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Lectura 2. Un modelo de emprendimiento
El funcionamiento de los procesos de emprendimiento se intenta explicar desde diferentes modelos. Éstos han sido desarrollos tomando como referencia a las ciencias como la Economía, Psicología, Sociología, Administración, Pedagogía, entre otras. Dichos modelos abarcan desde la motivación, la decisión por la vida empresarial, los procesos iniciales en la creación de empresas o producto; pasan por el plan de negocio y llegan hasta complejos modelos organizacionales centrados en la administración de actividades, con fortalezas en lo humano, lo financiero o lo operativo, e incluyen no sólo la creación sino la gestión del negocio (Hernán y Galvez, 2008).
La motivación, el riesgo, la incertidumbre, las decisiones, el futuro, la oportunidad, las competencias o el mercado son algunos de los componentes relevantes en la mayoría de estos modelos; las barreras de entrada, el tamaño del mercado, el tiempo, el tipo de producto, el número de competidores, proveedores, clientes, sus preferencias y necesidades, los productos sustitutos, la diferenciación o la especialización, son algunas variables importantes y puntos de referencia al iniciar un proceso de emprendimiento y forman parte de algunos de los modelos.
Diferentes autores en el desarrollo de sus teorías han incluido al emprendedor como un elemento importante en su fundamento teórico, y es a partir de diversos Modelos y teorías de emprendimiento, se ha desarrollado el Modelo de Emprendimiento ITSON, éste será el que sirva de guía y orientación para tu proyecto en la materia, y consta de los siguientes puntos a considerar:
1. Elementos de mercado/necesidad y oportunidad de ideas (producto innovador)
El mercado es la relación establecida por las fuerzas de la oferta y la demanda.
Elementos del mercado: Consumidor y la demanda del mercado, oferta, competencia, canales de comercialización, precio, proveedores, y distribuidores.
Como el objetivo de tu proyecto es generar una oferta que tienda a satisfacer cierta demanda, el estudio de mercado debe responder a tres preguntas básicas; quien, cuanto, y a que precios comprará o en qué condiciones la población beneficiaria accederá al bien o servicio producido. Se trata de determinar una demanda insatisfecha, tanto en términos potenciales como efectivos, teniendo en cuenta la capacidad de esa población de acceder al bien o servicio.
El proceso de Generación un producto/servicio innovador inicia con las ideas. El resto asegurará su viabilidad, por lo que en un principio todas las ideas son buenas hasta cierto punto. Primeramente…
Céntrate en las necesidades del cliente y sus problemas, los cuales podemos identificar bajo alguna investigación de mercado o escuchándolos
Conoce tus pasiones y fortalezas y categorízala, generando ideas para cada categoría.
2. Elementos de la toma de riesgos y recursos materiales y financieros
Las decisiones del emprendedor deben ser estratégicas, y esto conlleva inherentemente a tomar ciertos riesgos; un factor en ello es la falta de información ¿Cómo debo enfrentar estos riesgos? Para ello es importe hacer un procedimiento de evaluación y existen metodologías, con lo cual buscarás evaluar correctamente el impacto de tu decisión (beneficios y perjuicios), así como la probabilidad de que esto suceda.
¿Qué hacer para tomar mejores decisiones? conoce a tu mercado, mantente informado de lo que acontece en él. Aplicar múltiples perspectivas, abre tu panorama a las posibilidades, formúlate preguntas.
Recursos de la empresa : Son todos aquellos elementos que se requieren para que una empresa pueda lograr sus objetivos.
Clasificación de los recursos: Humanos, Financieros, Materiales, Técnicos o Tecnológicos.
Los Recursos Financieros son aquellos recursos propios y ajenos, de carácter económico y monetario que la empresa requiere para el desarrollo de sus actividades. Los recursos financieros propios son el dinero en efectivo, las aportaciones de los socios (acciones), y utilidades.
Los Recursos Materiales son aquellos bienes tangibles, propiedad de la empresa: Instalaciones (edificios, terrenos) equipo (maquinaria, herramientas, vehículos) materias primas, materias auxiliares que forman parte del producto, productos en proceso, productos terminados, etc.
Los Recursos Técnicos o Tecnológicos son aquellos que sirve como herramientas e instrumentos auxiliares en la coordinación de los otros recursos: Sistemas de producción, sistemas de ventas, sistemas de finanzas, sistemas administrativos, fórmulas, patentes, etc. Adquisición de tecnología, desarrollo de tecnología propia, capacitación y desarrollo de personal.
Tipos de Medios de Comunicación:
Medios Masivos: Son aquellos que afectan a un mayor número de personas en un momento dado (televisión, radio, periódicos, revistas, internet, cine). Medios Auxiliares o Complementarios: Éstos afectan a un menor número de personas en un momento dado (publicidad exterior, publicidad interior, publicidad directa o correo electrónico). Medios Alternativos: Son aquellas formas nuevas de promoción de productos, algunas ordinarias y otras muy innovadoras (discos compactos, anuncios que pasan antes de las películas en los cines, protectores de pantallas de computadoras, kioscos interactivos en tiendas departamentales, etc.)
Por tanto, es importante formular, evaluar y seleccionar las estrategias de marketing que permitan satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores; para un mejor análisis, las estrategias de marketing se suelen clasificar en estrategias para los cuatros elementos que conforman la mezcla de marketing (producto, precio, distribución y promoción)
Estrategias para el producto : incluyen, por ejemplo, agregarle nuevas características o atributos al producto, lanzar una nueva línea de producto, u ofrecer servicios complementarios tales como el servicio de entrega a domicilio. Estrategias para el precio : incluyen, por ejemplo, reducir los precios con el fin de incentivar las ventas, aumentar los precios con el fin de aumentar la sensación de calidad en el producto, u ofrecer descuentos por volumen de compra. Estrategias para la distribución: incluyen, por ejemplo, trabajar con intermediarios con el fin de aumentar la cobertura del producto, abrir nuevos puntos de ventas, o adquirir nuevos vehículos distribuidores. Estrategias para la promoción : incluyen, por ejemplo, ofrecer promociones de ventas tales como la oferta de llevar dos productos por el precio de uno, hacer publicidad en Internet, o habilitar puestos de degustación.
5. Barreras de emprendimiento
Al desear llevar adelante una idea-proyecto, el emprendedor debe considerar durante el proceso, la serie de barreras, externas e internas, que amenazan con dificultar la creación o consolidación de su proyecto; de ahí la relevancia de identificar las principales barreras y dificultades que obstaculizan el crecimiento de tus iniciativas empresariales. Entre los obstáculos que enfrenta un nuevo competidor para entrar a un determinado sector del mercado, están las siguientes:
Alta inversión inicial ; se da cuando el negocio requiere de un gran capital inicial para operar eficientemente. No saber cómo crecer ; tener el mercado objetivo bien definido, los canales por los cuales se pretende llegar a éste y las estrategias y procesos para generar ventas son elementos que si no están claros desde el principio bloquearán el despegue de la empresa. Acceso a proveedores y canales de distribución ; puede ser una barrera si la producción de alguno de los insumos claves está concentrada en manos de pocas empresas. Perder la originalidad ; una de las principales características de un nuevo negocio es aportar un valor agregado, o bien, ser totalmente diferentes a lo que la competencia puede ofrecerle al mercado. Alta diferenciación de algún producto existente ; si alguno de los competidores en el sector cuenta con un producto muy bien posicionado en la mente del consumidor resulta muy difícil competir No entender al cliente ; no escuchar lo que el mercado quiere y adaptarse a las necesidades de los consumidores puede ser un error fatídico para las ventas de la empresa. Incredulidad del socio ; una empresa sin un equipo sólido, comprometido, que crea firmemente en los valores y beneficios que traerá el negocio para todas las partes involucradas, difícilmente podrá lograr sus objetivos. Barreras legales ; en algunos sectores la entrada de nuevos competidores está sujeta a la aprobación de algún organismo oficial que fija los cupos máximos o requiere el cumplimiento de requisitos especiales. Falta de experiencia o ser novato ; la idea de enfrentarse a un mercado que no está familiarizado con el producto o servicio que una empresa ofrece puede parecer una barrera difícil de romper. La especialización y la experiencia real resultan factores clave de éxito; por lo que lanzarse sin la preparación adecuada puede llevar a frenar el acceso.
REFERENCIAS
CreceNegocios (2016). Qué es el marketing y cuáles son sus funciones. Disponible en
http://www.crecenegocios.com/que-es-el-marketing-y-cuales-son-sus-funciones/
Hernán, C. y Gálvez, E. (2008). Modelo de Emprendimiento en Red -MER. Aplicación de las teorías del
emprendimiento a las redes empresariales. Academia. Revista Latinoamericana de Administración. Disponible en http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=
RedEmprendia (2012). Causas de fracaso de los emprendedores. Disponible en
https://www.redemprendia.org/sites/default/files/descargas/causas_de_fracaso_de_los_emprend edores.pdf
Thompson, I. (2006). Tipos de Medios de Comunicación. Disponible en
http://www.promonegocios.net/publicidad/tipos-medios-comunicacion.html
