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ESERCIZIO SULL’ANALISI VCR
Esercizio 1
Claudio decide insieme ad alcuni colleghi di aprire una piccola attività per la commercializzazione e la
distribuzione di vino, acquistando direttamente le bottiglie da alcuni piccoli produttori locali e rivendendoli
in Italia e all’estero sia attraverso i canali tradizionali, sia attraverso i canali web.
Il gruppo sta ora cercando di stendere un business plan contenente le previsioni relative al primo anno di
attività. Dopo alcune vivaci discussioni, si giunge a un comune accordo riguardo le seguenti voci:
- Acquisto di un locale per la sede degli uffici e del magazzino logistico. L’investimento complessivo sarà di
450.000 € ammortizzabili in 30 anni;
- Canone di noleggio attrezzature d’ufficio 5.000 Euro al mese;
- Personale per logistica 4 persone: 148.000 € annui;
- Costo complessivo del personale contabile/amministrativo: 21.000 € annui;
- Oneri diversi di gestione (cancelleria, energia elettrica, telefono): 35.000 € annui;
- Formazione del personale: 14.000 €;
- Abbonamento annuale riviste di settore: 7.000 €;
- Spese di pubblicità e promozione: 50.000 €;
- Debito finanziario iniziale 250.000 e costo del debito pari al 6%;
- Cassa iniziale 100.000 €;
Si ipotizza, inoltre, che il costo delle bottiglie sia pari al 50% del fatturato e che per la commercializzazione
del prodotto il costo degli agenti sia pari al 10% del fatturato.
Domande:
1. Si costruisca lo stato patrimoniale iniziale dell’azienda e si calcoli il rapporto di indebitamento.
2. Supponendo che, in media, ogni bottiglia sia venduta a 5 Euro, qual è il punto di pareggio e il fatturato di
pareggio dell’azienda?
3. Qual è il margine di sicurezza (sia in valore che in percentuale), prevedendo di vendere 200.000 bottiglie?
4. Supponendo che, in media, ogni bottiglia sia venduta a 5 Euro, qual è il punto di profitto e il fatturato di
profitto dell’azienda?
5. Claudio avrebbe convenienza, in termini di fatturato di pareggio, ad assumere un commerciale diretto
dal costo di 100.000 Euro, facendo scendere il costo degli agenti al 3% del fatturato?
6. In questa seconda ipotesi (punto 5), qual è il fatturato che consente a Claudio di coprire gli oneri
finanziari maturati sui debiti contratti per ottenere le risorse finanziarie necessarie ad avviare l’attività?
