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Capitulo 4 Proyecto emprendedor, Diapositivas de Gestión de Proyectos
Habla de la oferta y demanda de un proyecto el cual estas creando nuevo, habla mucho de como manejarte a la hora de hacer tus operaciones
Tipo: Diapositivas
2019/2020
1 / 17
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EL ESTUDIO
DE
MERCADO
EL ESTUDIO
DE
MERCADO
El Estudio De Mercado
Qué es un Estudio
de Mercado?
El estudio de mercado consiste en
una iniciativa empresarial con
el fin de hacerse una idea sobre
la viabilidad comercial de una
actividad económica
Para qué sirve un
Estudio de Mercado?
Gracias a los estudios de mercado,
siempre y cuando estén bien
realizados, conoceremos el perfil y el
comportamiento de nuestros clientes,
la situación del mercado o la industria
a la que nos dedicamos,
descubriremos cómo trabaja nuestra
competencia y nuestros posibles
proveedores, identificaremos nuevas
necesidades, etc. ¿Es útil, verdad?
En economía, un consumidor es una persona u
organización que demanda bienes o servicios a cambio
de dinero proporcionados por el productor o
el proveedor de bienes o servicios. Es decir, es un agente
económico con una serie de necesidades.
En el ámbito de los negocios o la administración, cuando
se habla de consumidor en realidad se hace referencia a
la persona como consumidor. El consumidor es la persona
u organización a la que el marketing dirige sus acciones
para orientar e incitar a la compra, estudiando el proceso
de toma de decisiones del comprador
Consumidor
La estrategia comercial que se defina tendrá repercusión
directa en los ingresos y egresos del proyecto, y será
influida por las características tanto del consumidor,
como del competidor, en ese orden.
La imposibilidad de conocer los gustos, deseos y
necesidades de cada individuo que potencialmente puede
transformarse en un demandante para el proyecto, hace
necesaria la agrupación de éstos de acuerdo con algún
criterio lógico. Los criterios de agrupación dependerán, a
su vez, del tipo de consumidor que se estudie. Al
respecto, hay dos grandes agrupaciones:
Consumidor
Consumidor Individual, que toma decisiones de compra
basado en consideraciones de carácter más emocional,
como la moda, exclusividad del producto, el prestigio de la
marca, etcétera.
La segmentación del mercado institucional responde,
por lo regular, a variables tales como rubro de
actividad, región geográfica, tamaño y volumen
medio de consumo, entre otras.
La segmentación del mercado de los consumidores
individuales también se realiza, generalmente, en
función de variables geográficas, aunque tanto o más
importante que éstas son las variables demográficas,
que clasifican al consumidor según su edad, sexo,
tamaño del grupo familiar, nivel ocupacional,
profesión, religión, etcétera.
Estrategia Comercial
La estrategia comercial que se defina para el proyecto
deberá basarse en cuatro decisiones fundamentales que
influyen individual y globalmente en la composición del
flujo de caja del proyecto.
Tales decisiones se refieren al producto, al precio, a la
promoción y a la distribución.
A diferencia del estudio técnico, el estudio de
mercado deberá marcar no sólo las especificaciones
técnicas de un producto, sino todos los atributos del
mismo: su tamaño, marca, tipo de envase y otros a
los que se hará referencia más adelante
Estrategia Comercial
La Demanda
￮ Los consumidores logran una utilidad o satisfacción
por medio del consumo de bienes o servicios.
Algunos bienes otorgan más satisfacción que otros a
un mismo consumidor, reflejando su demanda y las
preferencias que tenga sobre las alternativas que
ofrece el mercado; todo esto en el marco de las
restricciones presupuestarias que le imponen un
consumo limitado.