Pobierz Charakterystyka biznes planu - Notatki - Ekonomia - Część 2 i więcej Notatki w PDF z Ekonomia tylko na Docsity!
Promocja i reklama
Prognozowanie sprzedaży
Finanse przedsiębiorstwa
Typowy układ i zakres treści biznes planu powinien być następujący:
- Synteza (wstęp)
- Tło (opis firmy)
- Oferta (opis produktu lub usługi)
- Rynek i konkurencja
- Funkcjonowanie (opis procesu produkcyjnego)
- Kierownictwo i zarządzanie
- Finansowanie
- Załączniki
Synteza , choć otwiera dokument, pisana jest na końcu. Streszcza cały plan. Powinna być efektowna i zwięzła. Na jednej lub dwóch stronach prezentujemy swój projekt, przedstawiamy atuty, podkreślamy zapotrzebowanie na nasz produkt (usługę), określamy wysokość potrzeb kredytowych i prognozę finansową.
Tło prezentuje historię firmy oraz kwalifikacje i doświadczenia właścicieli. Prezentujemy tu również historię, teraźniejszość i perspektywy branży, której dotyczy nasz projekt. Przedstawiamy swoje miejsce w branży. Ponadto ukazujemy misję, jaką chce spełnić nasza firma i cele, które pragniemy osiągnąć.
Oferta – w tym punkcie szczegółowo opisujemy nasz produkt lub usługę. Co będzie je wyróżniało spośród konkurencji? Jakie potrzeby klientów zaspokajają? Należy wspomnieć również o procesie produkcji, kosztach własnych, cenie, surowcach, magazynowaniu.
Rynek i konkurencja – pokazujemy tu rozmiary rynku, jego przewidywane zmiany, prezentujemy swój rynek docelowy, przedstawiamy sylwetkę potencjalnego klienta, analizę konkurencji, prognozę sprzedaży. Ta część biznes planu, poparta szczegółowymi badaniami, stanowi jego logiczny fundament, dlatego z reguły powinna być opracowywana na początku.
Funkcjonowanie – opisujemy tu jak ma wyglądać codzienność firmy. Jaka będzie jej lokalizacja, wyposażenie, jak będzie wyglądał proces produkcji czy świadczenia usługi. Należy tu również przedstawić najważniejsze (naszym zdaniem) elementy decydujące o powodzeniu projektu.
Kierownictwo i zarządzanie , – jaka będzie struktura organizacyjna firmy? Opisujemy kompetencje poszczególnych członków kierownictwa i
współpracowników oraz przedstawiamy ich kwalifikacje. Można zarysować zasady polityki kadrowej, jaką zamierzamy prowadzić oraz zaprezentować doradców i specjalistów świadczących usługi dla naszej firmy.
Finansowanie – przedstawiamy analizę finansową planowanego przedsięwzięcia: koszty startu, miesięczne koszty działalności. Ponadto omawiamy źródła finansowania projektu, rozgraniczając kapitał własny od kredytów, prezentujemy bilans początkowy i zestawienie przewidywanych przychodów i wydatków (miesięcznych i rocznych).
Załączniki – tu można przedstawić szczegółowe wyliczenia, kalkulacje, prognozy, specjalistyczne dane dotyczące produkcji, itp.
Na koniec można podkreślić, że pomimo dużej wagi zadań spełnianych przez biznes plan, opracowywanie ich przez przedsiębiorstwa nie jest jeszcze zjawiskiem powszechnym. Wynika to zapewne z faktu, że ich rola w zarządzaniu jest jeszcze niedoceniana. A przecież dla przedsiębiorcy rozpoczynającego swoją działalność w biznesie, dobrze sporządzony biznes plan powinien ułatwić mu określenie koncepcji rozwoju firmy, ocenę konkurencji, a także oszacowanie kosztów i ryzyka związanego z planowanym przedsięwzięciem. Biznes plan powinien promować firmę a badania, na których się opieramy rzetelne by służyły w dalszej działalności firmy.
Przykładowa struktura biznes planu działalności gospodarczej:
- Streszczenie
- Ogólna charakterystyka przedsiębiorstwa 2.1 Nazwa przedsiębiorstwa i forma prawna 2.2 Przedmiot działalności i obszar 2.3 Lokalizacja 2.4 Data uruchomienia 2.5 Życiorysy zawodowe właściciela i osoby współpracującej
- Charakterystyka produktów i świadczonych usług
- Analiza rynku 4.1 Sytuacja na rynku w Polsce, regionie 4.2 Analiza otoczenia przedsiębiorstwa 4.3 Konkurenci 4.4 Zbyt – segmentacja klientów 4.5 Dostawcy
- Analiza zasobowa 5.1 Opis kadry/zasobów ludzkich
- Strategia marketingowa 6.1 Asortyment usług 6.2 Klienci 6.3 Ceny 6.4 Dystrybucja 6.5 Promocja i reklama
- Analiza SWOT (mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia) 8.Cele przedsiębiorstwa 8.1 Cele krótko terminowe 8.2 Cele długo terminowe 9.Harmonogram głównych zamierzeń
skutecznych działań, zmierzających do trwałego usytuowania się na rynku, czyli finansowo efektywnego połączenia okazji rynkowych z możliwościami firmy. Zadaniem kadry kierowniczej jest stworzenie realnej wizji sukcesu rynkowego firmy.
Biznes plan ma, więc zasadnicze znaczenie jako niezbędny dokument, służący do zdobywania środków na finansowanie przedsięwzięć.
Z biznes planu inwentarzy i jednostki kredytowe powinni dowiedzieć się, jak firma ma za miar wykorzystać uzyskane środki pieniężne w powiązaniu z całym potencjałem gospodarczym firmy, w celu uzyskania przewidywanych w planie rezultatów. Na cele zewnętrzne stosuje się przeważnie skróconą wersje biznes planu eksponującą głównie te elementy, któ re interesują inwestorów i mogą zachęcić do finansowania działalności firmy. Nie ma jednego idealnego ściśle określonego i z góry ustalonego wzorca budowy biznes planu. Biznes plan poszczególnych przedsiębiorstw mogą, zatem różnić się znacznie od siebie. Ta różnorodność planów wynika z wielkości przedsiębiorstwa, że struktury organizacyjnej jednostki gospodarczej (pojedyncze przedsiębiorstwo, korporacja, zrzeszenie przedsiębiorstw itp.) stosunków własnościowych firm, branży, do której należy przedsiębiorstwo, rodzaju jego działalności i złożoności procesu gospodarczego oraz skali zamierzeń procesu gospodarczego oraz skali zamierzeń przyszłościowych. Ponadto jest różnica w formie biznes planu opracowanego dla nowych przedsiębiorstw, które maja być dopiero uruchomione, a biznes planu dla istniejących już firm.
Biznes plan służy właścicielom i kierownictwu firmy jako podstawowy dokument wspomagający zarządzanie wszystkimi przedsiębiorstwami firmy. W działalności gospodarczej przedsiębiorstwa pomocy jest szczególnie w:
- Konkretyzowaniu koncepcji działania
- Ustalaniu metod i sposobów ich osiągania przy uwzględnieniu wszystkich istniejących ograniczeń.
- Kontroli prawidłowego przebiegu realizacjiprzedsiębiorstwa.
W typowym biznes planie jako komplecie dokumentów mimo wszystkich wspomnianych już różnic wyodrębnić można z formalnego punktu widzenia trzy części: I. Wprowadzenie do biznes planu. II. Zasadniczą część planu zawierającą charakterystykę firmy, jej działalności i otoczenia, w jakim działa. III. Materiały uzupełniające w formie załączników do planu.
Wprowadzenie do biznes planu jest zamieszczone na początku całego zbioru dokumentów, lecz sporządza się je na samym końcu pracy planistycznych. Wynika to z treści wprowadzenia, na która składa się streszczenie i przegląd głównych tez planu, podstawowe dane liczbowe, spis treści. Na samym początku umieszcza się stronę tytułową z określonymi nazwami dokumentu oraz firmy i jej adres. Zasadnicza część planu obejmuje zwykle dwa rodzaje informacji. Pierwszy rodzaj informacji to najczęściej wiadomości zawierające charakterystykę firmy i jej działalności oraz prezentację jej otoczenia. W ramach charakterystyki firmy przedstawiony jest opis przedsiębiorstwa oraz jego miejsca i znaczenia w branży, umiejscowienie firmy w otoczeniu w sensie geograficznym z nią
współpracujących, rys historyczny firmy wskazujący na ciągłość tradycji w wykonanej przez nią działalność gospodarczej, strukturę organizacyjną, cele firmy na najbliższy okres (od 3 do 5 lat), prezentację głównych odbiorców – konsumentów, dystrybutorów wyrobów oraz dostawców surowców i materiałów. Informacje o działalności firmy obejmują charakterystykę wytwarzanego produktu, świadczonych usług lub sprzedawanych towarów, niepowtarzalne cechy produktu, cykl jego żywotności i projektowanie zmiany w jego konstrukcji, opis maszyn i wyposażenia potrzebnych do produkcji lub świadczenia usług, ochronę produktu przez patenty, prawa autorskie i znaki firmowe, określenie wielkości obecnego i szacownego na przyszłość rynk u, przewidywane sposoby dystrybucji produktów, opis stosowanej technologii w wytworzeniu wyrobów.
BIBLIOGRAFIA:
- E. Filow, J. Skrzypek (1996) Warszawa, Poltext, „Biznes plan”
- W. Sasin (1995) Łódź, „Biznes plan – poradnik praktyczny”
- Internet
