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minacce e opportunità derivanti dall'ambiente esterno
Tipologia: Slide
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{ L’ambiente di un’impresa è composto da tutte quelle variabili esterne che possono influenzare le decisioni aziendali ed il raggiungimento degli obiettivi prefissati.
{ Metodologie per l’analisi del settore
La valutazione dei fattori concorrenziali può essere effettuata tramite: z Il modello delle 5 forze competitive z L’analisi dei raggruppamenti strategici
Potere Contrattuale dei Fornitori
Potere Contrattuale dei Fornitori
Minaccia dei prodotti sostitutivi
Minaccia dei prodotti sostitutivi
Minaccia dei potenziali nuovi entranti
Minaccia dei potenziali nuovi entranti
Concorrenza interna
Concorrenza interna
Potere Contrattuale dei Clienti
Potere Contrattuale dei Clienti
{ La concentrazione indica il potere di mercato delle imprese { Il rapporto di concentrazione è rappresentato dalle quote di mercato delle n imprese più grandi
Impresa Industria A Industria B Industria C 1° 20% 60% 5% 2° 20% 10% 4% 3° 20% 5% 3% 4° 20% 5% 2% 5° 20% 5% 1% Tutte le rimanenti (^) - 15% 85% Totale 100% 100% 100% 0%
20%
40%
60%
80%
100%
0 1° 2° 3° 4° 5°
Ind. AInd. B Ind. C
z Sunk costs, costi fissi di uscita, idiosincraticità degli asset utilizzati z Interdipendenze strategiche z Barriere interne personali (es. barriere emotive) z Intervento di attori istituzionali (ostacoli politici e sociali)
z Manovre sui prezzi, z Battaglie pubblicitarie, z Lancio di nuovi prodotti, z Perfezionamento del livello di servizio e di garanzia per il cliente, ecc.
{ Definizione: Prodotti sostitutivi = prodotti che soddisfano lo stesso bisogno del cliente
{ Elasticità incrociata della domanda: se ⇑ Px ⇒ ⇓ Dx ⇑ Dy
{ Tuttavia è necessario valutare: z Propensione degli acquirenti alla sostituzione z Prezzi dei prodotti sostitutivi
z Creazione di nuova impresa z Acquisizione z Accordi ( Joint Venture ) z Sviluppo interno di nuovi prodotti
z Barriere istituzionali, di origine esogena al settore perché determinate dalla legge z Barriere strutturali, che derivano da elementi che caratterizzano il settore z Barriere strategiche, che derivano dai comportamenti delle imprese già operanti nel settore
{ Principali categorie di barriere all’entrata:
{ Anticipazioni sulle politiche aziendali { Annunci sui risultati raggiunti { Valutazioni pubbliche sul settore { Interpretazioni autentiche delle proprie manovre { Alternative non adottate { Mutamenti rispetto agli obiettivi passati { Contromosse laterali { Marche d’assalto { Azioni antitrust
Redditività bassa e stabile
Redditività alta e stabile
Basse
Redditività bassa e rischiosa
Redditività alta e rischiosa Barriere Alte all’uscit a
Alte Basse
Barriere all’ingresso
Impattano sulla rischiosità
Impattano sulla redditività
z Valutazione del grado di attrattività del settore; z Valutazione dei punti di forza e di debolezza; z Determinazione e valutazione delle alternative strategiche perseguibili.
{ Le strategie basate sull’analisi del settore:
z L'obiettivo è creare una posizione difendibile contro le cinque forze competitive
ε (^) i
Settore
z Hanno quote di mercato simili, z Sono influenzate e rispondono in modo uguale agli eventi esterni, z Reagiscono in maniera simili alle manovre dei concorrenti
{ L’analisi dei gruppi strategici contribuisce alla comprensione della struttura e dell’evoluzione del settore e della strategia d’impresa fornendo un quadro: z delle tipologie di imprese z dei tipi di strategie attuate z del posizionamento delle imprese l’una rispetto all’altra
{ La costruzione di mappe dei raggruppamenti strategici consente di visualizzare la concorrenza { Per la scelta delle variabili è opportuno considerare che: z Le variabili più importanti sono quelle che esprimono barriere alla mobilità (es. marca, reti di vendita…) z Le variabili individuate devono riflettere diverse azioni strategiche A volte è utile costruire diverse mappe.
Pochi prodotti Molti prodotti Profondità della linea
Elevata
Limitata
Integrazione Verticale
{ Considerando come dimensioni strategiche il grado di integrazione verticale e il grado di specializzazione o profondità della linea si individuano 4 raggruppamenti strategici: a A: imprese molto integrate e presenti in tutti o quasi i segmenti del mercato a B: imprese molto integrate ma presenti in uno solo o pochi segmenti a C: imprese parzialmente integrate presenti in un numero medio di segmenti a D: assemblatori che operano su uno o pochi segmenti
Ambito geografico Nazionale Globale Diversificata
Gamma di prodotto
Specializzata
diversificati (GM, Ford,Produttori globali Toyota, Nissan, Honda,VW)
specializzati (Volvo,Produttori globali Subaru, Suzuki) Produttori auto di lusso(Jaguar, Rolls-Royce, BMW) Produttori auto ad alteprestazioni (Porsche, Maserati, Lotus)
Piccoli Produttori nazionalispecializzati (Bristol, Morgan)
specializzati (Kia, Maruti)Piccoli nazionali semi-
diversificati (Renault,Produttori regionali Rover)
I raggruppamenti strategici nel settore del trasporto aereo in USA
{ 9 imprese principali (American, United, Delta, American West, Southwest, TWA, NWA, USAir, Continental)
{ Modalità di competizione: z Leadership di costo z Differenziazione z Focalizzazione
{ Variabili di raggruppamento: z Costi z Qualità
