Handel Zagraniczny - Notatki - Edukacja europejska, Notatki z Polityka Unii Europejskiej

Pobierz Handel Zagraniczny - Notatki - Edukacja europejska i więcej Notatki w PDF z Polityka Unii Europejskiej tylko na Docsity! Handel Zagraniczny HZ jest to: sprzedaż i zakup towarów - sensu stricto sprzedaż, zakup, towary, usługi - sensu Eksport tradycyjny wywóz towaru na rynki zbytu z którymi dokonywana jest już wymiana. Eksport Pionierski wywóz nowych towarów na tradycyjne rynki zbytu, albo wejście z towarami firmy na nowe rynki zbytu. Reeksport zakup towaru za granicą w celu jego dalszej sprzedaży. Połączenie eksportu i importu. Reeksport pośredni towar znajduje się na obszarze kraju w którym siedzibę ma firma pośrednicząca a potem zostanie sprzedany do kraju nabywcy. Reeksport bezpośredni towar wysyłany bezpośrednio z kraju w którym ma siedzibę sprzedający do kraju gdzie ma siedzibę nabywca.Obrót wywóz za granicę komponentów , części czy też nie w pełni wykończonego produktu celem poddania go dalszym fazom procesu produkcji. Obrót nakładczy czyli zlecenie wyprodukowania za granica produktu finalnego i powierzonych materiałów. Obrót tranzytowy - obrót towarami, gdy siedziba firmy realizującej transakcję kupna - sprzedaży nie znajduje się ani w kraju eksportera, ani w kraju importera.Obrót uszlachetniający - wysyłanie za granicę produktu nie wykończonego w celu poddania dalszej obróbce. Towar wraca do kraju pochodzenia. Obrót uszlachetniający czynny - kiedy my przyjmujemy towar do uszlachetnienia. Obrót uszlachetniający bierny - gdy oddajemy towar do obróbki.Obrót reperacyjny - dotyczy on wysyłania za granicę towarów uszkodzonych, bądź towarów w celu ich naprawy. Po naprawie towar wraca do właściciela. Każdy towar będący przedmiotem obrotu z zagranicą powinien mieć określony: Kraj pochodzenia to kraj w którym towar został wytworzony Kraj sprzedaży kraj do którego towar jest dostarczany Kraj wysyłki to kraj w którym towar został oddany do przewozu Kraj zakupu (może być ten sam co wysyłki), to kraj z którego towar (został nabyty) Kraj przeznaczenia kraj w którym tow. jest konsumowany, Rozróżniamy:o Kraj przejściowego przeznaczenia na obszarze którego towar przez jakiś określony czas jest poddawany działaniom (fazę obróbki, jest przechowywany)o Kraj ostatecznego przeznaczenia kraj na obszarze którego tow. jest konsumowanyo Kraj przejściowego przeznaczenia kraj tranzytowy tylko przewożony przez ten krajObrót licencjami i know - how - obrót ten dotyczy: wynalazków chronionych patentem znaków towarowych chronionych przez rejestrację wzorów użytkowych i ozdobnych chronionych rejestracją Know - how - jest to wiedza technologiczna, techniczna lub organizacyjna związana z wytwarzaniem danego produktu. W ramach umowy know - how korzysta się tylko ze względnych praw ochrony wynikających z postanowień zawartej umowy.Life wire - kursy, szkolenia. IMPORT - EXPORT realizowane: bezpośrednio - pomiędzy eksporterem i importerem pośrednio - producent sprzedaje swoje wyroby pośrednikowi EXPORT BEZPOŚREDNI EXPORT POŚREDNI 1. Dotyczy dóbr inwestycyjnych 2. Zapewnia bezpośredni kontakt z odbiorcą 3. Producent towaru powinien posiadać wiedzę na temat rynku, na którym działa 4. Producent zajmuje się akwizycją 5. Posiada własny dział lub sekcję eksportu 6. producent posiada własne magazyny i serwis 7. Exporter wiąże się z kredytami długoterminowymi 8. Producent angażuje kapitał 9. Występuje wysokie ryzyko kredytowe 1. Dotyczy towarów konsumpcyjnych i seryjnych 2. Polega na sprzedaży przez producenta towarów pośrednikowi 3. Pośrednik powinien znać sieć sprzedaży i sposoby tranzytu. 4. Pośrednik powinien być doświadczony i wyspecjalizowany. 5. Pośrednik posiada wyłączność sprzedaży. 6. Exportowi towarzyszy dłuższa droga zbytu towaru. 7. Export występuje w średnich przedsiębiorstwach. 8. Nie wymaga dużego kapitału. 9. Istnieje ryzyko błędnych informacji o popycie na towary dostarczane przez producenta. IMPORT BEZPOŚREDNI IMPORT POŚREDNI 1. Najczęściej dotyczy surowców i półfabrykatów 2. Występuje w dużych ilościach i długim czasie 3. Wymagany jest bezpośredni kontakt z dostawcą towaru 4. Towarzyszy mu własny oddział zagraniczny 5. Potrzebne są magazyny 6. Duże ryzyko transportowe. 7. Angażowany jest większy kapitał. 1. Import nieregularny, w małych ilościach 2. Rozproszony w różnych krajach 3. Można uzyskać korzystniejsze ceny przy masowych zakupach. 4. Pośrednik musi posiadać doświadczenie i wiedzę. 5. Towar można dostosować do wymagań odbiorcy 6. Producent nie szuka źródeł zaopatrzenia 1. Progresywna polega na tym, że do kosztów wytworzenia danego towaru dodajemy wszystkie koszty, które będą powstawały w trakcie realizacji transakcji. Jest najczęściej stosowana w przypadku dóbr inwestycyjnych i sprzedaży anonimowej. 2. Degresywna punktem wyjścia jest cena możliwa do osiągnięcia na danym rynku zbytu i od tej ceny odejmowane są wszystkie koszty, które są ponoszone aż do osiągnięcia kosztów wytworzenia. Jest stosowana w przypadku dóbr konsumpcyjnych trwałego użytku, przy sprzedaży markowej, 3. Dodatkową kalkulacją jest k. porównawcza dokonujemy porównania skalkulowanej ceny z ceną kształtowaną przez dany rynek. Dokonujemy wyboru oferty i przeliczania ceny na inną walutę. Ad 2. ZAWARCIE TRANSAKCJI Kontrakt dokument prawna-techniczny, regulujący warunki realizacji sprzedaży/kupna towaru oraz prawa i obowiązki stron z których jedna ma swoją siedzibę poza granicami kraju.Prawa i obowiązki stron w kontrakcie: Eksporter przeniesienie na importera prawa własności do towaru w umówionym miejscu i czasie. Faktyczne wydanie towaru importerowi. Importer odbiór towaru w określonym miejscu i czasie oraz zapłata uzgodnionej ceny za towar. Miejsce świadczenia reguły INCOTERMS, inne formuły handlowe przyjęte w kontrakcie oraz konwencja Narodów Zjednoczonych o umowach międzynarodowych sprzedaży towarów. Elementy kontraktu 1. O charakterze formalnym nie podlegają negocjacji, zawierają (data, miejsce zawarcia kontraktu, numer kontraktu, pełne nazwy i adresy stron zawierających kontrakt, podpisy stron) 2. Klauzule podstawowe kontraktu muszą być określone by mogło dojść do dostawy związane z podstawowymi prawami i obowiązkami stron. Określenie przedmiotunazwa towaru, rodzaj, gatunek, jakość kondycja towaru, informacje dotyczące opakowania jakość klauzula tolerancji jakości, dopuszczalne wahania poziomu jakości od przyjętego wzorcaopakowanie standardowo przyjęte opakowanie dla danego rodzaju towaru. Określenie ilości towaru:sztuki Najbardziej powszechny jest system SIZwyczajowe jednostki:busiel zboże , bela bawełna , baryłka ropa, piwo , objętość PINTWaga netto brana pod uwagę przy ustalaniu cenyWaga brutto przy ustalaniu kosztów transportu. Termin dostawcy bądź załadunku- Konkretna data: rok, miesiąc, dzień- Określony przedział czasowy np. kwiecień 2004,na początku (miedzy 1 a 10 dniem), w połowie kwietnia (11-20), w końcu miesiąca 2004 21 ostatni) - termin dostawy poprzez podanie nr tygodnia, roku Terminy mogą być bezwarunkowe realizacja bez spełniania innych warunków lub warunkowe uwarunkowane innymi. Warunki odbioru i akceptacji towaru.kupujący uznał że: - dostarczony towar odpowiada kontraktowi z tytułu dostawy nie rości żadnych pretensji - strony w kontrakcie uzgadniają : kto, gdzie, kiedy i w jaki sposób dokonuje odbioru i akceptacji towaru oraz jakie dokumenty np. miarodajne dla obu stron w tym zakresie. Cena, waluta i formuła ceny Cena ustalona w końcowej fazie negocjacji powodowane jest tym, że cena zależy od wielu czynników, które są przedmiotem negocjacji. Rodzaje cen Ceny stałe są określone jako ceny fix nie będą podlegały zmianie w trakcie realizacji kontraktu. przy kontraktach krótkoterminowych. Ceny zmienne są ustalane w sposób pośredni: - ceny giełdowe można się na nie powoływać - ceny bazowe ceny wyznaczone dla określonego standardu towaru, który jest przedmiotem transakcji - ceny katalogowe (cennikowe) mogą być od nich udzielane opusty cenowe - ceny teoretyczne ustala się zasadę ustalania ceny dla danego kontraktu np. średnia arytmetyczna Ceny ruchome są związane z klauzulą zmienności cen zakłada prawo do zmiany ceny w sytuacji w której zaistnieją określone czynniki (np. zmiana cen surowców, cen energii), czy w obu czy w 1 kierunku maja następować zmiany cen Rodzaje opustów cenowych: Dodatkowe wynagrodzenieRabat z tyt. zakupu większej ilości, z tyt. przekroczenia określonej kwoty, Skonto czyli wynagrodzenie, które jest przyznawane z tyt. dokonania zapłaty przed wyznaczonym terminem Bonusy dodatkowe wynagrodzenie, dodatkowa dostawa towaru jest to często ilość niefakturowana. Odszkodowanie Bonifikata odszkodowania, które są przyznawane z tyt. różnic jakościowych. Refakcje to odszkodowania, które są przyznawane z tyt. uzasadnionych reklamacji Cenę ustala się często uwzględnia się opakowanie (jeśli nie, to trzeba zaznaczyć) musi zawierać te warunki na jakich cena ta została ustalona tzw. baza ceny.Klauzula waloryzacyjna (jeśli waluta jest słaba) umożliwia zmianę ceny w przypadku znacznych wahań kursowych. Przyjmuje się kurs przelicznikowy waluty ceny na walutę płatności. Można zaznaczyć, że w przypadku wahań znaczących cena może ulec zmianie. Trzeba podać datę i miejsce notowania oraz rodzaj. Warunki płatności- muszą być uzgodnione by zabezpieczały interesy obu stron. Z punktu widzenia eksportera jest przedpłata czy też możliwość uzyskania zaliczki w trybie bezwarunkowym. Z punktu widzenia eksportera korzystna jest także akredytywa dokumentowa nieodwracalna potwierdzona przez bank eksportera oraz płatna w jego siedzibie. Inkaso - najlepsze inkaso gwarantowane (inkaso z którym powiązana jest gwarancja bankowa) 3. Klauzule uzupełniające - wskazane by były ale jeśli nie będzie to tak dojdzie do realizacji. Klauzula kar umownych zobowiązane do zapłacenia kar umownych i w jakiej wysokości, jaki jest sposób ich naliczania, Klauzula siły wyższej (klauzule WIS MAIOR) klęski żywiołowe, wojny, blokady, pożary mogą nie wywiązać się z przyjętych obowiązków Klauzula terminu i sposobu nakładania reklamacji do kiedy i jakie dokumenty trzeba złożyć by reklamacja została uwzględniona. Klauzula warunkująca wejście w życie kontraktu stwierdza, że kontrakt wejdzie w życie po spełnieniu przez strony określonego warunku często niezależny od nas. Klauzula arbitrażowa arbitraż zespół specjalistów którzy rozstrzygają spory taki sąd arbitrażowy, Często powoływane przy Izbach Handlowych. Klauzula prawa rządzącego kontraktem prawo właściwe w przypadku kwestii nie uregulowanych w kontrakcie. Klauzula reeksportu zakaz odsprzedaży towarów do określonych krajów lub ogólny zakaz odsprzedaży towarów Ad 3. FORMA REALIZACJI Zlecenie dokonania sprzedaży Zawarcie umowy z ubezpieczycielem Przygotowanie towaru do wysyłki lub do przyjęcia towaru Uzyskanie świadectw i zaświadczeń potrzebnych do dokonania eksportu lub importu Wystawienie faktury handlowej i uzyskanie dokumentów przewozowych i ubezpieczeniowych Dostawa towaru do miejsca ustalonego w kontrakcie lub jego odbiór Dokonanie zapłaty za towar lub jej przyjęcie Ad 4. KONTROLA Ustalenie zgodności dokumentów ze stanem faktycznym Analiza prawidłowości decyzji podjętych w kolejnych fazach .FORMY PŁATNOŚCI W HANDLU ZAGRANICZNYM 1. nieuwarunkowane formy płatności beneficjent aby otrzymać należności za towar lub świadczoną usługę nie musi spełniać żadnego dodatkowego warunku 2. uwarunkowane formy płatności występuje określony warunek i jest nim najczęściej złożenie odpowiednich dokumentów reprezentujących towar i dotyczących wykonania obowiązków nałożonych na sprzedającego. (inkaso dokumentowe oraz akredytywa dokumentowa) POLECENIE WYPŁATY skierowaniu przez importera bezwarunkowego zlecenia płatności w formie przekazu albo wypłaty gotówkowej. W polecenie wypłaty zaangażowane są min. 4 instytucje.Polecenia wypłaty mogą być realizowane poprzez:SWIFT (Stowarzyszenie Międzynar. Międzybankowej Teletransmisji Danych Finansowych), Możliwość szybkich kontaktów, Każda instytucja przynależna ma przyznany swój adres SWIFTOWY i jeżeli PW są zagranicą to trzeba go podać. TARGET Transeuropejski Zautomatyzowany Błyskawiczny System Rozrachunku Brutto w czasie rzeczywistym umowy o przesłanie (przewóz) towaru, nie jest to umowa nadania przesyłki. Występuje w 4 egzemplarzach. 3 oryginały (nadawca, odbiorca, przewoźnik), kopia w celach kontrolnych.Międzynarodowy lotniczy list przewozowy:wystawiany w 9 egzemplarzach o różnych kolorach. Międzynarodowy pocztowy list przewozowy:W Europie kontynentalnej nadawca traci kontakt z przesyłką. W Anglii jest własnością nadawcy, aż dojdzie do odbiorcy.Dokumenty spedytorskie: 1. Zaświadczenie spedytorskie - stwierdza, że spedytor przyjął towar opisany w dokumencie w dobrym stanie z nieodwołalnym poleceniem wysłania go do wskazanego odbiorcy lub zatrzymanie tego towaru do dyspozycji wskazanej osoby. Może być emulowany przez eksportera, ale przed dotarciem do odbiorcy. 2. Spedytorskie zaświadczenie transportowe, w którym spedytor zobowiązuje się do wydania towaru odbiorcy w miejscu przeznaczenia zgodnie z instrukcją eksportera. Dokument zbywalny przez indos. 3. Konosament spedytorski do przewozów kombinowanych - jest papierem wartościowym 4. Spedytorski kwit - występuje wtedy, gdy składowaniem towaru zajmuje się spedytor.Polisa ubezpieczeniowa - jest to umowa, w której ubezpieczyciel zobowiązuje się wobec ubezpieczającego do zapłacenia określonego odszkodowania w przypadku zajścia okoliczności, które są niezależne od stron, a które powodują określoną stratę. Fazy przygotowania transakcji EXPORT: 1. Penetracje rynku, zebranie informacji o nabywcach i pośrednikach. 2. Badanie rynku 3. Przesłanie oferty lub materiałów informacyjnych 4. Porównanie ofertowe i po przeprowadzeniu kalkulacji wysyłanie kontroferty. 5. Wstępne rozmowy handlowe (zawarcie transakcji) 6. Zawarcie kontraktu 7. Zawarcie umów uzupełniających 8. Realizacja transakcji zlecenie spedycji ubezpieczenie uzyskanie pozwolenia wywozu przygotowanie towaru do wysyłki / odbioru wystawienie odpowiednich dokumentów dostawa towaru uzyskanie zapłaty Transakcja importowa: 1. Przygotowanie transakcji: otrzymanie zapotrzebowania na towar poszukiwanie zagranicznego dostawcy wybór dostawcy kalkulacja importowa złożenie oferty krajom nabywcy otrzymanie zamówienia od krajowego nabywcy 2. Zawarcie transakcji: sformułowanie warunków kontraktu negocjacje i podpisanie kontraktu wydanie zleceń spedycyjnych / transportowych potwierdzenie krajowego nabywcy o przyjęcie zamówienia 3. Realizacja transakcji: dopilnowanie terminowości dostaw wykonanie dyspozycji płatniczych badanie dokumentów związanych z dostawą towarów dopilnowanie organizacji i przeprowadzenie odbioru ilościowego i jakościowego załatwienie reklamacji ostateczne rozliczenie transakcji zamknięcie transakcji, kontrola dokumentówTrade terms - pierwszy kodeks handlowy. 36 r International Commercial Terms (Incoterms) INCOTERMS + rok - ponieważ były różne nowelizacje. Czasami nazywane bazą cenową, formami handlowymi. Mówią nam o obowiązkach sprzedającego i kupującego. Ułożone są według wzrastających obowiązków sprzedającego (zaczynają się od najmniejszych).ICOTERMS 1990 składają się z 13 formuł, 4 grupy, (E, F, C, D). 1 grupa posiada jedną formę (E):EX WORKS - zgodnie z nią sprzedający zobowiązany jest dostarczyć towar odbiorcy na własnym terenie (magazyn, rampa kolejowa)2 grupa (F):FCA (free carrier) - sprzedający zobowiązany jest przekazać towar przewoźnikowi. FAS (free alongside ship) - sprzedający zobowiązany jest dostarczyć towar do oznaczonego portu załadunku i zostawić go wzdłuż burty statku.FOB (free on board) - sprzedający zobowiązany jest dostarczyć towar w oznaczonym porcie załadunku do burty statku. 3 grupa (C):CFR (cost and fraight) - sprzedający pokrywa koszty, opłaca fracht do określonego porty przeznaczenia.CIF (cost, insurance, fraight) - sprzedający pokrywa koszty, ubezpieczenie i opłaca fracht do portu przeznaczenia. CPT (carriage paid to) - sprzedający pokrywa koszty przewozu do określonego miejsca przeznaczenia.CIP (carriage, insurance paid to) - sprzeający pokrywa koszty przewozu i ubezpieczenia do miejsca przeznaczenia. 4 grupa (D):DAF (delivered at fronter) - sprzedający dostarcza towar w określonym miejscu na granicy, w kraju przeznaczenia i pokrywa wszystkie koszty do tego miejsca.DES (delivered ex ship) - sprzedający pokrywa wszystkie koszty związane z dostarczeniem towaru do portu przeznaczenia (jeżeli port jest granicą)DEQ (delivered quay duty paid to) - sprzedający ponosi wszystkie koszty związane z dostarczeniem towaru na nabrzeże portu przeznaczenia. DDU (delivered duty unpaid) - sprzedający pokrywa wszystkie koszty poza cłem związane z dostawą towaru do miejsca przeznaczenia w kraju odbiorcy. DDP (delivery duty paid to) - sprzedający pokrywa wszystkie koszty związane z dostawą towaru w kraju przeznaczenia.