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Domande e risposte esame economia applicata, Prove d'esame di Economia Applicata

Domande e risposte esame economia applicata

Tipologia: Prove d'esame

2020/2021

In vendita dal 14/02/2025

Chiara.sss
Chiara.sss 🇮🇹

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ESAME ECONOMIA APPLICATA
differenza tra procedura sperimentale between subject e within subjects indicando più o meno
appropriate
- Gli esperimenti vengono usati in economia sperimentale per verificare la validità delle ipotesi
riguardo i comportamenti e le decisioni economiche delle persone. Possono essere svolti in due
modalità (procedure motodologiche) : WITHIN subjects significa che a uno stesso gruppo
vengono somministrati entrambi i trattamenti, quello sperimentale e di controllo. Il trattamento
sperimentale prevede la somministrazione della variabile di cui vogliamo vedere l’effetto, mentre
l’altro no, e se troviamo differenze significa che è proprio quella variabile a determinare il
comportamento studiato. Questo metodo è preferibile in quanto, confrontando il comportamento
di un sogg in diverse situazioni, si evita il cosiddetto bias di selezione (inevitabile nell'altro)
- BETWEEN subjects invece utilizza gruppi di persone differenti per i due trattamenti. Ipotesi alla
base è che le persone sono simili tra loro e i risultati generalizzabili. Between subjects è molto
usato in economia.
Nell’esempio del gioco del bene pubblico, la decontestualizzazione si traduce in una caratterizzazione
“neutra“ del “fondo comune“ in alternativa ad una specificazione economica dello stesso. L’idea è che tutti
i soggetti recepiscono alla stessa maniera il termine “fondo comune“ mentre, a causa di diversi gradi di
sensibilità, si delineerebbero differenze percettive molto forti se si parlasse di “finanziamento di un
progetto ambientale“.
La “deception” far credere ai soggetti di partecipare un esperimento mirato a studiare una determinata
tematica, mentre, in realtà i partecipanti vengono “manipolati“ dallo sperimentalista.
Teorema di Coase: l'effetto di dotazione mette in discussione il teorema di Coase.
Paradosso di Allais stabilisce che le scelte delle persone non sono sempre coerenti, sono avverse al
rischio in caso di guadagno sicuro. aNCHE GLI ECONOMISTI SONO SOGG IRRAZIONALI ED
EFFETTO CERTEZZA: evento certo preferito ad uno probabile. Basso ma certo, probabile elevato. vs
utilità attesa ed assiomi.
Assiomi teoria: transitività, indipendenza
Le sue caratteristiche operative, che includono tra l’altro il WYSIATI, il matching di intensità e la coerenza
associativa, generano bias prevedibili e illusioni cognitive come l’ancoraggio, le predizioni non regressive,
l’eccessiva sicurezza e via dicendo.
La regola di Bayes : E' la regola della revisione delle probabilità nel momento in cui un soggetto in
procinto di prendere decisioni riceve nuove informazioni. (probabilità a posteriori) Tenendo conto di tali
informazioni nella sua valutazione, passa da probabilità formulate a priori a probabilità a posteriori. Le
fonti d’info vengono combinate dalla legge.
Esempio dei taxi. C’è stato un incidente, probabilità a priori 85% verde, testimone non troppo attendibile
80%blu. I sogg ascoltano il testimone. Ma se dico Verdi coinvolti 80% e testimonianza blu 80%
considerano la probabilità a priori, stereotipo della categoria, storia coerente, associo la caratteristica di
pericolosi a tutta la categoria dei Verdi. Categorie come norme ed esemplari prototipici.
Due probabilità a priori: statistiche (sottostimate se ho info sul singolo caso) e causali (sul caso,
combinate con le altre info).
Modularità della mente
- Fodor aveva negli anni 80 sistematizzato la teoria della mente modulare, secondo la quale la
mente è formata da moduli specializzati in diverse funzioni. I moduli sono sistemi di input esterni,
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ESAME ECONOMIA APPLICATA

differenza tra procedura sperimentale between subject e within subjects indicando più o meno appropriate

  • Gli esperimenti vengono usati in economia sperimentale per verificare la validità delle ipotesi riguardo i comportamenti e le decisioni economiche delle persone. Possono essere svolti in due modalità (procedure motodologiche): WITHIN subjects significa che a uno stesso gruppo vengono somministrati entrambi i trattamenti, quello sperimentale e di controllo. Il trattamento sperimentale prevede la somministrazione della variabile di cui vogliamo vedere l’effetto, mentre l’altro no, e se troviamo differenze significa che è proprio quella variabile a determinare il comportamento studiato. Questo metodo è preferibile in quanto, confrontando il comportamento di un sogg in diverse situazioni, si evita il cosiddetto bias di selezione (inevitabile nell'altro)
  • BETWEEN subjects invece utilizza gruppi di persone differenti per i due trattamenti. Ipotesi alla base è che le persone sono simili tra loro e i risultati generalizzabili. Between subjects è molto usato in economia. Nell’esempio del gioco del bene pubblico, la decontestualizzazione si traduce in una caratterizzazione “neutra“ del “fondo comune“ in alternativa ad una specificazione economica dello stesso. L’idea è che tutti i soggetti recepiscono alla stessa maniera il termine “fondo comune“ mentre, a causa di diversi gradi di sensibilità, si delineerebbero differenze percettive molto forti se si parlasse di “finanziamento di un progetto ambientale“. La “deception” far credere ai soggetti di partecipare un esperimento mirato a studiare una determinata tematica, mentre, in realtà i partecipanti vengono “manipolati“ dallo sperimentalista. Teorema di Coase: l'effetto di dotazione mette in discussione il teorema di Coase. Paradosso di Allais stabilisce che le scelte delle persone non sono sempre coerenti, sono avverse al rischio in caso di guadagno sicuro. aNCHE GLI ECONOMISTI SONO SOGG IRRAZIONALI ED EFFETTO CERTEZZA: evento certo preferito ad uno probabile. Basso ma certo, probabile elevato. vs utilità attesa ed assiomi. Assiomi teoria: transitività, indipendenza Le sue caratteristiche operative, che includono tra l’altro il WYSIATI, il matching di intensità e la coerenza associativa, generano bias prevedibili e illusioni cognitive come l’ancoraggio, le predizioni non regressive, l’eccessiva sicurezza e via dicendo. La regola di Bayes : E' la regola della revisione delle probabilità nel momento in cui un soggetto in procinto di prendere decisioni riceve nuove informazioni. (probabilità a posteriori) Tenendo conto di tali informazioni nella sua valutazione, passa da probabilità formulate a priori a probabilità a posteriori. Le fonti d’info vengono combinate dalla legge. Esempio dei taxi. C’è stato un incidente, probabilità a priori 85% verde, testimone non troppo attendibile 80%blu. I sogg ascoltano il testimone. Ma se dico Verdi coinvolti 80% e testimonianza blu 80% considerano la probabilità a priori, stereotipo della categoria, storia coerente, associo la caratteristica di pericolosi a tutta la categoria dei Verdi. Categorie come norme ed esemplari prototipici. Due probabilità a priori: statistiche (sottostimate se ho info sul singolo caso) e causali (sul caso, combinate con le altre info). Modularità della mente
  • Fodor aveva negli anni 80 sistematizzato la teoria della mente modulare, secondo la quale la mente è formata da moduli specializzati in diverse funzioni. I moduli sono sistemi di input esterni,

che si differenziano tra loro per i diversi tipi di input recepiti e analizzari. Poi sarà il cervello a fare un’integrazione percettiva.

  • L’idea di modularità della mente prende spunto dalla macchina di Turing: la principale affinità tra la mente e la macchina consiste nel fatto che anche la mente assorbe e codifica le informazioni che riceve dall’esterno attraverso l’uso di simboli. Esperimento di Kosfeld et al. (2005) sul ruolo dell’ossitocina sulla fiducia.
  • La fiducia influenza le scelte dei soggetti che non sono così razionali come prevedeva la teoria della scelta razionale dell’economia classica. Nelle interazioni strategiche si fanno influenzare da valori morali come fiducia, equità e reciprocità. Per capire quali meccanismi attivano la fiducia, Kosfeld fece un esperimento per capire il ruolo dell’ossitocina sulla fiducia. L’ossitocina è una sostanza chimica (ormone) che il cervello produce autonomamente, è a liv alti nelle donne, soprattutto durante la maternità, durante le relazioni amorose e l’ipotesi era che portasse a comportamenti pro-sociali. Nuova formulazione del trust game: due gruppi di soggetti, ad alcuni inalata ossitocina altri somministrata dose di placebo. Quelli che avevano inalato ossitocina presentavano maggiormente comportamenti di fiducia, donando somme più alte ai riceventi, ma ciò non corrispondeva per i riceventi, che restituivano somme molto basse. L’indice di fiducia era più alto di quello di reciprocità. Quindi l’ossitocina ha effetto solo per i donatori, ma non per i riceventi, di conseguenza ha effetto solo nella fiducia, e non per tutti i comportamenti pro-sociali. DECISORE E RISPONDENTE TRATTAMENTO FIDUCIARIO E DI RISCHIO
  • Inoltre questi gruppi erano stati divisi in modo che metà aveva come rispondente l'essere umano, l’altra un computer che stabiliva la somma da restituire in modo casuale ( basato sul rischio ). Risultati sperimentali mostrano che nell’interazione sociale il tassi di fiducia era più alto rispetto all’interaizone con il computer.
  • Inibisce avversione al tradimento Si illustri il trust game e i suoi principali risultati sperimentali fornendone un’interpretazione
  • trust game o gioco dell’investimento è stato creato per testare se gli agenti sono razionali o se si fanno guidare da valori morali nelle loro scelte (come la fiducia). Il gioco prevedeva un sender e un receiver (decisore e rispondente accoppiati anonimamente). Il sender doveva decidere quanto dei soldi dello sperimentatore investire nel receiver. Se li mandava lo sperimentatore li moltiplicava per 3 a insaputa di entrambi e li consegnava al receiver, che poteva restituirli indietro. Se non li restituiva il gioco finiva. Sennò tornavano al sender.
  • Risultati: il tasso di propensione fiducia è più alto del tasso di reciprocità, ovvero i sender si fidavano dei receiver, e investivano molti soli, che però non tornavano indietro.
  • Il gioco è stato anche ripetuto più volte negli anni, ma con gli stessi risultati, sia con social histoy, sia in europa, sia double blind
  • Quindi al sender non conviene investire i suoi soldi, ma lo faceva perché probabilmente era spinto dalla fiducia.
  • Il trust game è una tipologia di gioco sperimentale proposta da Berg, Dickhaut e McCabe. Il gioco prevede due giocatori impossibilitati a comunicare tra loro. Una soluzione per induzione all’indietro (equilibrio di Nash) : Il giocatore 2 non restituirà alcuna somma e il giocatore 1, anticipandolo, non invierà nulla. L’ottimo sociale, invece, si ottiene nel caso in cui il giocatore 1 affida totale fiducia al giocatore 2.
  • Secondo l’interpretazione più plausibile, il giocatore 2 si sente moralmente obbligato a ricambiare la fiducia concessa, ma allo stesso tempo spinto dal suo interesse personale a tenere la somma per sé. Dall’altro lato, il giocatore 1 agisce per altruismo o perché anticipando la reazione leale del giocatore 2, spera di guadagnare di più

contributo monetario. Congiunte maggiori ai braccianti agricoli a rischio di tumore cutaneo, considereremo più importante la seconda situazione, in quanto si tratta di esseri umani e sanità, perchè veniva considerata la caratteristica che erano umani->cambio di idea.

  • Infatti un esempio è dovuto al framing, diversa formulazione e diverse scelte
  • Altro esempio è la scelta intertemporale.
  • Sono un esempio di violazione della scelta razionale perché gli individui non sono coerenti, non hanno un sistema di preferenze ben strutturato, non sono Econi (Thaler).
  • Inoltre i giudizi e le preferenze sono coerenti all’interno delle categorie, ma incoerenti quando gli oggetti che vengono valutati appartengono a categorie diverse. Come viene rappresentata (a parole) L’avversione alla perdita nella prospect theory
  • La prospect theory è la prima alternativa teorica alla teoria della scelta razionale, portando a sostegno delle ipotesi delle prove empiriche da parte di Kahneman e Tversky. È descrittiva perché descrive le sistematiche violazioni degli assiomi postulati dalla teoria (transizione, inferenza). Studio condizioni di rischio e incertezza. Fine anni 70. Massimizzazione dell'utilità.
  • È nata anche in risposta all'errore di Bernoulli, ovvero di non considerare il punto di riferimento quando viene calcolata l'utilità di una scelta. Bernoulli considerava che gli agenti calcolassero l'utilità delle scelte in termini assoluti e non in rapporto alla dotazione iniziale posseduta.
  • Allora K e T hanno considerato il punto di riferimento per spiegare l'avversione alle perdite. Un aumento rispetto allo status Quo è considerato un guadagno, una diminuzione è una perdita.
  • L’avversione alla perdita è un bias cognitivo, quindi una distorsione a cui siamo soggetti noi umani, secondo la quale le perdite ci appaiono maggiori dei guadagni e questo influenzerà le nostre scelte. Soffriamo di più per una perdita che per l’ottenimento di un guadagno anche se di valore corrispondente, percepiamo la perdita come circa il doppio del guadagno. Questo è dovuto al S1 intuitivo e automatico e alle ragioni evolutive. Infatti l’evoluzione ci ha plasmati di modo che quando si verifica una perdita soffriamo, ci allontaniamo dal nostro status quo, e quindi è emotivamente più dolorosa.
  • La prospect theory di Kahneman e Tv illustra l’avversione alla perdita tramite il grafico della funzione di valore v in cui abbiamo una curva non lineare, che presenta una parte concava nei guadagni e convessa nelle perdite. Nelle ascisse abbiamo perdite e guadagni in dollari e ordinate il VALORE PSICOLOGICO. Le peridite e i guadagni sono percepiti dal soggetto a partire da un valore (status quo, che può essere lo sttao di ricchezza attuale, ma anche un obiettivo, o una somma a cui si ritiene avere il diritto di ottenre). La curva è asimmetrica perché nella parte delle perdite, anche una piccola perdita (in valori monetari) è accompagnata da un valore emotivo. Nel senso, anche piccole perdite vengono percepite come grandi. L’insoddisfazione del perdere è molto più frande della soddisf di vincere. Bisogna confrontare il beneficio psicologico di vincere, ad esempio, 100 euro con il costo psicologico di perderne 150. Coloro che per professione si assumono rischi nei mercati finanziari tollerano maggiormente le perdite probabilmente perché sono emotivamente più stabili.
  • Rischio: i due studiosi notarono che le persone diventavano favorevoli al rischio quando tutte le opzioni, tra le quali potevano scegliere erano negative.
  • Il coefficiente di avversione alle perdite aumenta man mano che aumenta la posta in gioco, inoltre cambia a seconda che ci si trovi davanti a opzioni miste, ovvero dove è possibile sia una perdita che un guadagno, o a opzioni negative, dove è possibile solo una perdita. Nel caso delle opzioni miste si è molto meno propensi al rischio, nel secondo caso siamo più propensi a rischiare.
  • La conseguenza, logica e sgradevole, è che le emozioni hanno un ruolo determinante nell'elaborazione dei giudizi e la loro influenza compromette sistematicamente la nostra razionalità.

Si discuta la teoria dei prospetti facendo riferimento ad un esempio economico. Quali sono le principali assunzioni della teoria dei prospetti di Tversky e Kahneman?

  • Effetto contesto (Avv al rischio) : se le alternative siano presentate come guadagni rispetto allo status quo sceglierai l'opzione più sicura. Contribuisce anche a far preferire il rischio quando una delle opzioni è una perdita sicura.
  • Effetto isolamento (punto di riferimento) : la mente valuta ogni risultato singolarmente come un guadagno o una perdita rispetto ad un punto di partenza soggettivo (status quo) mentre dovrebbe considerarne solo il valore assoluto (utilità attesa). individui valutano le prospettive in termini di guadagno o perdita in rapporto ad un punto di riferimento (status quo) piuttosto che sulla base del risultato finale netto.
  • Avversione alla perdita Framing
  • In italiano tradotto come incorniciamento, è una caratteristica del sistema1 studiata da Kahneman e Tversky dopo la propsect theory. Hanno mostrato tramite evidenze sperimentali come le decisioni dell persone possono essere incoerenti, a discapito della teoria della scelta razionale dell’economia classica. Stabilisce che la formulazione influenza le decisioni. Esempio: una formulazione in termini di vite salvate le persone tenderanno a scegliere l’opzione sicura. Mentre in termini di vite perse le persone sceglieranno l’opzione probabilistica.
  • mondiali di calcio del 2006 <l’italia vinse>, ha esattamente lo stesso significato della frase , in quanto designano lo stesso evento MA EMOZIONI E ASSOCIAZIONI diverse.
  • La percezione in base al frame di una frase deve anche tener conto della componente emotiva umana: l’ avversione alle perdite , secondo la quale le perdite suscitano sentimenti più forti dei guadagni.
  • Un esempio economico : dobbiamo acquistare un oggetto il cui prezzo è 70 euro, e ci viene presentato separatamente il costo della spedizione, ovvero 12 euro. Cerchiamo allora un prezzo più conveniente, e troviamo l’oggetto a 82 euro, ma con la spedizione gratuita. Sebbene i due valori siano identici dal punto di vista economico, dal punto di vista emozionale la spedizione gratuita sarà sempre valutata in maniera più positiva Come può essere risolto?
  • Per contrastare l’effetto dobbiamo sicuramente prestare maggiore attenzione (S2) affinché le nostre decisioni possano essere appropriate a prescindere dal modo in cui esse vengono presentate. Bias di conferma
  • Bias della conferma è la tendenza/ FENOMENO COGNITIVO di noi Umani a considerare solo le ipotesi che confermano le nostre credenze e non considerare il resto. Deriva dalla caratteristica di S1 WYSIATI, ciò che vedi è l’unica cosa che c’è. Infatti un esperimento mostra come le persone in possesso di prove unilaterali sono più sicure del loro giudizio rispetto a chi aveva prove con vari punti di vista. S1 infatti non accetta il dubbio e l’ambiguità, deve dare risposte rapide e sicure, creando una storia causale coerente. E’ molto evidente oggi nei media e sui social network con il fenomeno delle eco chambers.è particolarmente nocivo per lo sviluppo del pensiero critico : accettare acriticamente le ipotesi e a non mettersi mai in discussione. S1 cerca prove che confermano quello che gli sta davanti “Sam cordiale vs scontroso”. Confirmation bias Bias di credenza e lo si spieghi attraverso la teoria dei due sistemi mentali
  • il tentativo di credere è un processo automatico del sistema 1, elaborando quindi la storia o l’interpretazione più coerente della situazione. Quella del non credere è invece un’operazione del

molto più alta dell’età di morte di quella che avremmo fatto se la domanda fosse stata “Gandhi è morto a 35 anni?”. Questo avviene perché ci manteniamo vicini al numero da cui siamo partiti, da qui viene evocata l’immagine dell’ancora. Spesso l’aggiustamento finisce prematuramente perché la gente si ferma quando non è più sicura di doversi allontanare ancora. perciò, l’aggiustamento inefficiente è il prodotto di un sistema 2 pigro e stanco. Mentre un es per l’eff di aggiustamento è quanti Paesi Africani fanno parte delle nazioni unite dopo i numeri usciti dalla ruota della fortuna truccata da K e Tv. L’altro è dovuto all’effetto priming, che nominano suGGestione (S1), ovvero aver nominato una cosa ci rende sensibili e la sua idea è attiva nella mente, così che quando rispondiamo alla domanda che richiede una stima, ci basiamo sull’idea precedentemente attivata. Inducono sensazioni. Es se viene chiesto se Gandhi aveva più o meno di 144 anni associamo idee connesse a vecchiaia, così quando diamo la valutazione è alta. E’ l’esempio della persona che sta affogando e si aggrappa a tutto pur di salvarsi. In altre parole, quando non sappiamo con certezza la risposta ad una domanda, ci basiamo su un elemento di contesto insignificante (ad es un numero precedentemente detto o uscito sulla ruota della fortuna) e aggiustare la nostra risposta non allontanandoci troppo da quel numero, questo pur di rispondere perché S1 è stato plasmato dall'evoluzione per dare una risposta immediata e non avere dubbi.

  • Un esempio economico di ancoraggio si presenta negli sconti per esempio. Il prezzo di listino viene scontato con un prezzo più basso, e questo serve a ingannarci per fare in modo che sia sotto la nostra disponibilità a pagare, quindi sembra vantaggioso. Infatti abbiamo visto il Video in cui veniva presentato un nuovo Ipad, con schermo presenta 999 invece scontato 499. Altro esempio per rendere l’effetto ancoraggio sono le etichette affettive che ci fanno credere che un bene sia positivo “zero grassi”.
  • un venditore farà un’offerta molto alta in modo che l’acquirente si ancori a quel valore, in modo che qualsiasi offerta minore, anche se comunque molto alta, risulterà conveniente.
  • L’indice di ancoraggio è un modo per misurare questo fenomeno psicologico. Deriva dal rapporto tra dalla differenza tra i due valori che hanno fatto da ancora e la differenza tra i valori stimati (risposta), tutto in percentuale. Generalmente questo indice si aggira verso il 40/50%, anche se le persone spesso negano di essere state influenzate, perché è un fenomeno inconscio.
  • Un esempio di questo indice è quando Kahneman e Tversky hanno truccato la ruota?
  • Un modo per aggirare l’effetto ancora è quelli di proporre per primi un ancora, o facendo lavorare maggiormente il sistema 2. In relazione con i due sistemi
  • In relazione ai due sistemi, distinguiamo l’ancoraggio che si verifica attraverso un effetto sui priming e un ancoraggio che si verifica con un processo di aggiustamento. Nel primo caso, ovvero l’effetto priming, si ha una manifestazione automatica, una suggestione, ad opera quindi del sistema 1: ad esempio, alla domanda ‘hai dolore alla gamba destra?’, molti saranno indotti a sentire realmente dolore alla gamba destra, oppure ‘L’abero più alto del mondo è più o meno alto di 500m?’, quel numero, anche se non significa assolutamente nulla, influirà inconsciamente sulla nostra stima. Il secondo caso, l’ancoraggio come processo di aggiustamento, è un procedimento intenzionale e ragionato, ad opera quindi del sistema 2: ci si allontana mentalmente dal valore disponibile in modo da ‘aggiustare’ la stima e renderla più coerente con ciò che pensiamo. Ancoraggio e differenza col priming
  • L’ancoraggio può derivare da un effetto di priming, ovvero associazioni di idee attivate che sono immediatamente disponibili alla mente per un periodo di tempo
  • Il priming è un'altra caratteristica di S1 che riguarda la disponibilità, ovvero tendiamo a rispondere in base alle informazioni più accessibili. Il priming è quell’effetto psicologico secondo cui uno stimolo sensibilizza un altro, l’esposizione a un det stimolo influenza la percezione dei successivi, innesca una reaz successiva.è un effetto psicologico per il quale l’esposizione a uno stimolo influenza la risposta a stimoli successivi…
  • Es dell’effetto florida

legge dei piccoli numeri

  • Gli individui agiscono secondo la legge dei piccoli numeri per esempio nel campionamento. Gli psicologi generalmente preferiscono campioni piccoli perché ritengono che danno risultati più accurati. Invece è l’opposto, c’è maggior margine di errore. Questo è dovuto alla scarsa capacitò di noi umani di calcolare e gestire probabilità e statistiche. Infatti spesso nelle deciisoni agisce S1 intuitivo che ci porta ad errori sistematici, cercando sempre storie coerenti e causali. Per es nel bombardamento di Londra durante la 2WW cercarono di capire se vi era uno schema secondo il quale lanciavano le bombe in et zone della città. In realtà era casuale. Altro es è la mano fatata dei giocatori di basket. Molti ritengono che se un giocatore ha fatto canestro, ha la mano fatata, e quindi conviene far fare sempre a lui anche gli altri. In realtà non è così. La legge dei piccoli numeri è una delle diverse ‘ scorciatoie ’ (che Kahnemann e Tversky chiamano ‘euristiche’) mentali che le persone utilizzano quando devono prendere decisioni in condizioni d'incertezza. Secondo la legge dei piccoli numeri gli umani tendono a fidarsi in maniera esagerata di un campione di piccole dimensioni, a differenza della legge dei grandi numeri secondo cui i risultati di grandi campioni sono più attendibili. risultati estremi si rinvengono più facilmente nei piccoli campioni. Generalizzare utilizzando dei campioni limitati è un esempio di euristica della rappresentatività. Tra la nostra mente e la statistica c'è un difficile rapporto. Il sistema 1 identifica automaticamente e senza sforzo le connessioni causali tra eventi, a volte anche quando la connessione è spuria. Per definizione, un evento casuale non si presta ad essere spiegato, ma insiemi di eventi casuali si comportano in modo assai regolare. La nostra predilezione per il pensiero causale ci espone a gravi errori di valutazione circa l'accidentalità di eventi realmente casuali.
  • Gli psicologi però non ricorrono ad un vero e proprio calcolo per decidere le dimensioni del campione, ma si affidano al loro giudizio intuitivo e molto spesso erroneo. Amos in un suo articolo ha spiegato che gli psicologi di solito scelgono campioni talmente piccoli da esporsi a un rischio del 50% di non riuscire a confermare le proprie ipotesi vere. Questo sottolinea che gli individui privi di conoscenze statistiche non sono affatto bravi statistici intuitivi. euristica dell’affetto facendo riferimento ad un esempio economico
  • Per euristica dell’affetto si intende quando le scelte vengono influenzate da immagini marcate positivamente o negat. in base alle esperienze passate. Infatti agli eventi che abbiamo vissuto vengono associate anche le emozioni che abbiamo provato, e quando si ripresenterà quell’evento la nostra reazione di avversione o propensione dipenderà dall’emozione che abbiamo provato quando l’abbiamo vissuto, influenzando la scelta. Questo deriva da meccanismi evolutivi, che ci rendono sensibili alle minacce e agli eventi negativi (che ricordiamo anche più facilmente per questa ragione di sopravvivenza). Il concetto di euristica dell’affetto viene elaborato da Slovic e afferma che le persone formulano giudizi e prendono decisioni influenzati dai propri stati emozional. Damasio , ad esempio, osservò che le persone che non mostrano emozioni adeguate prima di un scelta (compresi casi di danni cerebrali) , non sono in grado di prendere buone decisioni. Portà l’esempio di Phineas Gage con danno alla corteccia prefrontale ventromediale, scelgono mazzi rischiosi, sono miopi verso il futuro, non cambiamenti fisiologici di sudorazione. Infatti il contributo di Damasio è stato quello di mostrare come i processi emotivi influenzano quelli cognitivi.
  • è connesso all’euristica della disponibilità, perchè esempi connessi ad emozioni e mi fanno percepire il rischio->disattenzione per la probabilità->sovraponderazione
  • CORRELAZIONE RISCHIO E BENEFICIO (risk as feelings)
  • Nella versione lunga solo il 15% degli studenti dette la risposta giusta, questo perché in questa versione c’erano items intermedi (come assicuratrice) e gli studenti giudicarono ciascuno item in maniera indipendente senza confrontarli. La versione breve invece imponeva il confronto che attivava il sistema 2 e questo impediva agli studenti di commettere la fallacia. Esperimento di Tom W. e implicazioni economiche
  • Esperimento per misurare la rappresentatività: porta a fare decisioni errate, caratteristica di S1. Implica che i soggetti per fare delle valutazioni probabilistiche, non gestendo bene le somme e le probabilità, si affidano ad elementi di contesto per dare una valutazione. Invece di calcolare la probabilità a priori che si verifichi un evento, viene calcolata la maggiore vicinanza a uno stereotipo. Nell’esempio di Tom la sua descrizione si avvicinava molto allo stereotipo di un nerd, quindi i sogg nominarono ingegneria e matematica, nonostante le facoltà con più iscritti fossero lettere e scienze sociali. Questo porta ad errori di giudizio perché ci basiamo sulle nostre intuizioni ed S2 pigro non si accorge dell’errore e avvalla la risposta intuitiva di S1. La nostra mente è organizzata in categorie con norme al suo interno, e per dare una risposta a questa domanda per la quale dovremmo calcolare le probabilità, S1 agisce di modo che cerchiamo quale categoria è più rappresentativa della sua descrizione.
  • 3 domanda di Tom - Sostituzione della probabilità con la somiglianza - Pregiudizi es giudichiamo il suo carattere da come veste
  • Econi vs umani, probabilità, incertezza
  • schioppo mentale
  • logica vs intuizione
  • creare le storie più coerenti. esempio economico:
  • stabilire a priori che una start up risulti convincente sebbene la probabilità a priori di un successo nel settore sia estremamente bassa.
  • eleggere un candidato la cui descrizione corrisponde al nostro stereotipo Peccati della rappresentatività : uno è eccessiva tendenza a predire il verificarsi di eventi improbabili. Altro è insensibilità alla qualità delle prove, non si calcola ciò che non si vede-WYSIATI, quando leggiamo descrizione è l’unica cosa che c’è, la prendiamo per vera e creiamo una rappresentaz. Vedere pattern casuali in processi casuali. Modo per attivare S2 e aumentare l’esattezza predittiva di Tom: tensione cognitiva, fronte corrugata, vigili. Bisogna stare vicini alle probabilità a priori. Effetto dotazione e una applicazione
  • Spiega la differenza tra il prezzo disposto a pagare che spesso è inferiore al prezzo richiesto per un bene che possediamo. L’effetto dotazione descrive la tendenza delle persone ad assegnare un valore più alto a ciò che si possiede. In altre parole, quando un bene è in nostro possesso, tendiamo a valutarlo di più di quanto faremmo se dovessimo acquistarlo. Stabilisce che essere in possesso di un bene ne aumenta il valore per noi, perché
  • creiamo associazioni a quel bene e perché non vogliamo allontanarci dallo status di proprietario ( status quo bias )->Successivamente Thaler si rese conto che l’effetto dotazione poteva essere spiegato dall’ avversione alla perdita della Prospect Theory: se un oggetto lo possediamo, il pensiero di perderlo provoca più dolore del piacere di procurarselo.Ma non è universale, non si prevede nessun effetto dotazione quando i proprietari considerano i loro beni come merci di scambi futuri, non affidando loro, quindi,

nessuna emozione. Infatti i sogg distinguono tra beni di scambio e beni di uso (aree di dolore). Quelli di scambio sono destinati ad essere scambiati e di conseguenza non si prova emozione se non ne siamo più possessore (es negozio di scarpe). Anche la mera esposizione può essere una causa della distorsione dello status quo.

  • il neuroimaging ha evidenziato che quando vendiamo un bene che usiamo, o lo compriamo ad un prezzo troppo elevato, si attivano zone del cervello collegate al disgusto e al dolore; al contrario quando compriamo un oggetto a un costo inferiore si attivano zone collegate al piacere. Pensare come un trader può eliminare l’effetto dotazione: quando le persone considerano i loro beni come portatori di valore per scambi futuri.
  • In generale l'effetto di dotazione implica che, contrariamente a quanto asserito dalla teoria classica del consumatore, le preferenze degli individui dipendono dalle dotazioni iniziali : un bene A può essere preferito a un bene B nel momento in cui A fa parte della dotazione iniziale, ma B può essere preferito ad A quando è B a far parte della dotazione iniziale. Quindi importante il punto di riferimento
  • abbiamo paura di fare errori, rammarico (non farlo te ne pentirai), responsabilità dell’esito esempi
  • è stato fatto l’esempio di ragazzi a cui era stato detto di valutare attentamente un lapis. Ad alcuni venne assegnato il ruolo di possessore e chiesto a che prezzo l’avrebbero venduto, ed era più alto del pr disposti a pagare gli altri.
  • Questo effetto spesso viene utilizzato nel maketing: Amazon “prima prova poi paga” consente di farti diventare proprietario di quel bene e poi decidere se restituirlo.
  • Effetto Ikea proprietario investimento risorse personali
  • Oppure siti come AirBAndB che consentono di entrare virtualmente negli appartamenti come se già fosse tuo, e la sensazione di esserne possessore crea delle associazioni mentali che portano a un determinato stato emozionale che può influenzare la scelta.
  • oppure investitori che sono riluttanti a vendere le azioni che hanno in portafoglio anche se non sono più vantaggiose
  • Kahneman e Thaler condussero un esperimento: suddivisero degli studenti in 2 gruppi, il primo gruppo torva nella stanza del dormitorio una tazza, il secondo gruppo invece non trova nulla. La tazza in questione poteva essere acquistata nel negozio dell’università per 4 dollari. Poco dopo i 2 gruppi vengono riuniti e viene chiesto loro di contrattare la compravendita delle tazze, questo per vedere quanto avrebbero chiesto i possessori per separarsi dalla tazza e quanto sarebbero stati disposti a pagare gli studenti che non l’avevano. Il prezzo medio di vendita fu circa il doppio del prezzo medio di acquisto e il numero di scambi fu meno della metà di quello previsto dalla teoria standard. Quali sono le conseguenze dell’effetto dotazione sulle scelte in condizione di incertezza?
  • Nelle situa di incertezza le persone tendono a semplificare le scelte, e reprimere il dubbio tramite il sistema intuitivo. Status quo, restare possessori->banca abituale vicino casa. Ha aperto una banca online con stesse caratteristiche ma a prezzo inferiore. Resto nella banca abituale->attaccamento di ciò che abbiamo->status quo e familiarità. Scelte intertemporali
  • Le scelte intertemporali si riferiscono alla relazione tra gli individui e il tempo: le decisioni con effetti futuri sono quelle che dipendono principalmente da stati emotivi piuttosto che da calcoli statistici o matematici. L’effetto del tempo è proprio quello di rendere imprevedibile e mutevole il comportamento umano: gli individui si ritrovano spesso di fronte a inversioni di preferenze modificando scelte adottate in passato. Gli individui nelle scelte intertemporali mostrano un present bias : preferenza per la ricompensa immediata piuttosto che quella futura anche se con valore atteso inferiore.

quando pensiamo di volere una cosa ma in realtà non corrisponde alle nostre aspettaive->errore di previsione affettiva-> macchine, matrimonio Overconfidence bias : un’attitudine positiva favorirà il rischio, in quanto non si tengono particolarmente in considerazione eventuali esiti negativi, tuttavia favorirà il benessere. E l’ euristica dell’umore , l'incidenza che il nostro umore ha durante il momento della scelta. Quando il nostro umore è positivo, abbiamo una predisposizione maggiore ad effettuare scelte basate solo sulle elaborazioni del nostro sistema 1-il sistema 1 è intuitivo ed emozionale e ci porta a prendere decisioni di getto senza un ragionamento più complesso e quindi queste decisioni saranno meno ragionate e meno considerate. Questo processo è di fluidità cognitiva , ossia un processo che crea una cascata di idee che portano direttamente alla scelta senza un ulteriore ragionamento. Quando invece il nostro umore è negativo, ci troveremo in una condizione di tensione cognitiva che ci porterà a stimolare il nostro sistema 2 che effettuerà dei ragionamenti più complessi di analisi del problema e quindi una maggiore risoluzione che porterà a scelte maggiormente ponderate. In un esperimento veniva chiesto a dei volontari di rispondere ad un questionario sulla propria vita, ma prima di farlo gli sperimentatori gli fecero trovare una monetina di 10 centesimi sulla fotocopiatrice. Questo piccolo e insignificante avvenimento migliorò la soddisfazione generale di vita.

  • La memoria è associativa e ha queste caratteristiche: regola del picco-fine,disattenzione per la durata. Infatti quando ci viene chiesto di ricordare un’esperienza come positiva o negativa ci basiamo sul ricordo dell’esperienza, influenzato dal fatto che non conta la durata ma i picchi di benessere o il finale. Infatti fu fatto un esperimento in cui i sogg dovevano tenere la mano in acqua fredda. Al primo gruppo sperimentale l’esperimento fu fatto durare 60 min di acqua fredda. Mentre agli altri 60 fredda 30 calda. E con l’altra mano valutare il dolore del sé esperienziale. E’ risultato che le persone valutavano più positivamente la seconda esperienza nonostante fosse durata di più perché avevano un ricordo più positivo grazie al finale. Infatti è la stessa cosa di ascoltare una bella canzone su un disco ma il finale graffiato rovina l’intera esperienza. La disattenzione per la durata combinata con la regola del picco-fine provoca un bias che rende preferibile un breve periodo di gioia intensa a un lungo periodo di felicità moderata. EURISTICHE che influ il BENESSERE
  1. dotazione - >valore diverso che va ad incidere sulle nostre valutazioni->non volerci distaccare da ciò a cui teniamo maggiormente-> l'avversione al rischio->'avversione alla perdita
  2. stato sociale ->influenzati dalla realtà che li circonda. In termini economici, noi compiamo scelte che ci portano ad avere una maggiore qualità della vita e ci attacchiamo sempre di più a questo stile di vita. non siamo per niente propensi ad abbassarlo anche in caso di reddito inferiore.
  3. meccanismi di associazione che fanno in modo che in un determinato contesto noi associamo dei ricordi e delle emozioni passate a questa situazione corrente. In particolar modo, le esperienze negative sono quelle che ci rimangono più impresse e sono quelle sulla base delle quali noi prendiamo le nostre decisioni. i fattori che possono influenzare il benessere? Riportare uno o più esempi specifici per ciascuna categoria. benessere è multidimensionale perchè dipende da fattori endogeni (me) ed esogeni (ambiente, famiglia) Può essere misurato con misure ogg (RD) o soggettive del sé mnemonico: campionamento dlel’esperienza, DRM, Indice U, sondaggi Gallup con scala di soddisfazione
  • Attenzione : meno tempo in stato passivo. Attenzione per dei momenti selezionati e nella disattenzione per altri momenti.
  • La tendenza al benessere è un tratto determinato dalla genetica , quindi ereditabile.
  • fattori situazionali (salute del momento, umore)
  • fattori socio-demografici
  • economici: però essere ricchi aumenta la soddisfazione generale della vita ma non il benessere
  • religione
  • obiettivi
  • interaz sociali

NUDGE

Caso di privatizzazione della previdenza sociale svedese indicando gli aspetti positivi e negativi in termini di architettura delle scelte.

  • La Svezia elaborò il suo programma di privatizzazione della previdenza sociale rifacendosi al programma del presidente degli Stati Uniti Bush del 2000. I funzionari svedesi predisposero attentamente l’architettura delle scelte, commettendo però un grosso errore. In Svezia fu adottato un piano secondo il quale le persone anziane dovevano scegliere in modo autonomo i fondi da investire per il proprio borsellino. In termini di architettura delle scelte hanno consentito la libertà di scelta prochoice e la massimizzazione delle scelte (creare il proprio portafoglio con max 5 fondi). Inoltre tutti i fondi potevano farsi pubblicità meno che il fondo di default per incitare la scelta autonoma. Il fondo di default veniva sconsigliato. Questo però ha portato a dei risultati controproducenti: le persone che avevano scelto autonomamente hanno avuto rendimenti molto più bassi, ma nonostante ciò non hanno cambiato (status quo bias). in termini economici chi scelse il proprio portafoglio optò per una più alta esposizione azionaria, una maggiore concentrazione locale e commissioni più alte. Questo perché i fondi nelle pubblicità ingigantivano i possibili guadagni basandosi solo sui rendimenti passati come prove, ma non calcolando quelli futuri, e solo poche pubblicità erano informative .Invece chi ha scelto il fondo di default ha avuto rendimenti maggiori perché era stato scelto con cura. paternalismo libertario
  • Si intende unire le caratteristiche del paternalismo a quelle della libertà di scelta. Ovvero lasciare gli individui liberi di fare le proprie scelte potendo comunque attuare delle spinte gentili per indirizzarli verso le decisioni migliori per il loro benessere. Si parla di Nudging con quest’azione di pungolamento per migliorare il benessere degli individui, gli architetti delle scelte devono lavorare sulla mappatura, ovvero la distanza tra le decisioni e il benesse, L’opposto è sludging, che indica spingere gli individui verso scelte che rispondono ad interessi personali.
  • Non vengono utilizzati obblighi e divieti, ma incentivi e pungoli (spinte gentili), a cui gli individui possono facilmente sottrarsi sempre per tutelare la loro libertà.
  • è un tipo di paternalismo più tenue e meno invadente.

Discutere il ruolo delle opzioni di default nel processo decisionale.

  • Una buona architettura delle scelte deve prevedere una buona decisione di opzioni di default, sceglierle con cura. Questo perché le persone sono Umani, quindi possono incorrere ad errori decisionali. Hanno un S2 pigro, che li porta, quando non hanno abbastanza info disponibili o scelte troppo complesse, li porta ad accettare l’opzione standard, e a mantenere lo status quo. La scelta di questa opzione di default può avere grandi influenze, come l’esempio del tasso di donazione degli organi. Nei paesi in cui è una scelta di default (modulo silenzio assenso) abbiamo un maggior tasso, nei paesi in cui abbiamo modulo di accettazione abbiamo un minor tasso. Le persone non hanno voglia di ragionare sulla decisione e quindi si affidano a quella standard. Le opzioni di default possono avvicinare i sogg alle opzioni per il loro benessere. A volte possono essere invece usate dalle aziende a scopo di incrementare i profitti, come ad esempio quando ti iscrivi ad un sito di default c’è selezionata la casella di ricevere le newsletters, e pochi soggetti si attivano per leggere tutto e spuntare quella casella. Sono opzioni predefinite e automatiche è l’opzione che prevale se si sceglie di non fare nulla.
  • rendere visibile il consumo: sfera che illumina di rosso se si consuma troppa energia e di verde se il consumo è ridotto ( Ambient Orb) Influenze social Le persone sono influenzate dagli altri e abbiamo visto nell’esperimento della fiducia come le persone cambiano il loro modo di porsi se l’interazione riguarda umano-umano o umano-computer. Amano seguire il gregge ed essere conformisti per non avere disapprovazione sociale. Asch aveva fatto un esperimento in cui aveva notato che la valutazione singola era influenzata e tendeva a convergere con la valutazione del gruppo (anche se la riteneva erronea e anche se estranei). Così la maggior parte delle persone appartenenti ad un gruppo hanno la stessa opinione, e creano una norma di gruppo. Questa norma verrà tramandata anche ai nuovi membri del gruppo, che non si porranno la domanda se è corretta o no, ma per convenzione sociale la seguiranno (interiorizzata la norma di gruppo). Infatti le influenze sociali portano alla perpetuazione di norme. E poi lo studioso Sherif aveva svolto un esperimento simile a quello di Ash sempre per misurare e influenze sociali, ma in questo caso inserendo un complice, ovvero una persona che si comportasse da leader, che fosse convinto delle sue idee e che riuscisse ad influenzare gli altri. Infatti in presenza di un leader le persone tendono a seguire la sua opinione. Le influenze sociali sono dovute a fattori come la poca informazione, il contagio sociale, l’effetto luci della ribalta, pressione del gruppo di pari, e il priming- > effetto di mera esposizione. Ovvero basta anche il solo ricordarci di andare a votare che noi lo facciamo (sollecitazione). L’influenza sociale può essere sfruttata dagli architetti delle scelte nell’organizzare il contesto decisionale. Infatti possono essere utilizzati in commercio, nelle pubblicità con scritto scelto dalla maggioranza. Oppure con siti come Stickk in cui le persone si pongono degli obiettivi anche di gruppo. Le influenze sociali possono essere sia involontarie ma possono essere anche pianificate ->modo strategico, in particolar modo dai pubblicitari quando usano il comportamento della maggioranza come pungolo (“prodotto usato da milioni di italiani”) per aumentare i guadagni. Le influenze sociali sono presenti anche in ambito economico, infatti spesso le decisioni di investimento sono influenzate da ciò che fanno gli altri. Il comportamento gregale può avere effetti rilevanti anche sul mercato , bolla speculativa come risultato di un contagio sociale. Per benessere
  • Un esempio è la pubblicità contro l’abbandono di rifiuti del Texas. Dal momento che a sporcare erano soprattutto ragazzi, i funzionari pubblici lavorarono ad uno slogan che andasse dritto al pubblico e che potesse al tempo stesso esprimere anche l’orgoglio texano. Per questo girarono uno spot pubblicitario dove i giocatori di football più famosi del texas raccoglievano la spazzatura, schiacciavano lattine di birre e urlavano lo slogan. Non sporcare e non cercare guai. Nel primo anno di campagna pubblicitaria l’abbandono di spazzatura diminuì del 72%.
  • conformità e ottemperanza agli obblighi fiscali in Minnesota, aumento contributi se dire che già il 90 percento aveva ottemperato agli obblighi.
  • Tutela Foreste Pietrificate in Arizona, meglio positivo ingiuntivo che negativo informativo
  • Eur disponibilità, consumo percezione alcol
  • Risparmio energetico emoji valore emotivo, segnale di approvazione edisapprovazione sociale