Punktowa ocena pozycji konkurencyjnej jest to tzw. jest dokonywana dokładnie tak samo, jak
punktowa ocena atrakcyjności branży./-/. Określamy mocne strony, atuty firmy, m amy wagę, ocenę,
wartość wyważoną. Żeby zastosować punktową ocenę pozycji konkurencyjnej firmy, organizacji
musimy ułożyć listę punktowych czynników sukcesu. Musimy wypisać listę czynników, które świadczą,
decydują, mają wpływ na naszą pozycję, które oceniane są jako kluczowe czynniki sukcesu. Musimy
nadać im wagę, zastanowić się, ustalić czy każdy z tych czynników jest równie ważny, a jeśli nie to jak
to jest. (schemat) – Największe znaczenie ma koszt jednostkowy, on ma wagę 0,15 i wzrost udziału
rynkowego również ma 0,15. Sumujemy to do jedynki. Metoda 0,1 mają udziały rynkowe, jakość
produktu, marka firmy, a już całkowicie marginalne znaczenie w tym układzie ma /-/ sieć dystrybucje,
efektywność reklamy, zdolności produkcyjne czy zarządzanie ludźmi. Tak to ustalili specjaliści.
Znowu nie ma metody, którą można by z pełnym przekonaniem polecić komukolwiek
i stwierdzić że jest to idealna metoda. Każda ma swoje wady i zalety. Po ustaleniu listy kluczowych
czynników sukcesu ustalamy wagi, czyli ustalamy który z tych czynników jest ważniejszy, a który mniej
ważny. Następnie musimy ocenić poziom kształtowania się poszczególnych czynników w naszej
firmie, stosujemy najczęściej skalę od 1 do 5 tzn. czy każdy z analizowanych kluczowych czynników
sukcesu jest atutem czy słabością. Musimy wyrazić to w formie określonej oceny liczbowej, bo wtedy
da się to policzyć. Dalej liczymy wartość ważoną, co już jest czystą arytmetyką. Jeśli policzymy
wartości ważone wszystkich czynników to w efekcie otrzymamy ocenę naszej pozycji, potencjału
konkurencyjnego jaki mamy na rynku. Jeśli zrobimy taką analizę dla naszych konkurentów, to
będziemy mogli porównać, kto jest lepszy, kto gorszy, czy lepsza jest pozycja naszych konkurentów
czy nasza. W tego typu analizach, przy takim określaniu potencjału konkurencyjnego firmy wygrają te
firmy w których możemy ocenić jako atut, czy wiodącą umiejętność ten czynnik, który jest najwyżej
oceniany, najważniejszy.
ważne jest abyśmy potrafili się ocenić, jak wyglądamy na tl e innych konkurentów.
W związku z tym mamy następną metodę, która jest określana jako profil konkurencyjny./-/. Profilu
konkurencyjny to metoda graficzna /schemat/. Najczęściej stosowane oceny to1,2,3,4,5, jest to
uzależnione od tego jakie kryterium oceniania przyjmiemy. W przypadku profilu konkurencyjnego nie
zastanawiamy, nie analizujemy który czynnik jest ważniejszy, który mniej ważny tylko wpisujemy tutaj
wszystkie czynniki, które zostały uwzględnione np. jakość, obsługa, elastyczność, cena itd.
Wypisujemy te wszystkie czynniki, które udało nam się wyodrębnić jako ważne, istotne, w danym
sektorze, branży. Sporządzając profil konkurencyjny robimy to dla nas i dla naszej konkurencji. W
praktyce możemy stosować różne kolory dla różnych firm. Na jednym wykresie oznaczamy wszystkie
firmy. Powiedzmy, że jakość u nas jest taka sobie, nie wiele więcej możemy powiedzieć o obsłudze. W
związku z tym elastyczność jest fatalna, ale mamy znakomitą cenę, zdecydowanie najlepszą w
stosunku do naszych klientów. Oceniliśmy się w bilansie strategicznym, w analizie kluczowych
czynników sukcesu, w ocenie punktowej pozycji konkurencyjnej i teraz robimy to dla potrzeb profilu
konkurencyjnego. Czyli po prostu wiemy czy to jest nasza mocna strona czy słaba, czy wyjątkowo
słaba, czy może jakaś wiodąca cecha, umiejętność. Robimy dokładnie to samo dla naszych
konkurentów. Kółko to jesteśmy my, kwadrat to f irma A. okazuje się, że firma A ma dużo lepszą
Komentarz [b1]:
docsity.com
