Biznesplan salonu sprzedaży - Notatki - Biznesplan - Część 1, Notatki z Ekonomia i zarządzanie biznesem

Pobierz Biznesplan salonu sprzedaży - Notatki - Biznesplan - Część 1 i więcej Notatki w PDF z Ekonomia i zarządzanie biznesem tylko na Docsity! Biznesplan salonu dystrybucji okien Okno na świat sp. z.o.o. docsity.com 2 1, Streszczenie Niniejszy biznesplan został przygotowany na potrzeby uruchomienia salonu dystrybucji okien Okno n świat sp. z o.o.. Inwestycja zostanie sfinansowana ze środków własnych wspólników oraz z kredytu Przeprowadzone analizy dowodzą zasadności utworzenia naszej firmy oraz podjęcia działalności gospodarczej. Jak wynika z przeprowadzonych analiz, firma już w pierwszym roku swojej działalności powinna przynieść zysk netto oraz wykazywać rentowność. W drugim roku mają one wynieść odpowiednio ponad 100 000 zł oraz ponad 30 %. Wierzymy, że nasza determinacja oraz znajomość specyfiki lokalnego rynku pozwolą na odniesienie finansowego sukcesu i utrzymanie stabilnych zysków w perspektywie co najmniej trzech lat. 2. Ogólna charakterystyka przedsiębiorstwa 1.1. Nazwa i forma prawna Okno na świat spółka z ograniczoną odpowiedzialnością- Okno na świat sp. z.o.o. 1.2. Przedmiot działalności 47.52. Sprzedaż detaliczna szkła płaskiego w wyspecjalizowanym sklepie 43.32. Montaż stolarki budowlanej (okien, futryn okiennych z drewna i innych materiałów) 1.3. Siedziba i terytorium działania Salon dystrybucji okien Okno na świat mieści się przy ulicy Wokalnej 10 w Warszawie, dzielnica Ursynów. Obszar działania obejmuje przede wszystkim południowe dzielnice Warszawy (Ursynów, Wilanów) oraz pobliskie miejscowości (m.in. Piaseczno, Konstancin- Jeziorna, Raszyn, Nadarzyn). 1.4. Charakterystyka właścicieli Właścicielami firmy są Janette Silva de Piedade, Grzegorz Podolski, Łukasz Smalec-studenci III roku studiów licencjackich na kierunku zarządzanie w Szkole Głównej Handlowej w docsity.com 5 5. Plan marketingowy 5.1. Produkt Okna pięciokomorowe Gealan o standardowej szerokości profilu okiennego 83 mm, które zostały wzmocnione wewnętrznym stalowym profilem. Stanowią one szczególnie atrakcyjne rozwiązanie dla mieszkańców warszawskich bloków mieszkalnych, ponieważ łączą przystępną cenę z bardzo dobrą jakością. Firma Gealan jest postrzegana na rynku producentów okien jako lider innowacji. Dzięki stosowanej technologii są produkowane okna o wysokim współczynniku izolacji cieplnej, co wydatnie ogranicza przenikanie ciepła w całym oknie. Nasz klient może poczuć ciepło domowego ogniska nawet w czasie najsroższej zimy. W połączeniu z pakietami szybowymi z bezpiecznego szkła marki Starglass sprawia, że okna dostarczane nam przez firmę Domel sp. z o.o. charakteryzuje najwyższa jakość. Według ocen magazynu Murator, sprzedawany przez nas produkt cechuje najwyższy poziom izolacji termicznej wśród okien, które są produkowane w Polsce. Dopełnieniem najwyższej jakości naszego produktu są okucia wewnętrzne marki WinkHaus. Dzięki oferowanym już w standardowej wersji zabezpieczeniom ryzyko włamania przez okno wydatnie spada a nawet staje się praktycznie niemożliwe, więc nasz klient może czuje się naprawdę bezpiecznie. 5.2. Klienci Analiza najbliższego otoczenia naszego salonu wykazała istnienie licznych zakładów świadczących podobne usługi, niemniej jednak dostrzegamy istnienie luki rynkowej o charakterze cenowym. Produkty oferowane przez konkurencję są drogie co utrudnia ich zakup przez osoby średniozamożne. Ponadto uwzględniając dynamiczny rozwój rynku nieruchomości wydaje się, że popyt na nasze produkty jest stabilny, jednocześnie wykazuje trwałą tendencję wzrostową. Południowa część Warszawy z Ursynowem, Wilanowem i Kabatami oraz okoliczne stanowi obszar, na którym odbywa się proces intensywnej zabudowy, w większości są to inwestycje w zakresie zabudowy wielorodzinnej. Analiza opłacalności ex ante sugeruje nam, że podjęcie działalności jest uzasadnione. Przewidujemy dalszy wzrost zapotrzebowania na nasze produkty w przyszłości. Tym bardziej, że w perspektywie najbliższych pięciu lat jest planowana budowa nowego centrum handlowego w bliskim sąsiedztwie naszego salonu. docsity.com 6 Grupa potencjalnych odbiorców naszych produktów obejmuje klientów detalicznych zamieszkały/mający siedzibę w południowych dzielnicach Warszawy oraz okolicznych miejscowościach: a) klienci indywidualni: właściciele (wiek, wykształcenie, poziom dochodów charakteryzuje znaczny poziom zróżnicowania) budynków (m. In. domów jednorodzinnych) oraz lokali b) klienci instytucjonalni: firmy developerskie, wspólnoty i spółdzielnie mieszkaniowe 5.3.Konkurenci Na początku prowadzenia naszej działalności zakładamy, że nasza działalność będzie zogniskowana na terenie południowych dzielnic Warszawy oraz okolicznych miejscowości. Konieczne jest, więc skupienie uwagi na konkurentach z „sąsiedztwa”. Dokonaliśmy identyfikacji firm znajdujących się w naszym najbliższym otoczeniu, prowadzących działalność zbliżoną do naszego przedsiębiorstwa usługi, które posiadają najbardziej ugruntowaną pozycję na rynku lokalnym. a) "ATW" Andrzej Tomasz Witkowski ul. Warchałowskiego 9 Warszawa Firma ATW istnieje na rynku usług od 1982 roku. W ostatniej dekadzie skupiła się na dystrybucji i montażu drzwi, okien oraz bram. Obszarem działania jest Warszawa oraz najbliższa okolica (sąsiednie miasta). b) Firma ELMAR Adres: ul. Jastrzębia 25 Warszawa Istnieje od 1992 roku. Świadczy działalność w zakresie doradztwa, sprzedaży i montażu okien. Głównym obszarem działalności jest południowa cześć Warszawy, przede wszystkim dzielnica Ursynów. c) KLT EXPOR Adres: ul. Janowskiego 9/4, Warszawa. Firma funkcjonująca od 2006 roku zajmująca się kompleksową sprzedażą i montażem okien i drzwi, w ofercie mają m.in okna pcv, parapety zewnętrzne i wewnętrzne oraz drewniane drzwi zewnętrzne i wewnętrzne firmy Prosbud. Jej działalność oparta jest o sprzedaż drogą internetową. Funkcjonuje na terytorium Warszawy oraz sąsiednich miast. docsity.com 7 d) Lira Dom. Okna, drzwi, żaluzje Adres: ul. Wiolinowa 14, Warszawa. Firma ta funkcjonuje nieprzerwanie od 1996 roku, posiada dość silną pozycję na warszawskim rynku sprzedaży i montażu okien, rolet oraz żaluzji. Założony przez nas salon dystrybucji “Okno na świat” jest średniej wielkości. Oferowane przez nas produkty charakteryzują się wysoką jakością przy relatywnie niskich cenach. Dodatkowym atutem jest jego lokalizacja w okolicach stacji metra. 5.4.Ceny Poniższe ceny produktów zawierają podatek VAT w wysokości 23%. W sytuacji gdy klient podejmie decyzję o zakupie produktu wraz z usługą montażu, stawka podatku VAT wynosi 8%. Uśrednione ceny okien zamieszczone są w tabeli nr 1. Tabela 1. Przykładowe ceny okien białych nieokleinowanych o rozmiarach typowych dla mieszkań w warszawskich blokach mieszkalnych ROZMIAR OKNA CENA Z MONTAŻEM (VAT 8%) CENA BEZ MONTAŻU (VAT 23 %) 865x1135 400 365 1465x1435 505 555 865x2195 579 625 W przypadku okien nietypowych ceny obliczane będą przez producenta po wysłaniu zamówienia na okna zgodne z wymaganiami klienta (rozmiar, kolor, pakiet szybowy). Zarówno producent jak i nasz salon dystrybucji przewidują szerokie zastosowanie rabatów (nawet do 25 %). Przedstawione powyżej ceny to nasza oferta katalogowa. Tabela 2. Ceny montażu okien PRODUKT CENA MONTAŻU Okna ogółem ok. 20 zł/metr* Okno rozmiar 865x1135 80 zł Okno rozmiar 1465x1435 115 zł docsity.com 10 Razem: 6300,00 zł 2. Zakup mebli biurowych: biurko komputerowe 3 300 zł 900 zł regał 2 250 zł 500 zł krzesło biurowe 3 250 zł 1.500 zł szafa biurowa 3 300 zł 900 zł zestaw dla klientów (stolik+2 krzesła) 2 500 1000 zł Razem: 4800,00 zł 3. Zakup sprzętu oraz oprogramowania komputerowego: laptop Asus PR0Dseries 3 1.999 zł 5 997 zł kserokopiarka Konica Minolta 7222 1 1.999 zł 1.999 zł router internetowy bezprzewodowy TP LINK 1 150 zł 150 zł system operacyjny Windows 7 Professional 3 399 zł 1197 zł pakiet MS Office 2007 Small Business 3 699 zł 2100 zł docsity.com 11 oprogramowanie antywirusowe 3 100 zł 300 zł Razem: 11643,00 zł 4. Koszty stworzenia strony internetowej projekt 1 500 zł 500 zł domena (1 rok) 1 99 zł 99 zł Razem: 599,00 zł 5. Przedsięwzięcia marketingowe druk pakietu promocyjnego: ulotek oraz plakatów (5.000szt, format A5) oraz plakatów (100 szt., format A1) 1 199 zł 199 zł reklama w prasie fachowej (Murator i Ładny Dom) (za 1 wydanie) 2 1500 zł 3000 zł 6.3. Źródła finansowania inwestycji Nakłady na finansowanie salonu dystrybucji okien Okno na świat sp. z o.o. będą wynosiły łącznie 50.000 zł i będą pochodziły: o ze środków własnych właścicieli spółki w kwocie 25.000 zł o kredyt inwestycyjny w kwocie 25.000 zł (waluta: polski złoty; okres spłaty: 3 lata, raty z oprocentowaniem na koniec każdego miesiąca, oprocentowanie 18 %) Tabela 4. Wstępny plan spłaty kredytu ROK MIESIĄC STAN KREDYTU RATA KAPITAŁOWA ODSETKI OD KREDYTU KWOTA DO ZAPŁATY docsity.com