Baixe Estratégia de Precificação e outras Exercícios em PDF para Estratégia de Negócios, somente na Docsity! ATIVIDADE INDIVIDUAL Matriz de atividade individual Disciplina: Estrategias de Precificação de Produtos e Serviços Turma: 3 Aluno: Natália da Silva Oliveira Introdução Este trabalho se trata de um projeto para o planejamento de lançamento do desodorante Smell Free, 50ml, nele analisamos o aspecto referente ao preço, as variáveis mais relevantes como posicionamento e uma análise conjunta em comparação com os concorrentes Dove e Rexona. Dados do novo negócio O Smell Free é o mais novo produto da empresa Natso, ele nasceu da necessidade rotineira da população com a higiene pessoal, cumprindo sua função de inibir maus odores nas regiões aplicadas, fomos além na elaboração desse produto criando um novo conceito no mercado atual, com base no crescente engajamento e demanda por produtos cada vez mais ecológicos e responsivos com meio ambiente, trouxemos no Smell Free essa ação de repensar nossos processos de consumo. Ele possuí embalagem free-plastic e composição com 0 alumínio e fragrâncias cancerígenas como triclosan, FDA entre outros. Trouxemos esse novo produto no formato roll on, totalmente intencional para nosso público-alvo, mulheres entre 18 a 35 anos, das classes sociais B e C. Com aplicação facilitada e discreta, permite liberdade e mobilidade no transporte do produto, sua embalagem contém 150 ml. O consumo de bens e serviços promovido com respeito aos recursos ambientais que se dá de forma que garanta o atendimento das necessidades das presentes gerações sem comprometer o atendimento das necessidades das gerações futuras (HANSEN; SCHARADER, apud BEDANTE, 2004, p.25). A pandemia trouxe ainda mais forte esse cenário de conscientização no consumo, com meio ambiente, o próximo e com sigo mesmo. Pensando nesse mercado em ascensão levantamos uma pesquisa para encontrar mercado no segmento. De acordo com uma pesquisa de 2019 da Nielsen Brasil, a partir do monitoramento de compras de 8.300 lares brasileiros, o segmento "verde" concentra 18,2% do faturamento total do mercado de higiene e beleza. Apesar de ainda baixa, a tendência é de alta ao longo dos anos, principalmente em um país com tanta 1 biodiversidade quanto o Brasil. (Moraes e Maia, 2021) Preço unitário dos concorrentes As marcas da Unilever Rexona, voltada a oferecer alta proteção e eficácia antitranspirante, e Dove, que se propõe a promover maior cuidado com a pele das axilas, vêm se desdobrando para manter a metade desse bolo. Com 10 milhões de euros investidos globalmente, anunciaram no mês passado o relançamento de seus portfólios com tecnologias exclusivas. Juntas, Rexona e Dove detêm 50% da categoria de desodorantes no Brasil e estão presentes em mais de 40 milhões de lares brasileiros. (Cosmetic Innovation, 2021) Com base na pesquisa de preço realizada no Google encontramos as seguintes variáveis do Rexona: Figura 1 – Preço Rexona Fonte: Google, 2022. Disponível em : <https://www.google.com/shopping/product/10212319258588785694/offers? q=REXONA+ROLL+ON&prds=eto:6206422078262470578_0;14783599226742797867_0;14502297526262723327_0,pid:345711 3824593026421,rsk:PC_3452116341204225122&sa=X&ved=0ahUKEwiyzMeet9T6AhUwr5UCHRdBCbMQ2SsIDw>. Acesso em: 01/10/2022. Com base na pesquisa de preço realizada no Google encontramos as seguintes variáveis do Dove: Figura 2 – Preço Dove Fonte: Google, 2022. Disponível em : <https://www.google.com/shopping/product/15574702810316890263/offers? sxsrf=ALiCzsY68Bx2y3atyxZXnB_vvsEIsPygNg:1665363112046&q=dove+ROLL+ON&spell=1&biw=1920&bih=937&dpr=1&prds= eto:9895723033647154136_0,pid:16421750024779198065,rsk:PC_17319450805916408709&sa=X&ved=0ahUKEwi27dqGudT6A hW4s5UCHVABBLUQ3q4ECPAK>. Acesso em: 01/10/2022. Com base nesse levantamento de valores do mercado atuante, entraremos no estágio de introdução com valor unitário mínimo de R$12,99, por ser um produto 2 pode ser vital para suas ações e estratégias. (Instituto PHD, 2021) Não se pode mais ignorar a força da onda verde. Só o mercado de beleza natural, orgânico e vegano espera movimentar incríveis US$25 bilhões até 2025, segundo a Grand View Research. E não para por aí: o Brasil é um dos líderes do ranking na América do Sul. (VOGUE, 2022) Conclusão Este trabalho trouxe a apresentação do novo produto da Natso o Smell Free, um desodorante característico do mercado de beleza natural, com componentes naturais na sua fórmula e embalagem free-plastic, esse novo produto tende a entrar no mercado com alta índice de aceitação e fidelização da marca. Seu posicionamento é de liderança de qualidade, por se tratar de uma marca que se preocupa com a qualidade do produto como um todo, composição, experiência de uso, valor agregado ao seu público-alvo, tudo foi pesquisado e estudado para melhor atender seu público-alvo. Como mencionado anteriormente, nosso intuito é o bem-estar do publico-alvo, visto isso, todo preço foi estudado com base no valor percebido pelo consumidor, assim conseguiremos entrar no mercado e conseguir transformar a responsabilidade ambiental como um todo. Nos mantemos na demanda elástica, por se tratar de um produto essencial com alta concorrência de mercado, apesar de todo seu diferencial e valor agregado, sabemos que uma mudança de preço, por ser vendido nos grandes varejos, tera-se perca no volume de vendas. Por fim, como explanado na análise conjunta percebemos a crescente de mercado, mesmo que discreta e a importância do mercado da beleza verde e da percepção dos consumidores com essa causa. Referências bibliográficas ASSEF, Roberto. Apostila Estratégia de Precificação de Produtos e serviços. Editora FGV, 2021. Disponível em: <https://ls.cursos.fgv.br/d2l/le/content/421482/viewContent/3167071/View>. Acesso em: 01 de out. de 2022. BEDANTE, G. N. A influência da consciência ambiental e das atitudes em relação ao consumo sustentável na intenção de compra de produtos ecologicamente embalados. Dissertação de Mestrado apresentada a Universidade Federal do Rio Grande do Sul. 2004. Disponível em: http://www.lume.ufrgs.br/bitstream/handle/10183/3904/000450535.pdf? sequence=1. Acesso em: 01 de out. de 2022. COSMETIC INNOVATION. Brasileiros desembolsam R$ 11,6 bilhões por ano em desodorantes [Jul. 2021]. Disponível em: <https://cosmeticinnovation.com.br/brasileiros-desembolsam-r-116-bilhoes-por-ano- em-desodorantes/>. Acesso em: 01 de out. de 2022. Domenico ,Marcia TUDO SOBRE CÂNCER. Colaboração para o UOL VivaBem [Dez. 2018]. Disponível em: <https://www.uol.com.br/vivabem/noticias/redacao/2018/12/12/desodorante-causa- cancer-de-mama-devo-substituir-por-bicarbonato.html>. Acesso em: 01/10/2022 INSTITUTO PHP. Análise Conjunta ou Conjoint Analysis, o que é? [Maio 2021]. Disponível em: <https://www.institutophd.com.br/analise-conjunta-ou-conjoint- analysis-o-que-e/>. Acesso em: 01 de out. de 2022. MORAES, Laura e MAIA, Fernanda. MERCADO DE COSMÉTICOS NATURAIS CRESCE NA PANDEMIA [Jul. 2021]. Disponível em: https://agemt.pucsp.br/noticias/mercado-de-cosmeticos-naturais-cresce-na- pandemia>. Acesso em: 01 de out. de 2022. VOGUE. 21 desodorantes com fórmulas naturais e eficientes [Ago. 2021]. Disponível em: <https://vogue.globo.com/Wellness/noticia/2022/08/20- desodorantes-sem-aluminio-e-com-formulas-naturais.html>. Acesso em: 01 de out. de 2022. FIGURA 1 - Preço Rexona ………………………………………………………………02 FIGURA 2 - Preço Dove ………………………………………………………………02 6

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