tema 2politica comercio interior, Ejercicios de Industria y Comercio. Universidad Complutense de Madrid (UCM)
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tema 2politica comercio interior, Ejercicios de Industria y Comercio. Universidad Complutense de Madrid (UCM)

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Asignatura: POLITICA DE COMERCIO INTERIOR, Profesor: victor J. martin cerdeño, Carrera: Comercio, Universidad: UCM
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TEMA 2. CANALES COMERCIALES Y REGULACIÓN

1. Introducción

2. Canales comerciales: estructura y tipología

3. Organización de los canales. Cadena de valor

4. Estabilidad de precios: conceptos, cuantificación

y previsión

5. Inflación: tipos, efectos y políticas

6. Notas finales

1. Introducción

Canales comerciales Personas e instituciones

Lugares físicos y medios de

comunicación

Canales comerciales

Mercados intermedios

Mercado final

Definición de los canales comerciales Concepto central en el

análisis de la actividad de la

distribución comercial Camino seguido por el producto desde su

fabricación hasta su adquisición por el usuario

final

OBJETIVO: Ajuste de surtidos en función

de las necesidades y hábitos de compra Conformación

variada de los

canales comerciales

Canal de distribución de los productos hortofrutícolas

frescos en España

2. Canales comerciales: estructura y tipología

Razones para la constitución de los

canales comerciales

Búsqueda de eficiencia

Disminución del riesgo

Orden estratégico

Factores condicionantes de la

configuración de los canales

comerciales

Determinación de los servicios del

canal de distribución

Flujos de comercialización o funciones

a realizar

Reparto de funciones entre los

miembros del canal

Tipología de los canales comerciales

CANAL DE

DISTRIBUCIÓN

Camino seguido por el producto desde su

fabricación hasta su adquisición por el usuario

final

Principales decisiones de la estructura:

Longitud: número de intermediarios que actúan en el canal

Tipo de intermediarios

Intensidad: anchura del canal, número de puntos de venta

Organización: la estructura organizativa (relación entre los

miembros) del canal

Gran diversidad

Dificultad delimitación

http://www.distribucionactualidad.com/omnicanalidad-moda-y-

customer-journey-las-viejas-costumbres-deben-cambiar/ #OMNICANALIDAD

PRODUCTOR DISTRIBUIDOR

CONSUMIDOR

Su objetivo es vender la mayor cantidad de productos

en los términos de precio y servicios comerciales

(selección, promoción, establecimiento, ...) conforme a

su plan de marketing

Su objetivo es optimizar la rentabilidad del punto de venta, ajustando la

cantidad y forma de presentación del producto en los lineales, las

condiciones de aprovisionamiento, la gestión del almacén, ..., según la

rentabilidad y la capacidad de atracción comercial del establecimiento

MK DEL

DISTRIBUIDORTRADE MK

MK DEL PRODUCTOR

3. Organización de los canales. Cadena de valor

DEL CONFLICTO A LA COLABORACIÓN EN EL CANAL

COMERCIAL

LA SITUACIÓN TIENE QUE AJUSTARSE PORQUE ESTAMOS EN UN

JUEGO DE “SUMA CERO”

- Adecuar el nivel de servicio ofrecido al consumidor

- Coordinación de las funciones de distribución

- Producto incrementado (Kotler, 1994)

El canal comercial adquiere una

visión unitaria entendido como

CADENA DE VALOR

Los resultados de las empresas

participantes dependen del

funcionamiento de todas ellas y de la

coordinación de sus funciones

ESTABILIDAD DE PRECIOS: CONCEPTOS, CUANTIFICACIÓN Y PREVISIÓN

* Estabilidad de precios Elemento básico del equilibrio económico de un país Necesidad de indicadores

* INFLACION: Elevación persistente y continuada del NGP

* DEFLACION: Disminución persistente y continuada del NGP

* INFLACION / DEFLACION:

- Variación de precios sostenida no coyuntural

- Variación del poder adquisitivo del dinero

- Deflación Desinflación

* TASA DE INFLACIÓN: Variación del NGP entre dos periodos consecutivos

* NGP: Media ponderada de los bienes y servicios de una economía; no todos los precios suben o bajan lo mismo

* PRINCIPALES INDICADORES: Índice de Precios al Consumo (IPC), IPCA, Índice de Precios al Por Mayor, Deflactor del PNB o PIB, IPSEBENE (Índice de Precios de Servicios y Bienes Elaborados no Energéticos)

POLÍTICAS PARA COMBATIR LA INFLACIÓN

* POLITICA MONETARIA

- M

- ti

* POLITICA FISCAL

- G

- impuestos

* POLITICA DE RENTAS: control precios y

salarios

* POLITICAS SECTORIALES: agraria,

industrial, servicios, comercio

* POLITICA DE COMERCIO EXTERIOR:

exportar e importar para estabilizar precios

POLÍTICAS

DE DEMANDA

POLÍTICAS

DE OFERTA

http://economia.elpais.com/economia/2017/03/27/actualidad/14906122

78_053071.html

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