¡Descarga Trabajo Práctico N° 1 y más Guías, Proyectos, Investigaciones en PDF de Marketing solo en Docsity! 1- En cuanto a Marketing, Alberto Levy lo ha definido como “el proceso de posicionamiento de un producto o una marca para hacer máximo su valor.” El valor, califica o descalifica a un sujeto, un producto, una cosa. Es el portador de un juicio favorable o desfavorable sobre ellos. A través del valor se les confiere o niega una cualidad. Lo central, es que somos nosotros “el sujeto” que otorga esa distinción. El valor está en quien confiere una determinada condición al objeto, no en el objeto mismo. 2- El marketing comprende un conjunto de estrategias y acciones destinadas a alcanzar una posición competitiva sólida y duradera en el mercado, diferenciándose de los competidores y adaptándose de manera proactiva al entorno empresarial en constante cambio. Estas acciones se basan en la utilización eficiente de los recursos y capacidades de la empresa, con el objetivo de satisfacer las necesidades y expectativas de todos los grupos involucrados en la organización. 3- Los 5 supuestos de por qué el Consumo es un proceso complejo: Los consumidores eligen entre cosas que desean pero que estrictamente no “necesitan”. Los consumidores eligen entre muchos más productos que los que en el momento de decidir imaginamos tener como opción. La elección no es absolutamente consciente ni racional, es decir, no responde sólo a pautas lógicas y objetivas. Contrariamente, la elección es básicamente subjetiva. El consumo es esencialmente simbólico. Junto al consumo orgánico y a la utilización física de los objetos se produce un fundamental consumo psíquico. Por operar precisamente en un orden simbólico, el consumo jamás se detendrá. 4- Marketing Estratégico . Es un conjunto de acciones dirigidas a obtener una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a los competidores, mediante la adaptación al o la modelación del entorno, en función de los recursos y capacidades de la empresa, para cumplir con los objetivos de los múltiples grupos participantes en la organización. 5- Ventaja competitiva . Jean Jacques Lambín (1995) la define como: “Las características o atributos detentados por un producto o marca que le confieren una cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos.” Que básicamente refiere a las cualidades o rasgos que posee un producto o marca, que le otorgan una ventaja evidente sobre otros competidores en el mismo mercado. 6- Michael Porter (1980) considera la existencia de tres grandes estrategias posibles frente a la competencia con el objetivo de superarla. Una estrategia de diferenciación que persigue la consecución de un poder de mercado basado en las cualidades distintivas del producto. Una estrategia de liderazgo en costo que tiene su base en la dimensión productividad y consiste en producir con un bajo costo relativo. Una estrategia de enfoque o de concentración apoyada, ya sea en diferenciación o costo, que implica la concentración de los esfuerzos en un segmento particular. 7- Conceptos básicos de Marketing: NECESIDAD: Sensación de carencia de algo, un estado fisiológico o psicológico. DESEO: Es la forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer una necesidad, de acuerdo con las características personales, culturales y los estímulos de Marketing. DEMANDA: Es la formulación expresa de un deseo. PRODUCTO: Se entiende cualquier bien, servicio o idea que posea un valor para el consumidor o usuario y sea susceptible de satisfacer una necesidad. INTERCAMBIO: El acto de comunicarse con otro para obtener algo de el, que tiene un valor y es útil, ofreciendo a cambio también algo valioso y útil. MERCADO: Conjunto de personas que tiene una misma necesidad, poseen capacidad de compra y están dispuestas a comprar. SATISFACCION: La satisfacción que tiene un cliente con respecto a un producto que ha comprado o un servicio que ha recibido.
