Pobierz Planowanie - Notatki - Zarządzanie - Część 3 i więcej Notatki w PDF z Ekonomia i zarządzanie biznesem tylko na Docsity! Stadia (poziomy) integracji przedsiębiorstwa Organizacja z zewnętrznymi dostawcami i odbiorcami usług oraz produktów Organizacja w całości zintegrowana Przejęcie przez firmy zewnętrzne pomocniczych funkcji organizacji Przejęcie przez firmy zewnętrzne głównych funkcji organizacji Przejęcie przez firmy zewnętrzne kluczowych funkcji organizacji Agnieszka Sopińska Organizacja Wirtualna Organizacja selektywnie zintegrowana docsity.com Wady i zalety integracji pionowej: Zalety • Bezpieczeństwo dostaw • Brak kosztów transakcyjnych • Lepsza ochrona zasobów • Możliwość uzyskania efektu unikalności • Przechwycenie marży dostawców lub dystrybutorów • Korzyści integracji technologicznej i operacyjnej Wady • Wysokie koszty stałe • Duże potrzeby inwestycyjne • Brak efektu uczenia się • Wysokie koszty likwidacji • Brak presji na obniżanie cen i podnoszenia jakości przy pewnym zbycie Agnieszka Sopińska docsity.com Agnieszka Sopińska Dyktowanie warunków Dyktowanie: • ceny, • jakości, • warunków dostaw Przerzucanie części kosztów na dostawców. docsity.com Agnieszka Sopińska Partnerska współpraca • just in time • zintegrowany łańcuch dostaw • porozumienia kooperacyjne – prace B&R – wspólne finansowanie rozwoju – zakładanie nowych przedsiębiorstw docsity.com Agnieszka Sopińska Uniezależnianie się • integracja wstecz • dywersyfikacja wstecz • rozpraszanie dostaw docsity.com Modelowe strategie rozwoju Agnieszka Sopińska docsity.com Model strategii rozwoju H. I. Ansoffa ROZWÓJ PRODUKTU DYWERSYFIKACJA ROZWÓJ RYNKU PENETRACJA dotychczasowe nowe d o ty ch cz a so w e n o w e Agnieszka Sopińska docsity.com Penetracja rynku • intensyfikacja spożycia u dotychczasowych odbiorców; • przechwycenie odbiorców od konkurentów; • zdobycie odbiorców, którzy do tej pory nie kupowali takich produktów lub usług. Rozszerzenie rynku • wejście i opanowanie nowych rynków geograficznych; • wniknięcie w „rynki dodatkowe”; • zdobycie nowych segmentów rynku. Rozwój produktów • opracowanie nowych właściwości i zastosowań produktu; • produkcja zróżnicowanych pod względem jakości odmian produktu; • opracowanie dodatkowych modeli i wielkości produktu; • wzbogacanie produktu. Dywersyfikacja • dywersyfikacja pozioma; • dywersyfikacja pionowa; • dywersyfikacja niepokrewna. Główne kierunki działań w ramach strategii produktowo - rynkowych Agnieszka Sopińska docsity.com Agnieszka Sopińska Wybór segmentów produktowo-rynkowych R1 R2 R3 R1 R2 R3 R1 R2 R3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 R1 R2 R3 P1 P2 P3 R1 R2 R3 P1 P2 P3 Pełne pokrycie produktowo-rynkowe Specjalizacja selektywna Specjalizacja rynkowa Specjalizacja produktowa Koncentracja z jednym produktem (P2) na 1 segmencie rynku (R1) docsity.com Model strategii Strategia rozwoju- poziom całej firmy Strategia konkurencji- poziom SJB Strategia funkcjonalna- poziom danej funkcji CO? GDZIE? DLA KOGO? W JAKI SPOSÓB BYĆ LEPSZYM OD KONKURENTÓW? JAK TO OSIĄGNĄĆ NA POZIOMIE FUNKCJONALNYM? Agnieszka Sopińska docsity.com DYLEMATY STRATEGII KONKURENCJI 1. PRZEWAGA KONKURENCYJNA I JEJ ŹRÓDŁA 3. SPOSÓB ZACHOWANIA 2. ZAKRES/OBSZAR KONKUROWANIA Agnieszka Sopińska docsity.com Agnieszka Sopińska STRATEGIA PRZYWÓDZTWA KOSZTOWEGO Polega na minimalizacji kosztów całkowitych i przyciągnięciu klienta niższą ceną niż konkurent. Bazuje na efekcie doświadczeń powstającym w wyniku: • ekonomiki skali; • specjalizacji; • procesu uczenia się; • substytucji kapitału i pracy © Katedra Zarządzania w Gospodarce SGH Krzywa doświadczeń K o sz t je d n o st . Wolumen rod. 85% docsity.com Agnieszka Sopińska STRATEGIA PRZYWÓDZTWA JAKOŚCIOWEGO (DYFERENCJACJI) Polega na oferowaniu klientowi unikatowego, dostosowanego do jego potrzeb wyrobu, za który gotów jest zapłacić więcej. Bazuje na efekcie wyróżnienia możliwym do uzyskania dzięki: • Podwyższanie wartości użytkowej wyrobu: - unikalne wzornictwo - niezawodność techniczna - ekskluzywność i mała liczba egzemplarzy - unikalność receptury • Obniżanie kosztów użytkowania docsity.com