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Marketing - prof. Risso Temp°t°tale:
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Titolo : ll processo di marketing
L’orientamento alle vendite
.pubessereintesocomeunnuovoapproccioallaproduzioneche siaawaledellaautomazione flessibiledelleiecnologie dell‘informazioneedella
comunicazione e dei nuovi sistemi di gestione delle informazioni
. si caratterizza per una domanda inferiore all’offerta . é un approccio al mercato in cui i| prodotto é tipicamente unico e dipende dalle capacité dell‘artigiano . é tipico delle imprese che puntano a vendere cib che produoono senza pensare prima a produrre cié che saranno in grade di vendere corretta
Punteggio : 1
La funzione di marketing delle imprese
. si occupa della gestione degli acquisti delle materie prime 9 dei semilavorati
.é finalizzata agestirelaformazionedeidipendenii
. consiste in un insieme di prooessi volti a creare, comunicare e trasferire valore a i clienti e a gestire i rapporti con essi, in modo che cic‘) vada a vantaggio
dell‘organizzazione e dei suoi stakeholder corretta
.digestire l‘insiemedifasiattraversoIequaliIerisorse acquistate dall‘impresa diventanoprodotti(benioservizi)da oollocaresulmercato
Punteggio : 1
Gli elementi del marketing mix sono
.variabili incontrollabili chenonpossono ricadere sottoi|controllo dell’organizzazione
. comprendono Ie forze sociali, economiche, tecnologiche, concorrenziali e normative
.rappresentanoibisognideloonsumatoredasoddisfare
. Ie quattro leve principali usate per soddisfare i bisogni del consumatore e sono suddivise in: prodotto, prezzo, promozione, distribuzione corretta
Punteggio : 1
I| primo obiettivo del marketing é
. vendere i prodotti dell'azienda
individuare i bisogni potenziali dei consumatori per poi soddisfarli corretta
. produrre utili a fine esercizio . diffondere Ia conoscenza del prodotto attraverso Ia pubblicité
Punteggio : 1
Quale tra Ie seguenti non é una condizione necessaria del marketing
. la presenza di due 0 pil‘J pani con dei bisogni da soddisfare . i| desiderio e Ie capacite‘i di soddisfare i bisogni del consumatore . un sistema informatizzato di comunicazione corretta
.vi sia qualcosadascambiare
Punteggio : 1
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Titolo : Le attivita di marketing e le strategie d’impresa
La penetrazione del mercato
.eunastrategiadicrescita integrativechepermettediampliare l'attivitadiimpresaavalle della propria filiera
. e una strategia di crescita diversificativa che mira a ricercare opportunité di sviluppo di un nuovo prodotto e di un nuovo mercato
.eunastrategiadicrescita intensivachemiraessenzialmenteasviluppareladomandaprimaria,Iafrequenzadiconsumoe adacquisireiclientidella
concorrenza corretta
. e una strategia di crescita intensiva che si attua una volta che i| mercato/segemento attuale risulti saturo ma ci sono altri mercatilsegmenti in cui i| prodotto
puc‘) essere venduto
Punteggio : 1
Il processo di pianificazione strategica a livello corporate
. corrisponde alla gestione centrale dell’impresa ed e il livello nel quale i| top management sviluppa Ia strategia complessiva dell'organizzazione e assegna
gli obiettivi e Ie risorse a ciascuna ASA corretta
. consiste in una porzione dell’organizzazione che commercializza un insieme di prodotti affini destinati a un gruppo di clienti ben definito
.corrispondealladecisionidicarattere operativeeriferiteadaree specifiche della gestione aziendale
. consiste in un’enunciazione, uno statement, in grade di esprimere in modo chiaro e sintetico I’elemento di distintivité dell’offerta dell’impresa al mercato
Punteggio : 1
Secondo Porter, la strategia di focalizzazione dei cost-i
.consenteunaforte competitivitadiprezzocheesercitasututtoilmercato 0 unnumero elevatedisegmenti
. richiede i| perseguimento di un’elevata efficienza per poter offrire prodotti a prezzi contenuti che sono destinati a un numero di segmenti limitati corretta
.presupponeunaspecializzazionesu unaporzione ristrettadimercatochesicercadisoddisfarenelmodo migliore rispettoaicompetitor, puntando su
elementi di soddisfazione tipici di quel segmento
.presuppone cheiprodotti presentino notevolielementi differenzialiinterminidiattributi funzionaliesimbolici affinchéidiversi segmenti diconsumatoriIi
preferiscano a quelli dei concorrenti e siano disposti a pagare un premium price
Punteggio : 1
Le barriere d'entrata sono delle pratiche o condizioni che rendono difficile per un nuovo entrante l'ingresso nel mercato. Quale dei
seguenti é un esempio di barriera d'entrata?
.Elevatofabbisogno dicapitale
.Accesso
aicanali distributivi
.Identitadel
prodotto
.TutteIe risposte corretta
Punteggio : 1
Quale delle seguenti affemlazioni sulla culturaévera?
. La cultura consiste nella serie di tendenze attualmente esistenti
. La cultura e un esempio di forza economica all'intemo dell'ambiente di marketing
.La culturaeconsiderataunaspetto importante del marketing solonelmarketing internazionale
. La cultura comprende in sé comportamenti e valori corretta
Punteggio : 1
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Tempo totale:
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Titolo : L'analisi competitiva
Nell'analisi della concorrenza occorre considerare
. Ie imprese presenti nello stesso mercato
.iproduttoridiprodotti sostitutivi
O i clienti e i fornitori
.tutteIevoci sopramenzionatecorretta
Punteggio : 1
ll modello VRIO
.consentedivalutareIanatura strategica delle risorsediun’impresaelaIorocapacitadigenerareunvantaggio competitiva sostenibilee
duraturo corretta
. uno strumenio per determinare i| livello di diffusione del prodotto
.unmodellocheconsidera esclusivamentei|valoredelprodotto perI’impresa
. é un modello di valutazione della nature strategica delle risorse di un’impresa limitato perche non considera gli aspetti di carattere organizzativo
Punteggio : 1
L'ambiente tecnologico é
.dato daifattori legati alle scoperte scientifiche,aiprogressi tecnologiciealle loro applicazioni attualiepotenzialicorretta
. é dato dalle iniziative di e-commerce sviluppate nel settore di riferimento dell‘impresa . fa riferimento ai fattori quali i trend di crescita della popolazione, i| tasso di natalita, i saldi migratori e la oomposizione per classi di eta
.fariferimentoalle modalitadiinterazione tecnicaecompetitiva fraleimprese cheoperanoinunadataarea diattivita
Punteggio : 1
Il modello Struttura-Condotte-Perfomance
.sifonda sulle variabili formadimercato, struttura dei costielivello diinternazionalizzazione
. si basa sull'assunto che i risultati che le diverse imprese ottengono sono funzione delle caratteristiche strutlurali dell’ambiente in cui operano e del loro
modo di operare corretta
. si fonda sulle variabili forma di mercato, barriere all’entrata, struttura dei costi e livello di internazionalizzazione
.sifonda sulle variabili formadimercato, barriere all’entrata, strutturadei costiepossibilitadiintegrazione verticale
Punleggio : 1
Nell'analisi della catena del valore
. i| valore é riferito dal punto di vista dell’impresa
.epossibile evidenziarei|costo,maanchei|contribute, generate da ciascuna fasedelprocessodiproduzioneecommercializzazione fino alla
determinazione del costo totale e del valore di mercato del prodotto. corretta
. si fa riferimento ai processi logistici aziendali . si estende il concetto di interdipendenza tra le attivita di impresa a quelle della concorrenza
Punteggio : 1
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Titolo : Etica responsabilité sociale e marketing
ll comportamento del consumatore pub avere riflessi etici sull’atl'ivité di impresa?
.si,IesceltedelconsumatoresonofondamentaliperfavorireiIcomportamentoetico delle impresecorretta
. no la responsabilité sociale dell‘impresa dipende solo dai manager e dagli azionisti
.sisoloindirettamente percheiprincipietici nondipendedaiconsumatorimasonoiscrittinella normativavigente
. no, I’etica ha un ruolo nell’impresa indipendentemente dalle scelte dei consumatori
Punteggio : 1
Tra i principi ispiratori della condotta imprenditoriale "socialmente responsabile per equité si intende
.lacorrettezzacon cuivengono comunicate econdivise all’internoeall‘esterno dell‘azienda,inmododifferenziato,lelogiche decisionalieoperative
. Ia precisione con cui viene comunicata agli acquirenii la qualité effettiva dell’offerta
.lacoerenzacon cuil'azienda selezionaevalorizza lerisorseelecompetenze aziendali. indicando l'equilibriocon cuivengono programmatiesuddivisigli
investimenti per la riduzione dei costi, l’aumento della qualité, il miglioramento delle condizioni lavorative, Ia riduzione dei prezzi corretta
.I’esigenza interna alle aziende divederetuttiidipendenti sempre coinvoltinellescelte aziendaliedifavorirei|sensodiappartenenzaediidentificazione,
indicando al tempo i| coinvolgimento dei clienti nel divenire parte attiva di relazioni eoonomiche pil‘J strutturate
Punteggio : 1
I comportamenti etici rispondono
.alle normegiuridiche
. ai principi e i valori morali che guidano Ie decisioni e Ie azioni di un individuo e di un gruppo corretta
.alle normecodificate
. alla massimizzazione dei profitti individuali
Punteggio : 1
Le dimensioni della responsabilité sociale fanno riferimento
. al valore dell'impresa per l’azionista . all‘armonizzazione tra Ia responsabilité di profitto, quella verso i portatori di interesse e quella nei confronti della societé corretta . ai soli obblighi che l’impresa ha nei confronti dell’ambiente e della collettivita
. ai principi della stakeholder theory
Punteggio : 1
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Titolo : ll comportamento del consumatore
Al verfice della piramide di Maslow si trovano i bisogni
.diautooonservazioneebenessere fisico
. che riguardano tutto cib che garantisce Ia piena realizzazione dell‘individuo corretta . fisiologicidimangiare,bere,avereunriparo,respirare
.i|bisognodiamoreediamicizia
Punteggio : 1
Tra gli aspetl'i psicologici che possono influire sui processi d’acquisto del consumatore vi é
.lamotivazione corretta
. Ia finalité dell’acquisto
.lepressioni ricevute infamiglia
. ilprodotlo
Punteggio : 1
Nella matrice di Assael, il comportamento di routine deriva
. da un coinvolgimento basso e un alta percezione della differenza tra le marche . da un alta percezione della differenza tra le marche e un ooinvolgimento alto
.dauncoinvolgimentobassoe unabassapercezione delle differenzatraIemarche corretta
. da una bassa percezione delle differenze tra marche e un alto coinvolgimento
Punteggio : 1
Nel processo decisionale di acquisto del consumatore, la ricerca delle informazioni
. é la prima fase che innesca i| processo
.rappresentaIafase finaledel processo
.proviene esclusivamente da fontiesterne
. pub attingere a fonti personali e commerciali corretta
Punteggio : 1
Tra le influenze socioculturali si annovera
.Iafamiglia corretta
O gli stili di vita
.l’ambiente sociale
. Ia motivazione
Punteggio : 1
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Titolo : I mercati industriali e il comportamento d’acquisto delle imprese
Nei rapport-i lndustria-Distribuzione (tra produttori e distributori)
.leprestazionisono occasionali
. si contemperano elementi di carattere contrattuale e relazionale corretta
.prevalgonogliaspettidinaturacontrattuale
. non vi e possibilité di collaborazione perché Ie imprese appanengono a due comparti differenti
Punteggio : 1
Nel marketing business to business (BtoB) tra le caratterisfiche del processo di acquisto si annovera
.lapresenzadidomanda derivata edi unbasso numerodiclienticonordinispessoingenti
. l‘enunciazione chiara dei criteri e gli obiettivi di acquisto come anche delle procedure di valutazione di venditori e prodotti corretta
.latecnicita delle formedicomunicazioneepubblicité
. un elevata importanza dei tempi logistici
Punteggio : 1
Nel mercato dei rivenditori
. le organizzazioni appartenenti acquistano beni e servizi per impiegarli nella produzione di altri beni e servizi . l’acquirente e un distributore che acquista beni dalle imprese di produzione per poi rivenderli al consumatore finale corretta
.leorganizzazionipresenti sonodelleistituzioni che acquistanobeni eservizi per produrre servizi pubblici
. I’aoquirente dei beni e sempre il consumatore finale
Punteggio : 1
Attraverso la rete internet e le tecniche di e-procurement
. é possibile aumentare il numero di prodotti offerti corretta
.ilprezzoviene sempre impostodalprodutlore
.lefontidiapprowigionamento sonopiulimitate
. tutti i prodotti possono essere venduti on-line
Punteggio : 1
Tra le aste realizzabili on-line, le reverse auction prevedono
.pit]buyer messiincompetizionetra loroincui Vince chifaun'of‘ferta piualta
. molti buyer e molti seller che fanno un'offerta simultanea e quindi cercano il “matching“ delle proprie offerte attraverso il tipico meccanismo di incrocio bid-
ask
.chepiuvenditoritra loro sianoinconcorrenzaevinca l'offertapiuconvenientecorretta
.cheilprezzo5iformi dinamicamentealrialzo
Puntegglo : 1
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Titolo : La ricerca di marketing: dall'informazione all'azione
l| focus group
.prevede delle interviste individualiinprofonditécondottedaunopsicologosu20-30 persone
. si basa su discussioni fra 8-12 partecipanti moderate generalmente da uno psicologo corretta
.hacome finalitaladescrizionedifenomenifomendoneunadimensione quantitativa
. prevede Ia rappresentativita dei risultati in funzione del numero dei casi analizzati
Punteggio : 1
l| product test
.nellaversioneblindprevedecheilprodotto venga sottopostoavalutazionea uncampionediconsumatori senza indicazione dellamarca 0 dialtrielementi
che possano favorirne i| riconoscimento corretta
.hal’obiettivodimisurare l’elasticita delsoloprodotio considerate per individuareunintervallo entroilqualeilprezzo praticato dovrebbeessere giudicato
accettabile dalla maggioranza dei oonsumatori
. é basato sull'analisi della percezione relativa alla pubblicita
.viene realizzato perindividuareiconnotati simbolici eIepercezionicheioonsumatoriassegnanoallaconfezionediunprodotto
Punteggio : 1
La ricerca descrittiva
.siimpiega quandoi|fenomenoeancora pococonosciutoeladefinizionedelproblemaeancora relativamente vaga
. consiste nell'indagare i rapporti causa effetto fra piiZI variabili
.siattuaquandosivuole misurarelafrequenzadiuncerto fenomenocorretta
. si impiega per capire fino a che punto i| cambiamento di un fattore pub determinare i| cambiamento di un altro
Punteggio : 1
I dati secondari
. sono appositamente raccolti per la ricerca in corso
se esterni sono specifici e pooo variegati
. possono essere reperiti con rapidita e costi limitati corretta . sono generalmente molto costosi
Punteggio : 1
l| campionamento probabilistico
. prevede l’impiego di regole precise per la selezione del campione, tali da rendere tutti gli elementi della popolazione abbiano la stessa probabilita di far
parte del campione corretta
. prevede che la probabilita di ciascun elemento della popolazione per entrare a far parte del campione sia diversa e non prevista . viene adottato quando i| budget e il tempo 3 disposizione sono limitati . prevede la selezione arbitraria di un gruppo di elementi ritenuti rappresentativi di una data popolazione
Punteggio : 1
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Titolo : ldentificare i segmenti di mercato e il mercato obiettivo
Una strategia di marketing di massa
.siimpiegaquandoseiconsumatorisidividonoingruppi che manifestano preferenze diverseneiconfronti delle possibilicombinazioni
. si adotta quando ciascun consumatore ha gusti specifici diversi da quelli degli altri
.hai|vantaggiodipermettereIosfruttamentodieconomiediscalasiasulfronte produttivo che commercialeperché prevedeI’offertadiunasola versione
del prodotto corretta
. si basa sulla definizione di un insieme di prodotti differenziati per rispondere in modo efficace alle preferenze dei diversi segmenti di consumatori
Punteggio : 1
La base 0 chiave di segmentazione demografica
. fa riferimento all’area geografica di residenza dell'individuo
.pubcontenere. tralevariabiliconsiderate,ladifferenzadisessocorretta
. considera i comportamenti di oonsumo dell’individuo
.sibasa sull'analisideglistilidivita
Punteggio : 1
- Per posizionamento si intende:
. i| luogo fisico dove installare gli impianti di produzione dell'impresa . i| modo in cui un bene 0 un servizio si colloca nella mente dei consumatori corretta . la posizione dei prodotti all'interno degli scaffali dei punti vendita . Ia collocazione dei manager interni all'impresa per gestire Ia funzione di marketing
Punteggio : 1
l| posizionamento
. per categorie di utilizzatori mira a distinguere in modo sostanziale i| prodotto dalla ooncorrenza per opposizione rispetto all’offerta esistente
.per specifiche occasioni d’uso miraadassociarei|prodottoaunacerta occasionediconsumo corretta
. sulla base degli attributi caratteristici del prodotto mira ad enfatizzare Ia capacita del prodotto di risolvere uno specifico problema 0 di soddisfare un certo
bisogno
. per benefici attesi. problemi risoti o bisogni é finalizzato a fare leva sugli attributi funzionali, qualita, stile , desgin, affidabilité, ecc. del prodotto sottolineando
come esso sia superiore a quello dei concorrenti
Punteggio : 1
P
Nei criteri della definizione dei segmenti, quello della profittabilita
. prevede che Ia segmentazione porti un miglioramento del presidio del mercato per soddisfare meglio i consumatori e ottenere cosi profitti pil‘J alti corretta . prevede che individui appartenenti a gruppi diversi abbiano attese effettivamente diverse nei confronti del prodotto e che si comportino in modo differente a
uno stesso stimolo
. porta all‘individuazione di gruppi di individui che al loro interno presentino omogeneita significative in relazione ai benefici attesi al prodotto . prevede che gli individui di una popolazione siano facilmente riconducibili al segmento di appartenenza
unteggio : 1
Nel selezionare i| mercato obiettivo (targeting),
. i| criterio della dimensione consiste nella valutazione circa Ia capacita dell‘impresa nel presidiare i| mercato obiettivo . i| criterio della crescita fa riferimento alla consistenza del segmento e alla sua idoneita a garantire risultati economici adeguati . i| criterio dell‘accessibilita fa riferimento alla valutazione e misurazione dei costi logistici e di comunicazione che I‘impresa deve sostenere per raggiungere i|
segmento corretta
. i| criterio della coerenza verifica i| tasso di sviluppo di un segmento quale elemento di attenzione sia per Ie imprese che gia operano nel mercato che per i
potenziali entranti
Punteggio : 1
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Titolo : Lo sviluppo e il lancio dei nuovi prodotti
Nelle innovazioni technology push
. vi e un maggiore rischio di una inefficacia del marketing corretta
.Ieperformancesonofacilmente rilevabili
. richiedono un intensivo confronto con la oonoorrenza
.impegnanoi|marketingconl'utilizzo delle indagini usages &attitudes
Punteggio : 1
La qualité funzionale di un prodotto
. se rapportata al prezzo fornisoe iI valore di un prodotto
.dipende dalleaspettativedelconsumatore
. e inerente alle modalita di erogazione della prestazione primaria corretta
.éinerente allecaratteristiche fisiche della prestazione primaria
Punteggio : 1
L'ampliamento della gamma di prodotti pub provocare
. una riduzione delle vendite dei prodotti esistenti corretta
unariduzionedei costivariabili
. una concentrazione dei bisogni del consumatore . i| sotto utilizzo della capacita produttiva degli impianti
Punteggio : 1
Nella valutazione e selezione delle idee per un nuovo prodotto non si considera
0 lafattibilita tecnica
.i|rischio oomplessivo insito nellancio
. il potenziale interesse dei consumatori
.i|momentodipresentazionedelprodottoagliintermediari corretta
Punteggio : 1
Un nuovo prodotto breakthrough (innovazione radicale)
. richiede un apprendimento modesto da parte del consumatore
.necessitadicostruire consapevolezza dell’esistenzadelprodottoeidentificareunaadeguataretedidistribuzione
. richiede di attivare un oomplesso di iniziative volte all’educazione del consumatore corretta . obbliga I’azienda ad attivare una comunicazione per differenziare i| proprio prodotto dai concorrenti
Punteggio : 1
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Titolo : La gestione dei prodotti e delle marche
La forma del ciclo di vita del prodotto
. ad alto apprendimento prevede una fase di introduzione Iimitata
moda prevede una repentina crescita delle vendite seguita da un declino altrettanto rapido
. a basso apprendimento prevede una fase di introduzione limitata corretta
.adaltoapprendimentoprevedeperuna pifl brevedurata del cicloconper?)maggioripossibilitadi riposizionamento (rilancio)
Punteggio : 1
La valutazione della brand equity
. mira a verificare i| valore aggiunto che una data marca conferisce a un prodotto in aggiunta ai benefici funzionali che esso offre corretta
.tiene contodelcostodiproduzioneedelprezzodivenditaalnettodeimargini
. é possibile realizzarla attraverso I’analisi di bilancio . mira a verificare i| valore delle azioni della societé proprietaria del marchio
Punteggio : 1
Nel ciclo di vita del prodotto la fase di crescita
.eaccompagnatada unabassaconcorrenza
.ecaratterizzatada unastrategiadiprezzodiscrematura
.prevede come obiettivo I’aumento dellaquotadimercato corretta
. prevede una riduzione dei margini di profitto
Punteggio : 1
l| packaging
.primario consiste nell’imballaggio necessarioperiltrasporlo
.secondarioefinalizzatoaproteggerei|prodotto
. é opportuno che sia razionale per favorire la movimentazione del prodotto corretta
. non ha un ruolo di marketing specifico
Punteggio : 1
La strategia multimarca
. non consente di costruire e indirizzare la marca rispetto al mercato per cui é stata pensata . consente di sfruttare economie di scala e sinergie nella comunicazione . pub mirare a differenziare l'offerla di prodotti destinati per livello di qualita e di prezzo a segmenti obiettivo molto lontani fra loro corretta . prevede i| passaggio delle funzioni marketing di marketing rivolte al consumatore finale dall‘industria, che si limita alla pura fase di produzione, alla
distribuzione commerciale
Punteggio : 1
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Titolo : Le basi per la determinazione dei prezzi
La societé X e specializzata nella distribuzione di trattori per il grande pubblico e intende commercializzare un nuovo veicolo prodotto in
Cina. L’impresa valuta i suoi costi fissi in 2,2 milioni di euro che servono in parficolare per coprire i costi di comunicazione necessari a lanciare
i| prodotto e per istituire una rete adeguata rete di distribuzione. I costi variabili corrispondono al costo del veicolo importato é pari a E
La societé ha commissionato una stima di mercato e prevede di vendere 40 veicoli. L'impresa X richiede a una societé di consulenza di
marketing uno studio per identificare le opportunité di vendita peril nuovo prodotto in vista di prodotti simili presenti sul mercato. Qual’e il
prezzo di vendita necessario per coprire il punto di pareggio?
.||prezzodivenditanonpub essere determinato
. || prezzo di vendita dovré essere di 144.000 euro per unité corretta
.||prezzodivenditaéparia128.000europerunité
.||prezzodivenditaeparia 57250 euro per unite
Punleggio : 1
- Nella determinazione del prezzo é considerate un vincolo
. Ia quota di mercato
.Ievendite
. Ie caratteristiche della domanda corretta
Oiprofitti
Punteggio : 1
Un prodotto viene venduto a 500 unité al prezzo di50 euro. Se i| prodotto passa a 70 euro. vengono vendute non piil di 250 unilé. Qual e l’elasticité
della domanda tra 50 e 70 euro?
. L’elasticitééparia 1.00,domandaaelasticité unitaria
.L’elasticitaeparia0,75,ladomandaéanelastica
. L‘elasticité e pari a 1.25, domanda elastica correfla
.L’elasticitaépariazero
Punleggio : 1
La domanda é anelastica al prezzo quando
. una variazione del prezzo determine una variazione della quantité domandata di segno contrario, meno che proporzionale corretta
.unavariazionedelprezzo corrispondeaunavariazione disegno contrariopiucheproporzionale della quantita domandata
. una variazione di prezzo oorrisponde a una variazione della quantité domandata esattamente proporzionale
.ladomandaesensibileal prezzoo altamente reattiva alle variazionidiprezzo
Punteggio : 1
Tra gli obiettivi dell’impresa nella determinazione del prezzo vi é
. Ia massimizzazione del profitto nel lungo periodo corretta
. la minimizzazione dei costi di produzione
. l’adeguamento alle fasi del ciclo di vita del prodotto . divenire price maker per il mercato
Punteggio : 1
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Titolo : Le strategie per la determinazione dei prezzi e gli aspetti finanziari del marketing
Per prezzo di scrematura si intende
.immettereunnuovoprodottosulmercato riferendosi alladomandadispostaapagareunprezzoelevatoperpoiallargareiltargetabbassandoil
prezzo corretta
. fissare un prezzo iniziale basso per raggiungere rapidamente quote di mercato elevate e sfruttare i vantaggi di una posizione di questo tipo . fissare un prezzo alto in modo che i consumatori attenti alla qualita e allo status siano attratti dal prodotto e lo acquistino . stabilire un prezzo di un prodot‘to a pochi euro 0 oentesimi inferiore rispetto a una cifra intera
Punteggio : 1
Quando un negozio si decide di vendere un prodotto al di sotto del prezzo abituale per attirare l’attenzione dei consumatori:
. si sta fissando un prezzo sulla base dell’orientamento della domanda
.siapplica unprezzo“civetta”pergenerare trafficocorretta
. si sta utilizzando un prezzo below the market per puntare a un posizionamento di convenienza
.viene applicato unprezzodiconsuetudine
Punteggio : 1
ll livello minimo del prezzo e
. desumibile dall’analisi della clientela
.estrettamente definitodalla concorrenza
. é determinabile in ragione dei oosti dell’impresa corretta . e strettamente definito dalla posizione competitive dell’impresa
Punteggio : 1
Un’impresa di cioccolatini dopo una serie di indagini di mercato ha stabilito che la sua marca é conosciuta da 6 consumatori su 10, che circa il 40% dei
punti vendita del mercato vende i suoi prodotti, che 3 consumatori en 10 hanno gia assaggiato i suoi cioccolatini e che la meta dei consumatori sono
disposti a comprare nuovamente i| prodotto. Qual e la quota di mercato che l’impresa pub attendersi di conquistare?
O pari al 12%
.nonpuc‘)essere calcolata perché mancanoidati relativi alle quantita vendute nell’anno
.parial50%(lametadeiconsumatoriedispostaariacquistareiIprodotto)
. pari al 3,63% corretta
Punteggio : 1
La discrezionalita a manovrare il prezzo da parte dell’impresa
. e alta quando la sensibilita al prezzo e alta
.emedia quandoIasensibilita alprezzoeillivellodidifferenziazione dell’offerta sono elevati corretta
. e media quando Ia sensibilité al prezzo e elevata e la differenziazione offerta e limitata . é bassa quando la sensibilita al prezzo é bassa e la differenziazione é elevata
Punteggio : 1
Un'impresa applica un mark-up del 10%. Acquista un prodotto a 320€ e sopporta dei cosfi di approwigionamento del 7%. A quale
prezzo deve vendere il prodotto?
.||prezzo divendita nonpuc‘)essere determinato
. || prezzo di vendita é pari a 352 euro per unita
.||prezzo di vendita dovra essere di 376,64 euro per unita corretta
. ll prezzo di vendita é pari a 354,24 euro per unita
Punteggio : 1
[ lmieicorsi ] [ Servizion-Iine ] [ Autocertificazione ] [ Autocertificazione ITEM ] [ QUISTA-RICEVUTEEPAGAMENTI ]
Messa
Marketing - prof. Risso
Tempo totale:
[ Area Studenti H Area Collaborativa ]
Awisi | Materiali | Calendario | Pagella | Blocco note
Titolo : La gestione dei canali di marketing
Per funzione logista degli intermediari si intende
.facilitarel‘incontro tradomandaeproduzioneattraversolosmistamentodelle informazioni relativeaiprodotti
. I’assunzione del rischio di mercato della merce da collocare sul mercato
.Iosvolgimentodelle azionidimarketingcheaiutanoaveicolareiprodottidaiprodutloriaiconsumatori
. Ia raccolta, stoccaggio, e distribuzione dei prodotti dai Iuoghi di produzione a quelli di consumo corretta
Punteggio : 1
[ lmieicorsi ] [ Servizion-Iine ] [ Autocertificazione ] [ Autocertificazione ITEM ] [ QUISTA-RICEVUTEEPAGAMENTI ]
Messa
Marketing - prof. Risso
Tempo totale:
[ Area Studenti H Area Collaborativa ]
Awisi | Materiali | Calendario | Pagella | Blocco note
Titolo : Supply chain management e gestione della logistica
Per logistica inversa si intende
.lagestione condivisadelprocessodireplenishmentconlagestionedelcicloordine affidataalproduttoregrazie allacondivisioneinformazionisuvenditee
livelli di magazzino
. Ia gestione congiunta dei processi di pianificazione e previsione della domanda commerciale, delle iniziative promozionali e del replenishment . Ia condivisione di informazioni e collaborazione tra industria e distribuzione con trasmissione tempestiva di previsioni e trend di vendita, rapidita dei cicli
produtlivi, riduzione dei Iotti di produzione
.i| flussodeibeniinunasupplychain chenontermina quandoi|prodottoraggiungei|cliente finale,macontinuainsenso contrariocorretta
Punteggio : 1
Per Supply chain management si intende
. sequenza di aziende che svolgono le attivita necessarie per creare e consegnare un prodotto ai consumatori o ai clienti industriali
.I’integrazioneel'organizzazionedelleinformazioni edelle attivitadilogisticadeisoggettichecompongonounafiliera corretta
. insieme di attivita grazie alle quali un’impresa, attraverso un canale di marketing, rende i prodotti disponibili a consumatori o utenti industriali
.un flussodimaterieprime,semilavoratioprodotti finitiedelle relative informazioni, dal puntodioriginealpuntodiconsumo
Punteggio : 1
I sistemi di scambio elettronico dei dati (EDI)
.permettonoIosviluppodiunflusso continuodiinformazioni tragliattori della filierasuvendite, scorteelivellidiproduzioneematerieprime corretta
. viene impiegato limitatamente aI pagamento delle fatture in formato elettronico
.sonoimpiegatisolo per migliorare l’efficienza dellafiliera
. sono Lino strumento che favorisce esclusivamente un miglioramento dell‘efficacia della filiera
Punteggio : 1
l| lead time
. e una misura di efficacia che si concretizza nella ooerenza di consegna rispetto a quanto preventivato con il cliente . e I’intervallo di tempo che interoorre fra i| momenlo in cui i| cliente emette l‘ordine per un prodotto e quello in cui tale prodotto viene ricevuto . fa riferimento al flusso di informazioni a due vie (fornitore-cliente e cliente-fornitore) che aiuta a monitorare l’andamento del servizio logistico . e un sistema di approwigionamento che funziona su livelli di scorte molto contenuti e richiede rapide e puntuali consegne
correfla
Punteggio : 1
httpzllelea
Quali tra Ie seguenti non é una funzione logistica fondamentale della supply chain
. Ie modalita di trasporto siano esse su nave, aereo, gamma, 0 rotaia
. I’elaborazione degli ordini
.gestionedelmagazzino
. gestione del rapporto con il cliente corretta
Punteggio : 1
rning.unicusano.itlapms/index.php?modname=test&op=play 1/
