Télécharge Notes sur les principes fondamentaux d'économie - 2° partie et plus Notes au format PDF de Sociologie économique sur Docsity uniquement! Le modèle de l’agence Séance 3 Thème 4 Plan du cours Pertinence: le graphique de Baye et le choix organisation marché. Les coûts d’agence • Définition, hypothèses et illustrations La rémunération des dirigeants Retour sur le choix organisation/marché Les hypothèses Information asymétrique Incertitude et aversion au risque Opportunisme : intérêt personnel + ruse + tricherie Capital spécifique: non mobile, non redéployable Rationalité limitée Définition et problème Le principal demande une activité à un agent • Divergence des intérêts/ asymétrie d ’information / opportunisme • Sélection adverse et risque moral Le tandem incitations /contrôles dans un contexte d’agence/risque moral Le problème: comment rémunérer quand pmp pas observable? Les réponses • La rémunération efficace • La rémunération incitative Rémunération incitative Faiblesses de la rémunération efficace Convergence des intérêts Illustration Soit ABC, une entreprise d'imprimerie spécialisée qui veut augmenter ses revenus en mattant en place un comptoir de vente à son principal entrepôt.. UN préposé est payé un montant forfaitaire additionnel de 5 000 $ par année pour assurer une présence à ce comptoir. Le représentant peut choisir de mettre toutes ses énergies dans cette nouvelle tâche, ou encore prendre le mandat à la lélère. S'il y met toutes ses énergies, il supporte un coût de 4000$,représentant la valeur de l'effort fourni. Par ailleurs, les ventes des produits ABC sont aussi influencées par le contexte, essentiellement défini par la conjoncture et les innovations chez les concurrents. On distingue un contexte favorable et un contexte défavorable, qui, bon an mal an, surviennent chacun avec une probabilité de 50 %. Les ventes de l'entreprise ABC sont représentées par la matrice suivante : Contexte favorable Contexte défavorable Forte implication du représentant 60 000 $ 30 000 $ Faible implication du représentant 30 000 $ 20 000 $ En plus de la rémunération du vendeur, l'entreprise fait face à des coûts additionnels de production s'élevant à 10 000 $. Les gestionnaires d’ABC vous affirment que, en situation d’information parfaite, l’espérance de profit de l’entreprise s’élève à 30 000 $, alors que, en situation d’asymétrie d’information, soit la situation décrite ci-dessus, l’espérance de profit chute à 10 000 $. Ils estiment aussi que le véritable détenteur de pouvoir dans la situation actuelle est le représentant, et non l’entreprise ABC. a) Expliquez cette affirmation des gestionnaires d’ABC. b) Quels conseils donneriez-vous à ABC ? Justifiez. c) Implication de l’aversion au risque? Frontières verticales: quelques erreurs En achetant à l’extérieur, nous éliminons les coûts de production et augmentons les profits. Il faut s’intégrer pour s’approprier la marge de profit des fournisseurs. Il faut s’intégrer pour éviter les hausses de prix des fournisseurs. Frontières verticales: les avantages à utiliser le marché Présence d’économies d’échelle non exploitées par la firme Avantages de la spécialisation • Coûts inférieurs • Know-How (« Core Business ») • Capacité d’innovation Réduction des coûts d’agence (bureaucratisation/politisation) Frontières verticales: loûts d’utilisation du marché Problèmes de coordination • négociation, rédaction, supervision Présence de coûts de transaction • coûts de motivation • Furetage, contrôle, vérification, litige, perte... Enjeux stratégiques: perte de contrôle / information En ordonnée: $ = $ firme - $ marché ∆T = $ prod.int - $ prod.marché. Dimension technique. Eco d’échelle. ∆A = $(agence + transact) firme - $(agence + transact) marché ∆C = ∆T + ∆A Le choix En faisant abstraction des considérations d’ économies d’échelle et de portée Le marché domine l’organisation interne quand les coûts de transaction sont inférieurs aux coûts d’agence L’entreprise déplace le marché quand les coûts de transaction excèdent les coûts d’agence Le choix Entreprise Gestion interne Contrat de travail Gérer des employés Focus: processus Marché Achat/Impartition Contrat commercial Gérer une relation Focus: résultats
