Pobierz Rynek międzynarodowy - Notatki - Finanse i bankowość i więcej Notatki w PDF z Bankowość i finanse tylko na Docsity! Internacjonalizacja – umiędzynarodowienie działalności przedsiębiorstwa. Każdy rodzaj dział. gosp. Podejmowany przez przedsiębiorstwa za granicą. Rodzaje internacjonalizacji : a) czynna (aktywna): • filie, • eksport, • przedstawicielstwa, • oddziały, • sprzedaż własnych technologii, • sprzedaż know-how, • korporacje kapitałowe i niekapitałowe, • związki z innymi przedsiębiorcami(joint ventures), • alianse strategiczne, b) bierna (pasywna) - formy: zakup technologii zakup licencji uczestnictwo poddostawcy przeds. Które są eksporterami korzystanie z obcej sieci frenschising import Etapy internacjonalizacji przedsiębiorstw: 1. domestic stage (etap krajowy) Gospodarstwo nawiązuje kontrakty z innymi przedsiębiorstwami 2. inwod stage – (etap wewnętrzny) Działania na rynku krajowym, korzystanie pasywne z importu 3. outword stage – (intercjonalizacja zewnętrzna) aktywne uczestnictwo w forma czynna 4. cooperation stage – (intercjonalozacja kooperacyjne) współpraca w zakresie produkcji handlu i transferu technologii Klientela przedsiębiorstwa – rynek wewnętrzny 1. wejściowa = dostawcza wszelkiego rodzaju dostawcy środków produkcji, kapitału, siła roboczej (pracowników) 2. wyjściowa = odbiorcza – odbiorcy, pośrednicy 3. regulująca = otaczająca – reguluje zachowane przedsiębiorstwa i stanowi jego otoczenie: społeczeństwo, rynek wewnętrzny organy prawne ustawodawcze, rządowe instytucje gospodarczo - finansowe, społeczne\ konkurenci Podziały przedsiębiorstwa: 1. Forma organizacyjna: jednorozkładowe zgrupowania przedsiębiorstw: holding – wspólny właściciel, zróżnicowany asortyment kartel – jednorodny asortyment, ograniczenie konkurencji korporacje wielozakładowe - wspólna polityka gospodarstw siec franchadingowa - jednolity sposób obsługiwania klienta 2. Narodowość właściciela krajowe wspólne- join ventures ograniczone 3. Forma własności : prywatne państwowe spółdzielcze komunalne 4. Forma prawna: przedsiębiorcy indywidualni spółki os. Fizycznych spółki os. Prawnych 5. Faza przetwórstwa hurtowe detaliczne usługowe wydobywcza przetwórcze ZGRUPOWANIA PRZEDSIEBIORSTW : Korporacje wielodziałowe ( dewizowe): a) międzynarodowe – spółki kapitałowe łącza się i tworzą zintegrowany, międzynarodowy prowadzące systemem powiązań wspólnej strategii (( sposób liberalny = realizacja celów strategicznych, ekonomicznych) b) ponadnarodowe - przedsiębiorstwa prowadzące działalność gospodarcza w wielu krajach na drodze tworzenia w ich swych filii zagranicznych => zakres i zasięg dział. Jest większy członkowie przeds. Musza dostosować się do rozwiązań które przyjęło zgrupowana OPEC Zrzeszenie esporterów ropy naftowej. Organizacja krajów eksportujących ropę naftowa. Celem organizacji jest kontrolowanie światowego wydobycia ropy naftowej poziomu cen oraz opłat eksplatacyjnych. Wzrost znaczenia OPEC przypada na okres kryzysu naftowego w latach 1973-74 kiedy to organizacja wielokrotnie podwyższała światowe ceny ropy. Grupa eksporterów – współpraca kliku niekonkurecyjych firm na rynkach zagranicznych. Celem grupy esporterów jest m. in : poszukiwanie informacji, wykonanie badan rynku, wspólna reklama utworzenie biura zakupów, scentralizowana sprzedaż Wady i zalety grupy eksporterów: Zalety: wsparcie działanosci administracyjnej i logistycznej Bogatsza oferta handlowa Stabilniejsze ceny dzięki redukcji kosztów handlowych i szerszy zakres produktów sprzedawanych przez siec handlowców Zmniejszona inwestycja finansowa Efekt synergii wynikający z sumowania środków ułatwiający promocje i reprezentacje wielu firm na rynkach zagranicznych Wady: Największa wada grupy kooperacyjnej jest trudność jej zakazania. By grupa kooperacyjna mogła skutecznie działać powinna spełniać nastepujace warunki: • produkty poszczególnych partnerów powinny być komplementarne i niekonkurencyjne • ilość partnerów powinna być niewielka. Partnerzy powinni być zbliżonej wielkości • działalność grupy powinna być uregulowana precyzyjnym regulaminem ale na tyle elastycznym by nie paraliżować jej działalności • Wymagana jest wysoka spójność partnerów i zbieżność ich punktów widzenia • od partnerow wymagane jest zaangażowanie i wysoki stopien profesjonalizmu Antidotum na politykę eksporterów: wdrożenie rezerwy stabilizacyjnej cen. Modele gospodarcze: • układ globalny (szczebel międzynarodowy) • układ makro (szczebel ponadnarodowy) np. UE • układ makro (szczebel narodowy) • układ mezoekonomiczny (szczebel branżowy) • układ mikro ( funkcjonowanie samego przedsiębiorstwa) • układ mikro mikro (część przedsiębiorstwa) MODEL KONKURENCYJNOSCI ( M. Porter) Założenia: Jesteśmy innowacyjnymi i wygrywamy konkurencje międzynarodową, gdy w miarę często wprowadzamy produkty innowacyjne. ELEMENTY ROZWAZAJACE WALKE KONKURENCYJNA A) czynniki produkcji – w warunkach malej intercjonalizacji najtańsze będą czynniki produkcji pochodząc z własnych zasobów ( obecnie najtanszcze będą pobierane z całego świata) B) cechy popytu – w momencie przygotowania produkcji powinnyśmy wiedzieć na jakie rynki produkt będzie wysłany aby dostosować go do oczekiwań rynku wewnętrznego C) branże pokrewne i wspierające – wygrywamy konkurencje, jeśli wprowadzamy innowacje na branżach nas wspierających D) strategia struktury firmy – nie powinno się na sile przenosić z jednego kraju do drugiego. Trzeba się liczyć z realiami i specyfikę rynku wewnętrznego (zwłaszcza inwestycje greenfield) o Zbyt optymistyczna ocena korzyści z efektu synergii (wzmocnienie) o Zbyt optymistyczna ocena przychodów spółki przejmowanej o Wejście w licytacje z innymi o Konieczność wypłacania odpraw wynikających ze zwolnię grupowych 3. RYZYKO FINANSOWE o Finansowanie nabycia z kapitałów obcych o Przejecie przedsiębiorstwa zadłużonego Sposoby eksportowego wejścia na rynek międzynarodowy: • wejście przez eksport • wejście przez korporacje nie kapitałową ( polega na nie łączeniu kapitału) • wejście przez korporację kapitałową. ( łączenie kapitału) Wejście przez eksport jest wejściem najmniej ryzykownym i wymagającym najmniejszego nakładu kosztów.\ I. wejścia przez eksport: EXPORT POŚREDNI Eksport Mouse Profesionalny eksporter – dokonuje zakupów zakupów od innych firm i sprzedaje zagranica na własny rachunek Conforming mouse Pośrednik zagranicznego nabywcy – działa na zlecenie zagranicznego nabywczy, który płaci mu za usługę zakupu odpowiednia marża pośrednik gwarantuje sprzedającemu zapłatę w momencie dostawcy towarów Buying Mouse Firmy zaopatrzeniowe – działa w imieniu klienta często zagranicznego domu towarowego i dokonuje dla niego zakupów od miejscowych producentów Pigibacking – sprzedaż towarów za pomocą sieci dystrybucji innej z reguły dużej firmy EXPORT BEZPOSREDNI Agent sprzedaje w imieniu i na rachunek eksportera, otrzymuje za swe usługi odpowiednia marża agent może sprzedawać towary jednej lub wielu firm niekiedy konkurujących ze sobą Dystrybutor – sprzedaż we własnym imieniu przychody wyznacza różnica pomiędzy cena zakupu a zbytu danego produktu Sprzedaż bezpośrednia – przedstawiciele handlowi firmy (aktywizatorzy) działają w kraju i na rynku zagranicznym Przedstawicielstwo handlowe – zatrudnia personel własny bądź miejscowy na rynku zagranicznym ZALETY I WADY PIGGY BLACKINGU: ZALETY : Zmniejszenie kosztów i ryzyka Szybsze i łatwiejsze wejście na zagraniczny rynek Zmniejszenie operacji logistycznych i administracyjnych Bardzo dobra znajomość rynku WADY : niechęć dużych przeds. Do wchodzenia w taka kooperacje trudność znalezienia partnera ryzyko utraty zaufania zbyt wysokie wynagrodzenia i warunek wejścia w siec sprzedaży dużej firmy ZALETY I WADY BIURA PRZEDSTAWICIELSKIEGO ZAGRANICA ZALETY: • możliwość ciągłego negocjowania na sygnały i potrzeby rynku dzięki fizycznej obecności na rynku zagranicznym • elastyczność działania • bezpośrednie i czyste kontakty z klientem WADY: • większe koszty niż w przypadku eksportu bezpośredniego • konieczność ciągłej kontroli • szereg trudności formalnych KOOPERACJE NIEKAPITALOWE II. Wejścia w postaci kooperacji niekapitalowej : TRANSFER LICENCJI – jako akt kupna sprzedaży licencji. Sprzedaje te, kto posiada tą technologie podmiotowi słabszemu. Kupno i sprzedaż mogą iść dwiema drogami: sprzedaż licencji, częstą kontrola produkowanego dobra RODZAJE LICENCJI: Licencja wyłączona (udzielający nie przekazują innym osoba ( licencja patentowa , licencja mieszana stanowi element szerszej umowy Licencja niewyłączona można ja przekazać osoba trzecim (niewyłączona pełna – osoby trzecie korzystają z niej bez ograniczeń i niewyłączna niepełna (wykorzystanie licencji jest obiete ograniczeniami) Umowa licencyjna wygasa po pewnym czasie. A przedłuża się ja wtedy, kiedy produkt się bardzo dobrze sprzedaje przede wszystkim na rynku eksportowym. WADY I ZALETY SPRZEDAZY LICENCJI : WADY: Ryzyko zapewnia wysokiej jakości towarów wytwarzanych na podst. Sprzedanej licencji – możliwość pogorszenia wizerunku firmy Sprzedaż licencji przewiduje przekazanie umiejętności co osłabia pozycje licencjonodawcy wzgledem licencjobiorcy Ryzyko ze licencjionobiorca wykorzysta rynek i nie uzyska oczekiwanych rezultatów Ryzyko konkurencji ze strona licencionobiorcy ZALETY: Niewielkie zagazowanie kapitałowe i osobowe zagranica Szybki, łatwy, malo kosztowny sposób penetracji rynku zagranicznego Strategia szczególnie przydatna dla KCP którym brakuje czasu ludzi i środków finansowych Niewielkie ryzyko gdyż licencjobiorca przyjmuje na siebie sprzedaż produktów Odstęp do rynków chronionych przed eksportem Uprzedzenia pozytywnego wizerunku licencjobiorcy KRZYWA KNIGHTA Poszerza się skala produkcji. Do pewnego momentu x1 relatywnie duża skala produkcji powoduje niewielki przyrost zysku Od punktu x1 do pkt. X2 widzimy jaki był przyrost produkcji a jaki byl przyrost zysku. Jest to okres kiedy osiągany najwyższy przyrostu produkcji oraz zysku. Gdy krzywa spadnie w dół wtedy nit nie będzie chciał kupić technologii licencji. Ryzykowne będzie wybrane ścieżki zysków za wyprodukowane wyroby. 2. FRACHISING: ZALETY: • Umożliwia w szybki sposób rozwoju działalności przy stosunkowo niewielkim zaangażowania kantalu i osoba zagranica • Inwestycje finansowe i ludzkie sa mniej kosztowne niż w przypadku własnego przedstawicielstwa • Łatwa i szybka kontrola partnerów • Eksporter pozostaje właścicielem marki i know-how • Możliwość szybkiego dostosowania się do lokalnych rynkach WADY: • Trudność w utrzymywaniu przez uczestników odpowiedniej jakości przedmiotu franchisingu • Możliwość rezygnacji ze współpracy po uprzednim zdobyciu wiedzy – doświadczenia franchasingodawca ryzykuje imitacje i konkurencyjne jak również utratę rynku • Trudności w doborze partnerów ze względu na konieczność podsiadania wykwalifikowanego personelu 3. KONTRAKTY MENADZERSKIE Zlecenie prowadzenia wykorzystania jakieś pracy. Opiewają się one na bardzo długie terminy. Nawet 20 lat Wynagrodzenia sa wysokie 4. INWESTYCJE POD KLUCZ Polega na sfinansowaniu inwestycji ze Sr. Własnych (wyposażenie w maszyny, urządzenia, technologia) Sprzedawana w dwóch opcjach I . produkt – In – hand – opiewa na sprzedaż inwestycji az do momentu wypuszczenia pierwszych produktów II. marketing In hand - opiewa na analizie kraju kupującego, analiza rynku, który kupuje produkt. Opcja ta jest droga. Sprzedajemy promocje sposób reklamy na rynkach docelowych. Opcja druga zwiększa skale produkcji. Koszty jednostkowe będą ulęgać zmniejszeniu Na te dwie opcje można uzyskać środki zewnetrzne Fundusze strukturalne Kredyt w banku komercyjnym Środki pozyskiwane z BS(Bank Światowy) lub EBJ (Europejski Bank Inwestycyjny) 5. UMOWY NA PODSTAWY ( SUBCONTRACTING)- Wykorzystuje się tania siłą robocza, źródła technologii. Poddostawca jest ten co dostarcza podzespół do produkcji specyficznych produktow 6. KONSORCJUM - Polegają na wspólnym finansowaniu pewnego przedsięwzięcia a którego mogą wszyscy korzystać. III. WEJSCIA KAPITALOWE 1. Join vanture => wpólne przedsięwzięcia. Polega na łączeniu co najmniej 2 przedmiotów pochodzących z 2 rożnych krajów Motywy: Korzyści dla tych, którzy wchodzą na drugi rynek kapitałowy: - tańsze czynniki produkcji w kraju goszczącym - lepsze warunki prawne w kraju goszczącym - lepsze warunki technologiczne Korzyści z przyjęcia kapitału od tego 2 kraju: - wzmocnienie kapitałowe - doświadczenie - zwiększenie dystrybucji - dostawcy - sprzyja wejściom eksportowym JOIN VENTURE ZALETY: DOSTEP DO TANSZYCH SUROWCOW I SILY ROBOCZEJ POKONANIE BARIER Dostęp do nowych rynków i zdobycie wiedzy o rynku zagranicznym Zmniejszenie ryzyka finansowego i kosztów WADY: Wybór niewłaściwego partnera Konkurencja ze strony partnera działającego na rynku zagranicznym Mniejszy zysk Ryzyko konfliktu interesów i utraty rynku Koszty utworzenia i możliwości niepochodzenia sa spore Utworzenie wspólnego przedsięwzięcia wymaga duzo czasu i energii sztywna dużo czasu i energii Struktura org. jest bardziej sztywna niż w innym formach wejścia niż rynki zagraniczne 2. BEZPOŚREDNIE INWESTYCJE ZAGRANICZNE (BIZ) 100% własność obca. Ich działalność wiąże się z okresem wieloletnim ORIENTACJE WIELKICH KOPORACJI WYROZNIAMY 4 ETAPY OREIENTACJI: Etnocentryczna korporacja sugeruje się w swoim działaniami możliwością płynności finansowej. Kooropracja ta stara się działać tak jak na rynku własnym powinny to być rynki zbliżone. Stopień umiędzynarodowienia tego przeds. Jest reaktywnie niewielki. Sposób wejścia charakterystyczny dla etnocentrycznej orientacji sposób wejścia przez eksport wtedy Gd nie modyfikujemy produktów, który ma wejść na obcy rynek. Koszty te sa znikome ryzyko niewielkie. Kadra pracująca w takim przeds. Rekrutuje się w kraju macierzystym. Sr. Finansowe pochodzą z kraju macierzystego Policentryczna – przedsiębiorstwo działając wchodząc na obce rynki dopasowuje się do kraju goszczącego. Japończycy dopasowywuja się di kultury rynku. Kadra zarządzająca (pracownicy) pochodzi z kraju do którego wchodzimy. Zarząd rekrutowany w kraju macierzystego. Sposób wejścia to bezpośrednie inwestycje zagraniczne. Tworzenie oddzialow eksportowych Regiocentryczna – wejście zorientowanie na określony region świata ( region ponadnarodowy np. Euroregiony w Europie). Wejścia charakterystyczne dla regiocentrycznej orientacji to join venture, umowy na poddostawcy konsorcja Geocentryczna – najsilniej utożsamia ze zjawiskiem globalizacji można pozyskać zasoby z całego świata również kadrę menadżerską. Produkty SA uniwersalne. Charakterystycznym wejściem jest Franchising. Ocena działania spółek akcyjnych Wskaźnik Altmana Wskaźnik Zet-Score – jest to wskaźnik, który potrafi wskazać, w jakim kierunku ewoluuje przedsiębiorstwo i jakie jest prawdopodobieństwo upadłości. Dobrze sprawuje się na wszystkich rynkach tak małych jak i na dużych. Wzór na wskaźnik: Z = 1,2xA + 1,4xB + 3,3xC + 0,6xD + 0,999xE Jest wskaźnikiem wczesnego ostrzegania.