Opracowanie strategii reklamowej wybranego przez siebie produktu - Notatki - Reklama | Notatki Marketing

Opracowanie strategii reklamowej wybranego przez siebie

produktu - psychologia reklamy

Oczywiście każda strategia ma swoje specyﬁczne zasady. Przede

wszystkim, musimy uczyć się z doświadczeń, w tym wypadku przeszłych

kampanii danej marki. Strategia reklamowa musi być dopasowana do

strategii marketingowej i być związaną ze strategią komunikacyjną.

Strategia reklamowa powinna mieć ﬁnansowe uzasadnienie: co zdziała dla

produktu w sensie jego sprzedaży, zysku, dystrybucji itd. Nie wystarczy

uzasadnić ją budowaniem świadomości, czy zmianą nastawienia,

zwłaszcza gdy wiemy, jak ogromne nakłady ﬁnansowe są ponoszone.

Nawet marki, których świadomość jest stuprocentowa mogą mieć kłopoty

ze sprzedażą i zniknąć np. Fiat 126p.

Strategia musi mieć także perspektywę czasową (ocenić okres, w którym

osiągniemy nasze cele). Wreszcie powinna określać, jak monitorować i

ewentualnie modyﬁkować plan. Oczywiście to wszystko wymaga wiedzy na

temat teraźniejszej sytuacji marki: jaki jest jej udział w rynku, sprzedaż,

zyskowność, konsumenci, świadomość i pozycja. Jak każda strategia tak i

strategia w reklamie kieruje się więc pewnym porządkiem i logiką:

1. Deﬁnicja punktu wyjścia

2. Deﬁnicja celu

3. Opis sposobu realizacji celu

4. Kryteria według których będziemy oceniać postęp na naszej drodze.

Na strategię komunikacji powinny składać się następujące elementy: cele,

adresat, konkurencja, przekaz, osobowość, ton i styl przekazu, media,

główna myśl. Przekaz jest kluczowym elementem kampanii, decyzja o nim

jedną z najważniejszych podczas pisania strategii. Konieczna jest przede

wszystkim odpowiedź na pytania: co chcemy powiedzieć, dlaczego

konsumenci mają nam uwierzyć, czy przekaz jest oryginalny, czy będzie

zauważony. Warto podkreślić, że we właściwym sformułowaniu przekazu

bardzo pomaga szczegółowa wiedza o grupie docelowej, jej potrzebach i

reakcjach na różne argumenty. Nie wszystko jednak da się sprawdzić w

badaniach rynku. Do wymyślenia dobrego przekazu potrzebne są talent i

intuicja, trzeba bowiem wyobrazić sobie rozmowę z potencjalnym klientem

i znaleźć odpowiednie argumenty, które powinny być nowe i oryginalne:

tylko wtedy zostaną zauważone.Ważnym aspektem kampanii jest również

spójność z osobowością marki. Trzeba się zatem zastanowić, jaka jest ta

osobowość. Pomocną techniką może być personalizacji wyobrażamy sobie,

jakim człowiekiem byłaby dana marka.

I tak, na przykładzie telefonii komórkowej Idea , która po połączeniu z inną

telefonią Orange jest taka, jak reklamująca ją Otylia Jędrzejczak -

uśmiechnięta, otwarta, dynamiczna i trochę szalona, młoda, ale z wielkimi

osiągnięciami. Jedną ze strategii Polskiej Telefonii Komórkowej Centertel,

Podgląd częściowego tekstu

Pobierz Opracowanie strategii reklamowej wybranego przez siebie produktu - Notatki - Reklama i więcej Notatki w PDF z Marketing tylko na Docsity!

Opracowanie strategii reklamowej wybranego przez siebie produktu - psychologia reklamy

Oczywiście każda strategia ma swoje specyficzne zasady. Przede wszystkim, musimy uczyć się z doświadczeń, w tym wypadku przeszłych kampanii danej marki. Strategia reklamowa musi być dopasowana do strategii marketingowej i być związaną ze strategią komunikacyjną. Strategia reklamowa powinna mieć finansowe uzasadnienie: co zdziała dla produktu w sensie jego sprzedaży, zysku, dystrybucji itd. Nie wystarczy uzasadnić ją budowaniem świadomości, czy zmianą nastawienia, zwłaszcza gdy wiemy, jak ogromne nakłady finansowe są ponoszone. Nawet marki, których świadomość jest stuprocentowa mogą mieć kłopoty ze sprzedażą i zniknąć np. Fiat 126p. Strategia musi mieć także perspektywę czasową (ocenić okres, w którym osiągniemy nasze cele). Wreszcie powinna określać, jak monitorować i ewentualnie modyfikować plan. Oczywiście to wszystko wymaga wiedzy na temat teraźniejszej sytuacji marki: jaki jest jej udział w rynku, sprzedaż, zyskowność, konsumenci, świadomość i pozycja. Jak każda strategia tak i strategia w reklamie kieruje się więc pewnym porządkiem i logiką:

Definicja punktu wyjścia
Definicja celu
Opis sposobu realizacji celu
Kryteria według których będziemy oceniać postęp na naszej drodze. Na strategię komunikacji powinny składać się następujące elementy: cele, adresat, konkurencja, przekaz, osobowość, ton i styl przekazu, media, główna myśl. Przekaz jest kluczowym elementem kampanii, decyzja o nim jedną z najważniejszych podczas pisania strategii. Konieczna jest przede wszystkim odpowiedź na pytania: co chcemy powiedzieć, dlaczego konsumenci mają nam uwierzyć, czy przekaz jest oryginalny, czy będzie zauważony. Warto podkreślić, że we właściwym sformułowaniu przekazu bardzo pomaga szczegółowa wiedza o grupie docelowej, jej potrzebach i reakcjach na różne argumenty. Nie wszystko jednak da się sprawdzić w badaniach rynku. Do wymyślenia dobrego przekazu potrzebne są talent i intuicja, trzeba bowiem wyobrazić sobie rozmowę z potencjalnym klientem i znaleźć odpowiednie argumenty, które powinny być nowe i oryginalne: tylko wtedy zostaną zauważone.Ważnym aspektem kampanii jest również spójność z osobowością marki. Trzeba się zatem zastanowić, jaka jest ta osobowość. Pomocną techniką może być personalizacji wyobrażamy sobie, jakim człowiekiem byłaby dana marka. I tak, na przykładzie telefonii komórkowej Idea , która po połączeniu z inną telefonią Orange jest taka, jak reklamująca ją Otylia Jędrzejczak - uśmiechnięta, otwarta, dynamiczna i trochę szalona, młoda, ale z wielkimi osiągnięciami. Jedną ze strategii Polskiej Telefonii Komórkowej Centertel,

której udziałowcami są: Telekomunikacja Polska S.A. (66 proc. udziałów) oraz France Telecom (34 proc. udziałów),było przeprowadzenie kampanii reklamowej wprowadzającą markę Orange do Polski.Kampania reklamowa (ATL) pod hasłem Idea łączy się z Orange rozpoczęła się w pełni od 1.09.2005 r.. Prezentowana w głównych mediach w całej Polsce, była oparta na głównym przesłaniu oraz poinformowaniu Klientów sieci Idea oraz opinii publicznej, że marka sieci Idea zostanie zastąpiona przez markę Orange i jest to związane z nowymi korzyściami dla polskich klientów ( więcej innowacji , większy zasięg ). Media wykorzystywane w kampanii wprowadzającej markę Orange do Polski to: główne ogólnopolskie stacje telewizyjne, prasa (najważniejsze dzienniki i tygodniki), radio, outdoor oraz Internet. Orange jest obecnie jedną z najważniejszych światowych firm, która rozpoczęła działalność 28.04. r. w Wielkiej Brytanii. Obecnie Orange jest jedną z wiodących marek na rynku telefonii komórkowej, z której korzysta obecnie ponad 56 milionów klientów w 17 krajach. W długim okresie to właśnie osobowość stanowi o sile marki. Kampanie się zmieniają, a konsekwentnie budowana osobowość tworzy spójność marki. Przy wyborze mediów, w których zamieszczona zostanie kampania, warto się zastanowić, jakie i kiedy oglądają, słuchają lub czytają docelowi odbiorcy. Najlepszym sposobem będzie przeanalizowanie typowego dnia typowego klienta. Ważna jest również relacja produktu i medium. Wybór mediów to nie tylko kwestia budżetu i wskaźników statystycznych. Medium to również przekaz. Rozkładówka w Playboyu będzie odbierana inaczej, niż rozkładówka w Newsweeku , nawet gdyby była to ta sama reklama. Może więc warto zróżnicować pomysły takie kampanie są bardziej zauważalne, a tym samym bardziej skuteczne. Wszystkie elementy wymienione na wstępie trzeba postrzegać kompleksowo. Wszystkie one bowiem wpływają na siebie nawzajem. Ostatni etap pracy nad strategią reklamową to wybranie jednej głównej myśli lub obserwacji. Zdarza się, że myśl jest tak silna, iż staje się wizją całej marki. Przykładem takich wizji są hasła Lukas Banku i Eurobanku: tak powinno być w każdym banku", oraz co jeszcze możemy dla ciebie zrobić ". To nie tylko hasła, ale przede wszystkim myśli organizujące strategie rynkowe tych instytucji. Spójna strategia powstanie wtedy, gdy jej twórcy będą się poruszać w kółko od pytania do pytania, a wszystkie odpowiedzi będą ze sobą logicznie powiązane. Niezależnie od tego jak zawiła będzie strategia, reklama powinna być prosta. Musi być jednocześnie zaskakująca (konsument powinien usłyszeć i zobaczyć coś nowego, zainteresować się tym i zapamiętać) i oczywista. Oczywistość polega na tym, by po 30 sekundach konsument wiedział lub czuł to, co ma do niego dotrzeć. Dlatego strategie reklamowe powinny zaskakiwać swoją prostotą i oczywistością.

Opracowanie strategii reklamowej wybranego przez siebie produktu - Notatki - Reklama, Notatki z Marketing

Dokumenty powiązane

Podgląd częściowego tekstu

Pobierz Opracowanie strategii reklamowej wybranego przez siebie produktu - Notatki - Reklama i więcej Notatki w PDF z Marketing tylko na Docsity!