Biznesplan sklepu komputerowego - Notatki - Zarządzanie, Notatki z Ekonomia i zarządzanie biznesem

Pobierz Biznesplan sklepu komputerowego - Notatki - Zarządzanie i więcej Notatki w PDF z Ekonomia i zarządzanie biznesem tylko na Docsity! Biznes Plan STRESZCZENIE .................................................................................................................................................. 3 CHARAKTERYSTYKA FIRMY ........................................................................................................................ 4 OPIS PRODUKTU ................................................................................................................................................ 5 ANALIZA RYNKU ............................................................................................................................................... 6 KONKURENCJA .................................................................................................................................................. 7 MARKETING ........................................................................................................................................................ 8 ZARZĄDZANIE PERSONELEM ....................................................................................................................... 9 PROCES TECHNOLOGICZNY ....................................................................................................................... 10 ANALIZA FINANSOWA ................................................................................................................................... 11 TECHNICZNY PLAN WPROWADZENIA W ŻYCIE .................................................................................. 15 Opis produktu Produktem będzie usługa sprzedaży artykułów komputerowych, oraz serwis komputerowy. Od samego początku przewidujemy atrakcyjne dla klientów formy sprzedaży. Między innymi ze względu na charakter sprzedawanych towarów a także rodzaj konsumentów podstawową formę zakupów będzie sprzedaż ratalna - co wiąże się z ogólną tendencją dotyczącą wzrastającej liczby kredytów konsumpcyjnych w Polsce a jednocześnie jest już normą w kontaktach konsument - sprzedawca. Ponadto dla klientów nabywających artykuły o wartości przekraczającej określone kwoty przewidziane będą drobne upominki a także co pewien czas dla tych osób po przeprowadzeniu losowania - cenne nagrody rzeczowe - artykuły z naszego sklepu. Prowadzona będzie również, lecz w niewielkim stopniu sprzedaż bezpośrednia oraz na zamówienie z bezpłatnym dostarczeniem do domu klienta. Sprzedaż promocyjna obejmować będzie upusty cenowe i rabaty na towary nowo wprowadzane na rynek. Dogodne godziny otwarcia pozwolą na zakupy ludziom kończącym pracę w późnych godzinach popołudniowych. Sprzedaż będzie prowadzona w następującym zakresie: • karty graficzne (w różnych przedziałach cenowych 100-1000zł), płyty głowne (100- 400zł), pamięć RAM (50-150zł) • zasilacze (80-200zł), • obudowy (50-200zł) • monitory LCD (500-1000) • akcesoria komputerowe (10-200zł) • serwis komputerowy (10-200 zł) Analiza rynku Rynek, na którym będzie działał sklep to rynek krajowy, ograniczający się do terenu nie tylko jednego miasta – Gdańska, ponieważ planujemy prowadzić sprzedaż poprzez internet (np. Serwis allegro) na cały kraj. Sklep będzie usytuowany w centrum miasta w centrum handlowym ''Madison'' co może mieć wpływ zainteresowanie ofertą. Ofertę naszą kierować będziemy głównie do ludzi młodych w przedziale wieku 18- 30 lat, którzy rozpoczynają samodzielnie życie zakupów, wynajęcie mieszkania. Dla określenia pojemności rynku przeprowadziliśmy ankietę wśród stu losowo wybranych ludzi na temat ich planów dotyczących zakupów artykułów komputerowych. Ankieta pokazała, że mieszkańcy Gdańska mają zamiar w ciągu najbliższych 6 miesięcy wydać na te artykuły średnio 220 zł na osobę. W ankiecie pytaliśmy również naszych respondentów czy opowiedzieliby się za powstaniem w sąsiedztwie sklepu tej właśnie branży Zdecydowana większość (około 75%) była za. Aktualny popyt utrzymywał się będzie na stałym poziomie, lecz potencjalny jego wzrost musimy sami wypracować np. Poprzez sprzedaż internetowa (allegro), oraz założenie strony internetowej naszego sklepu. Istotny jest również fakt, iż bardzo dużo ludzi przyjeżdża do Gdańska, głównie studenci.. Ogólna analiza szans i zagrożeń tkwiących w otoczeniu wykazała, że popyt na nasze usługi ma atrakcyjny charakter i przeważa tu trend rosnący. Konkurencja W Gdańsku znajdują się jeszcze 4 sklepy, których działalność podobna jest do naszej. Sklepy te oferują równie zróżnicowany asortyment. Ponadto na terenie miasta istnieją dwa mniejsze sklepy, lecz posiadają ubogą oferte i bardzo wysokie ceny. Jakość sprzedawanych wyrobów przez konkurentów jest dość zróżnicowana od bardzo dobrej do niskiej. Sklepy nie posiadają określonych zasięgów działania gdyż ich lokalizacja uniemożliwia rozdzielenie miasta na takie właśnie obszary. Sklepy te znajdują się zarówno w centrum miasta jak i na jego obrzeżach, a także w innych miejscach dostępnych dla klientów. Silne strony konkurentów koncentrują się głównie na dobrej jakości usług i specjalizacji sprzedaży. Słabe strony to stosunkowo mała obecność na lokalnym rynku spowodowana przede wszystkim brakiem promocji, nieatrakcyjnymi formami sprzedaży czy wreszcie po prostu nieciekawymi ofertami produktów. Nie istnieje określona marka czy produkt, która byłaby najchętniej sprzedawana przez konkurencję, ich oferta to produkty i małych i dużych firm. Czas działania czyli godziny otwarcia sklepów konkurencji podobny jest do planowanego czasu działania naszego sklepu. Przewiduje się możliwość współpracy z konkurencją. Proces technologiczny Majątkiem produkcyjnym naszej firmy będzie sklep, którego powierzchnia wynosi 50 m kw. oraz 30 m kw. zaplecza zawierającego pomieszczenie sanitarne i magazyn. Głównymi źródłami zaopatrzenia naszego sklepu będą trzy hurtownie, które oferują pełny zakres artykułów, jakie zamierzamy sprzedawać w naszym sklepie. W związku z planowaną sprzedażą tylko za pomocą katalogów prowadzić będziemy współpracę z indywidualnymi producentami, którzy sprzedawać będą tylko na zamówienia. Mamy również opracowane kalendarium odbywających się cyklicznie targów branżowych, w których zamierzamy uczestniczyć zawierając umowy z wytwórcami, oferując naszym klientom najnowsze rozwiązania pojawiające się na rynkach, przez co znacznie uatrakcyjnimy prowadzoną sprzedaż. Analiza finansowa Koszty początkowe 1) Wydatki na środki obrotowe •wszystkie wydatki opłacone z góry: a) czynsz za pierwszy miesiąc ................................. 2000zł b) opłata za elektryczność ...................................... 200zł c) ubezpieczenie ................................................... 75 zł d) reklama opłacana przed otwarciem firmy .............. 50zł •zapasy początkowe .............................................................. 8000zł •zezwolenia i opłaty administracyjne ........................................ 200 zł •pozostałe ........................................................................... 500zł 2) Wydatki na środki trwałe przedsiębiorstwa •wyposażenie firmy ............................................................... 70000zł •sprzęt biurowy .................................................................... 100zł •meble 3000zł RAZEM: koszty początkowe .................................................................... 84425zł Miesięczne koszty działalności 1) Wydatki związane ze sprzedażą •promocja i reklama .............................................................. 150zł •koszty transportu ................................................................ 500zł 2) Wydatki ogólnoadministracyjne •płace właścicieli ................................................................... 1800zł •wydatki na prowadzenie biura ............................................... 20zł •opłata za telefon .................................................................. 300zł •czynsz ............................................................................... 2000zł •opłata za prąd, gaz, ogrzewanie ............................................. 1500zł •podatki, ubezpieczenia pracowników ...................................... 2300zł •ubezpieczenie firmy ............................................................. 75zł 3) Wydatki na obsługę zadłużenia •opłaty bankowe i spłata odsetek ............................................ 870zł •miesięczna spłata kredytu ..................................................... 625zł RAZEM miesięczne koszty działalności ................................................... 10140zł Potrzebny kapitał: • koszty początkowe ............................................................................... 84425zł • rezerwa (18% ustalonych kosztów początkowych) .................................... 15100zł • miesięczne koszty działalności ................................................................ 10140zł RAZEM ................................................................................................... 110000zł Bilans otwarcia Aktywa: ŚRODKI TRWAŁE: • maszyny i urządzenia 3000zł • meble i wyposażenie 3000zł ŚRODKI OBROTOWE • gotówka 300zł • pieniądze na rachunku 15100zł • zapasy produktów 8000zł RAZEM 15800zł Pasywa: KAPITAŁY: • kapitał własny 10000zł • kapitał obcy: kredyt bankowy 100000zł RAZEM 110000zł Zestawienie spodziewanych dochodów Planowane obroty ............................................................................... 300000zł odjąć: • koszt towarów sprzedanych ................................................................. 10000zł Zysk brutto ......................................................................................... 200000zł odjąć: • planowane koszty działalności: • płace, podatki, ubezpieczenia pracowników ............................................ 4460zł • amortyzacja środków trwałych ............................................................. 4375zł • wydatki biurowe ................................................................................. 1570zł • ubezpieczenie firmy ............................................................................ 900zł • reklama ............................................................................................ 930zł • odsetki kredytu bankowego ................................................................. 10500zł • czynsz .............................................................................................. 24000zł Ogółem koszty działalności ...................................................................... 54727zł ZYSK z działalności ................................................................................ 151623zł Dochód od zainwestowanego kapitału A. Zysk netto z planowanego przedsięwzięcia ............................................. 151623zł B. Kapitał właścicieli ............................................................................... 10000zł C. ................................................................................................ Zysk jaki właściciel mógłby uzyskać gdzie indziej .................................................. 43200zł D. ................................................................................................ Odsetki jakie można by uzyskać inwestując kapitał gdzie indziej ........................... 18%