Punktowa ocena pozycji konkurencyjnej - Notatki - Zarządzanie, Notatki'z Zarządzanie biznesem. Kazimierz Wielki University in Bydgoszcz
bart_ender
bart_ender12 marca 2013

Punktowa ocena pozycji konkurencyjnej - Notatki - Zarządzanie, Notatki'z Zarządzanie biznesem. Kazimierz Wielki University in Bydgoszcz

PDF (161 KB)
2 strony
766Liczba odwiedzin
Opis
Notatki omawiające stwierdzenia z zakresu zarządzania: punktowa ocena pozycji konkurencyjnej określa mocne strony, atuty firmy, mamy wagę, ocenę, wartość wyważoną; czynniki sukcesu.
20punkty
Punkty pobierania niezbędne do pobrania
tego dokumentu
Pobierz dokument
Podgląd2 strony / 2
Pobierz dokument

Punktowa ocena pozycji konkurencyjnej jest to tzw. jest dokonywana dokładnie tak samo, jak

punktowa ocena atrakcyjności branży./-/. Określamy mocne strony, atuty firmy, mamy wagę, ocenę,

wartość wyważoną. Żeby zastosowaćpunktową ocenę pozycji konkurencyjnej firmy, organizacji

musimy ułożyć listę punktowych czynników sukcesu. Musimy wypisać listę czynników, które świadczą,

decydują, mają wpływ na naszą pozycję, które oceniane są jako kluczowe czynniki sukcesu. Musimy

nadać im wagę, zastanowić się, ustalić czy każdy z tych czynników jest równie ważny, a jeśli nie to jak

to jest. (schemat) – Największe znaczenie ma koszt jednostkowy, on ma wagę 0,15 i wzrost udziału

rynkowego również ma 0,15. Sumujemy to do jedynki. Metoda 0,1 mają udziały rynkowe, jakość

produktu, marka firmy, a już całkowicie marginalne znaczenie w tym układzie ma /-/ sieć dystrybucje,

efektywność reklamy, zdolności produkcyjne czy zarządzanie ludźmi. Tak to ustalili specjaliści.

Znowu nie ma metody, którą można by z pełnym przekonaniem polecić komukolwiek

i stwierdzić że jest to idealna metoda. Każda ma swoje wady i zalety. Po ustaleniu listy kluczowych

czynników sukcesu ustalamy wagi, czyli ustalamy który z tych czynników jest ważniejszy, a który mniej

ważny. Następnie musimy ocenić poziom kształtowania się poszczególnych czynników w naszej

firmie, stosujemy najczęściej skalę od 1 do 5 tzn. czy każdy z analizowanych kluczowych czynników

sukcesu jest atutem czy słabością. Musimy wyrazić to w formie określonej oceny liczbowej, bo wtedy

da się to policzyć. Dalej liczymy wartość ważoną, co już jest czystą arytmetyką. Jeśli policzymy

wartości ważone wszystkich czynników to w efekcie otrzymamy ocenę naszej pozycji, potencjału

konkurencyjnego jaki mamy na rynku. Jeśli zrobimy taką analizę dla naszych konkurentów, to

będziemy mogli porównać, kto jest lepszy, kto gorszy, czy lepsza jest pozycja naszych konkurentów

czy nasza. W tego typu analizach, przy takim określaniu potencjału konkurencyjnego firmy wygrają te

firmy w których możemy ocenić jako atut, czy wiodącą umiejętność ten czynnik, który jest najwyżej

oceniany, najważniejszy.

ważne jest abyśmy potrafili się ocenić, jak wyglądamy na tle innych konkurentów.

W związku z tym mamy następną metodę, która jest określana jako profil konkurencyjny./-/. Profilu

konkurencyjny to metoda graficzna /schemat/. Najczęściej stosowane oceny to1,2,3,4,5, jest to

uzależnione od tego jakie kryterium oceniania przyjmiemy. W przypadku profilu konkurencyjnego nie

zastanawiamy, nie analizujemy który czynnik jest ważniejszy, który mniej ważny tylko wpisujemy tutaj

wszystkie czynniki, które zostały uwzględnione np. jakość, obsługa, elastyczność, cena itd.

Wypisujemy te wszystkie czynniki, które udało nam się wyodrębnić jako ważne, istotne, w danym

sektorze, branży. Sporządzając profil konkurencyjny robimy to dla nas i dla naszej konkurencji. W

praktyce możemy stosować różne kolory dla różnych firm. Na jednym wykresie oznaczamy wszystkie

firmy. Powiedzmy, że jakość u nas jest taka sobie, nie wiele więcej możemy powiedzieć o obsłudze. W

związku z tym elastyczność jest fatalna, ale mamy znakomitą cenę, zdecydowanie najlepszą w

stosunku do naszych klientów. Oceniliśmy się w bilansie strategicznym, w analizie kluczowych

czynników sukcesu, w ocenie punktowej pozycji konkurencyjnej i teraz robimy to dla potrzeb profilu

konkurencyjnego. Czyli po prostu wiemy czy to jest nasza mocna strona czy słaba, czy wyjątkowo

słaba, czy może jakaś wiodąca cecha, umiejętność. Robimy dokładnie to samo dla naszych

konkurentów. Kółko to jesteśmy my, kwadrat to firma A. okazuje się, że firma A ma dużo lepszą

Komentarz [b1]:

docsity.com

jakość, fatalną obsługę, sporą elastyczność, przy czym ich cena jest znacznie gorsza od naszej.

Rysujemy profil konkurencyjny. Jeśli kółeczko zamalowane to załóżmy firma D to ma średnią jakość,

znakomitą obsługę, średnią elastyczność i cenę. Sporządzając profil konkurencyjny przedstawiamy

graficznie ten nasz profil konkurencyjny. Umieszczając na mapie konkurentów wiemy w czym

jesteśmy lepsi a w czym słabsi. Kiedy możemy konkurować?. Dobrą pozycję konkurencyjną

osiągniemy wtedy, kiedy trafimy w potrzeby klienta czyli klient będzie odbierał te nasze możliwości i

umiejętności jako rzeczywiście ważne i istotne czyli musi być to jeden z tych kluczowych czynników

sukcesu. ? Jeśli mamy słabą jakość, fatalną elastyczność, świetną cenę, taką sobie obsługę to

musimy sprawdzić, które z tych czynników decydują o sukcesie. Może wystarczy poprawić obsługę.

Poprawienie elastyczności może być kosztowne. W każdym segmencie są różni klienci, w związku z

tym pojawiają się pytania: do jakich klientów trafiamy?, jakiej oferty oczekują klienci?, który z

czynników ma na to największy wpływ?. Przy tradycyjnym podejściu do analizy strategicznej jeśli

przeprowadzimy analizę SWOT, jeśli określi mocne i słabe strony to trzeba tak popracować, żeby

poprawić słabości które mamy. W tym bardziej współczesnym podejściu nie stawia się już tego tak

ostro. Czy wszystkie słabości musimy niwelować? Niekoniecznie. Inny aspekt jest ważny. Czy opłaca

nam się inwestować w poprawianie słabości, jeśli nadrobimy braki które mamy to będziemy co

najwyżej przeciętni. A może zainwestować w te aspekty, w których jesteśmy najlepsi i budować

przewagę w oparciu o nasze wiodące atuty. Jeśli mamy braki w jakichś rzeczywiście istotnych

aspektach to konieczne jest zainwestowanie, naprawienie, zniwelowanie tej różnicy dzielącej nas od

konkurentów.

docsity.com

komentarze (0)
Brak komentarzy
Bądź autorem pierwszego komentarza!
Pobierz dokument