Markeitng Power Point, Lecture notes of Marketing

Download Markeitng Power Point and more Lecture notes Marketing in PDF only on Docsity!

Chiến lược phân phối (Phần 2)

MARKETING CĂN BẢN Bài giảng trên lớp 9

NỘI DUNG

◍ Điểm danh

◍ Ôn tập bài online

◍ Hoạt động trên lớp

◍ Trình bày chủ đề nhóm 9

◍ Cung cấp phản hồi và đánh giá học tập

◍ Tổng kết bài học online

◍ Giới thiệu bài học online 10

◍ Giới thiệu chủ đề nhóm 10

Ôn tập nội dung bài online

• (^) Miêu tả các bước thiết kế kênh phân phối
• (^) Hoạt động thiết kế kênh phân phối bao gồm những bước nào?
• (^) Liệt kê cách thức giải quyết mâu thuẫn trong kênh phân phối
• (^) Đâu là nguyên nhân gây ra mâu thuẫn trong kênh phân phối? Những mâu thuẫn đó có thể được xử lí như thế nào?

Kiểm tra kiến thức bài online

• (^) Hoạt động thiết kế kênh phân phối bao gồm những bước nào?
• (^) Đâu là nguyên nhân gây ra mâu thuẫn trong kênh phân phối? Những mâu thuẫn đó có thể được xử lí như thế nào?

▷ (^) Ngoài ra, xung đột tiếp tục được tạo ra thông qua quyết định chỉ bán iPhone tại các cửa hàng Apple, trực tuyến hoặc thông qua các nhà mạng, Amazon, Staples, Bestbuy và các chuỗi bán lẻ lớn. Apple cũng bán máy Macbook trực tiếp cho các tổ chức giáo dục. ▷ (^) Một số cửa hàng độc lập vẫn duy trì mối quan hệ với khách hàng dài hạn. Trong khi họ không thể bán máy tính từ các cửa của họ, họ có thể bán tài khoản giáo dục và duy trì mối quan hệ với các trường học địa phương, cung cấp đào tạo và hỗ trợ kỹ thuật tại chỗ.

Câu hỏi

▷ (^) Xung đột trong kênh phân phối của Apple thuộc loại mâu thuẫn nào? ▷ (^) Apple hiện đang sử dụng kênh phân phối nào? ▷ (^) Apple đối mặt với xung đột kênh như thế nào?

HOẠT ĐỘNG NHÓM

Yêu cầu: ◍ (^) Hãy suy nghĩ về đặc điểm của sản phẩm, lựa chọn đối tượng khách hàng mục tiêu và mức giá của sản phẩm. ◍ (^) Liệu doanh nghiệp có nên tiếp tục phân phối ở các siêu thị không? Có kênh phân phối nào khác mà doanh nghiệp có thể khai thác? ◍ (^) Cường độ phân phối ở mỗi kênh nên thay đổi như thế nào? (Chẳng hạn như giảm phân phối ở siêu thị, tăng cường phân phối tại các chợ). Hình thức và cường độ phân phối đó phù hợp với đặc điểm của sản phẩm, mức giá và đối tượng khách hàng mục tiêu như thế nào?

Các nhóm cử người lên thuyết trình

Giảng viên nhận xét, đánh giá

Tổng kết nội dung bài online ◍ (^) Thiết kế kênh phân phối ◍ (^) Xử lý xung đột

Bài 10:

Chiến lược xúc tiến Phần 1: Hệ thống truyền thông và quảng cáo Sinh viên xem bài online 8 của Nhập môn Marketing và Bán hàng

Xúc tiến là một hoạt động marketing nhằm mục đích thông báo, thuyết phục và khuyến khích khách hàng mua hàng hóa hoặc dịch vụ

Hệ thống truyền thông

Nguồn truyền thông Nguồn truyền thông Kênh hỗn hợp xúc tiến bán hàng Kênh hỗn hợp xúc tiến bán hàng Đối tượng KH Đối tượng KH Thông điệp Thông điệp Phản ứng của KH Phản ứng của KH Nhiễu

Quảng cáo là phương tiện truyền thông mà doanh nghiệp lựa chọn để truyền tải thông điệp tới những người mua tiềm năng mà họ không cần tiếp xúc trực tiếp.