QUOTA DI MERCATO
QUOTA DI MERCATO ASSOLUTA dell’impresa A =
(Vendite dell’impresa/Vendite totali del mercato) × 100
Esempio: Se un'azienda vende 170.000 unità di prodotto in un mercato da 550.000 unità di
prodotto, la sua quota è 170.000/550.000×100=31%
NB le vendite possono essere indicate come quantità o come valore monetario.
QUOTA DI MERCATO RELATIVA dell’impresa A =
(Quota di mercato assoluta impresa A/Quota di mercato assoluta principale concorrente)
Esempio: Se l’impresa A ha una quota di mercato del 10% e il suo maggior concorrente del 20%, la
quota di mercato relativa dell’impresa A è di 0,5.
Differenze chiave:
Assoluta: Riflette il peso dell’impresa A sul mercato totale.
Relativa: Indica quanto l'impresa A sia competitiva rispetto al concorrente dominante.
MARGINI DI DISTRIBUZIONE NEL CANALE DISTRIBUTIVO
MARGINE DEL DISTRIBUTORE =
Prezzo di vendita al dettaglio − Costo di acquisto dal produttore
MARGINE DI DISTRIBUZIONE IN PERCENTUALE SUL PREZZO DI VENDITA (SCONTO)=
(Prezzo vendita – Costo di acquisto) / Prezzo vendita
MARGINE DI DISTRIBUZIONE IN PERCENTUALE SUL COSTO D’ACQUISTO (MARK-UP)
= (Prezzo vendita−Costo di acquisto) / Costo di acquisto
REGOLE DI EQUIVALENZA
Sconto= Mark up / (1+Mark up)
Mark up= Sconto / (1−Sconto)
BREAK EVEN POINT = Costi fissi totali/ (Prezzo di vendita unitario – Costo variabile unitario)
BEP = CF/(Pu - Cvu)
