Notes sur le management des grandes entreprises - 1° partie, Notes de Economie Appliquée. Université Lumiére (Lyon II)
Tina_920
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Notes sur le management des grandes entreprises - 1° partie, Notes de Economie Appliquée. Université Lumiére (Lyon II)

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Notes d’économie sur le management des grandes entreprises - les enjeux technologiques - 1° partie. Les principaux thèmes abordés sont les suivants: Technologie, Organisation intelligente – apprenante, Internet.
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194198.S10Communicationetprix [Mode de compatibilité]

Planification & stratégie de marketing

Semaine 10 17 novembre 2004

• La communication, le prix, les présentations • Pause • Prise de décision: Période 8

Le mix communication

• Publicité • Promotion des ventes

– réseau

– consommateur

• Vente personnelle • Commandite • Relations publiques

Le mix communication dans Markstrat

• Publicité – budget

•CAP •TCQPI •CC •% des ventes •objectifs de communication

– recherche publicitaire

– objectifs perceptuels

Le mix communication dans Markstrat

• Vente personnelle – nombre de représentants

– répartition par canal

Le mix communication dans Markstrat

• En quoi la publicité dans MARKSTRAT est- elle différente de la réalité?

• En quoi la vente personnelle dans MARKSTRAT est-elle différente de la réalité?

Le mix communication dans Markstrat

• Mesure de l ’efficacité – ratio mesurant l ’effet de la Publicité et de

la Force de vente sur: • ventes % de marché notoriété intentions d ’achat

Le mix communication dans Markstrat

Stratégie de «Push»

vs

Stratégie de «Pull»

Impact selon l’état de l’acheteur

Vente personnelle

Publicité

Conscience Achat

%

d

u

b

u

d

g

e

t

Connaissance Préférence

Adapté de Kotler, Picard

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