Istota i znaczenie marketingu, Notatki z Marketing międzynarodowy

Pobierz Istota i znaczenie marketingu i więcej Notatki w PDF z Marketing międzynarodowy tylko na Docsity!

Istota i znaczenie

marketingu

Plan wykładu

1. Fazy ewolucji orientacji przedsiębiorstwa

2. Pojęcie marketingu

▫ (^) rozumienie tradycyjne /historyczne/ ▫ (^) rozumienie współczesne

3. Ogólne zasady marketingu

4. Znaczenie marketingu

▫ (^) dla przedsiębiorstwa ▫ (^) dla konsumenta ▫ (^) dla gospodarki narodowej

5. Sektorowe uwarunkowania marketingu

▫ (^) marketing dóbr konsumpcyjnych ▫ (^) marketing na rynkach przemysłowych ▫ (^) marketing usług

6. Kierunki rozwoju marketingu

Podstawowe pytania w poszczególnych fazach orientacji przedsiębiorstwa Orientacja produkcyjna „jak wytwarzać dużo i tanio, aby uczynić wyrób dostępnym szerokiemu gronu nabywców i uzyskać kosztową przewagę nad ewentualnymi konkurentami przy zachowaniu wymaganej staranności wykonania wyrobu?” Orientacja sprzedażowa „jak sprzedawać to co firma potrafi masowo i tanio wytwarzać?”

Podstawowe pytania w poszczególnych fazach orientacji przedsiębiorstwa Orientacja rynkowa (marketingowa) „jak wybrać i zdobyć, ewentualnie – stworzyć, a następnie utrzymać rynek zbytu, który zapewniałby przedsiębiorstwu źródło dochodów odpowiednie do jego potrzeb i aspiracji rozwojowych?” Marketing strategiczny „jak, w warunkach zmieniającego się otoczenia, wybrać i zdobyć, ewentualnie – stworzyć, a następnie utrzymać rynek zbytu, który zapewniałby przedsiębiorstwu źródło dochodów odpowiednie do jego potrzeb i aspiracji rozwojowych?”

Historyczne definicje

marketingu

1922 Marketing to nauka związana z dystrybucją towarów od producenta do konsumenta z wyłączeniem zmiany form produktu Lata 40. Marketing to prowadzenie działalności gospodarczej odnoszącej się do przepływu towarów i usług od producenta do konsumenta lub użytkownika.

Historyczne definicje

marketingu

1969 Marketing to pobudzenie, tworzenie i zaspokajanie potrzeb ludzkich, to działalność mająca na celu wykrycie i wzbudzenie u konsumenta potrzeby nabycia produktu lub usługi, a następnie pozyskanie jak największej liczby konsumentów dla danych produktów lub usług

Współczesne rozumienie marketingu ujęcie wąskie MARKETING może być interpretowany jako:  (^) zasada , zgodnie z którą nabywcy tworzący rynek przedsiębiorstwa stanowią punkt wyjścia i cel filozofii jego działania,  (^) systematyczne oddziaływanie na rynek przy pomocy określonego w programie marketingowym skoordynowanego zestawu narzędzi,  (^) system decyzji rynkowych znajdujących odzwierciedlenie w planowości i zinstytucjonalizowanej formie przebiegu procesów decyzyjnych

Współczesne rozumienie marketingu ujęcie szerokie MARKETING jest to proces planowania i urzeczywistniania koncepcji cen, promocji oraz dystrybucji idei, dóbr i usług w celu doprowadzenia do wymiany satysfakcjonującej jednostki i organizacje.

Inne, współczesne definicje marketingu

• (^) 2007 (American Marketing Association) Marketing jest działalnością, zbiorem instytucji i procesów zmierzających do tworzenia, komunikowania, dostarczania i wymiany ofert postrzeganych jako wartościowe przez nabywców, klientów, partnerów i całe społeczeństwo.

Podstawowe zasady

marketingu

1. Zasada celowego wyboru i kształtowania rynku przedsiębiorstwa
2. Zasada badań rynku
3. Zasada zintegrowanego oddziaływania na rynek
4. Zasada planowania działań rynkowych
5. Zasada kontroli skuteczności działań rynkowych

Kolejne wartości instrume ntów i działań Produkt P Cena C Dystrybucj a D Promocj a Pr Kompo- zycja marketin -gu - mix 1 2 3 4 5 6 7 P P P P P P P

C

C

C

C

C

C

C

D

D

D

D

D

D

D

Pr Pr Pr Pr Pr Pr Pr Marketing-mix 1 Marketing-mix 2 Marketing- mix

Koncepcja 4C

• (^) customer needs and wants – potrzeby konsumenta – a nie produkt,
• (^) cost to the customer – koszt dla klienta, wartość dla niego – a nie cena,
• (^) convenience - wygoda zakupu, nabycia – a nie dystrybucja
• (^) communication – komunikacja, interaktywność, relacja – a nie promocja

Sektorowe uwarunkowania marketingu MARKETING DÓBR KONSUMPCYJNYCH  (^) pierwotny charakter popytu,  (^) duża liczba podmiotów generujących popyt,  (^) wysoki udział indywidualnych decyzji zakupu,  (^) wieloszczeblowa, pośrednia dystrybucja,  (^) znaczna anonimowość kontaktów rynkowych.

Sektorowe uwarunkowania marketingu MARKETING DÓBR PRODUKCYJNYCH  (^) wtórny charakter popytu,  (^) zespołowy i sformalizowany tryb podejmowania decyzji zakupu,  (^) ograniczona liczba potencjalnych nabywców i znaczny stopień koncentracji popytu,  (^) dystrybucja bezpośrednia lub przy wykorzystaniu krótkich kanałów zbytu,  (^) silne powiązania z rynkami międzynarodowymi.