECESIDAD LOGRO

1. Prácticas socialización infantil

• Valoración positiva actividades relacionadas con logro

• Elevadas aspiraciones de desempeño

• Estándares de excelencia realistas

• Capacitación de independencia

• Ambiente rico en potencial de estimulación

• Amplia esfera de experiencias

2. Influencias cognitivas

• Percepción capacidad elevada

• Elevadas expectativas de éxito

• Fuerte valoración del logro

• Orientación al dominio

• Estilo de atribución optimista

3. Influencia desarrollo

• Creencias (capacidades irrazonablemente elevadas, comparaciones y auto-

evaluación)

• Valores (aprobación de los demás e interiorización del logro)

• Emociones (orgullo y vergüenza a través de historias de éxitos y fracasos)

11

ATRIBUCIONES Y MOTIVACIÓN. Teoría atribucional de

Weiner (1978)

habilidad innata dificultad tarea

esfuerzo suerte

ExternoInterno

Estable

(constante)

Inestable

(variable)

Weiner, B. (1986). An Attributional Theory of Motivation and Emotion. New York: Springer-Verlag.

2ª Etapa: Modelos cognitivos de la motivación de logro

El efecto del éxito o del fracaso depende de las atribuciones de

causalidad que realice la persona (Heider, 1958; Weiner, 1971).

2ª Etapa: Modelos cognitivos de la motivación de logro

2ª Etapa: Modelos cognitivos de la motivación de logro

El efecto del éxito o del fracaso depende de las atribuciones de

causalidad que realice la persona (Heider, 1958; Weiner, 1971).

Alta motivación éxito Alta motivación evitación

fracaso

Tipo

atribuciones

Éxito Fracaso Éxito Fracaso

interna X X

inestables X X

Weiner, B. (1986). An Attributional Theory of Motivation and Emotion. New York: Springer-Verlag

Metas de ejecución (centradas

en el yo):

 El estudiante trata de superar a

sus compañeros y obtener

reconocimiento público como

criterios externos para afianzar su

sensación de competencia.

 Estudian sólo lo que está prescrito

por profesores.

 Aprendizaje como experiencia

amenazadora: evaluación y

cuestionamiento de

competencia cognitiva

2ª Etapa: Modelos cognitivos de la motivación de logro

Metas de aprendizaje (dominio o centradas en tarea):

 Atención del estudiante se centra en la tarea.

 impulsándole a desarrollar nuevas habilidades, comprender la tarea.

 Aumenta sus competencias en base a estándares internos.

 Enfocan la tarea como una forma de aumentar sus competencias.

 Mayor ambición y auto-regulación.

 Mayor auto-motivación: >comprensión, recuerdo y disfrute.

Dweck (2000) existen dos tipos de metas de logro:

Teoría de la Motivación de Dweck y Leggett.

Modelo cognitivo de la motivación de logro

Percepción de

tener baja

habilidad

Percepción de

tener alta

habilidad

Orientación

hacia la

evaluación

La habilidad

está

predefinida

Orientación

al

aprendizaje

La habilidad

puede cambiar

Sentimiento

desvalido: (necesidad de ocul-

tar que no se es

capaz de aprender)

Cumplimiento

como fin: (preocupación por

sacar calificaciones

altas)

Conciencia de

aumentar es-

fuerzo: (disposi- ción para estudiar

más

Mejora

continua: (busca- dominio materia

Creencias sobre

la naturaleza de

las habilidades

Orientación

al estudiar

Percepción sobre nivel

de habilidades presentes

Dweck, C.E. y Leggett, E.L. (1988). A Social-Cognitive Approach to Motivation and Personality.

Psychological Review, 95, 256-273.

Teoría implícita

de

la inteligencia

Metas de

logro

Reacción

ante

el fracaso

Entidad

modificable

Entidad

fija

aprendizaje

ejecución

dominio

indefensión

Capacidad

percibida

Relaciones entre teorías implícitas de la inteligencia, metas de logro y

reacción ante el fracaso, según el modelo de Dweck et al., (2001).

3ª Etapa: Modelos integradores

(1) Modelo jerárquico de Elliot y Trash (2001)  Proponen un modelo que integra los aspectos energéticos de la

motivación y los aspectos directivos de la motivación.

(2) Teoría de la auto-valía de Covington (1998/2000)  Resalta el papel de los motivos internos y en concreto el motivo de

auto-valía

Auto-valía: tendencia a establecer y mantener una auto-imagen

positiva o un sentido de auto-valía.

Modelo jerárquico de Elliot y Trash, (2001).

Motivo de logro Miedo al fracaso

Dominio-

aproximación

Dominio-

evitación

Ejecución-

aproximación

Ejecución-

evitación

Motivación intrínseca Rendimiento académico

M ot

iv os

M et

as d

e lo

gr o

R es

ul ta

do

Ejecución-

evitación

Teoría de la auto-valía. Covington

Niños necesitan proteger su sentido de competencia académica para

poder mantener su auto-valía.

 Desarrollar estrategias:

Ocultar el esfuerzo

Auto-perjuicio

Dilación en el esfuerzo

Pesimismo defensivo

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