Aula-06 Previsão e mensuração da demanda em marketing, Notas de aula de Marketing
Docsity.Brasil
Docsity.Brasil

Aula-06 Previsão e mensuração da demanda em marketing, Notas de aula de Marketing

14 páginas
5Números de download
751Número de visitas
Descrição
Previsão e Mensuração da Demanda
20 pontos
Pontos de download necessários para baixar
este documento
Baixar o documento
Pré-visualização3 páginas / 14
Esta é apenas uma pré-visualização
3 mostrados em 14 páginas
Esta é apenas uma pré-visualização
3 mostrados em 14 páginas
Esta é apenas uma pré-visualização
3 mostrados em 14 páginas
Esta é apenas uma pré-visualização
3 mostrados em 14 páginas
Previsão e Mensuração da Demanda de Marketing

Previsão e Mensuração da

Demanda de Marketing

Renê de Oliveira

Aula 6

Objetivo da Aula:

•Conhecer os sistemas de previsão de demanda.

2

Previsão de demanda

Previsão de Demanda - Relembrando

• Identificar e selecionar o Mercado alvo • Entender as necessidades do consumidor

3

Vídeo

4

Necessidades do consumidor

• Os empresários identificaram uma necessidade (atendimento personalizado e produtos diferenciados)

• Selecionaram esse publicou e se adequaram as necessidades.

• Como conseguiram identificar?

5

Previsão e Mensuração da Demanda

• Segundo Kotler (2006), a demanda de um produto é o VOLUME TOTAL que seria comprado por um grupo definido de CONSUMIDORES em uma área geográfica definida, em um período de tempo definido, em um ambiente de mercado definido e mediante um programa definido de marketing.

6

Previsão e Mensuração da Demanda

• A previsão de demanda pode colaborar a direcionar as políticas de decisões tanto de médio como de longo prazo, além de auxiliarem no monitoramento do desempenho de sistemas por meio de previsões de curto prazo.

7

Previsão e Mensuração da Demanda

• As previsões de demanda colaboram com a melhor determinação dos recursos necessários para a organização.

• A identificação e a previsão correta das mudanças emergentes no ambiente de negócios faz com que a previsão de demanda seja um elemento crucial na tomada de decisão gerencial.

8

Previsão e Mensuração da Demanda

• As previsões de demanda envolvem eventos NÃO CONTROLÁVEIS decorrentes da economia, governos, consumidores e concorrentes.

• O papel da previsão de demanda é apontar e avalizar as INCERTEZAS e RISCOS.

9

Previsão e Mensuração da Demanda

• A aplicação de métodos de previsão de demanda necessita INFORMAÇÕES sobre as estratégias propostas pela organização.

• As previsões de demanda estimam o que irá acontecer se uma organização tentar implementar certa estratégia em um cenário e também podem determinar a probabilidade de ocorrência de determinado cenário.

10

Sistema de Previsão de Demanda

• Segundo Murdick et al. (1993), um sistema de previsão de demanda quantitativo ou qualitativo deve possuir quatro componentes básicos:

- Dados de entrada (inputs); - Dados de saída (outputs ou resultados); - Considerações sobre o comportamento e

confiabilidade dos dados;

- Processos relacionados com dados de entrada e dados de saída.

11

Sistema de Previsão de Demanda

• A primeira fase de um sistema de previsão de demanda consiste em determinar o problema a ser solucionado.

• A segunda fase engloba a obtenção das informações.

• A terceira fase deve determinar o método de previsão.

• Por fim, implementação e monitoramento.

12

Previsão e Mensuração da

Demanda de Marketing

Renê de Oliveira

Atividade 6

Vídeo

14

Até o momento nenhum comentário
Esta é apenas uma pré-visualização
3 mostrados em 14 páginas