Pobierz Management and statut i więcej Eseje w PDF z Management and finance tylko na Docsity!
Оцінювання конкурентоспроможності товару на основі інтегрального показника конкурентоспроможності Необхідно оцінити конкурентоспроможність вибраного для дослідження товару порівняно з трьома товарами-конкурентами за наведеною нижче методикою, яка передбачає дев’ять послідовних кроків. 1 Визначити ціль оцінювання конкурентоспроможності вибраного товару. 2 Зібрати та проаналізувати дані про ринок, покупців, конкурентів за допомогою методів маркетингових досліджень. 3 Сформувати вимоги до товару-еталону. 4 Визначити перелік параметрів (нормативних, технічних, економічних), які підлягатимуть оцінюванню та їхні вагомості. 5 Розрахувати одиничні параметричні індекси. 6 Розрахувати групові параметричні індекси. 7 Розрахувати інтегральний показник конкурентоспроможності товару. 8 Зробити висновки щодо рівня конкурентоспроможності товару. 9 Розробити заходи щодо підвищення конкурентоспроможності товару та оцінити витрати на їхню реалізацію. Вихідні дані доцільно представити у вигляді таблиці 1 Таблиця 1 – Основні параметричні характеристики товару Параметри (приклад) Розмірність параметра Назви товарів-конкурентів Коефіцієнт вагомості Аналоги (^) параметра Дослід- жуваний товар Надійність (ресурс) тис. год. Температура низькотемпературного відділення (НТВ) оС Ємність НТВ дм^3 Дизайн, у балах за 10- бальною шкалою бал Об’єм л … …^ …^ …^ …^ … ∑= Розрахунок одиничних параметричних індексів. Оцінка нормативних параметрів визначається показником, який набирає одного з двох значень: 1 – товар відповідає нормам і стандартам; 0 – не відповідає. Процедура визначення одиничних параметричних індексів за технічними показниками (показниками якості) здійснюється за формулами (1.1) або (1.2). Якщо параметр тим кращий, чим більше його значення, одиничний параметричний індекс розраховується як відношення величини параметра виробу до величини параметра товару, з яким здійснюється порівняння, за формулою:
qі = Pi Pбаз і (^) , (1.1) Якщо параметр тим кращий, чим менше його значення, розрахунок одиничного параметричного індексу здійснюється за оберненою формулою: qі = Pбаз і Pi (^) , (1.2) де qi – одиничний параметричний індекс, розрахований за і -м параметром; Pi – значення і-го параметра виробу; Рбаз – аналогічний параметр базового виробу, з яким проводиться порівняння. Зазначимо, що базовим товаром (з яким порівнюється товар фірми) може бути або товар фірми-конкурента ( Рбаз = Рконк. ), або еталон – гіпотетичний виріб, який задовольняє потреби споживачів на 100% ( Рбаз = Р 100 ). При цьому значення одиничного параметричного індексу за таким параметром виробу має дорівнювати одиниці. Розрахунок групових параметричних індексів. Груповий показник конкурентоспроможності за нормативними параметрами розраховується як добуток часткових показників за кожним параметром:
I НП =∏
k = 1 l qk , (1.3) де ІНП – загальний показник конкурентоспроможності за нормативними параметрами; qk – одиничний (частковий) показник за і -м нормативним параметром; l – кількість нормативних параметрів, які підлягають оцінюванню. Як видно з формули, якщо хоч один з часткових показників дорівнює “0” (тобто не відповідає встановленим нормам), товар є неконкурентоспроможним. Значення групового параметричного індексу за технічними параметрами визначається з урахуванням вагомості (питомої ваги) кожного параметра:
IТП =∑
і = 1 n qi ⋅ ai , (1.4) де ІТП – груповий параметричний індекс за технічними показниками (порівняно з еталоном); qi – одиничний параметричний індекс і -го параметра; ai – вагомість і -го параметричного індексу; n – кількість технічних параметрів, за якими здійснюється оцінка конкурентоспроможності. Груповий параметричний індекс може дорівнювати одиниці, бути більшим або меншим, ніж одиниця: ІТП = 1 – товар за технічними характеристиками аналогічний товару-конкуренту; ІТП > 1 – рівень конкурентоспроможності товару за технічними показниками вищий за товар конкурента; ІТП < 1 – рівень конкурентоспроможності товару за технічними показниками нижчий за товар конкурента. Отже, бажане значення ІТП > 1, якщо порівняння здійснюється відносно товару- конкурента. Якщо ж базовий товар – це товар-еталон, оптимальне значення групового параметричного індексу ІТП = 1, а коли ІТП > 1 – взагалі нонсенс, оскільки це рівнозначно виготовленню товару з характеристиками, вищими за ті, що відповідають вимогам споживачів. Груповий параметричний індекс за економічними параметрами (за ціною споживача) розраховується за формулою:
Якщо ж порівняння здійснюється відносно еталона, конкурентоспроможним можна вважати товар, який відповідає вимогам споживачів на 100 %, тобто Кінт = 1. Описаний підхід до оцінювання конкурентоспроможності має навчально- аналітичний характер. На практиці визначення конкурентоспроможності здійснюється з урахуванням особливостей оцінки певних показників конкурентоспроможності (галузевих, міжнародних тощо). Якщо значення інтегрального показника, визначеного на основі порівняння з товаром-еталоном, Кінт ≥ 1, виріб є конкурентоспроможним відносно товару фірми конкурента. Якщо метою оцінювання конкурентоспроможності товару є прийняття рішення щодо виведення товару на ринок, то прогнозована оцінка конкурентоспроможності товару становить: при Кінт = 1,6 і більше – дуже перспективно; 1,40 – 1,59 – перспективно; 1,20 – 1,39 – мало перспективно; 1,00 – 1,19 – не перспективно. Інтегральний показник конкурентоспроможності, розрахований за формулою Д.9, вказує на ступінь його привабливості з позиції покупця. Оскільки маркетинг – це вид діяльності, спрямований на задоволення потреб обох сторін обміну – покупця і продавця,
- варто оцінити привабливість виробу також із позиції продавця. При цьому економічна доцільність продажу одиниці товару, виражена через показник питомого ефекту, визначається за формулою:
Kпрод =
В
З , (1.10)
Кпрод – питомий ефект (продавця); В – чистий прибуток від продажу; З – повні витрати на виробництво та реалізацію продукції.
