Ragionamento decisdionale, Dispense di Psicologia Cognitiva

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IIL RAGIONAMENTO DECISIONALEL RAGIONAMENTO DECISIONALE

Prof. Amelia Gangemi Prof. Amelia Gangemi

a.a. 2014-2015 a.a. 2014-

RAGIONAMENTORAGIONAMENTO

DECISIONALE DECISIONALE

un processo decisionale insorge quando un un processo decisionale insorge quando un

individuo deve scegliere tra due o piùindividuo deve scegliere tra due o più

alternative in vista di un dato obiettivoalternative in vista di un dato obiettivo

? INCERTEZZA?? INCERTEZZA?

impossibilità di valutare tutti gli esiti impossibilità di valutare tutti gli esiti

e la probabilità del loro accadimentoe la probabilità del loro accadimento

INCERTEZZAINCERTEZZA

funzione del grado di conoscenza funzione del grado di conoscenza

di quel dato eventodi quel dato evento

ASSOLUTA se ASSOLUTA se

coincide con il 50% delle probabilità coincide con il 50% delle probabilità

 (^) 50% che l’evento si verifichi50% che l’evento si verifichi

 (^) 50% che non si verifichi50% che non si verifichi

Giudizi solitamenteGiudizi solitamente SOGGETTIVISOGGETTIVI

PROBABILITA’ SOGGETTIVA PROBABILITA’ SOGGETTIVA

Esprime il grado di credenza di un individividuo Esprime il grado di credenza di un individividuo sul verificarsi di un eventosul verificarsi di un evento

PROBABILITA’ OGGETTIVA PROBABILITA’ OGGETTIVA

(o frequentista) (o frequentista)

La probabilità di un evento è pari alla frequenza La probabilità di un evento è pari alla frequenza con cui l’evento si verifica in un esperimento incon cui l’evento si verifica in un esperimento in cui si effettua una serie infinita di provecui si effettua una serie infinita di prove

QuandoQuando GIUDICHIAMOGIUDICHIAMO

L L’INCERTEZZA’INCERTEZZA

usiamo usiamo

a. a. Espressioni numeriche preciseEspressioni numeriche precise

(es: 80% ; 50% ; …) (es: 80% ; 50% ; …)

b. Espressioni verbali più b. Espressioni verbali più vaghevaghe

(es: (es: probabilmente,probabilmente, spesso,spesso,

raramente, frequentemente, forse, ...)raramente, frequentemente, forse, ...)

fraintendimenti fra gli interlocutori (es: per me fraintendimenti fra gli interlocutori (es: per me

RAGIONAMENTORAGIONAMENTO

DECISIONALE DECISIONALE

SCELTE RISCHIOSE SCELTE RISCHIOSE

hanno a che fare con esiti cui è associato hanno a che fare con esiti cui è associato

un qualche grado di incertezzaun qualche grado di incertezza

(investitore finanziario)(investitore finanziario)

SCELTE NON RISCHIOSESCELTE NON RISCHIOSE

hanno a che fare con opzioni i cui esitihanno a che fare con opzioni i cui esiti

sono ben determinati e senza alcunsono ben determinati e senza alcun

rischiorischio

(scegliere tra due paia di scarpe)(scegliere tra due paia di scarpe)

RAGIONAMENTORAGIONAMENTO

DECISIONALE DECISIONALE

22 approcciapprocci teoriciteorici alloallo studiostudio deldel

ragionamento decisionale ragionamento decisionale

Approccio normativoApproccio normativo

Approccio descrittivoApproccio descrittivo

RAGIONAMENTORAGIONAMENTO

DECISIONALE DECISIONALE

Approccio normativo Approccio normativo (economisti e matematici)(economisti e matematici)

teorie sui processi decisionali ottimaliteorie sui processi decisionali ottimali

prendonoprendono inin considerazioneconsiderazione gligli aspettiaspetti prescrittiviprescrittivi

deldel decideredecidere umano,umano, tentandotentando didi individuareindividuare ii

principiprincipi cuicui l’individuol’individuo dovrebbedovrebbe attenersiattenersi perper

effettuare una scelta ottimaleeffettuare una scelta ottimale

(von Neumann e Morgenstern, 1947) (von Neumann e Morgenstern, 1947)

RAGIONAMENTORAGIONAMENTO

DECISIONALE DECISIONALE

Approccio normativo Approccio normativo

(economisti e matematici) (economisti e matematici)

2 concetti alla base di questo approccio 2 concetti alla base di questo approccio

VALORE ATTESOVALORE ATTESO

UTILITA’ ATTESAUTILITA’ ATTESA

VALORE ATTESOVALORE ATTESO

Problema dei nobili: Problema dei nobili:

D:D: esiste un modo razionale per accettare unaesiste un modo razionale per accettare una scommessa?scommessa?

R: R: 1.1. moltiplicaremoltiplicare l’ammontarel’ammontare delladella (^) vincitavincita ee delladella perdita,perdita, rispettivamente, per la probabilità dirispettivamente, per la probabilità di (^) vincere e di perderevincere e di perdere

2. 2. sommaresommare ii duedue prodottiprodotti (=valore(=valore atteso),atteso), nelnel casocaso didi risultato negativo rifiutarerisultato negativo rifiutare
3. 3. fra diverse scommesse scegliere quella il cuifra diverse scommesse scegliere quella il cui valore atteso èvalore atteso è più elevatopiù elevato

EsempioEsempio

Un individuo partecipa a un gioco d’azzardo molto simile a quello dei luna park. Un individuo partecipa a un gioco d’azzardo molto simile a quello dei luna park. DopoDopo unun certocerto numeronumero didi vincitevincite ilil responsabileresponsabile deldel bancobanco gligli offreoffre duedue possibilità:possibilità:

1. Il lancio di una moneta: se esce testa la vincita sarà di1.Il lancio di una moneta: se esce testa la vincita sarà di 100.000 lire;100.000 lire; sese esce croce non si vincerà nienteesce croce non si vincerà niente
2. La2.La sceltascelta tratra tretre bustebuste cheche contengonocontengono rispettivamenterispettivamente 90.000,90.000, 30.000,30.000, ee 15.000 lire, anche se è impossibile sapere quale somma c’è in ciscuna busta.15.000 lire, anche se è impossibile sapere quale somma c’è in ciscuna busta.

Scelta in base al valore atteso più elevatoScelta in base al valore atteso più elevato

VA1 = (1/2) (100.000) + (1/2) (0) = 50.000VA1 = (1/2) (100.000) + (1/2) (0) = 50.

VA2 = (1/3) (90.000) + (1/3) (30.000) + (1/3) (15.000) = 45.000VA2 = (1/3) (90.000) + (1/3) (30.000) + (1/3) (15.000) = 45.

RAGIONAMENTORAGIONAMENTO

DECISIONALE DECISIONALE

UTILITA’ ATTESA UTILITA’ ATTESA

l’interesse o il valore “soggettivo” atteso dil’interesse o il valore “soggettivo” atteso di

un qualsiasi esitoun qualsiasi esito

(Bernoulli, 1739)(Bernoulli, 1739)

TEORIA DELLA MASSIMA UTILITA’TEORIA DELLA MASSIMA UTILITA’ ATTESA ATTESA

La teoria normativa della decisione si La teoria normativa della decisione si

fondafonda sullasulla nozionenozione chiavechiave didi utilitàutilità

attesa attesa e sul principio secondo cuie sul principio secondo cui

“1“ 1 agenteagente razionale”razionale” devedeve scegliere,scegliere,

frafra varievarie alternativealternative possibili,possibili, quellaquella

cheche produceproduce concon maggiormaggior probabilitàprobabilità

le le migliorimigliori conseguenzeconseguenze possibilipossibili oo ilil

massimo grado di utilità attesa massimo grado di utilità attesa