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El caso de estudio de la universidad católica santo domingo sobre el lanzamiento del iphone y ipad de apple, abordando temas como segmentación de mercado, tipos de segmentación, mercado meta, tipos de mercado y posicionamiento. El texto explica conceptos básicos de estos temas y brinda ejemplos para su comprensión.
Tipo: Apuntes
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Es un proceso dirigido a la identificación de aquellos consumidores con necesidades comunes que se realiza con el fin de establecer a cada grupo una oferta comercial diferenciada.
Ejemplo: Helados Bon lanza al mercado un nuevo sabor de helado llamado fresafrozen el cual está disponible solo en su tamaño grande además de estar disponible para venta solamente en Helados Bon de piantini, el mismo está dirigido a un público femenino joven y actual.
Aquí se utilizan diferentes técnicas tales como:
A) segmentación geográfica: Este tipo de segmentación como su nombre indica permite usar un parámetro geográfico para segmentar a los clientes que puede ser regiones, ciudades, pueblos, países etc.
B) segmentación demográfica: segmentación exige considerar todas las características de la misma que sean relevantes tales como edad, género, nivel de ingresos , estado civil, etc.
C) segmentación psicografica: pretende segmentar a los consumidores desde una perspectiva psicológica tratando de adentrarse más en la mente de las personas y determinar cuáles son sus gustos y preferencias.
D) segmentación por frecuencia de uso: identifica el nivel de uso de las personas de un producto, servicio o marca.
E) segmentación cultural: La procedencia étnica de una persona tiene una incidencia importante en sus hábitos de compra, sobre todo cuando nos enfrentamos a un mercado con nacionalidades diversa.
Ejemplo: BONANZA DOMINICANA lanza al mercado la nueva motocicleta Suzuki Ax 100 ‘el busca moro’ un motor ideal para aquellos trabajadores dominicanos que desean dignificar su trabajo sin riesgos de acabar con la vida útil de su motor.
Ejemplo: la llegada a República Dominicana de la empresa PERFUMES FACTORY la cual se instala como franquicia con el fin de complacer las necesidades de todos los dinamismo y forma de vida adaptándose a sus exigencias, mezclando una amplia variedad de aromas de alta calidad a un precio súper asequible.
o el tiempo que lleva de existir en el mercado.
corresponde a cierto beneficio que la competencia no ofrece.
determinados usos o aplicaciones.
varios en relación al competidor.
cierta categoría de productos.
valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.
competir con Autozama la cual distribuye la marca Mercedes Benz (carro de lujo) sino que compite para posicionarse entre carros económicos como Hyundai o Toyota.
demográficas, sociales y psicologicas que distinguen a los consumidores de una marca, clientes de un establecimiento y usuarios de un servicio.
con el fin de cumplir todos los deseos de los niños dominicanos.
