arquivo de aula feito, Exercícios de Geografia

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Previsão de Vendas e

Demanda

Plano e Previsão de Vendas

Plano:

Meu plano é minha intenção a respeito

de fatores que estão sob meu comando.

Exemplos: plano de gastos, plano de

ação, plano de vendas.

Previsão:

Minha previsão é minha expectativa a

respeito de fatores que não estão sob

meu comando. Exemplo: previsão do

tempo.

Previsão de Vendas

Para uma quantia de vendas ocorrer, ela depende de da equipe (gerente/vendedor) e de seus clientes (os compradores). A partir do momento que o gestor tem um “Plano de Vendas” (ao invés de uma “Previsão de Vendas”), então o gestor de vendas está assumindo a responsabilidade de fazer a venda. Não é uma questão de semântica – é uma questão de postura: é acreditar que seu futuro depende mais de você do que dos outros. Faça planos de vendas, e não previsões (apenas!).

Previsão de Vendas

 (^) Previsão de Vendas: Trata-se de uma avaliação do que poderá ocorrer à luz de vários fatores hoje conhecidos. É a expectativa do que poderá ocorrer.  (^) Orçamento de Vendas: Inicia-se a partir da avaliação do que poderá ocorrer (previsão). Trata-se de um plano em termos monetários, decorrente do que a empresa espera que vá acontecer.

Previsão de Vendas

 Se a Previsão de Vendas estiver errada, os planos nela baseados também estarão. Se a previsão for otimista, a empresa sofrerá perdas em função de gastos efetivados com base numa previsão de receita não realizada.

Previsão de Vendas

 Se a previsão de vendas for

demasiadamente baixa, a empresa poderá

não estar preparada para vender o que o

mercado estiver disposto a consumir e

perderá lucros, dando oportunidade à

concorrência para realizar vendas

adicionais.

Previsão de Demanda

Características básicas da previsão de Demanda: a.É o ponto de partida de todo planejamento empresarial; b.Não é uma meta de vendas e, c.Sua precisão deve ser compatível com o custo de obtê-la.

Previsão de Demanda

Uma previsão é uma afirmativa ou inferência sobre o futuro, usualmente baseada em informação histórica.

Previsão de Demanda

Em geral, as previsões baseiam- se em dados históricos que são manipulados de alguma maneira, com a utilização de especialistas ou de alguma técnica estatística, assim, a previsão só pode ter a qualidade dos dados em que se baseia.

Exercício

(Previsão de Demanda)

• (^) Fazer em grupos.