7. LA PIANIFICAZIONE E LA PROGRAMMAZIONE
gestire un’impresa= prendere decisioni
La scelta imprenditoriale è strategica quando riguarda obiettivi primari dell'impresa,
realizzata in lungo periodo (3 / 5 anni), comporta una modifica di organizzazione
preesistente, uso di tanti mezzi finanziari e non può essere modificata se non sostenendo
costi elevati.
le scelte strategiche= determinate dalla strategia di impresa
STRATEGIA= Insieme di decisioni prese dal vertice è finalizzata a realizzare gli obiettivi di
medio lungo periodo.
= comporta una situazione per raggiungerlo:
● Espansione -> obiettivo di ampliare l'attività
● consolidamento -> l'obiettivo di mantenere la quota di mercato raggiunto
● ridimensionamento -> riduce attività chiudendo le filiali
- per definire strategia= analizzare l'ambiente esterno e interno e effettuare previsioni
AMBIENTE ESTERNO -> ambiente specifico (area di produttività dell’impresa) + ambiente
generale ( realtà che influenza le scelte= amb. sociale, culturale…)
AMBIENTE INTERNO -> Costituito da organizzazione, dai beni + persone che operano
OPPORTUNITA’ -> situa di mercato favorevole = portano a ottenere utili
MINACCE -> situazione sfavorevole= portano a diminuzione di utile o chiusura
- per determinare strategia:
● VISION = Scenario futuro azienda tende- valori- ideali- ispirazioni
● MISSION= scopo dell'impresa, contributo che vuole dare al mondo
-per raggiungere obiettivi= impresa applica PIANIFICAZIONE aziendale ( processo dove si
determina operazioni per raggiungere obiettivi strategici)
- piano articolato in:
● Di investimenti -> previsioni investimenti per raggiungere obiettivi
● finanziario -> previsioni finanziarie per investimenti previsti
● economico -> previsione costi/ ricavi e risultato economico dei 3 anni
● patrimoniale -> previsione attivo/ passivo e patrimonio netto al termine esercizio di
● tutti e tre gli anni
La PROGRAMMAZIONE aziendale= processo dove si determinano operazioni da svolgere
ogni anno per raggiungere gli obiettivi a medio lungo termine.
-Per le grandi imprese si usa il budget
tutte le imprese vogliono un VANTAGGIO COMPETITIVO= Offrire ai clienti prodotti a prezzo
più basso o qualità alta per giustificare un prezzo alto.
-Per avere vantaggio si deve fronteggiare:
● Potere contrattuale dei fornitori
● potere contrattuale dei clienti
● concorrenti presenti sul mercato
● minaccia entrata nuovi concorrenti
● minaccia introduzione prodotti
IMPORTANTE: focalizzarsi su nicchia particolare.
se hai vantaggio= fidelizzi i clienti
viene fatto il CONTROLLO GESTIONALE= verifica % di raggiungimento degli obiettivi
intermedi e valuta risorse aziendali.
