TEMA 1: La Distribución Comercial.
1. Generalidades de la Distribución Comercial.
La Distribución Comercial:
Es el instrumento de marketing que relaciona la producción con el
consumo.
Misión: poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad
demandada, momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee o
necesite adquirirlo.
Utilidades:
•De tiempo: pone el producto a disposición del consumidor en el
momento en que lo necesita.
•De lugar: existencia de suficientes puntos de venta próximos al sitio
donde el consumidor necesite el producto.
•De posesión: con la entrega del producto para su consumo o disfrute.
•De forma.
1. Diferentes puntos de vista sobre el concepto de Distribución comercial.
Desde el punto de vista de los fabricantes:
La distribución desde este punto forma parte de la oferta de mercado y
su organización, ejecución y control han de planificarse con el máximo
cuidado ya que compromete la definición y el posicionamiento delos
bienes de la empresa en el mercado.
Desde este punto de vista la distribución es Comercialización y es una
variable controlable por la empresa y donde la colaboración externa es
esencial.
Desde el punto de vista delos distribuidores:
La distribución se denomina retailing o dirección minorista.
