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Tipologia: Dispense
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ERP ( Enterprise Resource Planning ) sono dei sistemi sw che permettono di gestire le risorse aziendali , facilitando lo scambio di informazioni (in tempo reale) fra le varie funzioni aziendali. L’alternativa è installare un programma diverso per ogni funzione aziendale. Però questo porta dei svantaggi: ● Ridondanza dei dati ● Riallineamento dei dati : bisogna periodicamente riallineare i dati da un sistema e l’altro per evitare la ridondanza e per avere i dati integri ● Necessità di sviluppare software ad hoc ● Complessità del sistema informativo : non c’è un sistema centrale, ma tanti software diversi I sistemi ERP sono stati adottati perché le aziende ormai hanno una struttura complessa e c’è il bisogno di avere i dati in tempo reali e corretti. Alla base di questi sistemi c’è un database che immagazzina tutti i dati. I moduli più importanti sono: la gestione finanziaria e contabile, la gestione della produzione, la logistica, la gestione delle vendite, la gestione delle risorse umane, il CRM ( Customer Relationship Management ) che gestisce la relazione con i clienti, la BI ( Business Intelligence ) che analizza i dati per arrivare a delle decisioni. Caratteristiche principali ● Modularità : consente l’installazione di solo alcuni moduli ● Best practice : i produttore di sistemi ERP forniscono quale sia il modo migliore per gestire i processi aziendali ● Configurabilità : possono essere configurati in base alle esigenze aziendali Vantaggi dei sistemi ERP ● Non c’è ridondanza dei dati ● I dati sono disponibili in tempo reali ● Gestione degli accessi : ogni dipendente ha la sua interfaccia e può accedere solo ai moduli a cui ha diritto ● Interfaccia : le interfacce sono intuitive e semplici da utilizzare, in questo modo anche i nuovi dipendenti si possono abituare facilmente Problemi dei sistemi ERP ● Costi : costa acquistare questi sw e costano anche le consulenze ● Vulnerabilità aziendale : se il produttore dei software va in default (fallisce) c’è il problema di cambiare il sistema ERP ● Resistenza alla condivisione di dati sensibili ● Riprogettare i processi aziendali : l’azienda deve adeguare i suoi processi aziendali al sistema ERP Gli ordini dai clienti e la fatturazione
● Ordine : l’Area Commerciale riceve l’ordine e registra i dati del cliente, del prodotto e dell’agente di vendita (il dipendente che ha chiuso la vendita). ● Consegna : le Aree Produzione, Magazzino e Logistica gestiscono il magazzino e la spedizione del prodotto ● Fatturazione : l’Area Finanza analizza il cliente e gli assegna un rating (una valutazione) sulla sua affidabilità e sulla sua solvibilità (cioè se paga i prodotti, e se li paga in tempo) ● Pagamento : le Aree Controllo di gestione e Amministrazione controllano la situazione finanziaria dell’azienda e gestiscono la cassa e i rapporti con le banche
La CRM ( Customer Relationship Management ) gestisce il rapporto con i clienti, con lo scopo di trovare potenziali clienti e di fidelizzare (per renderli fedeli all’azienda) quelli già acquisiti. In questo modo si vuole mantenere alto il grado di soddisfazione (problema del consumatore - matematica) del cliente poiché questo, attraverso il passaparola , farà buona pubblicità all’azienda. Le sue strategie: ● servizio di assistenza : per ogni problema relativo al prodotto l’azienda fornisce assistenza. Ad esempio con il reso del prodotto o con la riparazione. ● magazzino e la logistica : fornisce il tracciamento del prodotto per sapere il suo stato Il sistema CRM si basa sui contatti e vengono divisi tra potenziali clienti ( Lead ) e opportunità ( Opportunity ). Le opportunità sono contatti che hanno mostrato un interesse per un prodotto e sono pronti a ricevere un’offerta. I contatti vengono inseriti nella pipeline di vendita (cioè in che stato della vendita si trova il cliente). Gli stati della pipeline sono: ● Qualificazione : opportunità pronte per un contatto con il reparto vendite ● Proposta : si può fare una trattativa di vendita ● Negoziazione : è stato inviato il preventivo e aspetta una risposta ● Vinto : le opportunità sono diventate clienti e hanno generato una vendita L’attività di vendita, quindi, è seguita passo passo. A conclusione della vendita vengono emesse le fatture al cliente (anche in modo automatico). Integrazione con le risorse umane Si possono gestire le spese di viaggio dei dipendenti e controllare i passaggi dall’approvazione delle spese al loro pagamento Il modulo di gestione del magazzino Gestisce le scorte (collegare con matematica) Il modulo di gestione progetti
I principi espressi dal GDPR ● principio di liceità, correttezza e trasparenza ● principio di limitazione della finalità : i dati devono essere raccolti per uno scopo specifico e trattati nel limite di tale scopo ● principio della minimizzazione dei dati : devono essere raccolti i dati strettamente necessari per tale scopo ● principio della limitazione della conservazione : i dati devono essere mantenuti solo per il tempo necessario per raggiungere gli scopi per cui sono stati raccolti ● principio di integrità e riservatezza : i dati devono essere protetti da accessi non autorizzati o illegali, nonché da perdite, danni o distruzioni accidentali Quali sono gli obblighi delle aziende E’ consigliabile nominare un responsabile della protezione dei dati personali (DPO), anche per le aziende piccole. E’ obbligatorio nominarlo quando: ● il titolare del trattamento è un soggetto pubblico ● le attività principali coinvolgono trattamenti di dati personali che richiedono il monitoraggio regolare e sistematico su larga scala ● le attività principali dell'azienda coinvolgono il trattamento su larga scala di dati personali sensibili o dati relativi a condanne penali e reati. Tenere il registro dei trattamenti e consegnare a tutti gli interessati l’informativa privacy. Se si rivolge a un soggetto terzo per il trattamento dei dati, si deve garantire che questo sia fatto con correttezza e trasparenza , attraverso un accordo di nomina (si nomina il terzo responsabile del trattamento). Nominare i dipendenti che sono responsabili del trattamento, consegnando loro una lettera con tutte le istruzioni da seeguire.