Logistyka – Dystrybucja
Dystrybucja - przemieszczanie produktów z miejsc ich wytworzenia i
sprzedaży do miejsc ich konsumpcyjnego lub produkcyjnego użytkowania.
Dystrybucję określa się jako działalność zorientowaną na zaspakajanie
potrzeb nabywców i zapewnienie zysków przedsiębiorstwu. Osiągnięcie
wysokiej jakości dystrybucji zależy od:
- rozpoznania potrzeb i wymagań każdego rodzaju nabywców,
- przewidywania wysokości popytu,
- krótkiego okresu wprowadzania produktu na rynek i szybkiego
osiągania fazy wzrostu sprzedaży,
- szybkiego realizowania zamówień klientów,
- doboru sprawnych i efektywnych kanałów dystrybucji.
We współczesnej gospodarce, większość producentów nie sprzedaje
swoich produktów bezpośrednio użytkownikom. Samo wytworzenie
produktów ( nawet najlepszej jakości ) nie będzie nigdy źródłem sukcesu,
towar musi odbyć drogę do nabywcy.
Wyróżniamy drogi odległości:
- przestrzenna dany produkt przy użyciu różnych środków transportu
trafia do miejsca w którym jest zapotrzebowanie czyli klient, który
zamierza go kupić.
- czasowa wynika z faktu istnienia różnic między czasem
wytworzenia a czasem nabycia przez konsumenta.
- asortymentowa umożliwia klientowi wybór danego produktu
pochodzących od różnych producentów.
- ilościowy wymiar odległości wytwarzany produkt jest masowo,
który jest odsprzedawany do handlowców hurtowych Ci z kolei odsprzedają
sprzedawcom detalicznym, którzy zaspakajają potrzeby nabywców w
ilościach zgodnych z oczekiwaniami.
Funkcje dystrybucji:
- koordynacyjne są to funkcje zmierzające do zrównania podaży z
popytem, czyli łączy oczekiwania nabywców i sprzedawców.
Nabywca ma możliwość zakupu potrzebnego towaru a producent
realizować cele swojej działalności.Przy tej funkcji wyróżniamy : czynności
zbierania i przekazywania producentom informacji o
popycie zawieranie transakcji kupna sprzedaży
- organizacyjne bezpośredni związek z producentem czyli: transport
magazynowanie przerób handlowy przekształcanie asortymentu
produkcyjnego w asortyment handlowy stworzenie odpowiednich
warunków, w których odbywa się sprzedażRodzaje dystrybucji:
1) strategia dystrybucji intensywnej
2) strategia dystrybucji selektywnej
3) strategia dystrybucji wyłącznejad.
