Aula-10 Previsão e mensuração da demanda em marketing, Notas de aula de Marketing
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Previsão e Mensuração da Demanda
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Previsão e Mensuração da Demanda em Marketing

Previsão e Mensuração da Demanda em

Marketing

Renê de Oliveira

Aula 10

Objetivo da Aula:

•Entender as diferenças de previsão e orçamento de vendas •Elaborar uma previsão sistemática de vendas

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Estima de potencial de mercado

As diversas configurações do potencial de mercado

• Potencial demográfico

• Essa medida do potencial visa estimar a relação da população em relação a fatores de crescimento indicando DIFERENÇAS de potencialidades entre regiões.

• O índice de potencial demográfico pode ser calculado para cada município em RELAÇÃO a uma região.

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As diversas configurações do potencial de mercado

• Potencial de riqueza ou poder aquisitivo.

• Este índice visa calcular a renda disponível em cada município ou bairro, em relação à área geográfica considerada como base para a medição de concentração.

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As diversas configurações do potencial de mercado

• Potencial de polarização

• Esse potencial objetiva medir o poder de atração que os municípios ou bairros de grande poder de concentração comercial exercem sobre os seus municípios ou bairros menores.

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As diversas configurações do potencial de mercado

• Índice qualitativo

• O índice qualitativo pode ser obtido através da comparação do poder de compra per capita de uma área com a respectiva região global, estado ou país.

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Diferenças entre previsão e orçamento de vendas

• Previsão de vendas é uma expectativa de quanto a empresa vai vender, já o orçamento de vendas é o planejamento das despesas de vendas do período.

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Orçamento   Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Previsão de Vendas (Quantidade)        

Valor unitário        

Faturamento Previsto        

          Custo de Mercadoria Vendida        

Impostos        

Salários        

Comissões        

Despesas de vendas        

         

Saldo        

Saldo Acumulado         8

Passos básicos para uma previsão sistemática de vendas

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1º - Recolher informações pertinentes

• Jornais – informações econômicas e de conjuntura;

• Expectativas de vendas de vendedores e/ou de representantes de vendas;

• Índices econômicos disponíveis – IBGE, FGV e de outras instituições/entidades; Pesquisas de mercado

• Dados históricos da empresa. • Fichas-clientes (softwares/sistemas), com

registros de compras mensais; 10

2º - Analisar e triar sistematicamente as informações recolhidas

• Determinação do mercado local • Avaliação dos pontos fortes e fracos da

concorrência e da empresa • Imagem da empresa no mercado • Inovações que afetarão as vendas • Atividades de promoção e propaganda

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3º - Montar um banco de dados

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4º - Elaborar uma síntese da previsão de vendas

• A partir das informações básicas levantadas e analisadas, é interessante que se elabore uma síntese da previsão de vendas.

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Previsão e Mensuração da Demanda em

Marketing

Renê de Oliveira

Atividade 10

Vídeo

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Atividade

• Como você elaboraria uma previsão de demanda para um produto inovador como esse?

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