Бизнес-план курсовая по экономике , Дипломная из Экономика
refbank1682
refbank1682

Бизнес-план курсовая по экономике , Дипломная из Экономика

4 стр-ы.
166Количество просмотров
Описание
Бизнес-план курсовая по экономике
20 баллов
Количество баллов, необходимое для скачивания
этого документа
Скачать документ
Предварительный просмотр3 стр-ы. / 4
Это только предварительный просмотр
3 стр. на 4 стр.
Это только предварительный просмотр
3 стр. на 4 стр.
Это только предварительный просмотр
3 стр. на 4 стр.
Это только предварительный просмотр
3 стр. на 4 стр.

1.ÎÏÈÑÀÍÈÅ ÔÈÐÌÛ.

1.1. Íàçâàíèå ôèðìû.

" ÑÒÐÎÉÈÍÄÓÑÒÐÈß ".

1.2. Ðîä äåÿòåëüíîñòè.

Îñíîâíûì ðîäîì äåÿòåëüíîñòè ôèðìû áóäåò ïðîèçâîäñòâî, ìîíòàæ è ïðîäàæà ìåòàëëè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé.

1.3. Îáùèå õàðàêòåðèñòèêè òîâàðà.

Ìåòàëëè÷åñêèå êîíñòðóêöèè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ñòðîèòåëüíûå êîíñòðóêöèè, ïðèìåíÿåìûå, êàê íåñóùèå â êàðêàñàõ çäàíèé è äðóãèõ èíæåíåðíûõ ñîîðóæåíèÿõ (ñòàëüíûå ìåòàëëè÷åñêèå êîíñòðóêöèè), â áîëüøåïðîë¸òíûõ ïîêðûòèÿõ, îáøèâêàõ ñòåíîâûõ è êðîâåëüíûõ ïàíåëåé (àëþìèíèåâûå ìåòàëëè÷åñêèå êîíñòðóêöèè).

Ìåòàëëè÷åñêèå êîíñòðóêöèè îáëàäàþò ñëåäóþùèìè õàðàêòåðèñòèêàìè ïîçâîëÿþùèìè ïðèìåíÿòü èõ â ðàçíîîáðàçíûõ ñîîðóæåíèÿõ: Íàä¸æíîñòü; ˸ãêîñòü; Èíäóñòðèàëüíîñòü; Íåïðîíèöàåìîñòü.

1.4. Îðèåíòèðîâà÷íàÿ ÷èñëåííîñòü ïåðñîíàëà.

NN Êîëè÷åñòâî (÷åë.) Ñðåäíÿÿ çàðîáîòíàÿ ïëàòà (â ìåñÿö)

1. Äèðåêòîð 1 3 000 000 2. Ãëàâíûé èíæåíåð 1 2 100 000 3. Çàìåñòèòåëü äèðåêòîðà ïî êîììåðöèè 1 2 000 000 4. Ãëàâíûé áóõãàëòåð 1 1 900 000 5. Ýêîíîìèñò (ìàðêåòîëîã) 1 1 400 000 6. Êîíñòðóêòîð 1 1 500 000 7. Èíæåíåð ïî ñíàáæåíèþ 1 1 400 000 8. Íà÷àëüíèê ó÷àñòêà 2 1 300 000 9. Ìåõàíèê 1 1 400 000 10. Ìàñòåð 5 1 100 000 11. Áóõãàëòåð 1 800 000 12. Ñåêðåòàðü 1 600 000 13. Êëàäîâùèê 1 400 000 14. Ìîíòàæ íûéó÷àñòîê 25 892 000 15. Ó÷àñòîê ìåòàëëîêîíñòðóêöèé 25 900 000 16. Ó÷àñòîê àðìîêàðêàñîâ 20 900 000 17. Ìåõàíè÷åñêèé ó÷àñòîê 10 850 000 18. Êóçíåöà 10 900 000 19. Ó÷àñòîê ìåòàëëîèçäåëèé è íåñòîíäàðòíîãî îáîðóäîâàíèÿ 25 900 000

20. Ðåìîíòíûé ó÷àñòîê 8 800 000 21. Óáîðùèöû 4 300 000 22. Îõðàíà 8 800 000 23. Âîäèòåëè 2 850 000 Èòîãî 155 144 000 000

2. ÑÂÎÄÊÀ ÊÐÍÒÐÎËÜÍÛÕ ÏÎÊÀÇÀÒÅËÅÉ.

1997 1998 1999 Ñáûò 3 600 4 320 6 048 Öåíà 2 555 555, 3 2 516 817,55 2 460 755,05 Ïðèáûëü 1 199 999 880 1 418 171 976 1 941 214 766, 4 Ðàñõîäû íà ìàðêåòèíã 5 000 000 7 000 000 8 000 000

3. ÒÅÊÓÙÀß ÌÀÐÊÅÒÈÍÃÎÂÀß ÑÈÒÓÀÖÈß.

3.1. Ñåãìåíòàöèÿ ðûíêà.

Ñåãìåíòîì ðûíêà äëÿ òîâàðîâ, ïðîèçâîäèìûõ ôèðìîé " ÑÒÐÎÉÈÍÄÓÑÒÐÈß ", ñ ãåîãðàôè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ áóäåò ðûíîê ãîðîäà Êàëèíèíãðàäà è áëèçêî ðàñïîëîæåííûõ ê íåìó ãîðîäîâ â êîòîðûõ íå ñóùåñòâóåò ôèðì, çàíèìàþùèõñÿ ïðîèçâîäñòâîì àíàëîãè÷íûõ òîâàðîâ. Äàëåå, óæå â ðàìêàõ âûäåëåííîãî ñåãìåíòà ðûíêà, ìîæíî îïðåäåëèòü ïîêóïàòåëåé íà íàø òîâàð. Ýòî áóäóò: 1. Ãîñóäàðñòâåííûå ñòðîèòåëüíûå ôèðìû, çàíèìàþùèåñÿ ïîñòðîéêîé çäàíèé ïðîìûøëåííîãî íàçíà÷åíèÿ, æèëûõ ìíîãîýòàæíûõ çäàíèé, ìîñòîâ, ýñòàêàä è ò. ï.; 2. Êîììåð÷åñêèå ñòðîèòåëüíûå ôèðìû, çàíèìàþùèåñÿ àíàëîãè÷íîé äåÿòåëüíîñòüþ; 3. Ëþäè, âåäóùèå ñòðîèòåëüñòâî äëÿ ñåáÿ (î÷åíü ìàëåíüêèé ñåãìåíò, êàê ïðàâèëî áîãàòûå ëþäè, ñòðîÿùèå áîëüøèå äîìà).

Ñåãìåíòàöèþ ðûíêà ìîæíî ïðîèëëþñòðèðîâàòü ñëåäóþùèì îáðàçîì íà ðèñóíêå (ñì.ïðèëîæåíèå).

3.2. Êîíêóðåíòû.

Äëÿ ïðîèçâîäñòâà ìåòàëëîêîíñòðóêöèé íóæíû äîâîëüíî áîëüøèå öåõà ñî ñïåöèàëüíûì îáîðóäîâàíèåì. Íà äàííûé ìîìåíò â ãîðîäå Êàëèíèíãðàäå ïîìèìî öåõîâ íàøåé ôèðìû, äðóãèõ íå ñóùåñòâóåò. ×òîáû ïîñòðîèòü àíàëîãè÷íîå íàøåìó ïðåäïðèÿòèå è çàïóñòèòü åãî â ýêñïëóàòàöèþ íóæíî, ïî êðàéíåé ìåðå, 8 - 10 ëåò. Íî òàê êàê ãîðîä Êàëèíèíãðàä íå áîëüøîé è íàøà ôèðìà " ÑÒÐÎÉÈÍÄÓÑÒÐÈß " ïðàêòè÷åñêè ìîæåò ñàìà ïîëíîñòüþ óäîâëåòâîðÿòü ïîòðåáíîñòè ïîòðåáèòåëåé, òî ñòðîèòåëüñòâî íîâûõ ïðåäïðèÿòèé íå âûãîäíî, òàê êàê âåä¸ò çà ñàáîé áîëüøèå èçäåðæêè, íå ñ÷èòàÿ òîãî, ÷òî âíîâü îáðàçîâàâøåéñÿ ôèðìå ïðèä¸òñÿ âûõîäèòü íà ñòàðûé ðûíîê (ðûíîê íàøåé ôèðìû), äà åù¸ è ïðåäëîãàÿ òàêîéæå òîâàð. Ïðàâäà, ìîæíî îòíåñòè ê êîíêóðåíòàì ïðîèçâîäèòåëåé æåëåçîáåòîííûõ êîíñòðóêöèé, íî èõíèå è íàøè èíòåðåñû ïåðåñåêàþòñÿ ðåäêî, ïîòîìó÷òî ïîêóïàòåëü, êàê ïðàâèëî íå êîëåáëåöà ïðè âûáîðå ìåæäó ìåòàëëè÷åñêèìè êîíñòðóêöèÿìè è æåëåçîáåòîííûìè, âñ¸ çàâèñèò îò òîãî êàêèå ôóíêöèè âûïîëíÿåìûå êîíñòðóêöèåö åìó â äàííîì ñëó÷àå íóæíû. Òàêæå íàøèìè êîíêóðåíòàìè ìîãóò ÿâëÿòüñÿ àíàëîãè÷íûå ôèðìû, ðàñïîëîæåííûå íå â íàøåì ãîðîäå, íî ýòî òîëüêî â òîì ñëó÷àå, åñëè ìû áóäåì ñèëüíî çàâûøàòü öåíó.

4. ÒÎÂÀÐÍÀß ÑÒÐÀÒÅÃÈß ÔÈÐÌÛ.

4.1. Òîâàð. Äîïîëíèòåëüíûå óñëóãè.

Ìåòàëëè÷åñêèå êîíñòðóêöèè ñåãîäíÿ ïðèìåíÿþòñÿ âî âñåõ âèäàõ çäàíèé è èíæåíåðíûõ ñîîðóæåíèé, îñîáåííî åñëè íåîáõîäèìû çíà÷èòåëüíûå ïðîë¸òû, âûñîòà è íàãðóçêè.

Ïðèìåíåíèå ìåòàëëè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé ïî âèäó êîíñòðóêòèâíîé ôîðìû è íàçíà÷åíèþ ìîæøî ðàçáèòü íà âîñåìü îáëàñòåé. 1. Ïðîìûøëåííûå çäàíèÿ. Êîíñòðóêöèè âûïîëíÿþòñÿ â âèäå öåëüíîìåòàëëè÷åñêèõ èëè ñìåøàííûõ êàðêàñîâ. ( Ïðèìåíÿþòñÿ â çäàíèÿõ ñ áîëüøèìè ïðîë¸òàìè, âûñîòàìè è îáîðóäîâàííûõ ìîñòîâûìè êðàíàìè áîëüøîé ãðóçîïîäú¸ìíîñòè. ). 2. Áîëüøåïðîë¸òíûå ïîêðûòèÿ çäàíèé. Áàëî÷íûå, ðàìíûå, àðî÷íûå, âèñÿ÷èå, êîìáèíèðîâàííûå, ïðè÷¸ì êàê ïëîñêèå, òàê è ïðîñòðàíñòâåííûå ñèñòåìû. Ê ýòèì êîíñòðóêöèÿì ïðåäúÿâëÿþò âûñîêèå ýñòåòèòå÷ñêèå òðåáîâàíèÿ. 3. Ìîñòû, ýñòàêàäû. Áàëî÷íûå, àðî÷íûå, âèñÿ÷èå, êîìáèíèðîâàííûå ñèñòåìû. 4. Ëèñòîâûå êîíñòðóêöèè.  âèäå ðåçåðâóàðîâ, ãàçãîëüäåðîâ, áóíêåðîâ, òðóáîïðîâîäîâ áîëüøîãî äèàìåòðà è ðàçëè÷íûõ ñîîðóæåíèé äîìåííîãî êîìïëåêñà. 5. Áàøíè è ìà÷òû. Ïðèìåíåíèå ñòàëè îáåñïå÷èâàåò ýòèì êîíñòðóêöèÿì íåîáõîäèìóþ ë¸ãêîñòü. 6. Êàðêàñû ìíîãîýòàæíûõ çäàíèé.7. Êðàíîâûå è äðóãèå ïîäâèæíûå êîíñòðóêöèè . Âûïîëíÿþòñÿ èç ìåòàëëà ïîçâîëÿþùåãî ìàêñèìàëüíî óìåíüøèòü èõ ìàññó. 8. Ïðî÷èå êîíñòðóêöèè.

Ìåòàëëè÷åñêèå êîíñòðóêöèè îáëàäàþò îáëàäàþò ìíîãèìè äîñòîèíñòâàìè, ïîçâîëÿþùèì óïîòðåáëÿòü èõ â ðàçíîîáðàçíûõ îáëàñòÿõ ñòðîèòåëüñòâà.

Íàä¸æíîñòü ìåòàëëèåñêèõ êîíñòðóêöèé îáåñïå÷èâàåòñÿ ñõîäñòâîì èõ äåéñòâèòåëüíîé ðàáîòû (ðàñïðåäåëåíèå íàïðÿæåíèé è äåôîðìàöèé) ñ ðàñ÷¸òíûìè ïðåäïîëîæåíèÿìè. Ìàòåðèàë ìåòàëëè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé (ñòàëü, àëþìèíèåâûå ñïëàâû) îáëàäàþò áîëüøîé îäíîðîäíîñòüþ ñòðóêòóðû è äîñòàòî÷íî áëèçêî ñîîòâåòñòâóåò ðàñ÷¸òíûì ïðåäïîñûëêàì îá óïðóãîé èëè óïðóãîïëàñòè÷åñêîé ðàáîòå ìàòåðèàëà.

˸ãêîñòü. Èç âñåõ èçãîòîâëÿåìûõ â íàñòîÿùåå âðåìÿ íåñóùèõ êîíñòðóêöèé (æåëåçîáåòîííûå, êàìåííûå, äåðåâÿííûå) ìåòàëëè÷åñêèå êîíñòðóêöèè ÿâëÿþòñÿ íàèáîëåå ë¸ãêèìè.

Ðàñõîä ìàòåðèàëîâ íà êîíñòðóêöèè çàâèñèò îò îòíîøåíèÿ îáú¸ìíîé ìàññû ìàòåðèàëà ê åãî ðàñ÷¸òíîìó ñîïðîòèâëåíèþ: C = Y / R (1 / ì)

×åì ìåíüøå çíà÷åíèå C, òåì îòíîñèòåëüíî ëåã÷å êîíñòðóêöèÿ. Áëàãîäàðÿ âûñîêèì çíà÷åíèÿì ðàñ÷¸òíûõ ñîïðîòèâëåíèé äëÿ ìàëîóãëåðîäèñòîé ñòàëè ñ = 0.00037 1/ì, äëÿ ñòàëè êëàññà Ñ60 ñ = 0.00017 1/ì, äëÿ äþðàëþìèíà ìàðêè Ä16-Ò ñ = 0.0001 1/ì, äëÿ áåòîíà ìàðêè 300 ñ = 0.00185 1/ì, äëÿ äåðåâà ñ = 0.00054 1/ì.

Èíäóñòðèàëüíîñòü. Ìåòàëëè÷åñêèå êîíñòðóêöèè â îñíîâíîé ñâîåé ìàññå èçãîòîâëÿþòñÿ íà çàâîäàõ, îñíàù¸ííûõ ñîâðåìåííûì îáîðóäîâàíèåì, ÷òî îáåñïå÷èâàåò âûñîêóþ ñòåïåíü èíäóñòðèàëüíîñòè èõ èçãîòîâëåíèÿ. Ìîíòàæ ìåòàëëè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé òàêæå âåñüìà èíäóñòðèàëåí, òàê êàê ïðîèçâîäèòñÿ ñïåöèàëèçèðîâàííûìè îðãàíèçàöèÿìè ïðè ïî ìîùè âûñîêîïðîèçâîäèòåëüíîé òåõíèêè.

Íåïðîíèöàåìîñòü. Ìåòàëëû îáëàäàþò íå òîëüêî çíà÷èòåëüíîé ïðî÷íîñòüþ, íî è âûñîêîé ïëîòíîñòüþ - íåïðîíèöàåìîñòüþ äëÿ ãàçîâ è æèäêîñòåé. Ïëîòíîñòü ìåòàëëà è åãî ñîåäèíåíèé, îñóùåñòâëÿåìûõ ïðè ïîìîùè ñâàðêè, ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì óñëîâèåì, äëÿ èçãîòîâëåíèÿ è âîçâåäåíèÿ ëèñòîâûõ êîíñòðóêöèé. Ïðè ïðèìåíåíèè ìåòàëëè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé äîëæíû ó÷èòûâàòüñÿ ñëåäóùèå îñíîâíûå òðåáîâàíèÿ, êîòîðûå âûïîëíÿþòñÿ íà íàøåì ïðîèçâîäñòâå: Ýêîíîìèÿ ìåòàëëà. Òðåáîâàíèå ýêîíîìèè ìåòàëëà îïðåäåëÿåòñÿ åãî îòíîñèòåëüíî âûñîêîé ñòîèìîñòüþ;

Òðàíñïîíòàáåëüíîñòü.  ñâÿçè ñ èçãîòîâëåíèåì ìåòàëëè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé íà çàâîäå ñ ïîñëåäóþùåé ïåðåâîçêîé íà ìåñòî ñòðîèòåëüñòâà â ïðîåêòå ïðåäóñìàòðèâàåòñÿ âîçìîæíîñòü èõ ïåðåâîçêè öåëèêîì èëè ïî ÷àñòÿì (îòïðàâî÷íûìè ýëåìåíòàìè) ñ ïðèìåíåíèå ñîîòâåòñòâóþùèõ òðàíñïîðòíûõ ñðåäñòâ.

Òåõíîëîãè÷íîñòü. Êîíñòðóêöèè ïðîåêòèðóþòñÿ ñ ó÷¸òîì òðåáîâàíèé òåõíîëîãèè èçãîòîâëåíèÿ è ìîíòàæà ñ îðèåíòàöèåé íà íàèáîëåå ñîâðåìåííûå è ïðîèçâîäèòåëüíûå òåõíîëîãè÷åñêèå ïðè¸ìû, îáåñïå÷èâàþùèå ìàêñèìàëüíîå ñíèæåíèå òðóäî¸ìêîñòè.

Ñêîðîñòíîé ìîíòàæ. Êîíñòðóêöèè ñîîòâåòñòâóþò âîçìîæíîñòÿì ñáîðêè èõ â íàèìåíüøèå ñðîêè ñ ó÷¸òîì èìåþùåãîñÿ ìîíòàæíîãî îáîðóäîâàíèÿ.

Äîëãîâå÷íîñòü êîíñòðóêöèè îïðåäåëÿåòñÿ ñðîêàìè å¸ ôèçè÷åñêîãî è ìîðàëüíîãî èçíîñà. Ôèçè÷åñêèé èçíîñ ìåòàëëè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé ñâÿçàí ãëàâíûì îáðàçîì ñ ïðîöåññàìè êîððîçèè, äëÿ èçáåæàíèÿ ýòîãî ïðèìåíÿþòñÿ íîâåéøèå òåõíîëîãèè îáðàáîòêè ìåòàëëà, ïðåäîõðàíÿþùåé åãî îò êîððîçèè. Ìîðàëüíûé èçíîñ ñâÿçàí ñ èçìåíåíèÿìè óñëîâèé ýêñïëóàòàöèè.

Ýñòåòè÷íîñòü. Êîíòðóêöèè íåçàâèñèìî îò èõ íàçíà÷åíèÿ äîëæíû îáëàäàòü ãàðìîíè÷íûìè ôîðìàìè. Îñîáåííî ñóùåñòâåííî ýòî òðåáîâàíèå ïðè ïðîåêòèðîâàíèè ìåòàëëîêîíñòðóêöèé äëÿ îáùåñòâåííûõ çäàíèé è ñîîðóæåíèé.

Âñå ýòè òðåáîâàíèÿ óäîâëåòâîðÿþòñÿ êîíñòðóêòîðàìè íàøåé ôèðìû íà îñíîâå âûðàáîòàííûõ íàóêîé è ïðàêòèêîé ïðèíöèïîâ ïðîåêòèðîâàíèÿ.

Ýêîíîìèÿ ìåòàëëà â ìåòàëëè÷åñêèõ êîíñòðóêöèÿõ äîñòèãàåòñÿ íà îñíîâå ðåàëèçàöèè ñëåäóþùèõ îñíîâíûõ íàïðàâëåíèé: ïðèìåíåíèå â ñòðîèòåëüíûõ êîíñòðóêöèÿõ íèçêîëåãèðîâàííûõ è âûñîêîïðî÷íûõ ñòàëåé, èñïîëüçîâàíèå íàèáîëåå ýêîíîìè÷íûõ ïðîêàòíûõ è ãíóòûõ ïðîôèëåé, èçàñêàíèÿ è âíåäðåíèÿ â ñòðîèòåëüñòâî ñîâðåìåííûõ ýôôåêòèâíûõ êîíñòðóêòèâíûõ ôîðì è ñèñòåì (ïðåäâîðèòåëüíî - íàïðÿæ¸ííûõ, âèñÿ÷èõ, òðóá÷àòûõ è ò. ï.), ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ ìåòîäîâ ðàñ÷¸òà ñ èñïîëüçîâïàíèåì ÝÂÌ.

Ïîìèìî ïðîèçâîäñòâà ìåòàëëè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé ôèðìà òàêæå áóäåò çàíèìàòüñÿ ïðîèçâîäñòâîì íåñòàíäàðòíûõ èçäåëèé èç ìåòàëëà. Ê íèì áóäóò îòíîñèòüñÿ êîâààííûå ðêø¸òêè ñ âñåâîçìîæíûìè ðèñóíêàìè (ïî æåëàíèþ çàêàç÷èêà), íåñòàíäàðòíûå ýëåìåíòû ñòðîèòåëüíûõ êîíñòðóêöèé (âèíòîâûå äåêîðàòèâíûå ëåñòíèöû, èçÿùíûå ïèðèëà âñåâîçìîæíûõ ðàçìåðîâ è ò. ï.). Ïðîèçâîäñòâî íåñòàíäàðòíûõ èçäåëèé áóäåò îñóùåñòâëÿòüñÿ íà ó÷àñòêå ìåòàëëîèçäåëèé è íåñòàíäàðòíîãî îáîðóäîâàíèÿ.

Òàêæå ôèðìà áóäåò îñóùåñòâëÿòü äîñòàâêó òîâàðà (ïî æåëàíèþ çàêàç÷èêà). Ýòà äîïîëíèòåëüíàÿ óñëóãà (ðàçóìååòñÿ ïëàòíàÿ) áóäåò ïðèíîñèòü ñâîþ äîëþ ïðèáûëè. Äëÿ äîñòàâêè ìåòàëëè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé áîëüøîãî ðàçìåðà òðåáóåòñÿ ñîîòâåòñòâóþùèé àâòîòðàíñïîðò ( òðåëëåð, àâòîïîåçä è ò.ä.). Ìû íàäååìñÿ íà ðåãóëÿðíûå çàêàçû òàêîãî ðîäà, ïîýòîìó èçäåðæêè íà ñîäåðæàíèÿ íåáîëüøîãî ãàðàæà áóäóò îêóïàòüñÿ ñ ëèõâîé.

4.2. Ñåãìåíò ðûíêà äëÿ êîòîðîãî ïðåäíàçíà÷åí íàø òîâàð.

Äàëëå äëÿ ïðîñòîòû áóäåì âñå ðàñ÷¸òû ïðîèçâîäèòü òîëüêî äëÿ îäíîãî âèäà ìåòàëëè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé, à èìåííî äëÿ áàëîê. Ýòî íàèáîëåå ÷àñòî èñïîëüçóåìàÿ êîíñòðóêöèÿ ïðè ñòðîèòåëüñòâå æèëûõ äîìîâ.

Îñíîâíûìè íàøèìè çàêàç÷èêàìè áóäóò âñåâîçìîæíûå ñòðîèòåëüíûå ôèðû, âåäóùèå ñòðîèòåëüñòâî â íàøåì ãîðîäå (ã. Êàëèíèíãðàä), è èñïîëüçóþùèå â ñòðîèòåëüñòâå ìåòàëëè÷åñêèå êîíñòðóêöèè.

Íàøåé ôèðìîé áûëè ïðîèçâåäåíû ðàçëè÷íîãî ðîäà èññëåäîâàíèÿ ñ öåëüþ ïîëíîñòüþ ïîïûòàòüñÿ îõàðàêòåðèçîâàòü ñåãìåíò ðûíêà ñáûòà, êîòîðîìó ìû áóäåì ïðîäàâàòü ïðîèçâîäèìûé íàøåé ôèðìîé òîâàð. Îñíîâûâàÿñü íà ïîëó÷åííûõ ðåçóëüòàòàõ ìû ïðèøëè ê âûâîäó, ÷òî â ïîñëåäíåå âðåìÿ â íàøåì ãîðîäå èìååò ìåñòî áûñòðûé ðîñò ïðîâîäèìûõ ñòðîèòåëüíûõ êîìïàíèé.  îñíîâíîì ó íàñ â ãîðîäå ñòðîÿòñÿ æèëûå äîìà, ïðè÷¸ì â ïîñëåäíåå âðåìÿ, òàê êàê êâàðòèðû ìîãîóò ïîçâîëüòü ñåáå â îñíîâíîì ñîñòîÿòåëüíûå ëþäè, îñîáîé ïîïóëÿðíîñòüþ ïîëüçóþòñÿ äîìà ñ êâàðòèðàìè óëó÷øåííîé ïëàíèðîâêè. Ýòî, êàê ïðàâèëî äâóõóðîâíèâûå êâàðòèðû áîëüøîé ïëîøàäè. Ñòðîèòåëüñòâî òàêèõ êâàðòèð íåâîçìîæíî áåç èñïîëüçîâàíèÿ ìåòàëëè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé (âñåâîçìîæíûå äåêàðàòèâíûå ëåñòíèöû, íåñòàíäàðòíûå äâåðíûå ïðî¸ìû, àðêè, èçÿùíûå áàëêîíû è ëîäæèè è ïð.). Íàøà ôèðìà ïîëíîñòüþ ìîæåò óäîâëåòâîðèòü ïîòðåáíîñòè òàêîãî ðîäà. Ìû ãîòîâû ïðîèçâîäèòü ëþáûå, íóæíûå íàøèì çàêàç÷èêàì ìåòàëëè÷åñêèå êîíñòðóêöèè.

Ïðèâåä¸ì íåêîòîðûå âûêëàäêè íàøèõ ðàñ÷¸òîâ èñõîäÿ èç êîòîðûõ ìû ðàñ÷èòàëè, ïðèìåðíî, ïîòåíöèàëüíóþ ¸ìêîñòü íàøåãî ñåãìåíòà ðûíêà.

Íà ñòðîèòåëüñòâî îäíîãî, ñðåäíåãî ïî ðàçìåðàì, äîìà óõîäèò îêîëî äâóõ ëåò, ïðè÷¸ì èñïîëüçîâàíèå ìåòàëëè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé íåîáõîäèìî íà êàæäîì ýòàæå, ïîýòîìó çàêàçû îò ñòðîèòåëüíîé êîìïàíèè, âåäóùåé ñòðîèòåëüñòâî ýòîãî äîìà áóäóò ïîñòóïàòü ðåãóëÿðíî â òå÷åíèè âñåãî ñðîêà ñòðîèòåëüñòâà. Îñíîâíûìè ìåòàëëè÷åñêèìè êîíñòðóêöèÿìè, èñïîëüçóåìûìè â ñòðîèòåëüñòâå òàêîãî äîìà ÿâëÿþòñÿ íåñóùèå áàëêè.  ñðåäíåì íà îäèí ýòàæ òðåáóåòñÿ òðèäöàòü òàêèõ áàëîê.  íàøåì ãîðîäå íàäàííûé ìîìåíò ñòðîèòñÿ ïðèìåðíî ïÿòíàäöàòü òàêèõ äîìîâ.  îñíîâíîì ñòðîÿòñÿ øåñòíàäöàòèýòàæíûå äîìà. Èñõîäÿ èç ýòèõ äàííûõ ðàñ÷èòàåì ïîòåíöèàëüíóþ ¸ìêîñòüíàøåãî íàøåãî ñåãìåíòà ðûíêà:

Vn = N * S, ãäå Vn - ïîòåíöèàëüíàÿ ¸ìêîñòü äàííîãî ñåãìåíòà (òîëüêî äëÿ áàëîê); N - ñðåäíÿÿ íîðìà ïîòðåáëåíèÿ òîâàðà; S - ÷èñëî ïîòðåáèòåëüíûõ ñåãìåíòîâ.

×èñëî ñòðîÿùèõñÿ îäíîâðåìåííî äîìîâ (1997 ã) 15 ×èñëî ýòàæåé â îäíîì äîìå 16 ×èñëî, èñïîëüçóåìûõ áàëîê íà îäíîì ýòàæå (N) 30 Âðåìÿ ñòðîèòåëüñòâà îäíîãî äîìà (â ãîäàõ) 2

15 * 16 * 30 Vn = --------------- = 3600 (áàëîê) 2

Ýòè ðàñ÷¸òû âåðíû òîëüêî â òîì ñëó÷àå, åñëè âåä¸òñÿ ñòðîèòåëüñòâî òîëüêî æèëûõ äîìîâ. Òàê êàê íà ñàìîì äåëå ñòðîÿòñÿ è äðóãèå çäàíèÿ, òî ïîòåíöèàëüíàÿ ¸ìêîñòü ðûíêà ( äëÿ áàëîê) åù¸ áîëüøå.

Ìû ïîñ÷èòàëè ïîòåíöèàëüíóþ ¸ìêîñòü íàøåãî ñåãìåíòà ðóíêà íà 1997 ãîä. Ïîòåíöèàëüíàÿ ¸ìêîñòü íàøåãî ñåãìåíòà ðûíêà èìååò òåíäåíöèþ ê ðîñòó.Ïîýòîìó íàøåé ôèðìîé áûëè ïðîâåäåíû

èññëåäîâàíèÿ ñ öåëüþ îïðåäåëèòü êîëè÷åñòâåííûé êîýôôèöèåíò ðîñòà ïîòåíöèàëüíîé ¸ìêîñòè íàøåãî ñåãìåíòà ðûíêà.  ðåçóëüòàòå ìû âûÿñíèëè, ÷òî ïðè íåèçìåííîñòè ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèè íà ðûíêå â ïåðâûé ãîä ïîòåíöèàëüíàÿ ¸ìêîñòü óâåëè÷èòñÿ â 1.2 ðàçà, âî âòîðîé ãîä â 1.4 ðàçà, òî åñòü:

Vn(1998) = Vn(1997) * 1.2;

Vn(1999) = Vn(1997) * 1.2 * 1.4.

Ãîäû 1997 1998 1999 Ïîòåíöèàëüíàÿ ¸ìêîñòü ñåãìåíòà 3600 4320 6048

4.3. Ïëàíèðóåìûé îáú¸ì âûïóñêà.

Ïðè ïëàíèðîâàíèå îáú¸ìà âûïóñêà íà 1997 ãîä ìû áóäåì ó÷èòûâàòü ñëåäóùåå: 1. Ïîòåíöèàëüíóþ ¸ìêîñòü ðûíêà (ñì. âûøå); 2. ¨ìêîñòü ðûíêà óâåëè÷èâàåòñÿ; 3 . ñâÿçè ñ âûáîðàìè ïðåçèäåíòà ñèòóàöèÿ íà íàøåì ðûíêå ìîæåò, êîðåííûì îáðàçîì, èçìåíèòñÿ; 4. Íàøå ïðîèçâîäñòâî ïðè ïîëíîé çàãðóçêè ìîæåò âûïóñêàòü ïðîäóêöèè, ïðèìåðíî, â äâà ðàçà áîëüøå.

Êàê âèäíî èç âûøå ïðèâåä¸ííûõ ôàêòîðîâ (âëèÿþùèõ íà îáú¸ì âûïóñêà) îáú¸ì âûïóñêà îïðåäåëèòü ñëîæíî, ïîýòîìó ïðèáåãíèì ê äîïóùåíèþ:

Ñèòóàöèÿ, êîòîðàÿ ñëîæåòñÿ ïîñëå âûáîðîâ ïðåçèäåíòà ñóùåñòâåííî íå èçìåíèòñÿ. Ïðè âûïîëíåíèè ýòîãî óñëîâèÿ íàì âûãîäíåå âñåãî âûïóñêàòü ïðîäóêöèè ñòîëüêî, ñêîëüêî òðåáóåòñÿ çàêàç÷èêó, òî

åñòü 3600 áàëîê â 1997 ãîäó, 4320 áàëîê â 1998 ãîäó è 6048 áàëîê â 1999 ãîäó.

Ãîäû 1997 1998 1999 Ïëàíèðóåìûé îáú¸ì âûïóñêà (øò) 3600 4320 6048

4.4. Îïàñíîñòè, êîòîðûå ìîãóò ïîâëèÿòü íà ñáûò òîâàðà è âîçìîæíîñòè ïðîòèâîäåéñòâèÿ èì.

Ôàêîðû ìèêðîñðåäû, âëèÿþùèå íà ñáûò.

Ïîëîæèòåëüíûå ôàêòîðû Îòðèöàòåëüíûå ôàêòîðû

1. Ñòàáèëüíîñòü ïîñòàâîê 1. Íåñòàáèëüíîñòü ïîñòàâîê ñûðüÿ 2. Áåñïåðåáîéíîñòü ðàáîòû ïðåäïðèÿòèÿ 2. Çàáàñòîâêà ðàáî÷èõ íàøåãî ïðåäïðèÿòèÿ 3. Ïðèîáðåòåíèå íîâûõ çàêêàç÷èêîâ 3. Ïîòåðÿ ñóùåñòâóþùèõ ñâÿçåé ñ çàêàç÷èêàìè 4. Çàêàç÷èêè óäîâëåòâîðåíû êà÷åñòâîì íàøåé ïðîäóêöèè 4. Íåóäîâëåòâîð¸ííîñòü çàêàç÷èêà êà÷åñòâîì íàøåé ïðîäóêöèè 5. Ïîëîæèòåëüíîå îòíîøåíèå êîíòàêòíîé àóäèòîðèè 5. Ïëîõîå îòíîøåíèå ê íàì êîíòàêòíîé àóäèòîðèè

Óìåíüøèòü îòðèöàòåëüíîå âëèÿíèå âûøåïåðå÷èñëåííûõ ôàêòîðîâ ìîæíî ñëåäóþùèì îáðàçîì; 1. Ñîçäàòü ïðîèçâîäñòâåííûå çàïàñû, Íàëàäèòü êîíòàêòû ñ íîâûìè ïîñòàâùèêàìè; 2. Ïîñòîÿííî êîíòðîëèðîâàòü íàñòðîåíèå ðàáî÷èõ,

Ñâåñòè ê ìèíèìóì âåðîÿòíîñòü çàáàñòîâîê; 3. Ïîñòîÿííûé ïîèñê íîâûõ ñâÿçåé, íî íóæíî ó÷èòûâàòü, ÷òî âñ¸ - òàêè áîëåå íàä¸æíûå ýòî ñòàðûå, ïðîâåðåííûå ñâÿçè; 4. Ïîñòîÿííûé êîíòðîëü çà êà÷åñòâîì ïðîäóêöèè; 5. äåéñòâîâàòü ïîð îáñòîÿòåëüñòâàì.

Ôàêòîðû ìàêðîñðåäû, âëèÿþùè íà ñáûò.

Ïîëîæèòåëüíûå ôàêòîðû Îòðèöàòåëüíûå ôàêòîðû 1. Ïðèíÿòèå çàêîíîâ, ïðåäóñìàòðèâàþùèõ ëüãîòû äëÿ ïðîèçâîäèòåëåé

1. Ïðèíÿòèå çàêîíîâ, óùåìëÿþùèõ ïðàâà ïðîèçâîäèòåëåé

2. Íàëè÷èå òåíäåíöèè ðîñòà ñòðîèòåëüñòâà æèëûõ äîìîâ 2. Íàëè÷èå òåíäåíöèè ñïàäà ñòðîèòåëüñòâà æèëûõ äîìîâ 3. Ïîòðåáíîñòü â ñòðîèòåëüñòâå ïðîìûøëåííûõ çäàíèé 3. Íåò íàäîáíîñòè â ñòðîèòåëüñòâå ïðîìûøëåííûõ çäàíèé 4. Ñïàä èíôëÿöèè 4. Ðîñò èíôëÿöèè 5. Äåøåâåíèå ýíåðãèè 5. Äîðîæàíèå ýíåðãèè (ýë., òåïë.) 6. Ïîâûøåíèå îáùåãî óðîâíÿ ïîêóïàòåëüíîé ñïîñîáíîñòè 6. Ñíèæåíèå îáùåãî óðîâíÿ ïîêóïàòåëüíîé ñïîñîáíîñòè

Ïðè îòðèöàòåëüíîì âëèÿíèè ôàêòîðîâ ìàêðîñðåäû ìû ïðàêòè÷åñêè íå ìîæåì íè÷åãî ïîäåëàòü. Åñëè íàëè÷èå êàêèõ - ëèáî îòðèöàòåëüíûõ ôàêòîðîâ ñóùåñòâóåò ïîñòîÿííî ìîæíî ñìåíèòü âèä äåÿòåëüíîñòè.

5.ÖÅÍÀ ÒÎÂÀÐÀ È ÏËÀÍÈÐÓÅÌÀß ÏÐÈÁÛËÜ.

5.1 . Òèï ðûíêà è ìåòîä öåíîîáðàçîâàíèÿ.

Õîòÿ íà íàøåì ñåãìåíòå ðûíêà ìû ÿâëÿåìñÿ, âðîäå áû, îäíèì åäèíñòâåííûì ïðîäàâöîì, íî âñ¸ ðàâíî ýòîò ðûíîê íåëüçÿ íàçâàòü ÷èñòîé ìîíîïîëèåé, ïîòîìó÷òî ïðè óõóäøåíèè êà÷åñòâà íàøåãî òîâàðà èëè ïðè ñèëüíîì çàâûøåíèè öåíû ó íàñ ñðàçóæå ïîÿâÿòñÿ êîíêóðåíòû â ëèöå àíàëîãè÷íûõ ôèðì, ðàñïîëîæåííûõ â ñîñåäíèõ ãîðîäàõ. Ïîýòîìó íàø ñåãìåíò ðûíêà íàèáîëåå áëèçîê ê àëèãîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè.

Ìû ñ÷èòàåì ñâîåé çàäà÷åé ïîëó÷àòü ìàêñèìàëüíóþ ïðèáûëü, íî ñ òåì ðàñ÷¸òîì, ÷òîáû öåíà òîâàðà áûëà ïðèåìëåìîé äëÿ íàøèõ ïîòðåáèòåëåé è îíè íå óøëèáû îò íàñ ê íàøèì êîíêóðåíòàì. Ïîýòîìó ó÷èòûâàÿ ïîñòàâëåííóþ çàäà÷ó ìû áóäåì îïðåäåëÿòü öåíó ìåòîäîì "ñðåäíåé èçäåðæêè ïëþñ ïðèáûëü", íî íå áóäåì òàêæå çàáûâàòü îá óðîâíå òåêóùèõ öåí.

5.2. Ñåáèñòîèìîñòü.

Ïðè ðàñ÷¸òå ñåáèñòîèìîñòè âîñïîëüçóåìñÿ ñëåäóþùå ôîðìóëîé: S = S(óï) / N + S(ïåð), ãäå S - ñåáèñòîèìîñòü; S(óï) - óñëîâíî - ïîñòîÿííûå ðàñõîäû; N - ïëàíèðóåìûé ãîäîâîé âûïóñê ïðîäóêöèè; S(ïåð) - ïåðåìåííûå ðàñõîäû.

Óñëîâíî - ïîñòîÿííûå ðàñõîäû (ðàññ÷èòàííûå íà ãîä):

Çàðïëàòà óïðàâëåí÷åñêîãî ïåðñîíàëà 278 400 000 Çàðïëàòà îáñëóæèâàþùåãî ïåðñîíàëà 127 200 000 Ïëàòà çà ýëåêòðè÷åñêóþ ýíåðãèþ 135 000 000 Àììîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ 192 000 000 Çàòðàòû íà ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ 5 000 000 ÈÒÎÃÎ 737 600 000

Ïåðåìåííûå ðàñõîäû (ðàñ÷¸ò íà îäíó åäåíèöó ïðîäóêöèè):

Çàðïëàòà ðàáî÷èõ 367 333 Ñòîèìîñòü ìàòåðèàëîâ 1 650 000 ÈÒÎÃÎ 2 017 333

S = 737 600 000/ 3 600 + 2 017 333 = 2 222 222

Àíàëîãè÷íî ðàñ÷èòàåì ñåáèñòîèìîñòü íà 1998 è 1999 ãîäû.

S(1998) = 739 600 000 / 4 320 + 2 017 333 = 2 188 537

S(1999) = 740 600 000 / 6 048 + 2 017 333 = 2 139 787

1997 1998 1999 Ñåáèñòîèìîñòü 2 222 222 2 188 537 2 139 787

5.3. Öåíà.

Ïðèäåðæèâàÿñü îáùåé ìåòîäèêå ðàñ÷¸òà öåíû, ïðè å¸ îïðåäåëåíèè áóäåì ñëåäîâàòü ñëåäóþùåìó ïëàíó: 1. Ïîñòàíîâêà çàäà÷è öåíîîáðàçîâàíèÿ; 2. Îïðåäåëåíèå ñïðîñà; 3. Ïðîãíîç èçäåðæåê; 4. Àíàëèç öåí è òîâàðîâ êîíêóðåíòîâ; 5. Âûáîð ìåòîäà öåíîîáðàçîâàíèÿ; 6. Óñòàíîâëåíèå îêîí÷àòåëüíîé öåíû.

Íàøåé çàäà÷å áóäåò ÿâëÿòüñÿ ñëåäóþùåå: Ñ îäíîé ñòîðîíû ìû, êîíå÷íî, õîòèì ïîëó÷àòü ìàêñèìàëüíóþ ïðèáûëü, ñ äðóãîé ñòîðîíû ìû íå õîòèì ïðèâëåêàòü íà íàø

ñåãìåíò ðûíêà êîíêóðåíòîâ è òåðÿòü êëèåíòóðó. Èñõîäÿ èç ýòîãî ïðè îïðåäåëåíèè öåíû áóäåì èñïîëüçîâàòü ìåòîä "ñðåäíåé èçäåðæêè ïëþñ ïðèáûëü", íî òàêæå íå áóäåì çàáûâàòü î öåíàõ êîíêóðåíòîâ.

Ñïðîñ íà íàøó ïðîäóêöèþ íå ýëàñòè÷åí, òàê êàê íàøà òîâàð íå èìååò çàìåíû, åãî êóïÿò ñòîëüêî ñêîëüêî íóæíî, íå áîëüøå, íå ìåíüøå (êóïÿò íå îáÿçàòåëüíî ó íàñ, ìîãóò è ó êîíêóðåíòîâ).

Ïëàíèðóåìûå èçäåðæêè è ïðîãíîç èõ èçìåíåíèÿ ìû ðàñ÷èòàëè â ïóíêòå 5.2. Ðàñ÷èòàåì öåíó. Íà âñå òðè ãîäà ïîëîæåì ïðèáûëü ðàâíóþ 15%, òîãäà öåíà ñ ó÷¸òîì ñåáèñòîèìîñòè áóäåò:

P(1997) = S(1997) + S(1997) * 0.15 = 2 555 555, 3 P(1998) = S(1998) + S(1998) * 0.15 = 2 516 817, 55 P(1999) = S(1999) + S(1999) * 0.15 = 2 460 755, 05

Ïîëó÷èâøàÿñÿ öåíà íåìíîãî âûøå ÷åì ó êîíêóðåíòîâ, ïðèìåðíî íà 3 - 4 %, íî ýòî íå ñòðàøíî, òàê êàê ñàìûé áëèæàéøèé ê íàì êîíêóðåíò (ñ ãåîãðàôè÷åñêîé òî÷êè çðåíèÿ) íàõîäèòñÿ â äðóãîì ãîðîäå. Çíà÷èò ïîêóïêà òîâàðà ó íèõ, áóäåò îçíà÷àòü ïîâûøåííûå ðàñõîäû íà òðàíñïîðòèðîâêó. Ïîýòîìó, ìû ñ÷èòàåì, ÷òî ïîòðåáèòåëè íàøåãî ñåãìåíòà áóäóò ïîêóïàòü íàø òîâàð.

5.4. Ïðèáûëü è ãðàôèê áåçóáûòî÷íîñòè.

1997 1998 1999 Ïðèáûëü íà åäåíèöó ïðîäóêöèè 333 333, 3 328 280, 55 320 968, 05 Ïðèáûëü â ãîä 1 199 999 880 1 418 171 976 1 941 214 766, 4

Òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè îïðåäåëÿåòñÿ ïî ôîðìóëå:

X = Sóï(çà ãîä) / ( P(åä. ïðîä.) - Sïåð(åä. ïðîä.)) = 737 600 000 / ( 2555 555, 3 - 2 222 222) = 2 213

Ãðàôèê áåçóáûòî÷íîñòè (ñì. â ïðèëîæåíèè).

6. ÏËÀÍÈÐÎÂÀÍÈÅ ÌÀÐÊÅÒÈÍÃÎÂÎÃÎ ÁÞÄÆÅÒÀ.

6.1. Ïðîäâèæåíèå è ðåêëàìà ( c ïðèìåðîì).

Ïðåäëîãàåìûé íàìè òîâàð ÿâëÿåòñÿ òîâàðîì ïðîìûøëåííîãî íàçíà÷åíèÿ. Óíàñ ñòðîãî îïðåäåë¸ííûå ïîêóïàòåëè. Ýòî, ïðåæäå âñåãî, ñòðîèòåëüíûå ôèðìû (ãîñóäàðñòâåííûå èëè ÷àñòíûå) è, ñîâñåì ìàëåíüêèé ñåãìåíò ïîêóïàòåëåé, êîòîðûå ñòðîÿò äîìà ñàìè ñåáå. Ïîýòîìó ðåêëàìíóþ êîìïàíèþ áóäåì, ïðåæäå âñåãî, îðèåíòèðîâàòü íà ñòðîèòåëüíûå ôèðìû.

Ðåëàìà ïî òåëåâèäåíèþ íàì íå ïîäõîäèò, òàê êàê â òåëåâèçèîííîé ðåêëàìå î÷åíü íèçêàÿ èçáèðàòåëüíîñòü àóäèòîðèè è î÷åíü âûñîêàÿ ñòîèìîñòü ðåêëàìíîãî êàíòàêòà. Ðåêëàìà ïî ðàäèî òîæå íå ïðèíåñ¸ò æåëàåìîãî ðåçóëüòàòà, (ìåñòíîå ðàäèî íå èìååò ïîïóëÿðíîñòè, à ñðåäè ñëóøàòåëåé òàêèõ ðàäèîñòàíöèé, êàê, íàïðèìåð, "Åâðîïà +" íàøèõ ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ ïðàêòè÷åñêè íåò.

Íàèáîëåå ýôôåêòèâíîé äëÿ íàøåãî òîâàðà ðåêëàììîé, íà íàø âçãëÿä, ÿâëÿåòñÿ ðåêëàììà íàïå÷àòàííàÿ â ìåñòíîé ãàçåòå ("Êàëèíèãðàäñêàÿ ïðàâäà"). Ýòà ðåêëàììà îòíîñèòåëüíî íå äîðîãà (ñòîèìîñòü 20 áóêâ - 30 000 ðóáëåé). Ñðåäè ñîòðóäíèêîâ ñòðîèòåëüíûõ ôèðì, âåäóùèõ ñòðîèòåëüñòâî â íàøåì ãîðîäå, áîëüøèíñòâî ïðîæèâàþò â íàøåì ãîðîäå, à ñëåäîâàòåëüíî âåëèêà âåðîÿòíîñòü òîãî, ÷òî îíè ÷èòàþò ìåñòíóþ ãàçåòó è ðåêëàìíûé êîíòàêò ìîæåò ñîñòîÿòüñÿ. Òàêæå ìû ïëàíèðóåì ðàçìåñòèòü íàøó ðåêëàìó íà ùèòàõ. Îäèí ðåêëàìíûé ùèò áóäåò íàõîäèòüñÿ ðÿäîì ñ îñíîâíûì âõîäîì íà òåððèòîðèþ íàøåãî ïðîèçâîäñòâà, à äðóãîé ïðè âúåçäå â íàø ãîðîä ñ ßðîñëàâñêîãî øîññå (òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû èíôîðìàöèÿ íà í¸ì áûëà ëåãêî ÷èòàåìà äëÿ ïðîåçæàþùèõ ìèìî).

1997 1998 1999 1. ÐÅÊËÀÌÀ 1.1. Ãàçåòû 10 620 000 5 310 000 3 540 000 1.2. Òåëåâèäåíèå --------------- ---------------- -------------- 1.3. Ðåêëàìíûå ïðîñïåêòû 300 000 300 000 300 000 1.4. Ðàäèîðåêëàììà ---------------- ---------------- --------------- 1.5. Æóðíàëû ---------------- ---------------- --------------- 1.6. Íàðóæíàÿ ðåêëàììà 10 000 000 ---------------- --------------- 2. ËÈ×ÍÛÅ ÏÐÎÄÀÆÈ ---------------- ---------------- --------------- 3. ÑÒÈÌÓËÈÐÎÂÀÍÈÅ ÑÁÛÒÀ ---------------- ---------------- --------------- ÈÒÎÃÎ 20 920 000 5 610 000 3 840 000

6.2. Ðàñïðîñòðàíåíèå òîâàðà.

Ìû áóäåì ðàñïðîñòðàíÿòü íàø òîâàð ïî êàíàëó ïðÿìîãî ìàðêåòèíãà, òàê êàê ïðîèçâîäèìûå íàøåé ôèðìîé ìåòàëëîêîíñòðóêöèè äåëàþòñÿ íà çàêàç (ïî ÷åðòåæàì çàêàç÷èêà).

Äëÿ ãîòîâîé ïðîäóêöèè, êîòîðóþ çàêàç÷èê ñðàçó çàáðàòü íå ìîæåò íàì ïîòðåáóþòñÿ ñêëàäñêèå ïîìåùåíèÿ. Äëÿ ýòîãî íàì íóæíî îêîëî 3000 êâàäðàòíûõ ìåòðîâ ïëîùàäè. Äëÿ ýòèõ öåëåé ìû áóäåì èñïîëüçîâàòü ÷àñòü ïðîèçâîäñòâåííûõ ïëîùàäåé (ïðîèçâîäñòâî íà ïîëíóþ ìîùíîñòü íå ðàáîòàåò, ïîýòîìó ìåñòà áóäåò äîñòàòòî÷íî).

Òàêæå íàì ïîòðåáóþòñÿ ïðîèçâîäñòâåííûå çàïàñû äëÿ áåñïåðåáîéíîé ðàáîòû. Èõ ìû áóäå õðàíèòü òàìæå, ãäå è ãîòîâóþ ïðîäóêöèþ.

1997 1998 1999 Çàòðàòû íà õðàíåíèå (àíòèêîðîçèéíîå ïîêðûòèå è ò. ï.) 3 000 000 3 600 000 5 040 000

6.3. Ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ.

Îñíîâíûå ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ áóäóò èäòè ó íàñ ïî äâóì íàïðàâëåíèÿì. Ïåðâîå: èññëåäîâàíèÿ îïàñíîñòåé, âëèÿþùèõ íà ïðîèçâîáñòâî è ñáûò íàøåé ïðîäóêöèè è ðàçðàáîòêà ïëàíîâ ïî èõ ïðåäîòâðàùåíèþ. Âòîðîå: ïîñòîÿííîå èçó÷åíèå ïîòåíöèàëüíîé ¸ìêîñòè ðûíêà, ðàçðàáîòêà ìàðêåòèíãîâûõ ïëàíîâ, ðàçðàáîòêà îïòèìàëüíîãî ñïîñîáà îïðåäåëåíèå öåíû, âûáîð ïîñòàâùèêîâ è ò. ä..

Ìû ïðèâåä¸ì ïëàí îäíîãî èç íàøèõ ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé. Öåëü: íàéòè íàèáîëåå âûãîäíîãî ïîñòàâùèêà.

1. Ïîëó÷àåì èíôîðìàöèþ ïîëó÷åííóþ â àâòîìàòèçèðîâàííûõ áàíêàõ äàííûõ. 2. Ñîðòèðóåì ïîòåíöèàëüíûõ ïîñòàâùèêîâ ñûðüÿ: - ïî öåíàì íà ñûðü¸; - ïî öåíàì íà äîñòàâêó; - ïî èçâåñòíîñòè ïîñòàâùèêà (ãàðàíòèÿ íàä¸æíîñòè ïîñòàâîê); - è ò. ï.

Àíàëèçèðóåì ýòó èíôîðìàöèþ ñ ïîìîùüþ ñïåöèàëüíî ðàçðàáîòàííûõ ïðîãðàì íà ÝÂÌ è îïðåäåëÿå íàèáîëåå âûãîäíîãî ïîñòàâùèêà. 3. Ñîáùàåì ïîëó÷åííûå äàííûå èíæåíåðó ïî ñíàáæåíèþ.

Çàòðàòû íà ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ (óêðóïí¸ííî):

1997 1998 1999 Çàòðàòû íà ìàðêåòèíãîâûå 5 000 000 7 000 000 8 000 000

6.4. Çàòðàòû íà ÍÈÎÊÐ.

 íàøåì ñëó÷àå çàòðàòû íà ÍÈÎÊÐ áóäóò èäòè íà ñáîð è ïðîðàáîòêó èíôîðìàöèè î ïîñëåäíèõ ðàçðàáîòêàõ â îáëàñòè ñòðîèòåëüñòâà (ñ èñïîëüçîâàíèåì ìåòàëëè÷åñêèõ êîíñòðóêöèé). Èñïîëüçîâàíèå íàêîïëåííûõ çíàíèé ñ öåëüþ ñíèæåíèÿ çàòðò íà ïðîèçâîäñòâî, óëó÷øåíèÿ êà÷åñòâà âûïóñêàåìîé ïðîäóêöèè. Òàêæå ìû ïðèñëóøèâàåìñÿ ê ïîæåëàíèÿì çàêàç÷èêîâ è ñòàðàåìñÿ ó÷èòûâàòü èõ ïðè ïðîèçâîäñòâå íàøåé ïðîäóêöèè.

Òàêæå çàòðàòû íà ÍÈÎÊÐ èäóò íà èññëåäîâàíèÿ ïðîèçâîäñòâà, íàïðàâëåííûå íà åãî îïòèìèçàöèþ, ñ öåëüþ ïîíèæåíèÿ ñåáèñòîèìîñòè ïðîäóêöèè.

Çàòðàòû íà ÍÈÎÊÐ (óêðóïí¸ííî):

1997 1998 1999 Çàòðàòû íà ÍÈÎÊÐ 4 000 000 6 000 000 8 000 000

6.5. Èòîãîâàÿ òàáëèöà ìàðêåòèíãîâûõ èçäåðæåê.

1997 1998 1999 1. Ïðîäâèæåíèå 20 920 000 5 610 000 3 840 000 2. Ðàñïðîñòðàíåíèå 3 000 000 3 600 000 5 040 000 3. Ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ 5 000 000 7 000 000 8 000 000 4. ÍÈÎÊÐ 4 000 000 6 000 000 8 000 000 ÈÒÎÃÎ 32 920 000 22 210 000 24 880 000

Здесь пока нет комментариев
Это только предварительный просмотр
3 стр. на 4 стр.