Die negative-state-relief-Hypothese (Cialdini et al., 1973)
• Grundannahme: Jedes Hilfeverhalten ist egoistisch motiviert
• Das Leid anderer erzeugt negative Gefühle im Betrachter
− Folgerung: Hilfeverhalten dient der Vermeidung eines negativen
Gefühlszustandes
➔ negative-state-relief (Cialdini et al., 1973; Schaller & Cialdini, 1988) −
Anekdote von Abraham Lincoln
• Experimente zeigen, dass negative Gefühle die Hilfewahrscheinlichkeit
erhöhen („feel bad – do good“), wenn durch die Hilfe eine Verbesserung des
Gefühlszustands erwartet wird
➔ Die Ursache der negativen Gefühle spielt dabei aber offenbar keine Rolle,
es sind also nicht nur (antizipierte) Schuldgefühle, sondern allgemein
negative Stimmung
• Außerdem spielen diese antizipierten Schuldgefühle bei hoher (situativ
induzierter) Empathie keine Rolle – hier wird generell geholfen
Stimmung und prosoziales Verhalten
• Negative Gefühle fördern also prosoziales Verhalten => „feel bad, do good“
(prosoziales Verhalten fördert positive Stimmung…)
