CASO DE ESTUDIO
EXPERIENCIAS DE VENTAS EN EL PERU
Para Ana hay dos momentos de arduo trabajo en el año: antes del
examen de admisión y luego del mismo. Antes del examen de admisión,
vende lápices, borradores, folder, bancos de preguntas, exámenes
resueltos, porta carnés etc., todo lo que un postulante necesita. Después
del examen de admisión, en matrículas, ella ve otra oportunidad, tiene una
casa donde alquila habitaciones para estudiantes universitarios que no
son de la ciudad, Lleva unos panfletos y los reparte entre los ingresantes
a la universidad. En el ofrece alquilar habitaciones para estudiantes, estas
tienen: agua, luz, teléfono, cable y un pequeño lugar para hacer sus
trabajos. Es opcional si toman o no la pensión que brinda.
Sigamos con la universidad Cecilia, tiene un puesto donde saca
fotocopias a los alumnos universitarios, Para conseguir clientes va y
busca a los delegados de cada clase. Ella sabe que los docentes les dan
copias, para que las reproduzcan. Entabla una charla y les dice: Si me
levas las copias de los cursos, tus copias te salen gratis. Esta táctica sirve
para los demás cursos. Ya la vemos a ella, todos los días con copias
pasadas y actuales de los diferentes cursos universitarios. Sabe muy bien
que por su condición de alumnos no puedan pagar mucho, entonces hace
reducción de las copias, lo que hace que el costo sea menor. Como ve
que la estrategia funciona con el pregrado, hace lo mismo con el
posgrado, busca al delegado del curso y le propone lo mismo. Ella sabe
los que hacen cursos de post-grado pagan más (ya que trabajan).
Carlos es un experto mayoliquero, hace trabajos de gasfitero, carpintero,
pintor, etc. en una palabra “un mil oficios” El coloca sus anuncios que dice:
¿Necesita ayuda para su casa? Yo se la doy, llame al 966 970633. Sus
anuncios los pone en las ferreterías grandes, ya que sabe que a veces
estas empresas necesitan personal y sobre todo las personas que
compran en las mismas, lo necesitan para hacer algún trabajo.
En una obra de construcción, María ve la oportunidad de hacer negocio.
Ella les lleva a los trabajadores de esa obra un menú nutritivo, de
suculenta sopa y un apetitoso segundo. Lo más importante lleva varios
litros de refresco para calmar la sed de los trabajadores. Termina la obra
y les pregunta dónde es la próxima y va tras sus comensales.
Alberto, vende periódicos, sabe que la competencia entre los canillitas es
muy dura y decide hacer “delivery” entre sus principales dientes. La
premisa es sencilla, los diarios están en sus casas antes que salgan a
trabajar, ya que si no lo hace al momento de llegar a su trabajo van a
comprar en otro puesto de periódicos.
Los taxistas de una empresa de transportes, se unen y hacen operativos
entre sus colegas de profesión y van por diferentes calles de la ciudad.
Paran a los taxistas que se hacen pasar como trabajadores de su
