Oszczędność poznawcza to:
indywidualne różnice co do wkładanie wysiłku poznawczego w przetwarzanie informacji
wnioskowanie na podstawie np. atrakcyjności nadawcy czy zaufaniu do jego kompetencji
potrzeba ograniczenia konieczności dokładnego opracowania wielości docierających do człowieka
bodźców
wszystkie odpowiedzi są właściwe
Dokładne, głębokie, świadome analizowanie, w trakcie której odbiorca zwraca uwagę na argument
przekazu, próbuje je zrozumieć i ocenić
Przetwarzanie peryferyczne
Przetwarzanie centralne
Przetwarzanie heurystyczne
Przetwarzanie perswazyjne
Wysoka potrzeba poznania determinuje względnie trwałą tendencję do uwzględniania w formowaniu
postawy:
jakości komunikatu i wybierania peryferycznej drogi przetwarzania
heurystyk i wybierania centralnej drogi przetwarzania
jakości komunikatu i wybierania centralnej drogi przetwarzania
heurystyk i wybierania peryferycznej drogi przetwarzania
Wykorzystywanie symboli narodowych to działanie wpisujące się w grupę technik perswazyjnych:
wszystkie odpowiedzi są prawdziwe
oddziaływujących na wrażenia
oddziaływujących na poznanie
oddziaływujących na emocje
Perswazja ma na celu modyfikowanie postaw poprzez oddziaływanie na ich komponent:
poznawczy
emocjonalny
behawioralny
wszystkie odpowiedzi są prawdziwe
