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PLAN DE NEGOCIOS

GUITARRAS PAREDES

I. – RESUMEN EJECUTIVO

RESPONSABLES DEL NEGOCIO

Gerente:

IDENTIFICACIÓN DE CLIENTES

PRODUCTOS /SERVICIOS/LÍNEAS DE PRODUCTOS

INVERSIÓN TOTAL DEL

PROYECTO = S/. 13283.

PRODUCTOS/ SERVICIOS =

FABRICACIÓN DE GUITARRAS DE

MADERA (PINO BALTICO)

COSTO TOTAL DE

PRODUCCIÓN ANUAL = 69329.

COSTO DE PRODUCCIÓN

UNITARIO = 342.

PRECIO DE VENTA = 578.

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES = 85 GUITARRAS AL AÑO

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

MONETARIAS = 49130.

VALOR ACTUAL NETO 8% = 20220.

TASA INTERNA DE RETORNO = 86.15 %

CAPITULO II

II.- DATOS GENERALES

La mayor parte de los clientes ya tocan guitarra, y el resto es principiante del segmento A- B. Entre nuestros clientes están docentes de guitarra de la Escuela de Música, Academias de guitarra, guitarristas del medio. Colegios Universidades entre otros.

............. FABRICACIÓN DE GUITARRAS DE PINO BALTICO

Del Empresario : ➢ Nombres y Apellidos: ➢ Edad: ➢ Profesión (Estudios): ➢ Fecha de Nacimiento: ➢ Domicilio: ➢ Teléfono o celular : ➢ E-mail:

➢ Nombres y Apellidos: ➢ Edad: ➢ Profesión (Estudios): ➢ Fecha de Nacimiento: ➢ Domicilio: ➢ Teléfono o celular : ➢ E-mail:

2.4.2.- Experiencia Laboral :

-

Experiencia Laboral :

2.4.3.- Del/ Los Facilitadores :

2.5.- La Empresa:

2.5.1.- El planeamiento Estratégico

2.5.1.1.- Filosofía Institucional

• VISIÓN Ser en cuatro años la empresa de fabricación de guitarras líder en el mercado capaz de competir con las mejores marcas nacionales posicionadas, con modelos que satisfaga la demanda en términos de diseño, estilo, acabado, cumplimiento y calidad de sonido a través del uso de maderas minuciosamente seleccionadas tanto nacionales como importadas; logrando de esta forma la satisfacción del cliente en términos de eficacia y eficiencia.

• MISIÓN

“GUITARRAS PAREDES” es una empresa industrial dedicada a la fabricación de guitarras. Tiene como premisas la calidad e innovación constante, según las exigencias del mercado, empleando un equipo humano altamente especializado, con valores éticos, imbuidos de sinergia que con su dinámica permite generar bienestar laboral a la comunidad y satisfacción a los clientes, basado en su buena organización, contamos con la tecnología

GUITARRAS

La guitarra que te hace grande

Trujillo – Perú

Telf: 298130 Cel. 9824527

de punta capaz de inmersas en cualquier mercado en base a nuestra calidad de producto.

• Objetivos: ✓ Objetivo General:

Posicionar el mercado con guitarras de calidad, en base a sus materiales nacionales e importados.

✓ Objetivos Específicos: ❖Tener una buena organización en el manejo de la empresa. ❖Tener una buena tecnología para satisfacer los requerimientos de los clientes y ser competitivos. ❖Capacitar constantemente al personal, en técnicas especializadas que permitan mantener el posicionamiento del producto

• Valores:

Valores Empresariales Valores Personales ❖ Compromiso social, ❖ Lealtad en el trabajo, ❖ Trabajo en equipo y ❖ Calidad e innovación de productos

❖ Responsabilidad, ❖ Respeto, ❖ Ética y ❖ Profesionalismo

• Logo y Lema

CALIFICACIÓN

FACTORES Y VARIABLES

AMENAZAS OPORTUNIDADES

ASPECTOS ECONÓMICOS

01.- Ingreso familiar 02.- Nivel de empleo 03.- Planes de financiamiento 04.- Agotamiento de Materia Prima 05.- Hiperinflación 06.- Tasas de interés 07.- Valor del dólar

X

X

X

X

X

X

X

ASPECTOS SOCIALES

08.- Desintegración familiar 09.- Crisis de valores 10.- Medios de comunicación 11.- Globalización cultural

X

X

X

X

ASPECTOS POLÍTICOS

12.- Nuevas Políticas para las MYPES 13.- Cambio de Gobierno 14.- Decisiones políticas

X

X

X

ASPECTOS TECNOLÓGICOS

15.- Automatización 16.- Capacitación tecnológica

X

X

ASPECTOS GEOGRÁFICOS

17.- Ubicación de la empresa X

ASPECTOS COMPETITIVOS 18.- Nuevos competidores 19.- Mejora de la calidad de servicio al cliente

X

X

TOTAL - 3 - 12 - 3 8 12

OPORTUNIDADES: 12 + 8 = 20

AMENAZAS: - 3 – 12 – 3 = - 18

TOTAL: 20 – 18 = 2

EVALUACIÓN: El perfil externo de “GUITARRAS PAREDES” muestra que las oportunidades (20), superan a las amenazas (- 18 ), haciendo un total de (2) por consiguiente es una empresa que nace con oportunidades.

MATRIZ FODA

Perfil del Análisis Foda del/la: Empresa:” GUITARRAS PAREDES”

EVALUACIÓN: El análisis FODA de la empresa “GUITARRA PAREDES” lo ubica en el cuadrante FO, lo que nos indica una empresa que nace con fortalezas y oportunidades, por consiguiente las estrategias que se deben plantear estarán diseccionadas, a mejorar las fortalezas para aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenazas.

CUADRANTE: FO = 31/24 = 1.

CUADRANTE: FA = 24/23 = 1.

CUADRANTE: DO = 24/19 = 1.

CUADRANTE: DA = 30/25 = 1.

ANÁLISIS EXTERNO

TOTAL

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Planes de financiamiento

Capacitación tecnológica 3.Ubicación de la empresa 4. Medios de comunicación

Globalización cultural 6

Mejora de calidad de Servicio.

Ingreso familiar.

Nuevos competidores

Agotamiento de materia prima

Tasas de interés.

Nivel de empleo

Desiciones políticas

ANÁLISIS INTERNO

FORTALEZAS

(^) 1. Calidad (^1 2 1 2 2 1 1 1 1 1 1 1 ) 2. Precios/márgenes 1 0 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 12 3. Servicio 0 0 1 1 1 1 0 1 0 0 1 0 6 4. Tamaño de mercado 2 1 0 1 1 0 1 1 1 1 1 1 11 5. Valor agregado. (^0 1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 1 ) 6. Promoción 0 0 2 1 1 0 0 1 0 0 0 1 6

DEBILIDAD

ES

1. Recursos. 1 0 0 1 1 2 2 1 2 1 1 1 13
2. Relación con fuentes de Financiamiento 2 1 1 0 1 1 0 0 2 1 1 0 10
3. Capital de trabajo 1 2 1 1 0 1 1 2 1 1 1 1 13
4. Competencia 0 0 0 0 1 0 1 0 1 1 1 1 6
5. Presentación. 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1
6. Control de Inventario. 1 2 0 0 0 2 2 1 0 1 1 1 12 TOTAL 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 108

• Manteniendo nuestros precios márgenes nos permite contrarrestar las tasas de

intereses. (F2: A4)

Estrategia del Cuadrante DO

• Captando recursos nos permite mejorar la calidad de nuestros servicios (D1: O6).
• Buscando capital de trabajo podemos mejorar la capacitación tecnológica de

nuestra empresa. (D3, O2).

• Aprovechando la capacitación tecnológica en logística podemos realizar un mejor

control de los inventarios. (D6: O6).

Estrategia del Cuadrante DA

• Buscando recursos nos permite contrarrestar el agotamiento de materia prima.

(D1: A1)

CAPITULO III

III.- ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Análisis del entorno empresarial

➢ Demanda:

Los clientes que ya tocan la guitarra solicitan que estén hechas de maderas de primera calidad y exigen que tenga un buen sonido equilibrado tanto en los agudos como en los graves, con una entrastadura del diapasón que pueda dar todos los semitonos perfectos, así mismo que cuente con alguna ornamentación como un buen acabado. Aquellos que son aprendices mucho les impacta la presencia o acabado de la guitarra dejando el resto como secundario o simplemente de lado; sin embargo nuestras guitarras cuentan con todos estos requisitos para todos los gustos y tipos de clientes ya que no solo las hacemos sino que también las tocamos y el contacto frecuente con quienes practican este instrumento nos permite conocer de sus exigencias.

➢ Competencia:

El mercado de la competencia no es muy amplio, cuentan con un buen acabado y presencia aunque a veces la madera no sea de primera y descuidan un poco algunos la perfección e importancia de los planos, medidas y sobre todo la presición de la entrastadura.

3.2. Análisis de la demanda

3.2.1.- Segmentación de mercado Criterio a segmentación 3.2.1.1.- Segmentación demográfica

Edad Nº Habitantes (%) Porcentaje 19 – 24 27692 10% 25 – 29 24923 9% 30 – 34 22154 8% 35 – 39 19384 7% 40 – 44 16615 6% Total 110768 40%

3.2.1.2.- Segmentación Socioeconómico

Esta dirigido para las personas de los niveles A, B

3.2.1.3.- Segmentación geográfica

Para la provincia de Trujillo.

3.2.2.- Tabulación de encuestas (cuadros) 1.- ¿Practicas algún instrumento musical?

Trompeta 0%

Violín 0% Guitarra 47%

Piano 20%

Ninguno 33%

Trompeta Violín Guitarra Piano Ninguno

Si 80%

No 20%

Si No

Opciones Cantidad Porcentaje Trompeta 0 0 Violín 0 0 Guitarra 7 46. Piano 3 20 Ninguno 5 33.

4.- ¿Sabes las características que debe tener una guitarra de estudio para un principiante?

Opciones Cantidad Porcentaje Si 12 80 No 3 20

¿Qué instrumento musical te gustaría aprender a tocar?

¿Sabes las características que debe tener una guitarra de estudio para un principiante?

Si 53% No 20%

En algunas 27% Si No En algunas

Si 13%

No A veces 27% 60%

Si No A veces

5.- ¿En la ciudad de Trujillo existen tiendas en donde se puede comprar una guitarra de estas?

Opciones Cantidad Porcentaje Si 8 53. No 3 20 En algunas 4 26.

6. ¿El precio de estas guitarras esta justificado por su calidad?

Opciones Cantidad Porcentaje Si 2 13. No 4 26. A veces 9 60

¿En la ciudad de Trujillo existen tiendas en donde se puede comprar una guitarra de estas?

De pino oregon 20%

De pino baltico 60%

De palisandro 20%

Otros 0% (^) De pino oregon

De pino baltico De palisandro Otros

Si 7%

No 53%

A veces 40% Si No A veces

9. Los tipos de guitarra que conoces según la madera son:

Opciones Cantidad Porcentaje De pino oregon 3 20 De pino báltico 9 60 De palisandro 3 20 Otros 0 0

10. ¿En Trujillo, es posible encontrar en las tiendas de instrumentos una buena guitarra de pino báltico para comprar?

Opciones Cantidad Porcentaje Si 1 6. No 8 53. A veces 6 40

Los tipos de guitarra que conoces según la madera son:

¿En Trujillo, es posible encontrar en las tiendas de instrumentos una buena guitarra de pino báltico para comprar?

Si 100%

No 0%

Si No

11. ¿Si tendrías que mandar a hacer una guitarra de pino báltico en Trujillo, a que fabricante acudirías?

Opciones Cantidad Porcentaje Galloso 1 6. Paredes 4 26. Cortés 2 12. No sabe 8 53.

12. ¿Crees que en Trujillo debería ofertarse guitarras de concierto, construidas con maderas especiales como: palisandro, palo santo de la india, pino abeto, ébano, etc.

Opciones Cantidad Porcentaje Si 15 100 No 0 0

Galloso 7% Paredes 27%

Cortez 13%

No sabe 53%

Galloso Paredes Cortez No sabe

¿Si tendrías que mandar a hacer una guitarra de pino báltico en Trujillo, a que fabricante acudirías?

¿Crees que en Trujillo debería ofertarse guitarras de concierto, construidas con maderas especiales como: palisandro, palo santo de la india, pino abeto, ébano, etc.?

3.2.4.- Proyección de la demanda

PROYECCION DE GUITARRAS POR AÑO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 TOTAL 133 135 138 406

Proyección de la demanda mensual

AÑO 1 ENERO FEBR MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 12 133

AÑO 2

ENERO FEBR MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL

AÑO 3

ENERO FEBR MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL

3.2.5.- Proyección de ventas del año

ENERO FEBR MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 12 133

3.3.- Análisis de la oferta

3.3.1.- Competencia

➢ Directa: Guitarras Marquina, Cortez, Galloso.

➢ Indirecta: Tiendas que ofertan guitarras en Trujillo.

3.3.2.- Análisis de la competencia

Nombre de la empresa

¿Qué tipo de clientes atiende?

¿Qué productos comercializan?

¿Dónde se Comercializa el producto?

¿ A que precio lo venden?

Guitarras Cortés

Publico en general

***** Guitarras, charangos mandolinas, requintos.etc,

Se ubica en el Porvenir

Varían desde S/. 180 hasta S/.

dependiendo de las calidades de madera y el tipo de trabajo con que se hizo el producto

Resumen del Mercado Tipo de Mercado Mercado Potencial 36923 Mercado Disponible 22154 Mercado Efectivo 8861 Mercado Objetivo 133

Guitarras Marquina

Publico en general

***** Guitarras, charangos mandolinas, requintos.etc

Se ubica en la Av. Perú - Trujillo

Varían desde S hasta S/. 800. dependiendo de la calidad de la madera

3.3.3.- FODA (Competencia directa)

3.3.4.- Ventaja competitiva del negocio

➢ Calidad del producto. ➢ Conocimiento pleno de insumos, medidas y técnicas de construcción. ➢ Cumplimiento en la entrega del producto. ➢ Precios accesibles para los clientes. ➢ Buen trato para los clientes. ➢ Cuento con contactos claves para la venta. ➢ Atención personalizada. ➢ Cumplir con las características exigidas por el cliente. ➢ Óptimas relaciones amígales con los clientes.

3.4.- Análisis de la comercialización:

3.4.1.- Estrategia del producto

La empresa de “GUITARRAS PAREDES” se dedicara a la Fabricación y Comercialización de:

Con Diseños y modelos propios de la guitarra clásica, con las características mas exigentes requeridas por el guitarrista de mas alto nivel. El modelo de guitarra clásica que construimos es única tal como se puede observar en el capitulo VI Estudio técnico de la producción.

Producto Estrella: Guitarras de pino báltico (por ser la mas pedida y estar al alcance de las mayorías).

FORTALEZAS DEBILIDADES

• Tienen mas tiempo construyendo - Productos de mediana calidad
• Buenas relaciones con los clientes - Se dedican solo a fabricación de instrumentos
• Cuentan con operarios fijos - Personal capacitado a medias
• Dedicación a tiempo completo - No hay garantía en los productos que ofrecen OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Nuevas alianzas estratégicas - Ingreso económico
• Ampliar su negocio - Competencia

GUITARRAS DE ESTUDIO

GUITARRAS DE PINO BALTICO GUITARRAS DE CONCIERTO

• De pino oregon, cedro, caoba
  • De pino báltico, cedro, caoba - De pino abeto alemán, palisandro, ébano