Конкурентная стратегия предприятия И последовательность её разроботки - конспект -  Менеджмент, undefined из Менеджмент
pauk_86
pauk_8628 May 2013

Конкурентная стратегия предприятия И последовательность её разроботки - конспект - Менеджмент, undefined из Менеджмент

DOC (249 KB)
48 страница
175количество посещений
Описание
Конспект лекций по дисциплине Менеджмент. На тему Конкурентная стратегия предприятия И последовательность её разроботки . Любая фирма, которая начинает свою деятельность или уже действующая, в начале нового проекта, обяз...
20очки
пункты необходимо загрузить
этот документ
скачать документ
предварительный показ3 страница / 48
это только предварительный показ
3 shown on 48 pages
скачать документ
это только предварительный показ
3 shown on 48 pages
скачать документ
это только предварительный показ
3 shown on 48 pages
скачать документ
это только предварительный показ
3 shown on 48 pages
скачать документ

КИЕВСКИЙ СЛАВИСТИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ КАФЕДРА ФИНАНСОВ

КУРСОВАЯ РОБОТА на тему:

Конкурентная стратегия предприятия И последовательность её разроботки

Студент 2 курса, 23 группы, специальности “ФІНАНСИ” Голышев С.Ю.

Научный руководитель Басюк Т.П.

КИЕВ – 2004

Введение

Любая фирма, которая начинает свою деятельность или уже действующая, в

начале нового проекта, обязана четко представить потребность на перспективу в

финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их

получения, а также уметь точно выполнять расчеты эффективности использования

ресурсов, имеющихся в наличии в процессе деятельности фирмы. В условиях

рыночной экономики предпринимателям не стоит рассчитывать на стабильный

доход и успех без четкого и эффективного планирования своей деятельности,

постоянного сбора и аккумулирования информации как о состоянии целевых

рынков, положении конкурентов на них, так и о собственных возможностях и

перспективах. Одним из главных направлений стратегического планирования

является

бизнес – планирование, которое предусматривает перспективу развития, в случае

если он правильно составлен и отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос –

стоит ли вкладывать деньги в тот или иной проект, принесет ли он доходы, которые

смогут окупить все затраты сил и средств.

Объектом исследования в данном дипломном проекте является

существующая система планирования, в т.ч. – бизнес – планирования, анализ

действующей методики составления бизнес-плана с точки зрения оптимальности и

полноты его структуры и содержания. Изучению подлежит оценка финансового

состояния предприятия; соответствие имеющихся финансовых и материальных

ресурсов возможностям достижения поставленных целей; соответствие имеющихся

кадров предприятия; соответствие имеющихся финансовых и материальных

ресурсов возможностям достижения поставленных целей; соответствие имеющихся

кадров предприятия, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для

достижения поставленных целей; состав маркетинговых предприятий по изучению

рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию; трудности, которые

могут помешать практическому выполнению бизнес – плана.

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством

выбора стратегии составления бизнес-плана становится крайне актуальным, что

обусловлено следующими причинами: появляется новое поколение

предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства предприятием и

поэтому весьма смутно представляют себе все ожидающие их проблемы;

изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед

необходимостью по-иному просчитывать свои действия на рынке и готовиться к

такому непривычному для них занятию как борьба с конкурентами; рассчитывая

получить иностранные инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Конкурентная стратегия предприятия

Базовая стратегия конкуренции, представляющая собой основу 0 0 1 Fконкурент ного поведения предприятия на рынке и описывающая схему

0 0 1 Fобеспечения пре имуществ над конкурентами, является центральным моментом в

стра 0 01 Fтегиче ской ориентации предприятия. От ее правильного выбора зависят все 0 0 1 Fпосле дующие маркетинговые действия предприятия. Это обстоятельство

определяет необходимость тщательного обоснования данной процедуры. Однако, 0 0 1 Fсформи ровавшиеся в последнее время в предпринимательских кругах некоторые

0 0 1 Fсте реотипы относительно того, как необходимо конкурировать на российском

рынке, в значительной степени мешают системно подойти к решению данной задачи.

Прежде чем приступить к выбору базовой стратегии конкуренции 0 01 Fне обходимо

избавиться от вредных стереотипов, штампов и ошибок.

В первую очередь сказанное относится к неправильному представлению о том,

какой рынок является наиболее перспективным с точки зрения конкуренции.

Предприниматели часто считают, что привлекательные рынки - это те, которые

развиваются быстрее всех или используют совершенные технологии. Это не так.

Как показывает практика преуспевающие и перспективные рынки имеют высокие

входные барьеры, протекции со стороны государства, непритяза 0 01 Fтель ных 0 0 1 Fпотребителей, дешевую систему поставок и самое меньшее число альтер нативных

отраслей, способных их заменить. Бизнес с новейшими технологиями и высокой 0 0 1 Fэффективностью больше всех подвержен атакам конкурентов, веро ятность

банкротства на таких рынках очень велика.

Необходимо также отметить, что для многих небольших предприятий смысл

конкуренции сводится к тому, чтобы быть похожими на своих более крупных

0 0 1 F(мощных) конкурентов. Это придает им уверенность в себе. Но подражать дру гим

- значит лишиться какого-либо преимущества. Отсутствие конкурентных

преимуществ - верный путь к банкротству. Некоторые предприятия, обладая 0 0 1 Fопределенным конкурентным преимуществом, не предпринимают никаких уси лий

0 0 1 Fдля того, чтобы не потерять их. Наличие конкурентного преимущества не обходимо

воспринимать как свершившийся факт, достигнутую цель и это не должно

останавливать дальнейший поиск.

С другой стороны, стремление быть первыми во всех сферах конкурентной

борьбы, а также погоня за сиюминутными прибылями часто заставляет 0 0 1 Fпред приятия отказываться от ранее разработанной стратегии конкуренции, что

вносит хаос в деятельность предприятия и не позволяет ему сосредоточиться на

долгосрочных целях в области конкурентной борьбы.

Вопрос где конкурировать, на каком рынке извлекать прибыль всегда

яв 0 01 Fля ется одним из ключевых в маркетинговой ориентации предприятия. Однако,

как показывает практика, чрезмерная концентрация на нем в ущерб другим 0 0 1 Fваж ным параметрам стратегии конкуренции часто приводит к негативным

0 0 1 Fпослед ствиям. Опросы работников московских предприятий, реализующих 0 0 1 Fкомпью терную технику показали, что менеджеры по сбыту, решая проблему

выбора целевого рынка часто упускают из вида как, с помощью каких средств 0 0 1 Fвозмож но достижение успеха. Перенос старых, используемых для других условий,

приемов и методов конкуренции на новые рынки не приносит желаемых 0 0 1 Fре зультатов. Вопрос: как конкурировать является столь же важным и

0 0 1 Fкритиче ским и, его игнорирование означает полное отсутствие целевой

ориентации в конкурентной борьбе.

Недостаточно внимания уделяется и определению начала и окончания 0 0 1 Fпе риода использования разработанной стратегии конкуренции. Общая тенденция

сокращения жизненного цикла товара, увеличение количества товаров, 0 0 1 Fисполь зующих технологические решения быстро сменяющие друг друга,

изменение демографических характеристик рынка, политической ситуации в стране

и другие динамические факторы осложняют правиль 0 01 Fный выбор начала внедре ния

новой стратегии конкуренции и периода ее использования на рынке.

К общему недостатку процесса разработки стратегии конкуренции можно

отнести его слабую персональную ориентацию. Часто стратегия ориентирована на 0 0 1 Fпротиводействие предприятиям-конкурентам и в меньшей степени учитыва ет

особенности управления этими предприятиями, в частности, тип поведения его

руководителей. Вместе с тем, образование руководителей, их подходы к ведению

бизнеса, опыт, способности и другие персональные характеристики во многом

определяют возможные реакции на изменение рынка. Это означает, что стратегия 0 0 1 Fконкуренция должна рассматривать в качестве объекта сопер ничества не только

предприятие, но и. его аппарат управления со свойственным ему стилем

руководства, что позволит более точно и адекватно реагировать на возможные 0 0 1 Fконтрмеры. Кроме того, необходимо помнить, что борьба с конку рентами ведется

в конечном счете за бюджет потребителей. И поэтому смысл конкурентной борьбы

заключается не столько в действиях против предприятий-соперников, сколько в

завоевании конкретных потребителей, пользующихся услугами конкурентов.

ДОСТИЖЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ 1. ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКЦИИ

Товар представляет собой своего рода живой организм, развивающийся, как

известно в следующем порядке: зачатие - рождение - зрелость - старение и смерть.

По аналогии мы различаем следующие этапы типичного жизненного цикла

товаров: этап разработки товара, этап выведения на рынок, этап роста, этап

зрелости, этап насыщения рынка, этап упадка.

Жизненный цикл товара можно представить в виде графика зависимости

объема продаж от времени существования (жизни) этого товара. Типовой график

представлен на рис. 1, на котором выделены основные этапы жизни товара.

Рассмотрим ниже характеристики основных этапов жизненного цикла товара.

Разработка. Это анализ возможностей производства продукции.

Исследования и опытно-конструкторские разработки, маркетинговые исследования.

Рыночные испытания.

Выведение на рынок. Это поступление товара в продажу. Новая марка товара

имеет кратковременные (монополистические) преимущества.

Рост. Это ответная реакция конкурентов. Быстро растущий рынок. Марка

товара увеличивает или сокращает свою долю. Рост потребления на душу населения.

Изменчивый, нестабильный характер.

Рис. 1.

Типовой

график

жизненного

цикла

изделия

Зрелость.

Это

стабилизац

ия. Рост продаж, но все более медленными темпами, затем приостановка и в конце

концов сокращение. Значительное число покупателей выбирают марку товара, то

есть предпочтение марке становится существенным фактором, потребление на душу

населения падает.

Насыщение рынка и упадок. Весь рынок сокращается. Возникает излишек

мощностей. Возможны слияния фирм. Появляются товары-заменители.

Финансовые цели на отдельных этапах жизненного цикла.

Разработка. Безубыточность.

Выведение на рынок. Прибыль за счет продаж.

Рост. Максимальный объем прибыли.

Зрелость. Прибыль за счет сокращения издержек.

Насыщение и упадок. Сокращение затрат при уменьшении объема продаж

товаров.

С помощью теории жизненного цикла можно автоматически прогнозировать

ситуацию. Если управление компании полностью доверится этой теории, то на этапе

зрелости товар может быть лишен маркетинговой поддержки, чтобы

освободившиеся средства направить на разработку товара-субститута. Без

поддержки маркетинга объем продаж товара неизбежно сократится и возникнет

необходимость форсировать продвижение на рынок товара-субститута без

надлежащей его технической проверки и рыночных испытаний, что в целом

поставит компанию перед двумя неудачами вместо одного успеха.

2. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ НА ВСЕХ ЭТАПАХ

ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА

При активном формировании ассортимента товара весьма полезным может

стать опыт маркетинговой деятельности по исследованию жизненного цикла

изделий.

Жизненный цикл товара - период, в течение которого товар покупается на

рынке. Эта концепция используется для создания и сбыта продукции, разработки

стратегии маркетинга с момента поступления товара на рынок до его снятия с

рынка. Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная

последовательность стадий существования его на рынке, имеющая временные

рамки. Динамика жизни товара показывает объем возможных (фактических) продаж

в каждое определенное время существования спроса на него. При всем разнообразии

жизненных циклов товаров можно выделить следующие основные фазы (стадии)

жизненного цикла как концепции товара: разработку, внедрение, рост, спроса,

зрелость (или стабилизацию) и спад.

Разработка. Это анализ возможностей производства продукции.

Исследования и опытно-конструкторские разработки, маркетинговые исследования.

Рыночные испытания.

Внедрение - фаза появления нового товара на рынке (первоначально в виде

пробных продаж). Цель маркетинга - создать рынок нового товара. На этой стадии

товар еще является новинкой. Чтобы товар был признан и принят потребителями в

коммерческом смысле и доказал свои достоинства в смысле техническом, требуется

значительное время и большие затраты денежных средств. При этом объем

реализации мал и увеличивается очень медленно.

Если внедрение прошло успешно, товар вступает в фазу роста. Рост спроса -

фаза признания покупателем товара и быстрого увеличения спроса на него. В этот

период цель маркетинга - расширить сбыт и совокупность модификаций продукта.

Возрастает число и объем повторных и многократных покупок, репутация и

популярность товара повышаются в результате обмена мнениями между

покупателями. Часто конкурирующие фирмы обращают внимание на этот

потенциальный рынок, начинают предлагать аналогичные или сходные товары и,

проводя собственные рекламные мероприятия, тем самым ускоряют увеличение

емкости рынка.

Зрелость (стабилизация) - фаза постепенного удовлетворения спроса на

данный товар. Главная задача маркетинговой деятельности в этих условиях -

сохранить преимущественное положение товара на рынке как можно дольше.

Снижаются темпы роста спроса и стабилизируются объемы продаж. В этой фазе

становится необходимым увеличение расходов на маркетинг - рекламу, повышение

качества товара, улучшение сервиса; возможно снижение цен для поддержания

объемов продажи. Прибыльность торговли может быть обеспечена в этой фазе

только на основе уменьшения производственных расходов. В конце этой фазы

должны приниматься тактические и стратегические решения по продукту - его

дальнейшая модификация или переход на новую модель.

Наконец товар вступает в фазу спада. Спад - фаза резкого снижения объемов

продаж, а затем и прибыли. Для выигрыша времени в осуществлении изменений в

ассортиментной политике фирма может усилить маркетинговые мероприятия

(реклама, упаковка, методы сбыта и т.д.) или же вообще отказаться от производства

потерявшего популярность товара. Объем реализации начинает уменьшаться.

Рассматриваемый товар завершает свой жизненный цикл. Он вытесняется с рынка

очередным поколением новых и перспективных товаров.

Рассмотрим более подробно характеристики основных этапов жизненного

цикла товара.

ФАЗА ВНЕДРЕНИЯ

Выведение на рынок и поступление товара в продажу. Новая марка товара

имеет кратковременные (монополистические) преимущества.

Товар и его изменения. Ключевое значение для успеха имеют конструкция

(дизайн), потребительские свойства товара, а также обратная связь с потребителями.

На рынке множество разных товаров.

Маркетинг. Очень высокие затраты на рекламу по отношению к объему

реализации товара. Максимальное использование возможностей цен. Большие

расходы на мероприятия по маркетингу.

Производство и распределение. Избыток и не загруженность

производственных мощностей. Выпуск товаров малыми и средними партиями.

Высокая себестоимость. Специально выделенные каналы товарораспределения.

Конкуренция. Лишь немногие фирмы являются конкурентами.

Доля розницы в цене товара и прибыли. Высокие цены, высокая доля

розницы. Низкая прибыльность. Эластичность цен, доступная отдельной розничной

фирме, не столь велика, как в фазе зрелости.

Покупатель и его поведение. Покупатель инертен. Покупателя необходимо

убедить попробовать испытать товар.

ФАЗА РОСТА

Быстро растущий рынок и ответная реакция конкурентов. Марка товара

увеличивает или сокращает свою долю. Рост потребления на душу населения носит

изменчивый и нестабильный характер.

Товар и его изменения. Товары имеют технические и функциональные

различия. Качество товаров высокое. Появляются конкурирующие товары.

Маркетинг. Высокие расходы на рекламу, но все же составляющие меньшую

долю оборота, чем в фазе внедрения. Для товаров, не имеющих технического

характера, ключевыми задачами являются реклама и товарораспределение.

Производство и распределение. Производственных мощностей не хватает.

Сдвиг в сторону массового производства. Товарораспределение осуществляется по

каналам массового сбыта.

Конкуренция. Многие фирмы вступают в конкурентную борьбу. Численность

конкурентов становится значительной.

Доля розницы в цене товара и прибыли. Высокие прибыли. Весьма высокие

цены, однако ниже, чем в фазе внедрения. Доля розницы в цене и прибыли

устойчива к воздействию экономического спада.

Покупатель и его поведение. Контингенты покупателей расширяются.

Потребители принимают товары даже нестабильного и неодинакового качества.

ФАЗА ЗРЕЛОСТИ

Это стабилизация и рост продаж, но все более медленными темпами, затем

приостановка и в конце концов сокращение. Значительное число покупателей

выбирают марку товара, то есть предпочтение марке становится существенным

фактором, потребление на душу населения падает.

Товар и его изменения. Превосходное качество. Замедление изменений

товаров.

Маркетинг. Сегментация рынка: его разделение на отдельные сегменты.

Усилия, направленные на продление жизненного цикла. Углубление ассортимента.

Конкуренция рекламных кампаний.

Производство и распределение. Некоторый избыток производственных

мощностей. Применяются стабильные, отработанные технологии. Товар

выпускается крупными партиями. Высокие затраты на физическое распределение

вследствие углубления ассортимента.

Конкуренция. Конкуренция цен. Увеличение количества фирменных

торговых марок.

Доля розницы в цене товара и прибыли. Цены падают. Доля розницы в цене

товара и прибыли уменьшается. Структура цен и распределение долей рынка между

конкурирующими фирмами устоялись.

Покупатель и его поведение. Массовый рынок. Насыщение. Повторные и

многократные покупки. Как правило, покупатель выбирает из нескольких

фирменных марок товара.

ФАЗА СПАДА

Происходит насыщение рынка и упадок продаж, рынок сокращается.

Возникает излишек мощностей. Возможны слияния фирм. Появляются товары-

заменители.

Товар и его изменения. Малая дифференциация между товарами. Качество

товара нестабильное.

Маркетинг. Низкое отношение расходов не рекламу к объему и реализации.

Малые прочие расходы по маркетингу.

Производство и распределение. Значительный избыток производственных

мощностей. Использование лишь некоторых каналов товарораспределения.

Конкуренция. Фирмы начинают выходить из конкурентной борьбы,

количество конкурентов уменьшается.

Доля розницы в цене товара и прибыли. Низкая цена, низкая доля розницы в

этой цене. В самом конце фазы цены могут повыситься.

Покупатель и его поведение. Покупатели опытны, хорошо знают товар.

Выбранная тема актуальна для данного дипломного проектирования, потому

что необходимо анализировать конкурентоспособность на каждом этапе жизненного

цикла товара для организации эффективного сбыта продукции, пользующейся

спросом на рынке.

3. АДАПТАЦИЯ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ К ТРЕБОВАНИЯМ РЫНКА

Конкурентоспособность - это характеристика товара, отражающая его

отличие от товара - конкурента как по степени соответствия конкретной

общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Показатель, выражающий такое отличие, определяет конкурентоспособность

анализируемого товара по отношению к товару - конкуренту.

Базой оценки конкурентоспособности является исследование потребностей

покупателя, требований рынка.

При совершении покупки потребитель осуществляет процесс выбора

необходимого ему изделия среди целого ряда аналогичных, предлагаемых на рынке,

и приобретает то из них, которое в наибольшей степени удовлетворяет его

потребность. При этом покупатель учитывает их потребительские свойства,

выясняет степень соответствия собственной потребности.

Каждая потребность обладает свойствами и характеризующими их

параметрами, которые определяют ее сущность, необходимый потребителю

полезный эффект и конкретные условия процесса потребления. При совпадении

параметров потребности с параметрами, характеризующими само изделие и

совершается покупка.

Для того, чтобы товар был приобретен конкретным покупателем, он должен

соответствовать потребностям по техническим параметрам и финансовым

возможностям потребителя (цена потребления товара), при этом потребитель

стремится израсходовать минимум средств для приобретения и потребления товара,

то есть оптимизировать свои полные затраты.

Поскольку потребности каждого отдельного складываются по воздействиям

обширного комплекса факторов и носят индивидуальный характер, оценки одного и

того же товара разными потребителями могут не совпадать. Соответственно

неодинаковым и будет их предпочтение, выбор из массы аналогичных товаров,

предлагаемых на рынке. Следовательно, по отношению к конкретному потребителю

конкурентоспособность данного товара также будет индивидуальной.

Наибольшее признание среди товаров, предназначенных для удовлетворения

данной общественной потребности, получает тот, который более полно ей

соответствует. Это и выделяет его из общей товарной массы, обеспечивает успех в

конкурентной борьбе.

Таким образом, конкурентоспособность любого товара может быть

определена только в результате сравнения, и поэтому является относительным

показателем. Она представляет собой характеристику товара, отражающую его

отличие от товара - конкурента по степени удовлетворения конкурентной

общественной потребности.

4. ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНКУРЕНТНОСТИ ПРОДУКЦИИ

4.1. Конкурентоспособность определяется совокупностью свойств этой

продукции, входящих в состав ее качества и важных для потребителя,

определяющих затраты потребителя по приобретению, потреблению (эксплуатации)

и утилизации продукции. Общая схема оценки конкурентоспособности представлена

на рис.2.

4.2. Оценка конкурентоспособности начинается с определения цели

исследования: F 0 B 7 если необходимо определить положение данного товара в ряду

аналогичных, то достаточно провести их прямое сравнение по важнейшим

параметрам; F 0 B 7 если целью исследования является оценка перспектив сбыта товара на

конкретном рынке, то в анализе должна использоваться информация, включающая

сведения об изделиях, которые выйдут на рынок в перспективе, а также сведения об

изменении действующих в стране стандартов и законодательства, динамики

потребительского спроса.

Рис 2. Схема обеспечения конкурентоспособности

Независимо от целей исследования, основой оценки конкурентоспособности

является изучение рыночных условий, которое должно проводиться постоянно, как

до начала разработки новой продукции, так и в ходе ее реализации. Задача стоит в

выделении той группы факторов, которые влияют на формирование спроса в

определенном секторе рынка: F 0 B 7 рассматриваются изменения в требованиях постоянных заказчиков

продукции; F 0 B 7 анализируются направления развития аналогичных разработок; F 0 B 7 рассматриваются сферы возможного использования продукции;

F 0 B 7 анализируется круг постоянных покупателей.

Вышеизложенное подразумевает “комплексное исследование рынка”. Особое

место в изучении рынка занимает долгосрочное прогнозирование его развития,

связанное с длительностью осуществления разработки и производства многих видов

компьютерной техники.

4.3. На основе изучения рынка и требований покупателей выбирается

продукция, по которой будет проводиться анализ или формулируются требования к

будущему изделию, а далее определяется номенклатура параметров, участвующих в

оценке.

При анализе должны использоваться те же критерии, которыми оперирует

потребитель, выбирая товар.

4.4. По каждой из групп параметров проводится сравнение, показывающее

насколько эти параметры близки к соответствующему параметру потребности.

4.5. Анализ конкурентоспособности начинается с оценки нормативных

параметров. Если хотя бы один из них не соответствует уровню, который предписан

действующими нормами и стандартами, то дальнейшая оценка

конкурентоспособности продукции нецелесообразна, независимо от результата

сравнения по другим параметрам. В то же время, превышение норм и стандартов и

законодательства не может рассматриваться как преимущество продукции,

поскольку с точки зрения потребителя оно часто является бесполезным и

потребительской стоимости не увеличивает.

Исключения могут составить случаи, когда покупатель заинтересован в

некотором превышении действующих норм и стандартов в расчете на ужесточение

их в будущем.

4.6. Производится подсчет групповых показателей, которые в количественной

форме выражают различие между анализируемой продукцией и потребностью по

данной группе параметров и позволяет судить о степени удовлетворения

потребности по этой группе.

4.7. Рассчитывается интегральный показатель, который используется для

оценки конкурентоспособности анализируемой продукции по всем

рассматриваемым группам параметров в целом.

4.8. Результаты оценки конкурентоспособности используются для выработки

вывода о ней, а также - для выбора путей оптимального повышения

конкурентоспособности продукции для решения рыночных задач.

Однако, факт высокой конкурентоспособности самого изделия является лишь

необходимым условием реализации этого изделия на рынке в заданных объемах.

Следует также учитывать формы и методы технического обслуживания, наличие

рекламы, торгово-политические отношения между странами и т.д.

4.9. В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть

приняты следующие решения:

• изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья,

полуфабрикатов), комплектующих изделий или конструкции продукции;

• изменение порядка проектирования продукции;

• изменение технологии изготовления продукции, методов испытаний, системы

контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки, монтажа;

• изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен на

запасные части;

• изменение порядка реализации продукции на рынке;

• изменение структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт

продукции;

• изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве

продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;

• изменение системы стимулирования поставщиков;

• изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

4.10. Принципы и методы оценки конкурентоспособности могут быть

использованы для обоснования принимаемых решений при: F 0 A E комплексном изучении рынка и выборе направлений коммерческой

деятельности предприятия; F 0 A E разработке мероприятий по повышению конкурентоспособности

продукции; F 0 A E оценке перспектив продажи конкретных изделий и формировании

структуры продаж; F 0 A E разработке предложений по развитию производственного потенциала

предприятия; F 0 A E контроле качества продукции;

F 0 A E установлении цен на продукцию; F 0 A E отборе продукции при покупке через тендеры и торги; F 0 A E аттестации продукции;

F 0 A E подготовке технических заданий по созданию новых образцов продукции; F 0 A E решении вопроса о включении в экспортную программу и снятии

продукции с экспорта, либо ее модернизации; F 0 A E подготовка информации для рекламы продукции;

F 0 A E решении вопроса о целесообразности патентования и поддержания патента

в действии; F 0 A E разработке мероприятий по стимулированию разработчиков и поставщиков.

Горькая теорема

«То, о чем будет говорится в данной главе, нам должны были сказать, по

крайней мере, десять лет назад. Если бы это было сделано, наше общество,

скорее всего, избежало бы многих тяжелых ошибок.

В представляемом материале анализируются попытки интеграции

России в мировою экономику, выявляются ограничения, накладываемые на этот

процесс особыми экономико-географическими условиями России, выстраивается

концепция разумного взаимодействия с окружающим миром.

Предложенный материал актуален как для проблем России, так и

проблем Украины»1.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ

Вообще понятие конкурентоспособности нередко понимается неправильно. 0 0 1 FНеглупые люди с жаром ос паривают утверждения о неконкурентоспособности

0 0 1 Fроссийской продукции, причем в качестве довода ут верждают, что российские

0 0 1 Fизделия бывают лучше за падных (или дальневосточных). Другие же, напротив,

0 0 1 Fговорят, что российская продукция неконкурентоспо собна из-за низкого качества.

Но ведь конкурируют и продавцы металлолома, конкурируют между собой и

"лохотронщики" Так при чем тут качество? 0 0 1 FКачество и конкурентоспособность - совершенно раз ные вещи. Ведь и

производитель ''Роллс-Ройсов" как-то обанкротился, а эту машину

некачественной еще никто не называл.

Чтобы не затрагивать патриотические струнки, возьмем в качестве примера

американские оружейные фирмы. Вроде бы, продукция у них - традиционней для 0 0 1 FСША нет. Но, как ни странно, в мире популярны бра зильские, аргентинские,

0 0 1 Fиспанские револьверы и охот ничьи ружья, их производство обходится

существенно дешевле и они оказались конкурентоспособнее, хотя в среднем и 0 0 1 Fхуже качеством. А ведь по объективным по казателям оружие из Коннектикута

(США) - лучше. Но многие оружейные фирмы из США на грани 0 01 Fбанкрот ства, а 0 0 1 Fте, которые своевременно перевели свое произ водство в Латинскую Америку,

процветают.

1 Слова автора данной курсовой работы

Итак, конкурентоспособность - это не качество продукции, это что-то другое. То

есть вполне возможна ситуация, когда мы не сможем добиться 0 0 1 F

0 0 1 Fконкуренто способности на мировом рынке, даже если каждое рос сийское

изделие будет лучше качеством, чем у других производителей. Нужно что-то еще. 0 0 1 FМожет быть, в конкуренции побеждает тот, кто пер вый внедряет новые

изобретения, новые технические решения? Отчасти это так, но есть и

противоречащие этому подходу факты. Изобретатель персонального 'компьютера -

фирма Эппл - проиграла в конкурентной борьбе Ай-Би-Эм. Так значит, дело в 0 0 1 Fмасштабах? Дей ствительно, кто может тягаться с "голубым гигантом" (прозвище

Ай-Би-Эм)?

Оказывается, тягаться можно. Малоизвестная у нас фирма "Компак" в 90-х годах

превосходила Ай-Би-Эм по объему продаж персональных компьютеров в США.

"Компак" - своеобразная фирма, был период, когда она не имела в США рекламных

подразделений, потому что вообще не рекламировала свою продукцию.

Оказывается, и такое бывает. Видимо, этот факт - сам по себе реклама. Есть фирма 0 0 1 F"Сан микросистеме" - тоже держится на рын ке ЭВМ, хотя по масштабам не

сравнима с "Ай-Би-Эм".

Так что дело не в масштабах.

И дело даже не в новых технологиях. Конкуренция работает и в традиционных

отраслях, где не так уж много нововведений. Не так много нового в сельском 0 0 1 Fхозяйстве, но одни фермеры разоряются, а другие про цветают. Казалось бы - и тот

производит пшеницу, и этот, пшеница совершенно одинаковая, технология 0 01 Fто же

одна, но результаты для разных фермеров бывают разными. 0 0 1 FТак может быть, конкуренция ведется путем "цено вой войны"? Достаточно

0 0 1 Fпредложить более низкую це ну, и ты конкурентоспособен?

Ничего подобного. Такой путь ведет не к победе в конкуренции, а к разорению.

Так бы все начали цены снижать, до нуля, кому же хочется остаться 0 0 1 Fнеконку рентоспособным? Но прибыль-то откуда возьмется в этом случае? Если на

какой-то товар снижается цена, то цену снижают всепроизводители этого товара. 0 0 1 FЕсть такое понятие: "совершенно конкурентная эконо мика". Это ситуация, когда

0 0 1 Fсовершенно идентичную про дукцию производят многие производители, каждый

0 0 1 Fиз ко торых не может даже влиять на уровень цен продукта, так как его доля на

0 0 1 Fрынке невелика. Типичный пример - мел кий фермер, производящий зерно.

0 0 1 FВыбросит он свою про дукцию на рынок или нет - никто и не заметит. По сути,

0 0 1 Fфермер просто сдает свою продукцию по строго опреде ленной закупочной цене, а

не торгует ею. Так вот и среди этих производителей тоже существует конкуренция. 0 0 1 FТак каков же критерий конкурентоспособности? Что же явля ется критерием?

0 0 1 FКритерий один - превышение доходов над расхода ми. Если за продукцию

получаешь выручки больше, чем тратишь на ее производство и свое собственное 0 0 1 Fсу ществование, то ты на коне, ты конкурентоспособен. Если меньше - то

0 0 1 Fприходится сначала снижать издерж ки, потом собственное потребление, потом

залезать в долги, а то и избавляться от части основного капитала - это опасный путь,

чреватый полным разорением.

Расходы на производство сейчас принято называть "издержками" (по-английски 0 0 1 FСО81). У нас чаще исполь зуется слово "себестоимость", но обойдемся без него. В

издержки, кстати, входит и стоимость специфического труда управляющих

предприятиями и капиталами.

Вся современная конкуренция построена на сравнении между издержками и

выручкой. Именно это называется "эффективностью". "Эффективность" в западном 0 0 1 Fпонима нии - это не полезность. То есть никто не требует от фирм, чтобы они

соревновались в полезности своей продукции, степени удовлетворения

потребностей населения. 0 0 1 FОсновной принцип западной экономики - если про изводители соревнуются в

0 0 1 F"эффективности", то удовле творение потребностей населения происходит

0 0 1 F

0 0 1 Fавтома тически, само собой. Это пока что гипотеза, теоретиче ски она не

0 0 1 Fподтверждена, но и не опровергнута. Она ра ботает! Были в истории, в том числе и

0 0 1 Fсовременной, по пытки построить экономику на других принципах - но в этих

экономиках накал соревнования (а "конкуренция" буквально означает 0 0 1 F"соревнование", это одно и то же по нятие) не обеспечил того же уровня

0 0 1 Fблагосостояния, кото рый достигли страны Запада. Я говорю об экономике СССР.

0 0 1 FСоревнование в ней было, но не по критерию луч шего соотношения выручка/

издержки.

0 0 1 FЧем более "эффективно" (по критерию выручка/из держки) предприятие, тем оно

0 0 1 Fконкурентоспособнее. Только это имеет значение, больше ничего. Ни качест во

0 0 1 Fпродукции, ни полезность не имеют прямого отно шения к

конкурентоспособности!

Что же касается конкурентоспособности товаров, то они конкурируют в своих 0 0 1 Fгруппах, которые объединя ют товары, сходные по потребительским качествам.

"Жигули" и "Феррари" - не конкуренты. Это разные товары! "Запорожцы" перестали

покупать на Западе не потому, что они стали неконкурентоспособны, а 0 01 Fпото му что

сам класс таких машин окончательно устарел, и даже бедняки не могли позволить 0 0 1 Fсебе выехать на ули цу на такой машине. Но это не значит, что, 0 01 Fкогда на За паде

"Запорожцы" продавались (а они продавались, и неплохо), они конкурировали с 0 0 1 F"Мерседесами". Конку рировали они с автомобилями того же класса, просто мы о

0 0 1 Fтаких не знаем или забыли. Ведь конкурируют ме жду собой и товары для

бедняков.

Если товар хоть сколько-нибудь полезен, если он хоть в какой-то мере является

товаром, то он может быть конкурентоспособен, а может и не быть.

Если производитель выпускает новую модель, с улучшенными качествами - она 0 0 1 Fвступает в конкурен цию уже в другом классе товаров. А критерий тот же -главное,

чтобы товар можно было продать за цену, превышающую издержки, и все. 0 0 1 FИ даже если товар уникален, если у него нет конкурен тов - все равно, его

производитель конкурирует со всей промышленностью - по критерию "выручка/

издержки". 0 0 1 FУ нас в широких массах не было понимания этого с со ветских времен - тогда за

0 0 1 Fграницей закупались лишь това ры высокого качества, а продавались у нас по

0 0 1 Fнизкой це не. Сейчас-то мы знаем, что качество и у импортного товара бывает,

0 0 1 Fмягко говоря, разное. Все уже знакомы с кол басой, произведенной по "западной

технологии".

Интересно, что на нашем внутреннем рынке после 1991 года импортная

продукция оказалась безусловно конкурентоспособней нашей, и не всегда из-за 0 0 1 Fкачества. Более того, и то, что начали производить на нашей тер ритории западные

0 0 1 Fкомпании, тоже оказалось конкурен тоспособней нашего - сигареты, напитки,

кондитерские изделия. Действительно, организация производства, технология,

реклама - все оказалось лучше. Дело не в "секретных рецептах" - на этикетках 0 0 1 Fсостав приведен, да его по действующему законодательству и нельзя дер жать в

секрете - все-таки пищевые продукты. Состав по сути тот же, что и у наших ситро и 0 0 1 Fлимонадов - у "Спрайта", например - вода, сахар, углекислота, аскор бинка,

0 0 1 Fлимонная кислота, цитрат натрия, бензоат на трия. Ну еще фирменные

ароматизаторы - но, на самом деле, ничего сверхъестественного для нашей пищевой

промышленности нет. В "Бонакве" вообще кроме воды и углекислоты только сода и

смесь хлоридов калия и натрия - чем дворники тротуары посыпают. Но не 0 0 1 F

0 0 1 Fпо споришь - в целом "их" производство оказалось выгод ней, а наш

производитель разорился. Хотя качество шоколада, например, не всегда было

лучше! 0 0 1 FНо - обратите внимание - вся эта продукция пред назначена для внутреннего

0 0 1 Fпотребления, а не для экс порта из России. На внешний рынок ничего из

0 0 1 Fпроизве денного "по западным технологиям" не поставляется. Мы не стали

фабрикой для всего мира! 0 01 FРоссийские фи лиалы западных фирм отнюдь не 0 0 1 Fоказались конкуренто способней иностранных производств.

И большая часть якобы произведенного - на самом деле фасовка импорта. Якобы 0 0 1 Fроссийские сигареты сде ланы из импортного табака. Почему ввозят табак и

0 0 1 F

0 0 1 Fфа суют его здесь? А пошлина меньше, чем на готовые си гареты. Почему

"Пепси" производится в России? Это понятно - в основном она состоит из воды,

есть смысл завозить сюда концентрат, а не готовый напиток. И в "российской"

"Кока-коле" российские - сахар и вода, ноне только концентрат везут к нам из 0 0 1 FИрландии, даже бан ки - и те из Швеции.

0 0 1 FВ Россию, как ни удивительно, практически нет им порта телевизоров. Откуда

0 0 1 Fже в каждой квартире им портный телевизор? Они собираются прямо на складах.

0 0 1 FИмпортируются четыре детали - кинескоп, электрон ная плата, передняя и задняя

0 0 1 Fдетали корпуса, все свин чивается. Почему? А на запчасти пошлина в шесть раз

меньше, чем на готовые телевизоры. 0 0 1 FИ вот так все - что можно сделать за пределами Рос сии - делается там.

0 0 1 FПоневоле, под влиянием таможен ного законодательства, кое-что делается у нас.

Но всех иностранных инвестиций в производство в России - на 7 млрд. долларов.

Это при том, что просто в долг нам надавали не меньше чем на 140 млрд. долларов! 0 0 1 FА раз все производимое реализуется у нас, то дополни тельного притока валюты

мы и не получили. Более того - прибыль вывозится из нашей страны. Так как 0 0 1 Fформирует ся она в рублях, то ее конвертируют в валюту и вывозят. Вместо

притока валюты в нашу страну идет ее отток. От того, что на нашей территории 0 0 1 Fустановлена линия по разливу "Миринды" - страна не становится богаче валю той,

а наоборот.

Но это лирическое отступление. Отметим для нас главное - даже продукция, 0 0 1 Fпроизведенная у нас по за падным технологиям, с западным качеством, на

0 0 1 Fмиро вой рынок не идет. Почему?

КОНКУРЕНЦИЯ

Практически общепринято и среди экономистов и в обществе в целом, что если

производители постоянно находятся под угрозой гибели из-за более высоких 0 0 1 Fиз держек, или слишком низкой выручки - то общество в целом выигрывает.

Поскольку лишь те наказания устрашают, которые время от времени применяются, 0 0 1 Fто конкуренция лишь то гда действенна, когда она разоряет и губит отстающих. А

0 0 1 Fчасто ли гибнут отстающие в конкурентной эко номике?

0 0 1 FГибнут часто. Состав производителей любой про дукции обновляется довольно

0 0 1 Fзначительно, и это каса ется не только прогрессивных отраслей, вроде

0 0 1 F

0 0 1 Fпрограм мистских фирм. Разоряются и банки, и страховые ком пании, хотя этому

бизнесу сотни лет. Масштабы этого явления даже больше, чем видно на первый 0 0 1 Fвзгляд -многие разорившиеся фирмы, продававшие популяр ную продукцию

(бывает и такое) продают и торговую марку другим, поэтому потребитель не 0 0 1 Fзамечает этого. Так, владельцы некоторых голливудских кинофирм те перь японцы.

Оказывается, в США есть общественный слой, даже более обездоленный, чем 0 0 1 Fбезработные рабочие и служа щие - это разорившиеся предприниматели. Ведь

0 0 1 Fмногие социальные программы их не касаются - у них нет трудо вого стажа.

Тем не менее, в устойчивой рыночной экономике, сколько погибло - столько и

родилось.

И каков механизм гибели неконкурентоспособных предприятий? 0 0 1 FЗа последнюю сотню лет тут произошли значитель ные изменения.

Очевидно, что наиболее быстрым бывает разорение тех, кто расходует больше,

чем приносит выручки их продукция. Если нет резервов, и если такие "ножницы" -

не разовое явление, то все скоро заканчивается. Но так было всегда, хотя бы и до 0 0 1 Fнашей эры, при любом обще ственном строе.

А что бывает, если предприятие приносит прибыль, но конкурент просто более

прибылен?

Когда-то такая ситуация приводила только к тому, что кто-то богател, а кто-то

тоже богател, но медленнее. Пока предприятие приносило хоть какой-то доход, его

владелец мог жить, не особенно беспокоясь, хотя ему и приходилось урезать

собственное потребление. Если же предприятием владела компания владельцев, то 0 0 1 Fодному из компаньонов, недовольному низкой прибылью, было не легко изъять

свою часть капитала или даже свою долю прибыли и вложить в предприятие более 0 0 1 Fудачливого кон курента. Трудности были и юридические, и моральные.

0 0 1 FСитуация изменилась, когда появилась возмож ность относительно свободно и

0 0 1 Fпочти анонимно пере мещать капиталы из предприятия в предприятие, из

0 0 1 F

0 0 1 Fот расли в отрасль, то есть когда появилась фондовая бир жа. Более прибыльное

0 0 1 Fпредприятие имеет большую ин вестиционную привлекательность, и из менее

0 0 1 Fприбыль ного владельцы капиталов пытаются их увести, чтобы купить долю в

0 0 1 Fболее прибыльном. Это не слишком лег ко - реализация значительной части акций

0 0 1 Fпредприятия снижает их цену. Тем не менее, отток капитала из от стающей фирмы

неизбежен, и никто из акционеров не хочет остаться последним на тонущем

корабле. 0 0 1 FПоэтому свободное перемещение капиталов способ ствует усилению

0 0 1 F"естественного отбора" среди конку рирующих предприятий, конкурирующих

0 0 1 Fотраслей промышленности. Этим современная экономика отли чается от

экономики даже прошлого века. И легкость перемещения капиталов все чудеснее - 0 0 1 Fнациональных границ для капиталов почти нет, а современные средст ва

комментарии (0)
не были сделаны комментарии
Напиши ваш первый комментарий
это только предварительный показ
3 shown on 48 pages
скачать документ