Oltre il nudge – Viale
Capitolo primo: le scienze comportamentali possono aiutare i governi?
1. La CIA, gli Unicorni e le scienze comportamentali
Babetski: le scienze comportamentali finalizzate ad azioni di inganno e di
persuasione occulta devono essere conosciute dagli agenti della CIA. Queste
conoscenze possono essere particolarmente sfruttate dai regimi dittatoriali.
Kahneman ha spiegato come influenzare il giudizio delle persone, creando
situazioni e ambienti in cui venissero comunicati messaggi in modo
subliminale ---> effetto priming: effetto sul pensiero e sfera emozionale di
stimoli ambientali inconsapevoli che successivamente influenzano il
comportamento.
Thaler: attraverso il nudge (architetture della scelta) si può spingere
l’individuo a prendere una decisione nel modo voluto dal policy maker.
2. L'ottusità cognitiva del diritto e dell’economia
Se l’economia vuole diventare una scienza positiva dovrebbe basare la sua teoria
dell’azione sulla psicologia del ragionamento e della decisione. In realtà si è basata
sul modello fittizio e irreale dell’homo oeconomicus, capace di ragionare secondo
algoritmi di ottimizzazione e il cui comportamento è spinto solo da incentivi positivi o
negativi di tipo monetario.
Se il diritto ambisce ad essere efficace nella sua funzione normativa dovrebbe
considerare come il cittadino reagisce psicologicamente alla norma. Il modello su cui
però il diritto si è sempre basato è quello dell’homo juridicus, che si basa su un
comportamento di evitamento.
3. Da Simon al nudging
Simon: concetto di razionalità limitata ---> ha preso origine dallo studio
dell’organizzazione pubblica come strumento per superare la limitazione cognitiva
del singolo decisore umano.
Gran parte dei limiti nella razionalità del decisore pubblico deriva dall’ambiente di
scelta più che dalle caratteristiche cognitive del soggetto ---> difficoltà di avere le
informazioni critiche per modulare la norma in modo che risulti psicologicamente
efficace.
Kahneman e Tversky hanno sondato vari aspetti della cognizione umana --->
confronto tra razionalità economica e performance comportamentali umane in
diversi contesti di scelta ---> sono emersi dei biases (errori cognitivi-sistematici).
Sono state scoperte anche le euristiche (meccanismo di decisione semplificata),
utilizzate in modo regolare e sistematico. Una delle regolarità più importanti è stata
