1) I tre livelli di influenza individuati da Kelman sono:
compiacenza, identificazione e interiorizzazione
2) Gli effetti di assimilazione indicano quell'esito dei processi di influenza sociale per cui
Si assiste a un avvicinamento alla posizione della fonte
3) Fra i motivi dell'influenza maggioritaria Asch individuo:
Il bisogno imperioso di non sentirsi diversi
4) •Dall'esperimento di Sherif è emerso che:
La norma del gruppo veniva adottata dalle persone per fare una stima
5) I meccanismi alla base della malattia psicogena di massa sono:
convalida e reattanza psicologica
6) Nello studiare il conformismo in una situazione di pressione del gruppo, Asch ha rilevato che le
persone si conforma
credono che gli altri sbaglino
7) •Il noto esperimento di Stanley Milgram mostrò:
il potere dell'autorità nell'influenzare nelle nostre decisioni
8) •Gli schemi sono:
strutture mentali che organizzano le conoscenze
9) •Quando commettiamo l'errore fondamentale di attribuzione nello spiegare il comportamento
del
sovrastimare; sottostimare
10) Il famoso esperimento di Rosenthal e Jacobson sulla profezia che si autoadempie dimostrò che:
studenti classificati come più intelligenti migliorarono significativamente
11) •Il pensiero controfattuale consiste:
Nell'immaginare scenari alternativi sul come sarebbero potute andare le cose
12) •L'ottimismo irrealistico:
consiste nel pensare che non ci accadranno cose negative nel futuro
13) •La teoria dell'attribuzione riguarda il modo in cui:
Le persone deducono le cause del comportamento altrui
14) Le strategie di self-handicapping consistono nel:
creare ostacoli e scuse per giustificare eventuali fallimenti
15) Secondo la teoria dell'autopercezione di Bem, le persone imparano molto su sé stesse:
esaminando il proprio comportamento
16) Festinger e Carlsmith (1959) hanno condotto un esperimento classico sulla dissonanza cognitiva.
In esso:
i partecipanti meno pagati apprezzavano maggiormente il compito
17) •La dissonanza cognitiva può essere definita come:
Un'incongruenza tra due cognizioni che può generare malessere e disagio
18) La tecnica del colpo basso è:
una tecnica di vendita che sfrutta il fenomeno della dissonanza cognitiva
19) Nel modello della probabilità dell'elaborazione di Petty e Cacioppo (1986):
non si ipotizza mai che le persone usino scorciatoie mentali
20) •Un atteggiamento può essere definito come:
giudizio più o meno permanente su una determinata classe di stimoli
21) •Il groupthink indica il processo nel quale:
La coesione del gruppo è più importante della considerazione realistica dei fatti
22) •In un ormai classico studio di Zimbardo, gli studenti erano divisi in prigionieri e guardie. Un
risultato fondamentale fu il seguente:
i ruoli possono essere interiorizzati
23) •La deindividuazione:
